怎么做珠宝玉石生意？

能为您提供帮助是我们“华玉城”的荣幸！您的满意是我们永远的追求！本玉行常年经营各种玉石，国内外大量批发！同时，欢迎来图，来料加工定做！

玉石生意比较不错的行业，我是搞批发的 还是比较了解的 呵呵

关于玉石的鉴定技巧我就不累述了！

我就你的提问做一个简要回答吧！

玉器店的话：20平米 初期高中低都有的话！在2-5万之间！就可以了 （低端的几千元就行了呵呵）

当然，不包含装修……等！！

1、门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非自己应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，自己应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

2、珠宝销售的专业能力

最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等。

3、需要对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问这家和其他珠宝品牌有什么不同。平时休息的时候多去市调，假装自己是要购买的客户，听听对方是怎么介绍的，最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析对方的话术。

4、需要熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，自己要非常清楚客户购买珠宝时的想法，把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的，这样一点一点积累，自己的珠宝销售能力很快就能提升了。

5、耐心做好服务。珠宝是慢消品，要靠真诚而耐心的服务，赢得消费者的信赖，销售员要懂，消费者也要懂，这样，卖出去的珠宝才能发挥它的珠光宝气，否则，划伤误伤在所难免，珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。

1我们经常会用特价商品来搞促销活动，但总有少量顾客认为我们的特价货是质量问题的，我们怎么才能将特价商品卖给这一类顾客？遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。当然必须对顾客负责，不能以特价商品为由，在售后服务上打折扣，这样反倒加深顾客这样的顾虑。而与正价商品相同的售后服务和质量保证更容易取得顾客的信任。 2顾客很喜欢，但和顾客一起来的朋友却反对(我们推荐的货品顾客很喜欢，但与顾客一起来的朋友却反对，建议朋友再去别的地方看看，怎么样应对？)许多导购特别害怕面对多个顾客，一般陪伴顾客一起购物的人可能是顾客的朋友、同事、或者亲属。面对这样的顾客群，我们应该这样做：

一、观察分析：通过观察，对购买者，陪同者中影响力大小做个排序。然后才能采取积极的方法来引导顾客购买我们的商品。

二、巧用关系，相互施压来促成销售。在交易过程中，顾客更相信她的朋友，虽然她的朋友不是购买者，但她的朋友具有否决权。我们必须多用身体语言与陪同购买者交流，让陪同购买者感到受到尊重，适当征询陪同购买者。根据顾客和陪同购买者对商品的认识程度，适当施压，能尽快的促成交易。 3好不容易谈成的生意被闲逛的人一句话搅了，怎么办？(有时候，我们好不容易谈成一件生意，顾客准备买单时，旁边闲逛的人一句话，顾客不买了，遇到这种情况，很烦人，也很无奈，该怎么办？)这种情况在零售卖场里经常会遇到，遇到这种事情时，首先要做到镇定不失态,不要和闲逛客纠缠其话语的正确与否，但也不能针锋相对与其吵闹。其次巧妙转移焦点，要用尽可能少的语言快速处理并支开闲逛客，把接待重心放在即将成交的顾客身上，树立自己专业的形象。 例如您可以微笑着对闲逛客说：“谢谢您，这位**，您今天想看点什么？”如果她说“随便看看。”您则可以告诉她，“您先看，一会儿我再为您服务。”快速把重心转移到自己正在接待的顾客身上，“**，我们不可能让每个人都说我们这个品牌很好，但我们也拥有相当数量的老顾客。我做这个行业很长时间了，我们公司……，而且这款产品非常适合您，……” 4在经营中，我发现让员工多掌握货品的知识对销售的提高有很大的作用，但我们应该怎样让员工能快速地熟悉货品？首先公司要有这方面教材的整理人员，其次要及时地对员工进行培训，而且培训后要进行考核以确保每个人都能提高。 5如何克服面对顾客会紧张的状态(我是一名新导购员，遇到顾客进场会紧张，自然和顾客的交流就会出现一些问题，我该如何克服这种情况？)对自己业务要极其熟练和热爱

做相关自我心理突破的训练

在来顾客前作足心理激励和暗示的动作

在思想上对顾客表示理解 6对于一在店内吵闹的顾客该如何处理(有些顾客购买，由于其购买的产品出现了问题，一进店就开始大吵大闹，对于这样的顾客我们该如何处理？)首先把他平息下来：聆听、道歉、承诺解决，依然不行就把他带离卖场，比如到办公室协商解决。接下来要了解具体的情况，是我们的问题不能推脱，不是我们的问题要向他讲清楚。如果对方执意闹下去，而又不是我们的问题，可以让其找相关检测和执法部门，如果对方依然胡闹，可以请示领导给予其特殊解决。 7如何让品牌推广和促进销售(我是一珠宝品牌的营销策划师，如何让营销既利于品牌的传播又能提高销售，一直是我比较困惑的，如何能做到两者都兼顾到呢？)用营销吸引人气，用促销拉动销售。活动营销加店面促销是一个相对好的办法。 8怎么样说服顾客购买K金饰品( 我们品牌以K金为主，有些顾客来了就要白金的，我们应该怎样说服顾客购买K金的？)如果是素金的，你可以通过介绍K金首饰的时尚性，K金的产品的美观性去向顾客推荐，比如款式多样，色彩丰富，戴起来很美，硬度比铂金首饰高，比铂金首饰更不容易变形，损坏。如果是镶嵌饰品，你可以从性价比，比如同样的价钱，买K的宝石会大一些。而买镶嵌饰品是买宝石而不是金。也可以在其中多讲一些这两者的区别及特性，但要突出K金的优势。 9对待顾客的一问三不回怎么办？(有的顾客，你怎么问他，他就是不回答，弄的得我们很尴尬。遇到这样的顾客应该怎么做？)顾客类型是多种多样的，首先要理解和尊重顾客，有些顾客的性格就是不太情愿与人交流的，这并不代表他看不起我们或我们讲话不到位。但同时也有一点就是无论是什么样的顾客，只要找准他感兴趣的话题，他就会愿意讲。这样就需要我们做销售的人员要能够不断地变换话题来寻找沟通点。但这个过程要注意两点，第一要讲短句，因为长句，如果是对方不愿意听的，那么会让对方感觉厌烦；第二是每个话题之间要有停顿，并且把握话题的内容和切入的时间，不然就会让对方感觉你是刻意的 10如何应对竞争对手坏话(经常从顾客那里听到竞争对手说我们品牌的坏话，我们该如何应对？)竞争对手说我们的坏话可能说明我们做的比较好，给他们造成了很大的压力。当顾客和你这样反映的时候，你一定要淡定，不能有被激怒的感情。然后再坚定地向顾客解释竞争对手所诽谤的内容。最后可捎带一句：这也许是因为做的太好，让他们压力太大的缘故吧。千万不要再继续说对方的不好的话，不然会让顾客对整个行业失去信心，让他觉得这个行业充满了欺诈，不规范经营，对我们也不会有什么好印象或信赖感！ 11钻石的4C哪个更重要(顾客经常会问钻石4个评价方面，哪个更重要。我们应该如何解答？)其实4C的重要性没有可比性，但在具体的销售中对4C的运用，可以根据品牌的货品特色来讲，比如你们品牌的货品以钻石的切工好为特色，你就要着重讲切工的重要性，比如你要把一个重量大的钻石饰品推荐给顾客，你就要能从重量与钻石的价值关系和保值性上去讲。所以虽然没有哪个更重要，但你可以结合销售着重地讲。但前提你要能对4C中的每个要素都能说出它的优点、卖点出来。这样你打动顾客的可能性才大！ 12如何应对多名顾客（在我们的销售过程中，经常出现好几个一起看东西，而且他们的意见不一致，我应该怎样对待这种多人的顾客）首先要分清谁是决策人（购买的人）谁是决策影响人（对购买的人有很强影响力的人）谁是破坏人（就是老提负面意见的人）分清这些人的角色扮演后，要主力打动决策人，团结决策影响人，削弱破坏人（比如吸引他的关注力，让其他人把他引导开） 13K金会不会变色（有很多顾客会问K金戴久了会不会变色，我们应该怎样回答？）首先你要告诉顾客，K金的主要金属成分是黄金，而黄金的化学性质是十分稳定的，所以K金的化学性也相对稳定，但不如黄金，所以在佩戴过程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情况就不会出现变色，如果你们有相关售后服务规定也可以讲给顾客听，增强她的消费信心！ 14如何回答顾客问到得一些个人隐私问题在神态上要保证落落大方，不要恼怒、害羞和恐惧。然后明确地告诉他你如果在产品上有什么问题，我都愿意解答，但要讨论一些个人问题，是公司不允许的，而且这是我个人的隐私。无论他怎样你一直保持淡定、礼貌、原则。这样坚持下去，时间一长，他也就自知无趣而停止，但你也一直没有刺激或激怒他，这样的效果就比较好。 15怎么能快速掌握专业知识（我是一名新员工，这个行业一点都不熟悉，可专业知识学不好，顾客一问三不知，根本做不好销售，我该如何快速掌握这些专业知识？）首先你具备了强烈的学习的意愿，这是非常好的。对于方式和方法，我可以给你一下几个建议：

第一就是要求企业给你们进行相关专业知识、销售技巧甚至是工作流程的培训；

第二就是跟住一个你认为很优秀的（实际销售业比较好的）老员工通过观察、聆听、询问向她学习；

第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。

第二你可以向他坚定承诺，可以假一赔十（并把鉴定的机构和地址告诉他）。

第三你要解释我们为什么便宜，别人为什么贵的理由（因为我们的店面数量多，我们进货的价格就便宜；比如我们品牌广告宣传少，省下广告费用让利给顾客，比如我们店面是自由的，经营成本低等等）。 17怎样使广告投入最有效（我们在一个三级城市开专卖店，什么样的广告投入对我们店的宣传最有效？）广告投入如何花少钱，起大的效果。永远是我们做零售经营要考虑的问题。对于如何达成这样的结果。我给予您几个建议：

２．寻找全新的宣传渠道，就是别人一直没有用过，但可以起到广告宣传作用的。比如农村老百姓家的墙，以前没人想到，它可以做广告。第一个开发这个的人，费用一定是非常低的。 ３．要注重广告的策划。好的策划会使广告效果大增，投入产出比就会大大提高。 18小品牌怎样与大品牌抗衡（我们的品牌影响力很小，生意总是不如那些大品牌，我们应该怎样改变这个现）16与一些成熟品牌和知名品牌比，小品牌、新品牌已经缺了一些东西了，而且所缺的已成为事实，不可改变。如果我们不能在信心上再找会点优势，我们也许什么优势都没有。当然您会说信心是很虚的，它不可能撑太久。但是我们要非常清楚，信心也许很虚，但它却是战胜一切的根本。就是它，让毛主席还是一个学生的时候，敢于赤手空拳面对几千身上带枪的敌人，并且用信心、气势把敌人吓退。其实一个小品牌、新品牌与大品牌、老品牌的好坏差异上，消费者知之甚少，它有时只是道听途说地和你讲上这么几句，但如果没有足够的信心，就真的会受其影响，而不是影响他了。

所以从今天起，如果你是一个管理者，你就应该努力地打造你们品牌的价值，如果你是一般的销售人员，你就要努力地发现自己品牌的优点，增强自己的信心。请不要自己去和别人的品牌比较，很难说哪个更好，品牌之间只是有差异，就像天下没有两个完全相同的人一样。你要坚信自己及自己的品牌就是最好的，因为你们是真正为顾客提供价值的人，我们的品牌是靠获得顾客喜欢而产生购买的，而不是靠名气。

19珠宝专业的毕业生如何找相关工作(我是一名珠宝专业的毕业生，我们今年就业形势非常不好，如何能找到适合自己的工作，我想得到一些相应建议。)首先要明确自己的定位，就是要确定自己最擅长做什么，比如设计、鉴定还是市场；然后寻找多渠道的推荐自己的方式，比如朋友、校友、老师推荐，比如写求职信。最好是给总经理直接写自荐信，并且要表达出你对这个公司的了解与热爱甚至可以提出一些建议和观点。另外如果有机会去面试，就要做足充分的准备：第一是形象的准备，第二是精神的准备，第三是问题的准备，在面试过程既要学会聆听又要敢于表达自己的观点。

珠宝商贸公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的珠宝商贸公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

珠宝商贸公司经营范围销售珠宝首饰、黄金制品、工艺品、文化用品；零售五金建材；维修首饰；计算机技术培训；承办展览展示；会议服务；技术推广服务；经济信息咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

珠宝商贸公司经营范围金、银、珠宝首饰，手表、钻石、镶嵌饰品的销售；国内贸易（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。（企业经营涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）金、银、珠宝首饰，表、钻石、镶嵌饰品的生产加工。

珠宝商贸公司经营范围零售珠宝首饰、工艺品（不含文物）、针纺织品、服装鞋帽、日用品、化妆品、钟表、眼镜、箱包、文化用品、体育用品（不含弩）；组织文化艺术交流活动；会议服务；承办展览展示；设计、制作、代理、发布广告；技术进出口；代理进出口；货物进出口；技术推广；网页设计；电脑图文设计。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

珠宝商贸公司经营范围销售珠宝、首饰、工艺美术品、日用品。

珠宝商贸公司经营范围销售及网上销售：珠宝首饰、文化用品、日用品、服装、床上用品、工艺品、农副产品、体育用品、办公用品、家具、电子产品（不含电子出版物）、建材、装饰材料、机械设备、旧货、化工产品（不含危险化学品和易燃易爆物品）。珠宝首饰设计、展览展示服务、企业形象策划、婚庆礼仪策划、文化活动的组织与策划（以上经营项目不含餐饮、演出及演出经纪）。企业管理咨询（不含互联网信息咨询和金融、证券、保险、期货、担保信息咨询及其他限制项目）,房地产信息咨询,旅游信息咨询、健康咨询（不含诊疗服务和药品、食品、保健食品、医疗器械销售）、摄影服务、室内外装饰设计、生物技术的研发、自营。代理商品和技术的进出口（不含出版物进口经营，法律、行政法规和国务院决定禁止的项目不得经营，法律、行政法规和国务院决定限制的项目需取得许可证后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

珠宝商贸公司经营范围珠宝首饰、工艺美术品（收藏品除外）的批发与零售；珠宝玉器维修、咨询；首饰镶嵌、服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例1

珠宝商贸公司经营范围：金银珠宝，钻石玉器，水晶制品，服装，工艺饰品，鞋帽，办公用品，化妆品批发零售。（上述经营范围涉及行政许可的，凭许可证经营）。

模板示例2

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰的销售；国内贸易。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）

模板示例3

珠宝商贸公司经营范围：批发、零售：翡翠，珠宝，玉器，黄、白金饰品，工艺品。

模板示例4

珠宝商贸公司经营范围：钻石、珠宝首饰、金银饰品、宝石、玉石、镶嵌饰品、珍珠饰品的销售；国内贸易。（不含法律、行政法规、国务院决定禁止项目和需前置审批的项目）

模板示例5

珠宝商贸公司经营范围：批发、零售、网上零售：珠宝首饰，饰品，服装服饰，日用百货，办公用品，工艺美术品。

模板示例6

珠宝商贸公司经营范围：贵金属及其制品零售（不含许可类商品）;工艺美术品零售;钻石首饰零售;水晶饰品零售;玉石饰品零售;宝石饰品零售;贸易代理;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例7

珠宝商贸公司经营范围：批发、零售：金银饰品，珠宝玉器，工艺美术品，文化用品，电子产品，计算机及配件、耗材，通信设备，环保设备，建筑材料，装饰材料，有色金属，服装及辅料，日用百货，化工原料及产品（除化学危险品及易制毒化学品），五金交电；服务：投资管理，投资咨询（除证券、期货），经济信息咨询（除商品中介），文化艺术策划，企业形象策划，承办会展。

模板示例8

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰及有关物品制造;金属工艺品制造;销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例9

珠宝商贸公司经营范围：雕塑工艺品制造;销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）;百货零售（食品零售除外）;五金零售;文具用品零售;工艺美术品零售;珠宝首饰设计服务;珠宝首饰及有关物品制造;场地租赁（不含仓储）;黄金制品零售;白银制品零售;民间工艺品制造;电线、电缆批发;开关、插座、接线板、电线电缆、绝缘材料零售;电气设备零售;电气

模板示例10

珠宝商贸公司经营范围：一般经营项目是：珠宝首饰设计与销售；珠宝配件的设计与销售；珠宝首饰的批发与零售；企业管理咨询、市场营销策划。许可经营项目是：珠宝首饰加工。

模板示例11

珠宝商贸公司经营范围：金银珠宝首饰的销售；珠宝首饰、工艺礼品设计；护肤品销售；国内贸易，从事货物及技术的进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。（企业经营涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）珠宝首饰、工艺礼品加工；预包装食品销售；茶叶、红酒、保健食品的销售。

模板示例12

珠宝商贸公司经营范围：零售珠宝首饰（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

模板示例13

珠宝商贸公司经营范围：一般经营项目是：贵金属首饰、镶嵌首饰、金银珠宝首饰的设计、技术开发与批发零售；钟表、珠宝玉器、铂金镶嵌饰品、钻石镶嵌饰品、翡翠饰品、珠宝首饰的购销；文化活动策划；品牌策划；为连锁经营企业提供管理服务；企业管理咨询；信息咨询（不含人才中介服务、证券、期货、保险、金融业务及其它限制项目）；商业运营管理；投资兴办实业（具体项目另行申报）；国内贸易、从事货物及技术的进出口业务（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）。（企业经营涉及行政许可的，须取得行政许可文件后方可经营），许可经营项目是：

模板示例14

珠宝商贸公司经营范围：金、银、铜、镶嵌首饰。其它首饰。钟表、晶石、宝石、石料制品。［经营范围涉及法律、行政法规禁止经营的不得经营;涉及许可经营的未获得许可前不得经营］(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例15

珠宝商贸公司经营范围：一般经营项目是：黄金、铂金、银、钻石、钟表、宝石等珠宝首饰及箱包的购销与批发；国内贸易；从事货物及技术进出口业务；兴办实业（具体项目另行申报）。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外），许可经营项目是：

模板示例16

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰及有关物品制造;宝石饰品零售;玉石饰品零售;水晶饰品零售;其他人造首饰、饰品零售;珠宝首饰设计服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例17

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰、玉器、钟表、工艺礼品、服装鞋帽的销售，商务咨询。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例18

珠宝商贸公司经营范围：零售首饰、工艺品。

模板示例19

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰及有关物品制造;珠宝首饰设计服务;水晶首饰批发;钻石首饰零售;其他人造首饰、饰品批发;其他人造首饰、饰品零售;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;货物进出口（专营专控商品除外）;技术进出口;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例20

珠宝商贸公司经营范围：珠宝首饰设计、研发与购销（不含限制项目）；国内商业、物资供销业（以上不含专营、专控、专卖商品）；货物进出口、技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。珠宝首饰设计、研发与购销（不含限制项目）；国内商业、物资供销业（以上不含专营、专控、专卖商品）；货物进出口、技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。

珠宝公司的业务流这个问题就复杂了，算是珠宝公司的核心机密之一，规模越大，业务流程和数量就越复杂，我以前混的珠宝公司，就有几百套不同的业务流。

加盟的话，直接打电话去要加盟的珠宝公司资讯，不过国内珠宝行业的加盟代价太高了，知名的那几家，你怎么也得有个小8位数的投入。而且剥削的很严重，对于珠宝公司来说，等于是多了一个大的稳定客户如果有兴趣的话可以来我论坛和我单独探讨这个问题 GIABBS 珠宝论坛