怎么做微商卖东西

　时代在变，很多商业也都在变，从以前的实体店铺到淘宝，到现在的微商，无疑是一个空前的进步，加入微商是一件非常简单的事情，可以说人人都可以成为微商，就目前的形式来看，的确已经如此，但是想做好微商却并不是一件那么容易的事。微商是一个非常考验个人能力的一个行业，不管是领导能力、管理能力、销售能力，其他的还有个人魅力等等都和微商是有绝对的关系的。适者生存，想要在微商的洪流中不被击垮，需要付出很多努力。

　　微商怎么做的步骤以及流程

　　对于想要加入微商的小白来说，最想了解的可能是微商怎么做的步骤。

　　微商怎么做的步骤以及流程

　　1、首先你要拥有一部智能手机，当然现在是智能化科技化的时代，几乎是人人都有智能手机，下载一个微信注册账号，设置好微信名、头像、个人签名等等，算是一个做微商的前提。

　　2、选择合适的产品，加入代理。做微商，产品是关键，微商做的好不好，和你选择的销售的产品是不是有市场，需求量大不大，利润高不高都息息相关，直接影响你的收益。看好产品，选择加入代理。

　　3、一般微商的产品都有属于自己的团队，小白也不必担心加入后不知道怎么做，上家一般都会对新加入的代理进行培训，一步一步教授如何做微商。

　　4、加粉。开始做微商后，微信中的好友数量越多越好，要想尽一切办法加人，一般可以通过附近的人添加、群聊添加、线下做一些扫码送小礼物添加粉丝等等。粉丝数量越多，就有更多的人关注你的产品，也更容易销售。

　　5、朋友圈造势。朋友圈就是微商的店铺，朋友圈的造势铺垫也是一门学问，以分享的形式推荐产品，更能够被好友们所接受，进而关注，知道购买。

　　6、加代理。微商想要做的长远，光靠零售是不行的，还要懂得加代理，代理再发展代理，这是微商标准的一个裂变的形式，只有这样才能够让微商越做越好，越做越大。

　　以上是微商怎么做的一个大致步骤跟流程，如果想要吧微商做好，在这每一个环节中都要做好。微商每个步骤具体怎么做，可以关注微商世界网，很多干货分享哦！

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”

其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。

比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

使用赠品模型存在3个痛点：

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;

3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。

免费模式一种让客户无法拒绝的商业模式!!

教您如何免费送还能翻倍盈利!

教您如何花别人钱办自己的事

如何将闲置资源快速变

实现精准引流—截流—回流—资金流

更多可进官网学习

微商如何在销售淡季做爆品？

根据市场规律来看，每年的夏天，也就是6，7，8三个月，大部分行业都会面临着销量下滑，而过了8月，就迎来了“金九银十”的销售旺季，这是一个市场规律，微商行业也无法逃脱。

微商人经营的产品比较单一，而通常微商产品的周期又很短；对于微商团队而言，基本所有的命脉都押宝押在了一两款产品上面！

产品选对了，可以带动代理商们的销售和团队的发展，选不对，或者该换产品的时候不及时调整，会导致团队流失！因为微商团队几乎是完全利益导向，如果做几个月一直不赚钱，你说的再好，大家都不会再卖这个产品；什么赚钱大家就会选什么！

那么淡季来临的时候，对于商家而言，尤其是我们微商，应该做哪些工作呢？

梁老湿根据最近两年微商行业发展和波动的情况，总结了一些窍门和策略，分享给大家：

第一

凡事提前准备，抢占先机

不要等到夏季了，才开始卖丝袜，减肥产品；因为其他商家提前两个月就开始准备做铺垫了，无论是客户的资源，用户的反馈，他们都做了一些积累，你这时候再做，已经迟了一步。

夏季，重在养兵，可以选择低门槛的流量产品，能够维持团队发展下去就可以。如果其他团队的产品销量都在下滑，你的销量很好，哪怕你客单价低，利润低，你就有很大的优势。

为什么？

因为你这时候可以积累到新的客户，同时可以扩大自己的团队。

举个例子：

一个1000人的团队，如果到了夏季，产品力跟不上，三个月之后，那些一个月不出几件货的卖家都会跑掉或者放弃，可能到了秋季的时候，就剩下300人。

你的团队只有200人，但是，如果你产品力跟得上，由于能够动销，产品卖得动，其他微商都会被你吸引过来，三个月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士气很高！因为大家一直能卖货，业绩是一直正向发展的！

这样的案例，2015年5月份前后已经有很多团队经历过了——很多过千人的团队因为没有好的产品直接散掉的，这时候如果有一个产品出来，只要好卖，哪怕利润空间不高，都很容易吸引到这些团队，去年有一个人，就是在这样的特殊阶段，收编了几十个大团队，短短一两个月的时间就组建了一个几万人的团队！

产品就像团队的血液，是维持团队发展下去的很重要的因素！

第二

选择生命周期长的产品

不要总是三个月换一次品牌，刚刚建立起来的信任关系，刚刚做好客户的复购率，产品就过季了。最好是能够半年以上，甚至长期使用的产品。

这样，其他微商做的产品如果需要换品，也会考虑是不是选择做你的产品。

第三

产品的供应链要够强

供应链，也就是对产品的供应能力的把控，牵涉到工厂研发生产和原材料的控制；可以简单理解为对工厂的控制力。2015年，已经有无数个团队被坑死在这个环节，前期推广，招商做的都很成功，但一直缺货，这会拖到团队都没信心，一周没货，会流失10％的人，两周没货，会流失30％的人，一个月没货，一半的人会流失，两个月没货，直接就拖死团队了！

第四

选择品牌上升期，门槛低时加入

选一个新品的时候，注意切入的时间，不要等市场快被坐烂了再加入。比如一个产品最低门槛已经超过1000元的时候，或者说最高层级门槛已经破百万的时候，这个产品几乎就要到巅峰的状态。这时候你再进去，几乎很难做。

1、这个品牌的市场已经开发的差不多了，给你留的空间没有多少了。

2、品牌方在这个阶段，就是靠招商来赚钱了。

就像过去的几年，2010年之前吧，是加盟连锁模式发展的黄金时间点，其实很多品牌已经是在靠收取招商加盟费赚钱了。

我说的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有侥幸心理，在国内，真正想做长线品牌的百年品牌的，少之又少。

这和买股票类似，你在最高点买入，怎么可能赚到钱呢？

选择一个产品，或者更换产品，在这个品牌起步的时候加入，成本最低，风险最小。尤其是你已经有了团队，大家一起去推广新的品牌，天时地利人和都具备的话，几个月都时间就可以横扫微商届。

上面说了四点大家最容易忽略的；还有几点，是常识，就顺带提一下吧。

第五

品牌方有实力

至少要有自己的运营团队，朋友圈的素材，宣传文案能够自己处理。

第六

其他因素

选择客单价低的，使用频次高，复购率高，容易引起客户主动晒朋友曝光的产品。这样，能够保证你和代理，代理和客户之间保持一个良好的连接。

首先提醒：做微商，会做到朋友圈没朋友的。

朋友圈是个交流私密情感的平台，频繁的沾染商业话题会引起大家的反感。不过既然做了微商，发布相关信息还是必要的。比如：各位小伙伴，金银首饰店的“店小二”XXX来为客官服务了，各位绅士大侠们不要错过让自己“高大上”的机会，各位姑娘仙女们更不要轻易放过那小子了。。。。等等，要么调皮幽默一点、要么坦然真诚一点的或者怕打扰大家自嘲一番的，要表明自己的意图但不要太过死板了。

做微商也不易，但还是不建议无底线刷广告，具体的度自己掌握吧。