阳美翡翠市场的三个历史阶段，为金玉之乡

结合对中国十大玉品牌排行榜的了解，可知这其中存在一“阳美翡翠”，根据大家的好奇心，今天就简单地跟大家讲讲关于阳美翡翠的三个历史阶段，是如何形成这一翡翠市场的呢？

阳美翡翠市场，坐落在美丽的潮汕平原中部，广东省历史文化名城、揭阳市郊区、全村总面积668平方公里，共700多户，3000多人。据悉，现在全村95%的村民从事设计、加工、生产、营销阳美特色品牌玉器。追溯起来，阳美的先民，自1905年拉开发展玉器产业帷幕，从萌芽逐渐趋向成型到较大发展共经历三个阶段。

第一阶段，清朝末年至全国解放—少部分村民农闲时，从事旧玉器小买卖，加工旧玉器，从中赚取工钱。这是萌芽、摸索阶段。

第二阶段，50年代至70年代—这一时期，阳美人穿街过巷收购旧玉器和各类金银首饰品，随着从业人员不断增多，加工方式不断革新，规模不断扩大，品种不断增加，收购产品通过当时集体设立的阳美旧杂回收玉器组，源源不断运往广州进出口公司及交易会销售，后来发展到直接销售全国各地乃至港、澳、台等地区，这一时期是阳美玉器专业村的成型阶段。

第三阶段：80年代以后—改革开放给阳美带来勃勃生机，绝大部分村民从事玉器经营，起初到云南、瑞丽、腾冲等地采购玉石原料，1995年直接前往缅甸采购玉石原料，从此采玉、锯玉、雕玉、赏玉、鉴玉以及营销商等专业技术人才在实践中不断涌现，各类高档玉石汇集阳美，并在阳美名师的雕琢下形成了千姿百态、精美绝纶的阳美玉器;目前，香港、深圳、北京、上海、广州、昆明等地均开设阳美玉器专卖店。这是阳美玉器专业村集体化、专业化的较大发展时期。玉器产业快速发展，使阳美成为享誉海内外的“金玉之乡”。以上这就是阳美翡翠市场的由来了。

   市场的翡翠都是做品牌，为了涨价，把翡翠本身的价格抬得更高后再拿去卖，来获取更高利润。其实翡翠本质是没有品牌的，它的价值主要取决于翡翠的质地，并不是按年代的久远来判断翡翠的价格。所以市场上卖翡翠的商家看出顾客会使劲砍价，出价就会更加虚高，尤其是旅游市场或者商场。因此我们要学着去了解市场上翡翠的真相，才能避免买到假货以及多花冤枉钱。

  翡翠的原产地在缅甸，在国内，虽然翡翠加工工艺水平最好的地方在广州，但是针对于翡翠成品方面，云南才能买到性价比高的翡翠成品，毕竟云南是最靠近缅甸的。如果购买翡翠原石或者毛料，最好选择云南缅甸的卖家，会有一定优势。如果是购买翡翠成品，尤其是高价值的翡翠成品，价值越高对翡翠的雕刻加工工艺要求越高，一定要选择在云南找大师加工。

  关于翡翠的挑选有五大要素，种（翡翠的质地与结构，质地越细腻，玉质就越晶莹剔透）、水（翡翠的透明度，光泽晶莹、通透清澈为上品）、「色（翡翠的颜色均匀且色正、浓、翠者为上品)、地（与翡翠的色彩相互衬托，干净清秀，细腻湿润）、工艺（翡翠的绺裂大小，深浅，分布） 。

  最后还有如何鉴别真假翡翠，首先A货：是真正具有价值的天然翡翠，没有经过人工改变且质地优良，俗称真翡翠，也称“活玉”。其次B货：是经过人工"酸洗注胶"的翡翠，让原来含有黄、黑杂色，透明度又差的低档翡翠变得晶莹通透，但是佩戴时间长就会泛黄，而且经过酸洗后翡翠质地的硬度会比天然翡翠低。还有C货:这是染色翡翠，是用无色、浅色及水头较好的低档翡翠经人工染色而成，时间一久逐渐褪色，当然价格低廉，且具有欺骗性。除此之外，还有一种B+C翡翠，是用阴阳面的嫩种翡翠（比如八三玉）酸洗后，注胶染色后制成的翡翠，价格低廉也具有欺骗性。最后的D货:仿冒翡翠，跟翡翠都没什么关系，是其他和翡翠相似的玉石仿制而来。

目前瑞丽主要有珠宝街，水上娱乐园、华丰市场、姐告玉城、中缅街几大珠宝市场，关于价格只能靠自己了解比较了。

交易方式肯定是现金了，一手交钱一手交货。

瑞丽市店铺销售基本是以A货为主，大街上的缅甸人产品尽量不要买，百分之九十九为玉石工艺品。

相对瑞丽翡翠可信度还是比较高的。

希望给你能带来帮助！

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。