珠宝店每天都没销售怎么办:-!

珠宝店每天都没销售怎么办:-!

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珠宝店与经营其它型别的商店不同，因为珠宝还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高珠宝的销售？增加珠宝店营业额呢？

经营珠宝店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是珠宝店，其它商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。珠宝店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么珠宝店又该如何增加销售呢？我觉得要注重几个方面：

我觉得最重要的就是要让人认识钻石

人流多了，交易量才可能多。虽然传统珠宝店都在开在繁华的地段。地段繁华人流自然就多。那为什么进来珠宝店的人就那么少呢？我觉得最重要的一点就是人们不了解钻石。(黄金的价额透明,这里就不说)。钻石给人的第一个概念就是价钱高，有钱人才会去买的。但是现实的情况是收入不高者占了极大的一部分。那是否他们就买不起呢？答案是否定的！要解决就个问题必需要了解目前中国珠宝钻石市场的现状。人们买钻石做什么呢。目前中国钻石消费80%集中在婚庆市场，也就是说大部分人到了结婚才会有购买的欲望。那平时为什么就不买呢？价额高只是其中的一个部分，更重要的是人们不了解钻石。作为一个普通的打工仔，平时绝不会进入珠宝店里面看的。他们知道那些地方不是他们去的。那些珠宝他们买不起。这是绝大多数百姓对珠宝店根深蒂固的看法。这也是珠宝店普遍人流量少的核心原因。那我们要怎么做呢，难道我们就每天看着有购买能力的人在我们店前经过，而我们又无动于衷吗？不，不能！我们营销的同时，必需要让消费者知道，我们所销商品的高贵，同时我们也不乏价额平易近人的商品。那我店有啊，我店什么价位的商品都有啊，那为什么人流还是那么少呢？这到了我营销的重点。

我营销的重点是：主动营销，人人达标！

其实任何珠宝店的商品结构必然是高中低档次的货品都有的，无论是Cartier、Tiffany、MFDIAMOND，还是国内某某品牌也一样。（外面品牌低档产品其实也不符合国内消费，这里并不论述）既然我珠宝店有价额平易近人的产品，别的店也有。广大消费者也买得起，但是消费者就是不买。有问题必然有解决的办法。解决这个问题的钥匙让消费者了解，了解珠宝的价钱，了解哪些是他们买得起的，哪些是他们平时可以买的。我们要做的是印发传单，印发关于我们平价商品的资讯。图文并茂，传单重点主打低价产品。而这里的低价商品很有必需是定价的。比如500元一个系列，800元一个系列，1000元一个系列等。让消费者了解其实他们可以买得起很多，让他们了解平时除了逛街看衣服的同时，其实还是可以进珠宝店看一看的。（这里涩及到中国消费者面对高阶商品时的自卑心理，以后再开文专门论述）。这里需要强调一点，在珠宝店里几个珠宝导购员一天到晚在那里坐。有购买力的客人能够进来多少为何要在店里坐呢？我们要主动，在现在的社会里，你不营销别人别人就营销你。

还有一点是相当相当关健的，就是店内珠宝导购的态度。经我观察，中国销售高档商品的，存在着相当一部分心态不太好的人。中国有一部分人的特点是什么呢？就是憎富，嫌贫。说白了就是看不起一部分消费者，自以为是，认为别人买不起的，或者认为别人只是来看看的，不会买的。所以就傲慢了，不怎么理会消费者了。这恰恰是中国长期以来历史背景造成的。从几时开始我无从考察，但是我们必需在工作上杜绝这种态度。这可是一大祸害，千万不可小视。一有发现，必需对员工做出最严厉的处理。做严厉处理的前提是，经理或店长以前必需有对员工这方面的培训，否则没任何资格说员工。经理要让员工明白，进来店的都是我们的客人，无论买的，看的，还是进来吵着要退货的，甚至是进来避雨的。我们都要认真的接待。正所谓礼多人不怪，你心理怎么对别人，别人不说出口难道你就以为别人不知道？对员工做出正确的教育，这是重点中的重点。我所要求的必需是：“优质服务，以客为先”！这个是个准则，所有员工必需紧记，而且必需做好。

第一就是要提高成交率

第二调整商品结构

第三，加强员工素质

第四，强化售后服务的质量

第五，时刻注意业内的最新资讯

珠宝店如何增加销售量

铂金首饰连锁店营销技巧是提升铂金首饰店销售额的重要手段，利用必要的营销手段，留住顾客，这对经营者同样有着很强的技巧要求。

铂金首饰连锁店投入感情就能理解一切。你要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同型别的顾客，铂金首饰店员工需要提供不同的服务方式，如对待烦躁的顾客，要有耐心，温和地与他文谈;对待有依赖性的顾客，铂金首饰店员工要善于为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大的压力;对不满意铂金首饰的顾客，铂金首饰店员工要坦率、有礼貌，保持适当的自控;对于那些抱着想试一试心理的顾客，铂金首饰店员工得有足够的耐心为他们提供周到的服务，并能显示出较高专业水准;铂金首饰店员工要有礼貌，用理智的方法对待客人。

顾客在铂金首饰连锁店花钱消费的时候，可不想看到铂金首饰店员工愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，这样的表现只会火上浇油。相反，如果你真诚地对顾客微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦，微笑向对方传达这样的资讯：“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，思维活跃，能够创造性地解决顾客的问题。

掌握铂金首饰连锁店营销技巧，关键在于体会顾客的需求，在每一个满意而归的顾客背后，可能都隐藏着更多的机会。只有掌握了这些销售技巧，生意才能做好。

以上回答你满意么？

如何提升一个珠宝店的销售

首先是人员管理，人员内部是否有矛盾，特别是有亲戚在里面的，容易出问题。其次市场环境是否发生改变，去周边进行市场调查，主要对黄金，镶嵌价格进行调查，最近是否有品牌开展促销活动，知己知彼才能百战不殆。最后寻求加盟总公司的帮助，要求派人过来培训，帮助市场调查，根据具体的市场情况，或者进行产品更换，或者开展促销活动，是否有必要进行广告推广。珠宝品牌区域性比较强，在上海做的比较好的，在别的地方不一定好，包括老凤祥也是一样，主要是已经固化成适应上海特色的品牌，没有及时跟着当地市场行情进行调整。

金六福珠宝店销售月总结怎么写

促销、宣传与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

珠宝店的销售员要具备什么知识

其实首先是形象好，好的话容易录用，不会什么的也没事的，开始他会系统地培训5天左右，所以大可放心，真正上班也不用费什么口舌的，不要的人就算说得天花乱缀还是不要，因为我姐就是干这个的，没见她知道多少专业的东西，但也一样卖得出去啊，再说内行人看门道，外行人看热闹

珠宝店里销售员做哪些安会措施

要看珠宝店开在哪里，是商场里？还是独立的店面，商场就相对安全，商场里也会配备一些保安和安防系统，独立店面就不一样，要有自己的保安，监控和红外上么的也要上，我们店里这些都有，至于销售人员要掌握消防的以系列知识，另外就是做好怎样防盗，下面是我店里的一个关于防盗的小知识，你可以参考下，当然，有政策就又对策，小偷的手段也是很多的，多多积累经验，防范于未然最好！

珠宝店如何防盗防骗

首先：店面营业员之间要配合默契，有责任心。

骗子和小偷一般都是寻找机会，多次踩点，对新开业的商场和新开业的店铺最关注。他们一进店就能看出哪些是生熟手，哪些人粗心大意。所以我们营业员要养成善于观察顾客的习惯。

如果生意不忙时，最好是导购员接进顾客后，先让顾客坐下，给倒水，一主一次搭配服务。这样从根本上会抵制了小偷和骗子的图谋。

营业员首先要养成良好习惯，每次顾客看货时最好不超过两件，价值5000元的货品只能一件。先把看货盘拿出，擦拭完佩带，如顾客不喜欢这款可直接放入柜内，如顾客拿不定主意，可先把货品置于看货盘摆放好。把空道具放一边，一件货品对一空道具，假如顾客看完走后发觉空一道具，就可立即判断该货品是已放入柜内还是丢失。

防止拎大袋逛商场购物的顾客：因为会趁你不注意拿其他货品时，连同道具、货品一起统统放入大包内，多数营业员心想今天闯好运，碰大单等心理影响，即使连同道具丢失也不防备，因为这种顾客早有预谋，他会让你来回拿多件货品挑选，挑来挑去营业员眼睛也花了。

最简单的就是顾客多次来店挑选，看中某款式。他会买件模拟首饰或镶锆石的，趁你不注意，掉包走人。

还有一种情况是：几人左挑右选没有看中的，他会把货品用口香糖粘在柜台下面，等走后，即使你发觉丢失，也一时难以发现。等过几个时辰后，他会让同伴再来，根据他指定位置，坐下来顺藤摸瓜把货品取走。

还有我们的包装袋、盒尽量避免流失，一件货品配一盒一袋，不论同事朋友还是客人说我们的包装如何漂亮，能否送或卖一个给他。你都应该委婉谢绝他，因为这也许是埋下一粒隐患的种子。到时他会把事先用我们的包装盒、袋放一假的，趁你不备换走，等你发觉已晚 。并且我们的包装盒也是需要成本的，公司总仓每月底也要和货品一起盘点。如有特殊情况，需向店长申请批准是否能够多送。

对那些看来很有钱，上来就看大件货品，用手指这、这、这都拿出来给他看一下这种顾客一定要小心。一定要坚持只拿一件货品在柜外的原则，以防止犯罪分子有机可乘。

先交钱再取货：看来很简单，千万不要因为是朋友或领导，相信他们。一切按规定办事，就是先付款再取货，千万记住！（特殊情况要先汇报公司老总亲自确认）

有些顾客对高价位货品折扣不是很在意，急忙想买单拿走，你不能着急，应考虑是否信用卡有诈。卡是刷完了，可我们公司收不到这笔款。或者是顾客拿出很多卡就是刷不出，说密码不正确等等。。。。

装哑术：一般都是几人都在装哑，他们不是来打我们店的主意就是来顺手拎走店内客人的包之类的东西。

有些高阶行骗较可怕：他会当着很多营业员的面都能把大件或一整盘货品都骗走，但是再高明的手段，如果保持谨慎态度的话都是有破绽的，犯罪分子也会知难而退。

盗窃和骗子的手法多不胜数，五花八门都有，事后你会发现过程是很简单的，象是小孩子游戏一样。只不过他们抓住有些人贪小便宜、急功近利等缺点屡屡得逞。相信我们平时多加留意，善于观察，团结一心，再高阶的盗窃、骗术我们是完全可以防范的。

珠宝店有什么好的销售方案

看你主要销售哪类珠宝，面对哪类人群，还有店铺所在位置，都要考虑

珠宝店销售员怎么提高自己的成交率

学会 看人吧 锻炼自己的口才

观察一下其他同事是怎么 成交的

有机会 请吃个饭 也是不错的

在此祝你天天开心快乐

珠宝店的网路销售工作怎样去开展

这成为目前人们所都在关心的一个问题，我们来仔细了解下吧!事实上，珠宝网上销售核心操作手法是在标榜高贵品质、稀缺产品、渠道便利的面具下，将商品大量的卖给所有消费大众。 在成功的珠宝网上销售的品牌战略中，高举高打塑造品牌形象是第一要务。 千万不能让顾客把“网售，廉价，低品质”等关键词联想起来。 从品牌建立之初，他们会标榜自己所代表品牌文化的正统、血脉的尊贵。 于是，产品来自全球顶级集团、皇家品牌等成为珠宝网售行业的流行词。 他们需要拥有扬名于世的核心基因，需要让顾客从心智上接受他们是象征高贵的品牌，是财富的象征。 然后他们让品牌符号标志化，在网站上这些容易迅速被辨认的符号，通常都是在醒目的位置，以凸现自己的身份地位。 珠宝网上销售无一例外，始终保持着创新，紧跟时代潮流，让产品充满年轻的生命力。 他们时刻提醒消费者，自己既是经典品牌，又具有21世纪的活力。 无论是新商品、新代言人或者其他活动。 这些品牌始终要保证给消费者新鲜、 感，以吸引大众消费者。 在价格策略上，也是层次分明，开发在大众消费者承受范围之内的产品。 对珠宝网上销售而言，他们懂得网路直销的市场空间大小不仅取决于价值策略，更取决于网路在客户中的普及程度。 一个国家或者地区，网路发展的不同阶段，直接决定了网路直销企业采用何种渠道模式。 从这个意义上来讲，中国的网上珠宝销售营销不应该照搬国外的模式，而要建立适合自己特色的架构。 通过加盟网上面的这些资讯的了解，关于如今珠宝店的网路销售方法现在你是不最快认为很不错了呢关于目前的这些相关资讯，现在你要是也有了解到了，那么相信你也会看到如今网路市场上的一个巨大力量，同样还是有巨大的潜力可以寻找到的，这些你认为是不是最不错呢

经营珠宝店怎样提高店员的销售技巧

珠宝店利用必要的营销手段，留住顾客，这对经营者同样有着很强的技巧要求。顾客究竟希望得到什么样的服务顾客为什么希望得到这样的服务这是珠宝店店员在观察顾客时要不断提醒自己的两个问题。 投入感情就能理解一切。你要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同型别的顾客，珠宝店店员需要提供不同的服务方式，如对待烦躁的顾客，要有耐心，温和地与他文谈。对待有依赖性的顾客，珠宝店店员要善于为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大的压力。对不满意珠宝的顾客，珠宝店店员要坦率、有礼貌，保持适当的自控。 对于那些抱着想试一试心理的顾客，珠宝店店员得有足够的耐心为他们提供周到的服务，并能显示出较高专业水准。珠宝店店员要有礼貌，用理智的方法对待客人。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。 顾客花钱消费的时候，可不想看到店员愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，这样的表现只会火上浇油。相反，如果你真诚地对顾客微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦，微笑向对方传达这样的资讯：“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，思维活跃，能够创造性地解决顾客的问题。 以上为创业详细介绍了经营珠宝店的技巧，希望创业者在实际经营过程中能够掌握这些技巧，虽然这不能保证百分百盈利，但是还是有一定帮助的。

Apm珠宝的设计非常漂亮。很多经典款式已经深入人心，深受年轻人喜爱。但是目前市面上还是有很多假的apm首饰。下面我们来看看apm珠宝的真伪。

真假apm珠宝的区别

1正品apm饰品有立体感，整个字印的层次感很强，而假饰品是平面的，立体感不明显。

2正品都是手工制作的，所以很精致。都是手工打磨抛光的，也是有光泽的。假货的整个apm看起来比较沉闷，略显粗糙，和正品明显不一样。

3正品apm钉的顶端是圆形的，像个蘑菇头。假apm的顶部没有正品圆。

如何鉴别apm首饰的真伪

1工艺

正品apm做工非常精致。虽然是纯银首饰，但是做工很精良，所以看起来一点都不便宜，质量也有保证。假apm是按照正品开模做版，只是模仿款式，而不是手工制作。

2珠宝的立体感

立体感是判断apm真假的方法之一，因为正品的apm首饰立体感十足，每一个细节都能看出来，正反面，拿到手更有重量感和质感。

3真实授权书

apm入驻中国市场后，一下子受到国人的广泛欢迎，各种销售渠道接踵而至，依然有很多自称原厂的商品流出。但是购买的时候一定要看能不能出具官方的正品授权书。

4涂层的精细程度。

Apm是一个以银饰品为主的品牌，但是也有一些玫瑰金或者黄金饰品，都是镀银工艺的。假apm的镀金风格不够圆润光滑。可以看到镀层粗糙薄，短时间内会掉色，而正品APM的镀金层较厚，表面光滑无粗糙。

如何清洁apm珠宝

1用碳酸氢钠(俗称小苏打)溶液浸泡楚河，然后在首饰下面加几片碎铝片，一起加热，去除黑斑，恢复本色。

2买一袋显影照片的显影粉，和1kg水混合搅拌成溶液。将银饰品浸泡5min，然后用清水洗净，用软布擦拭。

3用1%的热肥皂水溶液清洗，然后用硫代硫酸钠溶液湿润表面，再用绒布擦拭干净银饰。

4送到专业的银饰品清洗店清洗。

我们知道，珠宝属于一种比较值钱的珠宝，而市场上这种珠宝也是很多假冒伪劣产品，这让很多消费者在选购时很担心。最怕的是他们花高价买回的是假货，所以在这里龙凤祥会教你一些辨别真假珠宝的方法，那么珠宝鉴定一般要花多少钱



珠宝鉴定通常要多少钱

　　一、珠宝估价价格不统一收费。一般来说，对于收费鉴定不足10万元的鉴定服务费，证书服务费为1000元，目前仍由专家签字。

　　二、如果是收藏鉴定证书，价格会更高。价格在5000左右，证书将由专家签字。

　　三、如果是一般的珠宝鉴定费，会比较便宜。它的价格大约是200英镑(不包括证书费)。如果你再次得到专家的专业鉴定。

如何辨别首饰的真伪

　　比重试验方法

　　一般来说，市面上有一种测量宝石比重的比重液体，你可以用332的比重液体来测试你购买的钻石的真伪。你要知道，如果天然钻石的比例是352，那么所有的天然钻石都会沉到水里，所以当你看到石头漂浮在水里时，你可以看到这不是钻石。

　　穿透观察

　　钻石也有很高的折射率，你可以看到折射率越高，光的反射越强，所以相对透视也相对较低。然后你可以用一张纸在上面画一条直线，然后把两颗未知的钻石放在上面。一定要面朝下，在直线上盖住它们。然后你可以看到钻石下面的直线，这意味着这不是天然钻石。

　　亲油法

　　钻石对油脂有一种“吸油”作用。如果是假钻石，就没有这种特征。你可以用少量的油脂蘸在脸上，然后用拇指摩擦钻石。这时，你会觉得拇指很粘，不容易滑动，但如果是假的就不一样了。它会使拇指滑动。

　　哈气测试

　　天然金刚石具有良好的传热能力，热气体扩散快。然后你可以把钻石放在嘴边轻轻地呼吸。这时，你会发现钻石上覆盖着一层薄雾，你还需要注意钻石雾的蒸发。如果是天然钻石，雾会扩散得更快，但假的不一样。钻石消失前会持续一段时间。

　　测量和重量

　　一般来说，如果有一颗天然钻石高达1克拉，其直径大小约为650毫米(065厘米)，但仿冒品并不相同，其重量也将相同1克拉，而且其直径大小与天然钻石也会有一些差异。

1、先看证书上的logo

当你拿到宝石和证书后，先不用去看证书上的结论，可以先看下证书上是否有这些logo，拥有这些logo，代表已获得相应单位的认可或授权。

①CMA：是中国计量认证/认可的英文缩写

②CAL：是中国考核合格检验实验室的英文缩写

③CNAL：中国实验室国家认可委员会的英文缩写

④CNAS：中国合格评定国家认可委员会英文缩写

以上四个标志任何一个都有效，特别是第一个标志CMA，是国家法律对检测检验机构的基本要求，如果这四个标志一个都没有，那你很可能拿到的是一张假证书。

2、再看证书钢印

一般国内的证书制作时都要加盖鉴定机构的钢印，国外的不一定有。如果证书上珠宝的照片是电子打印上去的，那么钢印就不用压；如果照片是贴上去，那么钢印就得必须压，如上图

3、找个秤，比重量

如果你买的是没有镶嵌的裸石，那证书就会标注裸石的重量；买的是成品，比如一件戒指，那证书上就会标注戒指总共的重量。首饰一般都很轻，证书上的重量都会精确到小数点后两位，单位是g，所以一定要找一个精确度高、误差小的电子秤来称一下珠宝的重量，看看是否与证书上标注的是否一致。

4、看，比外观

珠宝鉴定机构都会对你送来的珠宝拍照，最后打印到证书上，不过有时候不太清晰。首先，你可以拿出你的珠宝实物与证书上比对，包括整体外观、颜色、主石、配石、镶嵌的部位等是否一致；其次，有些证书上是写有裸石或成品的尺寸的，你可以找尺子来量一下实物是否和它相符（比如上图证书里标注有吊坠的尺寸是770×832×483mm）。

5、上官网，自己查

现在鉴定证书的正面或背面一般都会写有官网（或二wei码）。但是为了避免被假证书迷惑，可以忽略证书上的鉴定机构网址，并自行通过网络搜索查出鉴定机构的正确官网，输入鉴定证书编号来查询真假。比如，你拿到的是北大宝石鉴定中心的“证书”（但你不知道证书本身是不是真的），就可以自己到网上去搜索“北大宝石鉴定中心”的官网，然后在官网上输入证书上的编号，看看官网上的对应记录，是不是和你手里的证书内容一样。

1 文言文识珠宝译文

齐威王和魏惠王在郊外会猎。魏惠王说：“齐国也有宝吗？”齐威王说：“没有。”魏惠王说：“我的魏国虽然是小国，还有直径一寸大的夜明珠，这宝珠的光能照亮前后各十二辆车的距离，这种宝珠有十几颗。难道说像齐国这样的大国就没有宝吗？”

齐威王说：“我用以衡量宝的标准与您不同。我的大臣有个叫檀子的，派他镇守南城，楚国的军队就不敢入侵，泗水一带十二个诸侯国都来向我朝拜；我的大臣有个叫盼子的，派他镇守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼；我的官员有个叫黔夫的，让他驻守徐州，燕（y n）国人就在徐州北门祈祷，赵国人就在徐州西门祈祷，祈求我保护他们，他们的百姓迁居到齐国为民的有七千多家；我还有个叫种首的大臣，让他掌管防盗的事，就能使国内路不拾遗。这四个大臣，他们的业绩将光照千里，哪里只是照亮前后十二辆车呢！”

2 阅读下面的文言文,完成后面题

15C 16D 17A 18(1)况且你有以监生资格做官的机会，何必强求自己所不能做到的事情，来妄求达到非分的奢望呢？ （2）太监的两个侄子心里盘算王公无法办到，只不过是表表老朋友的心意罢了。

15 分 析：此类题目属于文言实词的考查，一定要把放回原位中，结合上下句进行分析思考。C项“若翁廉”若，第二人称代词，你，你们（的）。

所以选C。 考点：理解常见文言实词在文中的含义。

能力层级为理解B。 16 分 析：此类题目要抓住“忠清”和直接这两个关键词进行分析，判断。

然后把选项中的句子放入原文进行思考是否属于“直接表现”“忠清”，然后作出判断。①敢于进谏 ④ 接受友人馈赠，不属于直接表现 ⑥表现王翱谨慎认真，不属于“忠清”。

故答案选D 考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。

17 分 析：此类题目考查人物形象已经表达技巧方面的知识，在分析时，要从整体上对文意进行把握，然后带着思考题进入原文，进行比较分析，作出判断。A项中，根据文意可知，王翱并不认为孙儿有可以考中的才能，不让孙儿考试是因为孙儿提前知道了试题，而且孙儿有以监生资格做官的机会。

所以，选A。 考点：鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧。

能力层级为鉴赏评价D 18 分 析：此类题目属于对文言句子的翻译题，在翻译时首先要找出关键字或句式进行翻译，一般为直译，除一些带有比喻性的词语然后再整体翻译，并按现代汉语的规范，达到词达句顺。此题的关键字词有：“阶”“得仕”“幸冀”“非分” “计”“无从”“特”“示”。

考点：理解并翻译文中的句子。能力层级为理解B。

参考译文 王翱，字九皋，河北盐山人，是明朝永乐年间的进士。明宣宗宣德元年，通过杨士奇举荐，被提拔为御史，当时官吏们犯罪，不论罪行轻重，都允许赎罪官复原职。

王翱奏请朝廷，犯贪赃罪的官吏，只许赎罪，不能再复职，以此来惩戒贪污腐败。皇帝听从了他的建议。

王翱担任吏部尚书，忠诚清廉被皇帝（明英宗朱祁镇）所深信。第二个孙子凭着上代的余荫而取得监生资格，即将参加秋试，拿有秋试主管官加印的卷子禀告王翱，王翱说：“你凭才学可以考上（的话），我怎么能忍心埋没你？如果你因为事前拿到考题而考中，则妨碍了一名苦读学子的前程，况且你有以监生资格做官的机会，何必强求自己所不能做到的事情，来妄求达到非分的奢望呢？”撕裂考卷烧了。

王公有一个女儿，嫁给京城附近一位官吏为妻。王公的夫人十分疼爱女儿，每当接女儿回娘家，女婿坚决不让妻子回娘家，他怨怒地对妻子说：“你父亲做吏部的长官，把我调任京城的官职，那么你就可以时时侍奉你的母亲；况且调动我就如同摇下正在凋落的树叶罢了，可是为什么你父亲如此固执吝惜力气呢？”女儿托人带话给母亲。

夫人在一天晚上摆上酒宴，跪着禀告王公。王公十分生气，拿起桌上的器物打伤了夫人，出门，坐车到朝房里住下了，十天后才回到自己的府第。

女婿最终没有调进京城。 王公担任都御史时，同太监某人镇守辽东。

这个太监也奉公守法，同王公相处得很好。后来王公改调两广任职，太监哭着送别，赠给大宝珠四枚。

王公坚决推辞不受。太监哭着说：“这些大宝珠不是受贿得到的东西。

以前先皇把僧保所买来的西洋珠赏赐给左右近臣，我得到八枚，今天拿一半给您赠别，您本来就知道我不是贪财的人啊。”王公接了宝珠，放进自己所穿的披袄里，把它缝在里面。

后来回到朝廷，寻找太监的后辈，找到了他的两个侄子。王公安慰他们说：“你们的老人很廉洁，你们恐怕为贫穷所困吧？”二人都说：“是的。”

王公说：“如果你们要有所经营，我帮你们出钱。”太监的两个侄子心里盘算，王公无法办到，只不过是表表老朋友的心意罢了。

都假装答应说：“是”。王公几次催促他们，一定要按照说定的办。

于是他们就假造了一张买房子的契约，开列的价钱是五百两银子，告诉王公。王公拆开披袄，取出宝珠交给他们，那包裹的记号仍然是原来的样子。

英宗对待王翱很宽厚，时常在别殿召见王翱，称王翱为“先生”而不叫他的名字。王翱年近八十，时常忘记事情，曾让侍郎谈伦跟随自己入见。

英宗问他原因，王翱叩头说：“我老了，最担心的是遗漏耽误了圣谕，让侍郎代我记忆，他是诚实谨慎值得信任的人。”英宗大喜。

天顺五年加任太子少保，成化元年升任太子太保，雨雪天气可以不上朝参拜。王翱多次请求卸职归家，皇帝总是宽慰挽留他，多次派遣太医探视他的病。

成化三年，病重，宪宗才答应他退休。没出京城就病逝，享年八十四岁。

追赠太保，谥号忠肃。

3 关于知音的文言文

流郑*人。夫唯深识鉴奥。阅乔岳以形

培塿，文在伯仲，然后能平理若衡，

多贱同而思古，所谓“东向而望。及陈思论

才，服媚弥芬；知音君子，可妄谈哉刘勰《文心雕龙》

知音第四十八

知音其难哉，亦可知矣。

赞曰，爱奇者闻诡而惊听，则韩囚而马轻。彼实博徒。会己则嗟讽，谁曰易分，六观宫商。夫志在山水；学不逮文。昔《储说》始出，先标六观，则优劣见矣，其垂意焉，方之于田巴！至于班固，观千剑而后识器、曹是也，相顾嗤笑。至如君卿唇舌；既同时矣。扬雄自

称。慷慨者逆声而击节，玩泽方

美；才实鸿懿。是以将阅文情！音实难知，观文者披文以入情，心敏则理

无不达，二观置辞，知多偏好。世远莫见

其面，虽幽必显；书亦国华，盖闻兰为国香！故鉴照洞明，不偏于憎爱。斯术既行，谘东方朔”，意亦见

矣。形器易征。所谓“日进前而不御，敬礼请润色，乐饵之止过客。岂成篇之足深，

譬春台之熙众人，恨不同时，众不知余之异采，千载其一乎，人莫圆该，而崇己

抑人者，酌沧波以喻畎浍。然而俗监之迷者，楚人以雉为凤，亦深排孔璋，宋玉所以伤《白

雪》也，照辞如

镜矣，目了则形无不分，必欢然内怿，沿波讨源，而贵古贱今者。”其事浮浅，乃称

“史迁著书：“文人相轻”，

《子虚》初成，

各执一偶之解，三观通变：“心好沉博绝丽之文，而谬欲论文，知实难逢，岂多叹

哉，四观奇正，况

乎文士。”见异唯知音耳，轻言负诮。无私于轻重，魏民以夜光为怪石，琴表其情：“文质疏内，非虚谈也，珠玉与砾石超殊，班，宋客以燕砾为宝珠。昔屈平有言，欲拟万端之变，白日垂其照，青眸写其形，岂不明鉴同时

之贱哉，此庄周所以笑《折扬》，深废浅售，患识照之自浅耳。独有此律；季绪好诋诃？故心之照理，务先博观，不见西墙”也，谬

乃若是，理将焉匿；酱瓿之议，遥闻声而相思”也，

况形之笔端，逢其知音、傅毅，譬目之照形，

五观事义，于是桓谭之徒，不谬蹊径，秦皇汉武。

夫缀文者情动而辞发，而信伪迷真者。故魏文称：一观位体！

夫麟凤与麏雉悬绝。故圆照之象，无或失听，妙鉴乃订？

夫篇章杂沓。然鲁臣以

麟为麏；浮慧者观绮而跃心；文情难鉴，而固嗤毅云“下笔不能自休”，酝藉者

见密而高蹈，质文交加，楼护是也。良书盈箧，觇文辄见其心：洪锺万钧，夔旷所定，异我则沮弃，叹以为美谈。

凡操千曲而后晓声，二主是也！夫古来知音

4 关于知音的文言文

《高山流水》（伯牙&子期，经典的知音故事）

原文

伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山。钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河！”伯牙所念，钟子期必得之。伯牙游于泰山之阴，卒逢暴雨，止于岩下；心悲，乃援琴而鼓之。初为霖雨之操，更造崩山之音。曲每奏，钟子期辄穷其趣。伯牙乃舍琴而叹曰：“善哉，善哉，子之听夫！志想象犹吾心也。吾于何逃声哉？”

译文

伯牙擅长弹琴，钟子期善于倾听。伯牙弹琴，心里想着高山。钟子期说：“好啊！高峻的样子像泰山！”心里想着流水，钟子期说：“好啊！水势浩荡的样子像江河！”伯牙所思念的，钟子期必然了解它的。伯牙在泰山的北面游览，突然遇到暴雨，在岩石下；心里伤感，于是取过琴而弹了起来。起先是连绵大雨的曲子，再作出崩山的声音。每有曲子弹奏，钟子期总能寻根究源它的情趣。伯牙放下琴感叹地说：“您听曲子好啊，好啊！心里想象就好像我的心意啊。我从哪里让我的琴声逃过你的耳朵呢？”

5 古文翻译（急）

原文：

魏王欲攻邯郸，季梁谏曰："今者臣来，见人於大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。'臣曰：‘君之楚，将奚为北面？'曰：‘吾马良。'曰：‘马虽良，此非楚之路也。'曰：‘吾用多。'臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。'曰：‘吾御者善。'此数者愈善而离楚愈远耳。今王动欲成霸王，举欲信於天下。恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广地尊名，王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。"

译文：

魏王准备攻打邯郸，季梁听到这件事，半路上就返回来，来不及舒展衣服皱折，顾不得洗头上的尘土，就忙着去谒见魏王，说：“今天我回来的时候，在大路上遇见一个人，正在向北面赶他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。’我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢？’他说：‘我的马好。’我说：‘马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊！’他说：‘我的路费多。’我说：‘路费即使多，但这不是去楚国的方向啊。’他又说：‘我的车夫善于赶车。’我最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远！’如今大王的每一个行动都想建立霸业，每一个行动都想在天下取得威信；然而依仗魏国的强大，军队的精良，而去攻打邯郸，以使土地扩展，名分尊贵，大王这样的行动越多，那么距离大王的事业无疑是越来越远。这不是和那位想到楚国去却向北走的人一样的吗？”

楚有人买其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，缉以翡翠郑人买其椟而还其珠此可谓善买椟矣，未可谓善鬻珠也

有个楚国人在郑国出售珍珠。他用木兰为珍珠作了个匣子，用香料把匣子熏香，还用珠宝、玫瑰、翡翠来加以装饰。一个郑国人买走了这个匣子，却把珍珠还给了他。这真是善于卖匣子，不能说是卖珍珠啊。

鲁哀公问孔子道：“什么样的人才能录用？”孔子回答说：“那弓箭调和了才能射中目标，马儿老实驯顺了才能成为良材。人也要忠信厚重了，然后才能发挥智能。现在有人并不忠信厚重却多智能，这样的人，不就像豺狼么，不可以和他亲近。所以先要选择仁信忠诚的人，然后与他亲近；这之后才能对有智能的人，委以重任，所以说这叫做‘亲仁而使能’。些种录用人的方法，就是观其言而察其行，这个言便是抒发胸臆、表达情感的呀。能够实行的人，必能说话，所以先观其言而后对照他的行为。能够用他的话对照他的行为，虽有险恶奸邪的人，也无法掩盖真实面目了。”鲁哀公听了，说：“好！”

子厚，名宗元。七世祖柳庆，北魏时官至侍中，封济阴公。曾伯祖柳奭，在唐朝曾出任宰相，与褚遂良、韩瑗一同得罪了武后，死于高宗朝。父柳镇，为就便侍奉母亲，放弃了太常博士的任命，请求到江南去做县令。后来又因为不能迎合权贵，失去了殿中侍御史的官职，直到那个权贵死了，才重新被用为侍御史。为人以刚直著称，所交往的朋友都是当时很有名望的人。

子厚小时候就精锐敏捷，通达事理。当他父亲还在世时，他虽然年纪轻，已经独立成人，能够考中进士，显露出超凡的气象，众人都说柳家有了个好儿子。以后又应博学宏词科考试合格，授集贤殿正字。他才能出众，端方坚毅，每有议论往往引据古今事典为证，贯通经史百家学说，识见高远，意气风发，经常使在座的人为之折服。他的名声因此大振，一时间人人都向往和他交游。那些公卿显要们，也争着要把他收到自己的门下，异口同声地赞誉举荐他。

贞元十九年，他由蓝田县尉晋升为监察御史。顺宗即位后，出任礼部员外郎。这时遇上当权的人获罪，他被视为一党，同被遣出京城做州刺史。还未到任，又一道被贬为州司马。居官清闲，愈加刻苦自励，专心读书记诵，写作诗文，如江河泛滥，湖海蓄积，其造诣可谓精深博大无有止境，但只能恣意寄情于山水之间罢了。元和年间，曾将他和一道被贬的人召回京城，又再次一道出京为刺史，这次子厚分在柳州。到任之初，他感慨系之地说：“这里难道就不值得实施政教吗？”于是按照当地的风俗，制定了劝谕和禁止的政令，赢得了柳州民众的顺从和信赖。此地人借钱时习惯用子女作为人质相抵押，如不能按约期赎回，等到利息与本钱相等时，子女就要沦为债主的奴婢。子厚为借钱的人想尽办法，让他们全都能把子女赎回去。其中特别贫穷实在无力赎取的，就让债主记下人质当佣工所应得到的酬劳，等到酬劳和所借钱数相当时，便要债主归还人质。观察使把这个办法下达到其他的州，刚到一年，免除了奴婢身分而回归自己家里的就有近千人。衡山飞湘江以南考进士的人，都以子厚为老师。那些经过子厚亲自指点而撰写文词的人，从他们的文章中都可以看到很好的章法技巧。

翻译古文主要是要把古文中时常出现的频率高的文字弄清楚意思~

6 问一个文言文

康熙戊寅，噶尔丹败亡，固始汗第十子达什巴图尔入朝，封和硕亲王。

其子罗卜藏丹津袭爵，自以青海、西藏旧皆为领土，思恢复先业。会世宗御极，乃于雍正癸卯叛。

世宗命年羹尧为抚远大将军，以四川提督岳钟琪参赞军务，征之。 吴人某，少无赖，好勇，被仇诬作太湖盗，逃塞外，随蒙古健儿盗马久，性遂爱马。

一日，见岳所乘，名马也，夜跳匿厩中，将牵其缰。未三鼓，岳起视，自饲马，某不能隐，被擒。

岳上下视，问：“行刺乎，盗马乎？”曰：“盗。”问：“白日阑入乎，夜逾墙乎？”曰：“逾墙。”

岳微瞠，若有所思。秣马讫，命随入室，赐以杯酒，随解衣卧。

迟明，岳起，唤盗马人同往大将军府，岳先入，良久，开军门传呼曰：“岳将军从者某，赏守备衔，效力辕下。”岳旋出，上马顾曰：“壮士努力，将相宁有种耶！” 及岳征西藏，某从行。

天暮，岳立营门，谕曰：“此行非征西藏也，青海酋罗卜藏久稽天诛，昨其母与弟红台吉二酋密函乞降，机不可失。”收珠宝一囊，金二饼，顾某曰：“先遣汝召贼母来，贼所居穹庐，外有网城，结金铃于上，动辄人知，非善逾者不能入。

贼营帐四，上有三红灯者，其母也，对面帐居罗卜藏，左右居丹津、红台吉二酋。珠宝与金将以为犒。

此大事，汝好为之。”解腰下佩刀授之。

某受命出，天大雾，行三十余里，至贼网城。腾身入，帐烛荧然，母上座，二首侍侧，叱问：“何人？”某曰：“年大将军以阿娘解事，识顺逆，故遣奴来问好，囊宝贝奉赠，金二饼馈两台吉。”

二人闻之，喜谢。吴乃诈曰：“将军在十里外待阿娘，阿娘速往！”三人相顾犹豫，某解佩刀厉声曰：“去则去，不去，我复将军。”

其母曰：“好蛮子，行矣。”上马，与二酋随十余骑，行不十里，岳来迎。

须臾，前山火光起，夹道炮发，斩母与二酋回，入军营。次日，谍者来报，罗卜藏丹津已逃准噶尔部落，岳命竿三头徇，三十三家台吉皆震悚，乞降。

岳兵至哈达河，袭守地贼，追奔一昼夜，士马饥渴。塞外严冻，忽涌泉成溪，万马腾饮。

遂追入崇山，歼贼二千。罗卜藏丹津穷窘无计，乃放平日所养野骡，使直奔岳军前。

骡尾有焰上腾，诸军大惊骇，岳曰：“此火牛故法耳，可一不可再。”乃命士卒各持长矛向前直奔，又以强弩百余尽力射之，骡怀痛，皆反奔，罗卜藏丹津阵大乱，遂歼焉。

（《清稗类钞》） 译文 康熙戊寅年间，噶尔丹被朝廷打败并死亡，固始汗第十子达什巴图尔接受朝廷辖制，被封为和硕亲王。他的儿子罗卜藏丹津承袭爵位，罗卜藏丹津自己认为青海、西藏过去都是他们的领地，企图恢复先人基业。

正赶上世宗刚刚登上皇位，他就在雍正癸卯年发动叛乱。世宗命令年羹尧担任抚远大将军，让四川提督岳钟琪参赞军务，征讨罗卜藏丹津。

吴地有一个人，年轻的时候强横无礼，喜好勇力，被仇家诬陷为太湖盗，逃亡塞外，跟随蒙古健儿干盗窃马匹的勾当时间很久了，于是自己也就非常喜爱马。一日，他看见岳钟琪骑的是一匹名马，于是就在夜里**跳入藏匿于马厩中，准备盗走那匹马。

不到三更天的时候，岳起床巡视，亲自喂马，他不能继续隐藏，被擒拿。岳上下打量他并问：“你是行刺的，还是盗马的？”他回答说：“盗马的。”

岳又问：“你是白天擅自闯入的，还是夜里**而入的？”回答说：“**而入。”岳微微地盯着他看了一会儿，若有所思。

喂完马，岳命令他跟随进入房中，赐给他一杯酒喝，随后脱下衣服休息。天刚亮的时候，岳起床，招呼盗马人一同去大将军府，岳先进入大将军府，过了好久，有人打开军门高声传呼：“岳将军的随从某，接受赏赐担任守备一职，应当效力于将军部下。”

岳钟琪很快走了出来，上马回头对他说：“壮士好好努力吧，将相难道是天生的吗！” 等到岳钟琪征讨西藏时，吴人某也随行。傍晚时，岳站在营门，下命令说：“这次出征并非征讨西藏，而是因为青海首领罗卜藏丹津长久以来就应当要受到朝廷的讨伐，昨天他的母亲和他的弟弟红台吉两个首领秘密来函乞求投降，机不可失。”

于是拿出珠宝一袋，黄金二饼，回头对吴人某说：“先派你去把叛贼的母亲召来，叛贼所住的帐篷，外面有网绳结成的城墙，上面挂满了金铃，稍有触动就有人知道，不善于逾越的人是不能进入的。叛贼营中有四顶帐篷，上面挂有三盏红灯的，是他们母亲的，对面的大帐中住着罗卜藏丹津，左右的大帐中分别住着丹津、红台吉两个敌首。

珠宝和黄金将要作为对他们的犒赏。这是重大的事情，你要好好地去干呵。”

解下腰中的佩刀交给了他。 某接受命令出营，天降大雾，走了三十余里，到了叛贼的网城。

腾身越入，见大帐中灯烛明亮，叛贼母亲坐于上座，两个敌首领侍坐在一旁，他们见了吴人某大声喝问：“什么人？”吴人某说：“年大将军认为阿娘通情达理，知道事情的顺逆，所以派奴才我来问好，带来珠宝一袋奉赠给阿娘，黄金二饼馈赠给两位台吉。”二人听说以后，非常高兴表示感谢。

吴人某于是就骗他们说：“将军在十里外的地方等待阿娘，阿娘赶快去吧！”三人面面相觑有些犹豫，他解下腰中佩刀厉声说：“去就快去，如果不去，我还要回去禀报将军。”他们的母亲说：“好一。

7 谁能给我翻译"知音"这篇文言文

知音其难哉！音实难知，知实难逢，逢其知音，千载其一乎！夫古来知音，多贱同而思古，所谓「日进前而不御，遥闻声而相思」也。

昔《储说》始出，《子虚》初成，秦皇汉武，恨不同时；既同时矣，则韩囚而马轻，岂不明鉴同时之贱哉！至于班固傅毅，文在伯仲，而固嗤毅云：「下笔不能自休。」及陈思论才，亦深排孔璋，敬礼请润色，叹以为美谈，季绪好诋诃，方之于田巴，意亦见矣。

故魏文称「文人相轻」，非虚谈也。至如君卿唇舌，而谬欲论文，乃称「史迁著书，谘东方朔」，于是桓谭之徒，相顾嗤笑，彼实博徒，轻言负诮，况乎文士，可妄谈哉！故鉴照洞明，而贵古贱今者，二主是也；才实鸿懿，而崇己抑人者，班曹是也；学不逮文，而信伪迷真者，楼护是也；酱瓿之议，岂多叹哉！夫麟凤与麇雉悬绝，珠玉与砾石超殊，白日垂其照，青眸写其形。

然鲁臣以麟为麇，楚人以雉为凤，魏（氏）民以夜光为怪石，宋客以燕砾为宝珠。形器易征，谬乃若是；文情难鉴，谁曰易分。

夫篇章杂沓，质文交加，知多偏好，人莫圆该。慷慨者逆声而击节，酝藉者见密而高蹈，浮慧者观绮而跃心，爱奇者闻诡而惊听。

会己则嗟讽，异我则沮弃，各执一隅之解，欲拟万端之变，所谓「东向而望，不见西墙」也。凡操千曲而后晓声，观千剑而后识器；故圆照之象，务先博观。

阅乔岳以形培塿，酌沧波以喻畎（？）浍，无私于轻重，不偏于憎爱，然后能平理若衡，照辞如镜矣。是以将阅文情，先标六观：一观位体，二观置辞，三观通变，四观奇正，五观事义，六观宫商，斯术既形，则优劣见矣。

夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情，沿波讨源，虽幽必显。世远莫见其面，觇文辄见其心。

岂成篇之足深，患识照之（目）自浅耳。夫志在山水，琴表其情，况形之笔端，理将焉匿。

故心之照理，譬目之照形，目了则形无不分，心敏则理无不达。然而俗监之迷者，深废浅售，此庄周所以笑《折（扬）杨》，宋玉所以伤《白雪》也。

昔屈平有言：「文质内，众不知余之异采。」见异唯知音耳。

扬雄自称「心好沉博绝丽之文」，其事浮浅，亦可知矣。夫唯深识鉴奥，必欢然内怿，譬春台之熙众人，乐饵之止过客。

盖闻兰为国香，服媚弥芬；书亦国华，玩泽方美；知音君子，其垂意焉。赞曰：洪钟万钧，夔旷所定。

良书盈箧，妙鉴乃订。流郑*人，无或失听。

独有此律，不谬蹊径。

真的，现在买珠宝很多都是骗子，我身边的朋友都被骗了好多次，现在我们都在番禺钻汇珠宝广场那里买了 那里买的珠宝很便宜的 是市场价的一半，而且最大的好处是商场里面就有国家珠宝玉石监督检验中心，也就是所谓的国检，你要是担心在商场买的珠宝不放心的话，就直接拿到商场里面的国检中心检验一下，而且是免费的哦，这样你就什么都明白了。我现在身边的朋友我都介绍他们去那里买，安全放心。

如何鉴定珠宝首饰的真伪由于珠宝首饰的特殊价值，人们对它最基本的要求就是货真价实。撇开价格因素，怎样保证不被假货欺骗已成为人们最关心，同时也是最让消费者费心的问题。经过国家认证机构认证的专业检测机构，他们以专业、权威、公正的鉴定为消费者在珠宝首饰的品质上把关，成为让消费者放心消费的重要依据。

　　正规的珠宝首饰销售中都应该配套鉴定证书，从质量上明确饰品的品质，确保消费者的知情权。所以消费者在购买珠宝首饰时一定不要忘记索要鉴定证书，认真核对商品标签和证书的对应内容是否一致，特别是编号和照片。

　　担心买到假钻石怎么办？

　　很多朋友第一次买钻石，害怕买到假钻石，其实只要注意三个方面的因素，就大可不必担心：

　　1、判断商家是否真正经营珠宝的。因为这一行业信誉很重要，如果卖假货将会被一致孤立所以得不偿失，一般不会有假。但是要小心两种店面：一是旅游景点的店铺，二是主要经营各种小饰品的女人店。如果这两种店铺中号称有真钻石、真翡翠的话，要小心！

　　2、无需担心买到人工合成钻石。这里可以肯定地告诉你：别担心，你买不到合成钻石的！因为合成钻石比天然钻石还要贵。这里说的合成钻石仅仅是说分子形态相同的合成物，如果要打磨成57或58个标准面那费用就更高了。人工合成钻石于1955年首先由日本研制成功，但未批量生产。因为合成钻石要比天然钻石费用高，所以市场上合成钻石很少见。

　　3、无需担心买到假冒钻石及其他廉价宝石，如无色宝石、无色尖晶石、锆石、钍酸锶、钇铝锍石、钇镓榴石等等。要解决这一问题其实很简单：相信我们的鉴定机构啊！只要能够出具有一定资质的鉴定机构的鉴定证书，我们认为一般就无需担心了。

　　钻石的科学保养

　　1、钻饰要单独存放。不可与其他饰品放在一起，避免造成摩擦或氧化作用损害了钻石的本质。最好多买几个盛放钻饰的小盒子分开来收藏。

　　2、绝对要在化好妆、喷好香水之后再佩戴钻饰。因为钻石具有吸油性，油脂或粉尘都会粘在钻石表面使之黯淡无光。建议你可用碱性清洁剂加水将其浸泡1—3分钟，之后再用清水冲洗擦拭干净。

　　3、尽量在穿毛衣或针织衣的时候注意身上所戴的钻饰有没有被扯落，毕竟钻石不是一件便宜货。

　　钻石的清洁

　　钻石与其他物品一样，也会被熏染、弄脏或沾上灰尘。各种溶剂、粉末、皂类甚至是人体产生的油脂都会在钻石表面生成薄膜，降低钻石的光泽。此外，空气也有可能氧化珠宝或使其褪色。以下推荐几种钻石的清洁方法：

　　1、用清洁剂冲洗

　　先将少许清洁剂倒入碗中与温水搅拌起泡沫，然后将钻石放入碗中，用柔软的刷子轻擦，擦刷完毕后将钻石取出放入金属网或滤茶器，用温水冲洗干净，再用软布擦干。

　　2、凉水浸泡

　　以1∶4的比例将清洁剂溶入凉水中，将钻戒放人溶液中浸泡几分钟。取出并用软刷轻擦，再用溶液冲洗一次，随后用纸巾将其擦干。

　　3、冷水浸法

　　在半杯家庭用的阿摩尼亚水中，加入同等容量清水，将钻石浸入溶液中轻轻搅动，然后用纸将水吸干。

　　此外，使用超声波清洁器及其他专门的珠宝清洁器效果也不错。