2元店是怎么生存的？

不论是在我们自己生长的城市，还是我们到其他城市玩，总是会在大街小巷发现一些这样的店，两元店、十元店、甚至是二十元店、这些店里边通常都可以买到我们日常生活中会经常用到的一些物品，而且相对来说，这种店里产品的价格要低于市场价格。

这样就会让我们感到很困惑，这种店里产品的价格这么低廉，比市场上的价格要低一部分，利润也会相对较低，那么他拿什么来支撑自己的店铺，又是如何能让自己的店面保持盈利而不是亏损的状态呢？

在我看来，有以下几点原因：

第一：进货渠道，这些店面既然敢把产品卖到这样的一个价钱，说名这个产品的进价一定是低于他的售价的，也就是不论赚多赚少，他一定是有盈利的。再加之如果是批发进货，价格可能会更低。

第二：店面和人力费用。同样的一件产品，放在大型超市和街边去买，即使其进货价格是相同的，但是他的出售价格却不一定会相同，因为超市里会有租店面的费用和雇佣销售人员、收银人员等工作人员的费用，这些钱当然是要算到物品的出售价格之中的，这样一来二去，价格自然也会相对偏高。而两元店需要工作人员较少，可以说安装一个监控之后，需要一个人收银就可以。

第三：收到顾客青睐，可不要小看这些小店，很多人只是购买某一件物品都会选择这里，它除价格低之外，会少了一些繁琐的程序，会比较节省时间。

因此，两元店爱是有一定的利润的。而利润的来源就是从以上所说几点来获取。

一、市场调研

不管是不是开两元店，在开店之前都要做一个充分的市场调查，最熟悉的方式一般就是在网上进行搜索，看看网上对两元店这种类型的店铺的评价以及口碑等。

也可以从这些评价中提取一些对自己有用的关键信息来作为自己的开店参考，当然，这个肯定不是唯一的，一般来说，开店之前要做的调查包括：

1、消费群体的调查：确定目标消费人群，包括消费人群的消费水平、消费需求，进而制定出有针对性的经营策略；

2、商品货源的调研：进货货源、商品的价格与质量、商品的销量、进货成本和利润；

3、周边客流量调查：店铺周围的客流量，一般可以选择在火车站、医院、步行街等这种客流量大的地方，对周边的流动人口量进行一个大致的统计。

二、选址装修

两元店的利润一般来说都不高，讲究的是薄利多销，所以在选址和装修的时候要考虑到成本问题，店面选址可以选在夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近或商场内部等。

必须是人多的地方，这样才有多销的可能性。店内装修装饰不必奢华，不必繁琐，风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可，门面招牌要鲜活有吸引力。

三、进货渠道

两元店的进货可以选择义乌，两元店95%的货源是义乌的，义乌几乎囊括了所有的日用商品，即便没有在义乌进货，也可以选择在网上进行进货，选择一家信誉好的义乌小商品商城。义乌现在已经形成了十分庞大的信息交通网络，所以要开两元店的话，进货渠道应该不用太担心。

四、开业宣传

为了保证两元店可以顺利开业，前期的宣传促销活动肯定是必不可少的，两元店一直以来就是按照薄利多销的原则来吸引客源，所以为了促使顾客前来购买以及形成回头客，开业前要做好促销方案，充分扩大影响力。

五、店铺管理

以上的环节都搞定了就是两元店的日常运作了，因为两元店的货物比较多、比较杂，所以对货物的摆放就必须要保持整洁，摆放有序。在日常的经营管理中要十分注意细节，对于卖得好的商品要及时补充货架上的货物，对于销量不好的商品要及时调整经营方式，尽快处理掉，以免滞销。

2元店赚钱有四大法宝：人流、进货成本、产品花样、产品分类。

说到两元店很多以为价格这么低应该赚不了什么钱，其实两元店经验好还是能赚不少钱的，有很多人都是通过开2元店发家致富。

下面我们来说下2元店赚钱的四大武器：

一、人流

2元店基本走的是以量带销的模式，通过提高销量来获得更多利润，所以赚钱的2元店基本都是开在人流密集的地方，比如商业街，大型商场附近，学校附近，人口集中的小区附近等。

这些地方人流量大，购买的人多了就能赚钱，而且大部分人一次购买的数量都不会只买一个，大多人都是几件一起买，比如一件商品只赚1元，假如人均购买4件，每天有200人购买，那一天的毛利就有800元，在人流多的地方一天几千块钱毛利都有可能。

但是你开在人流少的地方基本是会亏钱的，光房租和人工成本都不少。

二、进货成本

2元店进货渠道一般有几种，一种是网上批发采购，一种是从本地的批发商采购，一种是直接去厂家采购，还有一种是到大型批发市场采购，比如义乌小商品批发市场。

不论到哪个渠道进货，只要你采购的量足够大，就可以以较低的价格进货，正常单件进货成本在1元左右，如果你购买的是厂家的库存，那价格甚至可以谈到单件05元左右或者更低，这样利润空间更大。

三、产品花样

大家有没有发现，2元店内的产品基本都是一些日常经常用到的小物品和一些新奇的小物品，这些产品花样百出，总有一款适合你，所以客户进店之后要么会购买实用的小物品，要么就是出于好奇购买一些新奇的小玩意，再加上这些物品价格低，只有2元，很划算，所以可以激发客户的购买欲望。

四、产品分类

所谓产品分类就是店家从2元店从分拣出一些价值高的商品，通过加价之后单独摆设，价格在3元-10元不等，这些产品一般的成本跟2元物品的成本差不多，都是通过批量采购的。

此外店家也会卖一些价格高的东西，有的几十元，几百元都有，他们并不是单纯的卖2元产品，2元产品是用来吸引客流的，进店的人多了，价格几十元上百元得商品自然也会卖的好。