五力苗绣竞争性分析怎么写？

五力竞争分析

　　综述

　　五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：

　　1．供应商的议价能力

　　（suppliers bargaining power）　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：　- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

　　- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。　- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

　　2．购买者的议价能力

　　(buyer bargaining power)　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：　- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。　- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。　- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。　- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

　　3．新进入者的威胁

　　(potential new entrants)　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。　进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。　规模经济形成的进入障碍　①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。　②表现为某种或几种经营业务和活动上。如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济。　③表现为联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产副产品，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利地位。如钢铁联合生产中，炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉渣都可以利用。　④表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵向一体化钢铁生产。这就迫使加入者必须联合进入（这有时是难以做到的）。若不联合进入，势必在价格上难以承受。

　　4．替代品的威胁

　　( Threat of substitute product)　两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

　　5．行业内现有竞争者的竞争

　　(The rivalry among competing sellers)　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。　一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。　行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。　根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

提起苗寨，你最先想到的是哪里？我觉着应该属“黔东南”莫属，黔东南的全称黔东南苗族侗族自治州，坐落在贵州省东南部，其境内山峦延绵、重崖迭峰、原始生态保存完好，更是有一座座古老而神秘的苗族村寨点缀其中，黔东南苗寨众多，其中最著名的要数“西江千户苗寨”。

西江千户苗寨，位于黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离黔东南约30公里，开车的话大约40分钟即可达到。

对于西江千户苗寨，很多人是非常熟悉的，它由10多个依山而建的村寨组成，占地总面积约50平方千米，是中国最大、世界无双的天下第一大苗族聚居村寨，素有“中国苗都”的美誉。

5000多年前，苗族先民因战争被迫第一次大规模迁徙，由黄河中下游地区迁徙至长江中下游平原，并在鄱阳湖、洞庭湖滨湖一带建立了“三苗国”，之后又经历了4次大规模的迁徙，西江千户苗寨是这五次大规模迁徙的主要集结地，因此也有着“苗族大本营”的美誉。

苗寨所处位置四面环山，所看到的景色尽是重连叠嶂及一片片梯田，清澈的白水河从村寨中国穿过，将西江苗寨一分为二，因地形地势的影响，当地居民利用地势地形的特点建造了一座座特色鲜明且独特的木吊脚楼建筑，这是西江千户苗寨的一大特色景观，吸引着无数的游客慕名而来。

西江千户苗寨是典型的额河流谷地，其村寨主体处于白水河东北侧的河谷坡地之上，千余年来生活在这里的居民日出而作、日落而息，开辟了一片又一片的梯田景观，放眼望去，吊脚楼与梯田相映成趣，形成了西江千户苗寨独特的田园风光。

木结构吊脚楼是这里最核心的景观，千余栋吊脚楼随着地势起伏而变化，看起来格外的壮观，宛若世外桃源一般。

吊脚楼又分为平地吊脚楼和斜坡吊脚楼两大类，一般都以三层为主，其中底层用于放置生活工具、饲养家畜，第二层是客厅、卧室、厨房等，第三层可用于储存谷物、饲料等物品。

风雨桥是西江千户苗寨的网红桥，风雨桥不仅方便了两岸人们的同行，还可以遮阳避雨及休憩，与温州泰顺廊桥格外相似。在这之前的风雨桥大多为木质结构，但后来因洪水影响后来改建为水泥与木材混合的结构，如此的风雨桥更坚固耐用，且抵御洪水的能力大大提升。

大家或许在网上也经常看到关于西江千户苗寨的信息，不少人吐槽这里物价高、商业化严重、门票贵，但我个人认为还是非常值得一去的。

据悉，8月1号起西江千户苗寨景区恢复开放，同时对于境内外游客实行5折优惠，原本100元的门票如今只要50元门票就可以游玩一番，还是非常不错的。

苗族村寨还有一个比较显著的特色，那就是苗族银饰及当地的“高山流水”，苗族银饰大家并不陌生，苗族银饰以大、以重、以多为美，向众人展示了一个瑰丽多彩的艺术世界；苗族的酒文化也不得不提，尤其是“高山流水”，据说99个碗连在一块才叫高山流水，估计没几个人能做到吧。

苗族刺绣即苗绣，是苗族源远流长的手工艺术，其图案有龙、蝴蝶、鱼、飞鸟、浮萍花等，皆是源自于《苗族古歌》中的内容，刺绣看起来更是色彩十分的鲜艳，给人过目不忘的感觉。

在中国刺绣行业中，苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣（以潮绣为代表）是中国的四大名绣，享誉国内外。

1、粤绣:又称广绣，包括潮州绣。它历史悠久，国内以故宫藏品为最多，具有代表性，它构图繁而不乱，色彩富丽，光彩夺目，针步均匀多变，纹理分明，多使用浓郁的七彩原色及光影变化，具有西方绘画韵味

2、苏绣: 苏绣是我国的四大名绣之一，它以针法精细、色彩雅致而著称。苏绣图案秀丽，题材广泛，技法活泼灵动。无论是人物还是山水，无不体现江南水乡那细腻绵长的文化内涵。

3、 湘绣是我国的四大名绣之一，是湖南人民创造的一种卓越的手工艺品，具有精湛的技艺和独特的艺术风格。

4、蜀绣又名“川绣”。是以四川成都为中心的刺绣品的总称。

目前，中国考古学发现的最早刺绣品是1974年陕西宝鸡汝家庄西周墓出土的刺绣品。事实上，准确地说，这是刺绣印模，最初的刺绣早已腐烂，但刺绣印模和用于刺绣布料的颜料是在数千年来形成的腐土和相应的物体上发现的。这种压印类似于我们现在的编织，技术类似于我们现在的锁绣（参见具体的缝纫方法），所以我们也叫它编织刺绣或编织锁绣。这座陵墓可追溯到公元前8世纪。据《史记》记载，4000多年前的御服制度规定“衣要画，衣要绣”。到了周朝，有“富贵刺绣”的记载。战国两汉时期湖北、湖南出土的刺绣品水平较高。唐宋刺绣针法统一，色彩丰富，盛行于绘画、书法、饰品等刺绣。

明清时期，宫廷刺绣规模很大，民间刺绣进一步发展。苏绣、粤绣、龙龙绣、湘绣、蜀绣相继问世，被誉为“五大名绣”。还有古绣、京绣、瓯绣、鲁绣、闽绣、汴绣、汉绣、麻绣和苗绣。

每一种都有自己的风格，流传至今，经久不衰。绣花针的方法有：齐针、套针、长针、短针、打子针、扁金、戳沙等几十种，丰富多彩，各具特色。唐中宗安乐皇帝有二百件鸟裙，是一件稀世珍品。用天然羽毛做成的衣服。羽绣不仅可以绣山河花鸟，还可以绣各种日用品枕头、羽绣地毯、羽绣服装。

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贵州省铜仁市。

根据资料显示，“松桃苗绣”产地范围为贵州省铜仁市松桃苗族自治县。松桃苗绣以苗族自制手工布料为底，按照传统图样要求，通过运行针线并将绣线（彩色丝线、金属线、棉麻线等）组织成各种图案和色彩的一种手工技艺。

松桃县境内的苗族民众，在长期的生活实践中通过细心观察和体会，结合刺绣的特殊要求，采用多种手法进行艺术创作，形成独树一帜的苗绣艺术。松桃苗绣表现范围十分广泛，涉及到当地苗族人民的历史文化、精神信仰、生产生活、土风民情等领域，内容十分丰富。松桃苗绣广泛用于服饰、帐檐、床单、屏风等生活用品。