钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

国际上常用的净度分级体系为GIA分级，它将钻石净度分为六个类型，11个等级：

1、FL无暇级：在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面瑕疵。

2、IF内部无瑕级：在10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物，而表面有微不足道的瑕疵，重新抛光即可除去。

3、VVS极微瑕级：在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微细的瑕疵，即使是专业鉴定师也很难看到。又分为VVS1和VVS2两个级别。

4、VS微瑕级：在10倍放大镜下观察，钻石的瑕疵可见，但非常微小。又分为VS1和VS2两个级别。

5、SI微内含级：在10倍放大镜下观察，钻石有清晰可见的瑕疵。又分为SI1和SI2两个级别。

6、I内含级：在10倍放大镜下观察，明显能够看到钻石的瑕疵，并且影响了钻石的坚固度或透明度和闪亮度。又分为I1、I2、I3三个级别。

扩展资料

影响钻石净度的因素：

1、瑕疵种类，这里主要是两种包裹体，其中黑色矿物包体对光的影响最大。另外一种是羽裂包体，这种包体如果位置不好，裂到表面或者靠近腰楞，可使钻石的耐久性存在一定隐患。

2、瑕疵大小，无论是内部还是外部包裹体，一旦包裹体体积较大，那这颗钻石的净度级别肯定不会很好。

3、瑕疵颜色，通常暗色或有色包体较无色透明包体观察的更加明显，净度也会打折扣。

4、瑕疵数量，包裹体数量越多，越容易观察到，净度等级也就越低，甚至也可以影响到大级的划分。

5、瑕疵位置，包裹体的位置影响了光线走向，比如有的包裹体正好位于光线要路过的地方，而当光线经过此处，就会被包裹体挡住，难以实现折射、反射的目的，从而影响其整体的火彩效果。其中位于台面下方的包裹体对净度的影响最大，依次是冠部、亭部和腰部。

--钻石净度

由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度。

1、 FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵

2、IF - “Internally flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕

3、VVS1, VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下有很难看见的瑕疵。VVS1 净度高于VVS2。

4、VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大镜下可见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。

5、SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。

6、I1, I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。

7、钻石净度分级依据是内含物位置，大小和数量的不同来划分．由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应要降低。

1、色级：可分为从D—Z的大致5个等级。其中D、E、F为最优等次无色，以D为最优，E、F为次。后是G、H、I、J为次优等接近无色。

再后等级的从K—Z就是有色的了，K、L、M稍微带有**，N—Z为最劣轻微带有**。

2、净度：可分为从F—I的大致5个等级。F、IF为最优等级，近乎透明的极品，非常珍贵而且罕见。VVS1、VVS2为高等级品。其后是SI1、SI2。再后是I1、I2、I3。

3、 切工：可分为6个等级，分别是EXCELLENT、VERY GOOD、GOOD、MEDIUM、FAIR、POOR。

扩展资料：

钻石4C标准的创立者

GIA美国宝石学院美国宝石学院 Gemological Institute of America 的创办人Robert M Shipley于1931年在美国Los Angeles成立GIA，最初是用夜校及函授方式训练珠宝商如何评估批发价；

1953年GIA在New York创立了第一所实验室 Laboratory，开始签发钻石鉴定报告书，而后又在加州圣塔蒙尼卡 Santa Monica 及LA市区设立另两个 Laboratory，正式名称为宝石业鉴定公司 Gem Trade Laboratory INC，GTL隶属于GIA专职鉴定不估价。

—钻石4c

—钻石鉴定4C标准