如何介绍黄金饰品

黄金饰品，即用黄金制作而成的饰品。黄金是一种贵重金属，是人类最早发现和开发利用的金属之一。

它是制作首饰和钱币的重要原料，又是国家的重要储备物资，它不仅被视为美好和富有的象征，而且还以其特有的价值，项链，戒指，手镯，手链，耳环，耳钉。

黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达9999%，故又有“九九金”、“十足金”、“赤金”之称。K金首饰是在其黄金材料中加入了其它的金属（如银、铜金属）制造而成的首饰，又称为“开金”、“成色金”。由于其它金属的加入量有多有少，便形成了K金首饰的不同K数。

饰品是用来装饰的物品，一般用途为美化个人仪表，装点居室，美化公共环境，装点汽车。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。随着佩戴饰品的人群逐渐增加，批发饰品这个行业在逐渐的兴起。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。

此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

　　唐朝妇女头饰种类丰富，型制华美，色彩绚丽，常见的有钗、簪、步摇、钿、栉具几大类，其中，钗和簪最普遍。以下是我为你精心整理的盘点唐朝潮流头饰，希望你喜欢。

　　盘点唐朝潮流头饰

　入选秀女

　剧照中，武如意初入宫闺，稚气未脱，身着一席粉色纱裙，灵动婀娜。

　发型：双环垂髻

　此发髻是将头发分为两部份，在头的两侧各盘成上卷下垂环。在盛唐时最为流行，一般未婚女子或宫女、侍婢、童仆多梳此发髻。看得出来，范爷在剧中的造型十分符合唐代秀女该有的特点。

　头饰：金色钗朵

　唐代开始流行使用金银打造首饰，剧照中，武如意所戴的是金钗雕花朵形，被称为钗朵。每一对钗朵都是一式两件，结构相同而图形相反，可以左右对称插戴，这种金银钗以镂花图案最为多见。

　唐 鎏金银钗

　赐名“媚娘”晋封才人

　从剧照中看，凭发髻可猜测是如意刚刚被太宗封为才人，并赐名“媚娘”的时候，成为后宫女人的众矢之的。虽珠翠点缀不多，但华美之姿尽现。

　发型：双环望仙髻

　此发髻是将头发分为两股，用黑毛线或黑带束缚成环，高耸于头顶。因为有追求之感，瞻望之状，故称为双环望仙髻，流行于盛唐时期。

　头饰：髻饰花和鬓唇

　武才人所戴的是髻饰花和钗朵，髻饰花是采用金和翠鸟的羽毛制成翠勹盍叶，唐代点翠较少，主要以金色为主，别在髻上，在清代多见于点翠头饰，被广泛使用。而插在头发边上，一串垂到鬓边的珠饰则是叫做鬓唇，摇曳的珠串衬得武才人娇美动人，惹人怜爱。

　华美武昭仪

　武媚娘仪态华贵，被唐高宗李治从感业寺接回，这时被封昭仪的她已因宫斗而“黑化”，服饰一改曾经的稚嫩灵动，取而代之的是雍容华贵，妩媚动人。

　发型：盘桓髻

　是指先将头发收拢于顶，然后向上盘桓而成，再把长发绕在头顶，顶部为平形。髻前插上对梳，髻上装饰金钗与步摇，显得武昭仪端庄大气干练持重。第二套造型的发型是双环望仙髻或是惊鹄髻。

　头饰：

　梳篦，盛唐开始流行，在发髻上插几把梳篦，比较讲究的梳子用的是金、银、犀、玉、牙等材料制成，露出半月形梳背，起到了很好的装饰作用。

　发饰还有步摇、簪、翠翘等。步摇属于簪的一类，一般形式多为凤凰、蝴蝶等，或缀有流苏或是珠串，女子走路时，金饰会随着摆动，栩栩如生，故名取其行步则动摇，唐朝非常流行。

　皇后武媚娘

　武媚娘终于坐上皇后的宝座，与皇帝李治同排而坐，锦衣华服珠翠围绕，皇后霸气之姿不动自现。但第二张的她却多了几分寂寞与悲情。

　发型：回鹘椎髻

　头饰：头饰也有了较前面明显的变化，采用金色头饰最多，还配以红色珊瑚头钗，鬓唇采用鎏金金钗垂到耳边，发髻上更是簪着两朵真花来点缀，还有金簪步摇、翠翘、珠翠金银宝钿、搔头等等。

　晚年：高髻

　指的是把头发高耸矗立于头顶上，便于佩戴龙冠等饰物。

　头饰：头戴珍珠宝石镌刻头冠，头戴金龙鎏金钗，宝石的颜色也不似年轻时的流光璀璨，反而更显沉稳庄重。剧照中的武则天鹤发苍颜而威严不改，目光沧桑而悲戚， 历史 上唯一女帝波澜壮阔的一生写满在这张饱经风霜的脸上。

唐代服饰流行色

　唐代是一个活泼外向的时代，国势强盛，充满自信，站在汉民族传统的 文化 基础上，敞开胸怀，大量吸收外族文化，而形成多采多姿的大唐文明，因此流行服色呈多样性。

　周代天子的常服有两种，「玄端」属常粮服，「深衣」才是真正的常服，「深衣不分阶级，自天子至庶民均穿，周代的深衣为白色，唐代亦复如此，白色是最普通的颜色，尤其是男子的常服。

　白色：

　(隋书。檀仪志)载：「大幸六年诏，胥吏以青，庶人以白，房商以皂。」唐五代都是根据这个规定，一般平民穿白色袍子。当代的诗文中有许多这种例子，如：韩愈的「赛神」：「白布长衫紫领巾，差科未动是闲人。」。范质的(诫儿侄八百字)：「去午初释褐，一命到蓬丘。青袍春草色，白纻弃如仇。」以上两首诗，很明显可看出，未任官时是穿白色袍。

　又唐人小说(樱桃青衣)，叙述一位屡试不中的士人，行至一精舍中，听僧人讲道，倦而入梦，梦见自己遇贵人，中举又娶妻，梦醒时，「乃见着白杉，服饰如故。」可以为一力证。唐朝科举制度开始兴盛，进士科尤其被人看重，唐代名相大多出身进士科，这些登科未授官的士子、虽然仍是一袭白衫，但是不久飞黄 腾达 的可能性很大，因此进士及第的士人，被尊称为「白衣公卿」或「一品白衫」。一般官吏平时或宴客时，也穿白色袍子。譬如，唐代人绘的「游骑图」，其中人物，或是休闲游骑，也是穿着白色袍子的。

　红色、紫：

　有人作过色谱分析，单是吐鲁番出土的丝织品，就有二十多种颜色，其中红色有水红、银红、猩红、绛红、降紫。

　**有鹅黄、菊黄、杏黄、土黄、金黄、茶褐。

　青色有天青、蛋青、赤青、藏青。

　蓝色有翠蓝、宝蓝。

　绿色有胡绿、豆绿、叶绿、墨绿、果绿。

　一座永淳二年墓中，发现的红色锦条花边，以果绿、墨绿、黄、棕、白等颜色丝线织成花纹，并以白色珠扣**晕绸饰于其间。唐代妇女服装的华丽，从许多 绘画 作品充分表违了出来。例如唐代周昉的「仕女图」、徽宗摹唐代张萱的「捣练图」、李公麟摹张萱的「丽人行」、敦煌 壁画 中的「乐廷镶夫人行香图」等，均可以印证这个时代女子服色的多采多姿。上述画中，贵族妇女以红色衣裙占最大多数，如「丽人行」中的虢国夫人，为淡窄袖上襦，肩搭白色披帛，下着描金花红裙。而宫女、侍者多数为暗色或浅淡不过亦有大红色，因为此时代，「风俗奢靡，不依格令，绮罗锦绣，随所好尚。上自宫掖，下至匹庶，递相仿效，贵贱无别。」

　不论古今中外，对流行服装最敏感的人，莫过于富贵人家的妇女和取悦于人的歌女、妓女等，所以我们从这些妇女的穿著，就可以知道当时的流行服色。这个时期的女子最流行穿红色、紫色。从唐人诗句中可以见到许多：

　「君知妾有夫，赠妾双明珠，感君缠绵意，系在红罗襦。」

　「朱服弄芳菲，画舫烟中浅。」

　「望月思氛氲，朱衾懒更熏，春生翡翠帐，花点石榴裙。」

　「共宿娼家桃李蹊，娼家日暮紫罗裙。

　「紫排襦上雉，黄贴鬓边花。」

　「眉欺杨柳叶，裙妒石榴花。」

　以上之诗句，除了第一首外，均描写娼家女的衣服。

　唐人小说(霍小玉传)，这位长安名妓的装扮：「着石榴裙，紫衫裆，红绿帔子。」红色、紫色，均为艳丽引人的色彩，为讲究衣着的妇女喜爱。还有一种奢侈的流行，特别在富贵人家。

　(唐书。 五行 志)载：「安乐公主使尚方合百鸟毛织二裙，正视为一，色傍视为一，色日中为一，色影中为一，色而百鸟之状皆见，以其一献韦后。自作毛裙，贵臣富家多之，江、岭奇禽异兽采之殆尽。」这种五彩缤纷的服装，尽管用尽了江岭间的奇禽异兽，终归是少数贵族才穿得起，但是带起流行用两色绫罗拼合，裁成裥褶裙，这种裙子行动时候，形成色彩斑烂的效果。

　阎立本的「步辇图」，抬辇和执扇的宫女，就是穿的红白相间的。西安出土的唐代「执失奉节墓」壁画中，一名「红衣舞女」，亦是这类的裥褶裙。

　黑色、墨绿、墨紫、深褐：

　服制规定「屠商以皂」，也就是说，屠夫、商人的社会品级最低，政俯规定他们只能穿乌乌黑黑的皂色衣服。

　我们看写实性相当高的敦煌莫高窟壁画，「维摩诘经变j中描绘两个人站在酒肆门口，一些人坐在酒肆内，看来这些人都是行商，在途中休息喝酒，他们的服装就皂色衣服。

　唐代国运晚期百病丛生，原来经常穿明亮轻快的白色袍的士人，到末世流行低调的黑色，喜欢穿紫绿、墨紫，这种毫无明朗气象的服色，而到了唐末叛兵起时，不论士、庶均穿上皂色衣服。

　在妇女流行服色方面，中唐以后，妇女服装几近一种末世的美感。元稹给白居易的信上说：「近世妇人晕淡眉目，绾约头发，衣服修广之度及匹配色泽尤刻怪艳。」白居易的诗「时世妆」：「时世流行无远近，腮不施朱面无粉，乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低，妍媸黑白失本态，妆成似含悲啼。」果真是「黑白失本态」，士人流行黑色，妇人喜作凄苦的妆扮，其服色亦如士人一样，以黑色、墨绿、深褐为多，由敦煌壁画晚唐至北宋时期的供养人像，可以看出这种颜色的流行。唐代的国运的盛衰，在服色上清楚的表现出来。

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