翡翠边角料子如何砍价 翡翠边角料子怎么砍价

1、满天过海。在穿着方面，要尽量穿得低调些，不要炫富；在专业上，最好提前掌握翡翠交易常用的行话，假装自己很在行。此外，若是在旅游时购买翡翠，千万不要让老板看出你游客的身份，因为旅游结束后很难再去维权，所以更容易被坑。

2、声东击西。当看中一款翡翠的时候，不要表露出喜好，先拿起另一块差不多的翡翠，并且向老板询问价格，再假装因为价格过高而放弃，然后拿起心仪的那一款，这时候，老板通常会为了保证前一款的价格，告诉你这一款没有那款好，此时你就可以抓住话柄，对这一款使劲砍价了。

3、以逸待劳。对钟意的翡翠要有自己的估价，心里得有谱，这样一来，无论老板怎么哄抬价格，怎么夸大翡翠的价值，你都能坚定自己的底线，不被攻破。

很多朋友买了翡翠之后，做的第一件事就是找别人估价。结果张三估30，李四估40，王麻子说翡翠上没有麻子，不值钱。

找了多少人估价，就是经历多少次伤害！所以，买翡翠之前可以叫专业人士估估价，买了之后就安心收藏，除非要卖，否则别再做那些吃力不讨好的事情了。

为何说估价一定要找专业人士呢？举个例子：比如说你要买件衣服，旁边有20个大妈大喊：100元太便宜了，买买买！你一想，这肯定是厂家跳楼了才会卖这个价格，买买买！一口气买了10件！

结果回去后你的家人和朋友说顶多10块钱，你一想，对呀，那些大妈一定是托！非常后悔，那买都买了，还能咋整？只能亲戚朋友一人送一件。之后你去逛商场，发现和你买的一样的衣服商场竟然卖300，无语了

这最主要不是怪大妈，也不是怪家人，是怪你自己。捡漏，发现被骗，之后漏捡，这也是很多人经常遇到的事情。买翡翠也是这个道理，所以，买翡翠的人，了解一点翡翠知识，那是相当必要的。

今天我们来讲讲买翡翠手镯应该怎么买。决定翡翠手镯价格高低的最重要因素：种。通过对种的区分，大致就能区分翡翠手镯的价格！

在判定种的基础上，再来看水头和色。感觉很棒，加价30%；一般般，减价30%。反正，种是决定性因素。你说一个豆种手镯，就算你水头好、色好，价格也不会超过同样大小的玻璃种手镯。

再来看看其他因素对手镯的影响：纹和裂

（1）裂对价值的影响达到90-70%，就是说如果手镯有裂，本来10万的手镯就只值2万左右了，裂大了更不值钱了。

（2）纹对价值的影响达到30-10%，纹比较多的手镯，价要掉一半。

（3）棉对价值的影响达到10%左右，关键还要看棉多还是棉少，分布情况。

颜色：

（1）分别颜色色度：正翠绿色、蓝绿色、黄绿色三个色系

（2）颜色的饱和度：鲜艳、正常、偏暗

（3）颜色的浓度：浓、正常、淡。

所谓色差一分，价差十倍。

如果一条细糯种手镯，白色，那差不多就中五以下。但如果是正阳满绿，立马可以卖到80万。

以冰种手镯正阳绿覆盖面积为例：

（1）30%的正阳绿，价格上涨1倍。

（2）60%的正阳绿，价格上涨5倍。

（3）90%的正阳绿，价格上涨10倍。

下面结合一些实物再进行分析估价，有不到之处请大家指导指正!

1、冰糯种手镯，按种来说，1万起价，但是有种没色，打5折，颜色也暗更是减分，那价格就还要往下降，最后也就是w不到可以拿下。

2、粗豆种，底子太粗，黑点多，本来豆种就是万往下算，它是粗豆就再减分，水和色表现又不好，所以w都不会到。

3、糯冰种，单看种就是1w以上的价格，再看冰味不足，满绿，啥也不说了，10倍，等等，别急，这只手镯色很均匀，但是黑点太多，非常影响，只能2折起。最后1万，卖个低冰的价，就差不多了。

4、冰糯种，好了，确定了种，1万底价在这里摆着了，再来看色，飘蓝花，表现一般般，加不了多少分，但也不会减分，所以1万出头，不能再多了。

5、冰种，马上就跃入万级别。虽然种表现很好，但市场上飘蓝花的手镯一般价格都比较低，像下面这对手镯，如果飘的是正阳绿，那就是万的级别，所以也就打住喽！

6、冰种，万级别，再来看看，80%正阳绿覆盖，有种有色，万妥妥的。再加上这种高级货本来就稀少再加个几十万也会有人埋单，所以，你懂的。

看到这里，大家都应该有个大概的判断了吧！当然我相信大家也不会套这些模式。但是有人拿一个糯种手镯给你看，叫价20w的时候，你是不是已经明白了怎么去砍价了呢？

你这个有种无色，10万，等等，有黑点，5万，再等等，尺寸太小了，3万

要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：

首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一

步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，

喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在65左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，

所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如

果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，

对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉

光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成

一件玉器的手工是300元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的

利润（包括各种经营费用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每

件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300

元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有

花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能

是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行

业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象。由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的

比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身

就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的

权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，

并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那

独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕

工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有

价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一

块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只

有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，

花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理

制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成

碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原

料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一

周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉

基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您

的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子

就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说

不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！

1、知彼知己百战不殆，深层次的充分了解市场针对翡翠的购买来讲是更有益的。

2、那_揭阳市翡翠市场批发在广东省的四大翡翠市场批发之中算作经营规模较为小的，可是无论是从质量_是质量层面而言，全是十分非常好的，也是非常值得毫无疑问的。

1、学会伪装。砍价是一场较量，要懂得制造烟雾，欲盖弥彰。首先，选购翡翠的时候，尽量穿着低调，不要刻意炫富，那样被宰的可能性会更大哦。

2、心理战术。买卖说白了就是一场心理博弈，讨价还价也是翡翠行业的常见现象，如果想要不被坑，就得学会压榨卖家的心理，最好能让卖家觉得你对商品不是很称心。

3、别急着亮底牌。常常有一些不懂行的翠友，在看到喜欢的翡翠时就急着问卖家最低价，这可不是一个好习惯。因为当这个最低价说出来时，通常就没有回旋的余地了，就算到最后不是很想买也不得不掏腰包，而且如果商家不坦诚，还会有被坑的可能。

买翡翠去揭阳翡翠市场、北京翡翠市场、四会玉器市场、上海翡翠市场、云南翡翠市场买便宜。

1、揭阳翡翠市场

揭阳翡翠市场地址位于广东揭阳，这有“亚洲玉都”和“中国玉都”的美称。在这的翡翠一般都是中高端的翡翠为主。中国85%的高端翡翠都是出自着，如果想要购买高端翡翠的小伙伴们可以选择揭阳。

2、北京翡翠市场

北京是一座有着优久历史的城市，这里的翡翠市场，翡翠文化发展也非常好。由于有着优久的历史和文化。所以北京人也特别重视传统文化。而大家因各中纪念，或者庆典，送别人礼物时，都会考虑翡翠玉石。

3、四会玉器市场

这是中国最大的玉石翡翠批发市场，地址位于广东省肇庆市所属县级市四会市。主要是做翡翠批发，价格比珠宝店便宜。

4、上海翡翠市场

上海一直以来都是国际大都市，特别又靠近杨州和苏州一带的翡翠玉石名城。而翡翠文化在上海普及还是比较高，在上海翡翠市场上买玉石的人都有一定的识别能力，对翡翠价格也是非常敏感，大部分都是以中端价格为主，购买高价翡翠的大多都是外地人。上海翡翠市场以城隍庙为主。

5、云南翡翠市场

云南翡翠市场云南因为靠近缅甸，所以在翡翠石上有得天独厚的优势，很多的翡翠原料从缅甸进入云南的腾冲和瑞丽，而翡翠成品市场大部分集在昆明、大理等旅游游客比较多的地方。

首先你得知道你要的手镯是不是A货翡翠，第二你就直说这手镯哪不好哪不好，哪里水头不好，质地差，色不正，随便一处带棉絮的地方，或找个带有黑点的地方，其实这叫找毛病法，来降低对商家对商品信心从而让你有机可乘，最后你说出你心目中价格的百分之八十价格，商家肯定不同意卖的，然后装作你吃亏的样子再加一点，也就是你心目中的价位啦。成交了！