我现在做玉石销售，但是总是碰到顾客说别家的东西比我家的成色好或价钱便宜，我要怎么应对。

这就是个销售技巧而已，很简单的

1、说别家的货比这家的好，这是买东西的人常用的一种策略，来试探你的反应，如果你底气不足，他们就会认为自己的说法得到了证实，你确实卖得贵，要么就是看看你会不会主动给他们降价，不外乎这2个目的。

2、他们那样说，你不知道怎么应对，是因为你对玉石了解的太少，所以对他们的说法你不知道该如何反驳他们，买卖讲价的过程，其实就是个知识根策略较量的过程，想立于不败之地，当然要有备而战，网上有很多关于玉石翡翠的知识，大量的涉猎有关知识，让你轻松应对

比如说他们说别家的东西比我家的成色好或价钱便宜，你马上反问：你所指的成色是什么？翡翠的价值根什么有关你知道吗？所谓内行看种水，外行看颜色，我一听你说，就知道你不懂，顾客马上被你堵得哑口无言了，然后你再分析自己家的翡翠为什么标这个价格，一分价钱一分货，听完以后他绝对不会去别家买了

3、表现出自己的专业知识，无论顾客提出任何见解，你都要装出一幅不屑一顾的气势，任何时候你都要告诉自己，顾客根本不懂，你比他们懂得多，充满自信，轻松推销，当然要把握尺度，不要让顾客觉得你有侮辱他的意思，那就弄巧成拙了，那就要学会察言观色

一般的顾客对翡翠玉石的知识其实很有限的，通过学习你就可以迅速超越他们，只有比他们懂得多了，你才能驾驭整个销售的过程。

通过以上的建议，现在心里敞亮多了吧，呵呵，祝你发财

按克数算的玉是特级的一克最低在10万元以上！我们一般的人就买中档左右的玉石！高档：在万元以上中高档：8000~万元中档：5000元以上中低档：1000元以上低档：百元元以上！目前最好的玉石是翡翠和和田玉！鉴别玉的优劣　　鉴别玉的优劣，英美珠宝协会有“色、透、匀、形”四个标准。我国则有六条标准，即“色、透、匀、形、敲、照”。

　　1色

　　不论哪一种颜色的玉，玉色一定要鲜明。“白如割脂”，“黄如蒸粟”，“绿如翠羽”，“黑如墨光”，是古人对玉色的绝好概括。有杂色的、发暗的、不属佳品。在各种颜色中，玉以绿色为佳。红、紫二色的价值又为绿色的五分之一。含四色的玉称为“福禄寿喜”，若只含红、绿、白三色则称为“福禄寿”。

　　2透

　　透明似玻璃者称翡翠玉，此为上品。半透明、不透明者称为中级玉或普通玉。清以前，带有红、绿、白三种颜色者才称为翡翠玉，现在翡翠玉泛指透明的玉，以透明而带绿者居多。

　　3匀

　　指色泽均匀。玉的色泽贵在均匀，如含绿色但色泽不均匀则价值很低。

　　4形

　　愈大愈值钱，愈厚愈值钱。

　　5敲

　　玉当中常有断裂、割纹、这些裂纹一般不易观察到，敲一敲，可由声音的清浊辨出裂纹的存在与否。

　　6照

　　玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵，只要在灯光下（忌较强灯光）用10倍放大镜一照，便可一览无遗。

　　此外，在购买玉时，还要注意看工艺。玉制品造型讲究精巧别致，形象生动，层次分明，错落有致，纹饰古朴典雅。带颜色的，要因色生巧。浅平雕刻、虽平面如镜，其景物却要远近相宜。镂空的，要剔透玲珑，惟妙惟肖。

　　购买玉器时，切忌在较强的灯光下进行。因为灯光的照射容易使玉失去原色，甚至会掩饰一些瑕疵。所谓“灯下美玉”就是这个道理。在《说文解字》里面对玉的定义是" 石之美者。" 石之美者，在中国古代均称

为玉，因此，中国古代的玉石种类非常复杂，很难区分。] 十九世纪的法国矿物学

家德穆尔根据现代地质学的理论，将玉分为" 硬玉" 和" 软玉" 两种，这一分类的

方法沿用至今。

" 硬玉" 专指翡翠，属辉石类，质地坚密，有玻璃光泽，对着光看有隐约的水

晶结构。其摩氏硬度为7 ，硬度较高，比重为333，拿在手里面有沉甸甸的压手感。

" 软玉" 属角闪石类，其摩氏硬度最高一般不超过6-65 ，较硬玉软。软玉的

种类非常多，岫玉、南阳玉、蓝田玉、和田玉、玛瑙、水晶、珊瑚、绿松石、青金

石等等，均属于软玉范畴。后来由于丝绸之路的开通，新疆和田地区出产的玉石得

到了一致的认可，开始在宫廷、官方及民间的玉器加工中，逐渐成为主角，软玉逐

渐演变成了和田玉的代名词。

和田玉在很早的时候就已经流入了中原，但是大量流入中原还是在丝绸之路开

通以后，由于其色彩丰富，肌理温润，细腻美观，佩之避邪安神，深得人们的喜爱，

古代的人们命之" 玉有五德" ，用以鉴人，君子无故，玉不去身，形成了中国古代

独特的玉文化。

和田玉硬度为6-65 ，比重为296317，由于其成分的不同，在色彩上又分为

白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉，其中黄玉最为罕见珍贵，次之则是羊脂白玉（因

其温润洁白如羊脂而得名），墨玉的数量也非常少。青玉是和田玉中数量最多的，

也是质量和价格最低的一种。

远在夏商周时代，中国就有了了玉器加工业，到目前为止，已经绵延了数千年，

由于和田玉的矿藏有限，目前已经很少出产，所以目前玉器市场上有不良商贩用青

海白玉和俄罗斯白玉冒充和田玉，牟取暴利。

对于玉器爱好者来说，弄清楚玉的种类是收藏玉器的第一步，也是最关键倒底

一步，只有弄清楚了玉的种类，才可以在日后的收藏与鉴别中顺利的收到自己喜爱

的玉器。

购买翡翠的三种方式：

商场专柜。在购买翡翠时，有一部分人并不想到专柜购买，因为专柜价格特别高，如果大家一直去专柜，那肯定会被商家坑，所以有一部分人已经放弃了。事实上，大家不应该直接放弃专柜，原因就是在专柜购买有一定保障，虽然价格有些偏高，但我们不能否认一个问题，那就是专柜很少有假货，最多货品和价格不符，因此新人完全可以到专柜购买。

翡翠市场。如果大家有一定把握，或者自身对翡翠有一定见解，那不妨直接到翡翠市场购买。因为翡翠市场价格很低，即使我们拿不到进货价，可价格也会低于一般专柜，所以这算是不错的选择。不过到这种地方购买翡翠时，需要大家自身有一定底气，否则就要被老板们坑骗了，特别是什么都不懂的新人。

找藏友购买。大家都知道，有一部分人购买翡翠后，会在翡翠升值时，把这些翡翠卖出去。而有这一种做法的，大多数都是一些藏友，或者是混迹翡翠圈的人。既然如此，那大家不妨直接找藏友购买，这样还可以让一些人帮忙鉴定。只是选择这种购买方式时，需要大家提前打听好对方人品，这样才不会出现问题。

客人说我喜欢翡翠不喜欢和田玉这么回答：

1、好的，翡翠也是很有特色的，您喜欢翡翠也是很正常的事情。

2、您好眼光，翡翠号称玉中之王，非常适合您。

3、翡翠和和田玉都是玉石，只是种类不同，都是养人的，都适合您。因为这样回答较为合理，而且可以更好的推销翡翠产品。

玉石翡翠，想做好都要买单反的，否则很难拍出好效果，手机更不行了。

你问的问题几个，刷信誉什么的，都是必须花钱才能解决的。

做玉石生意，一块玉低的几十元，高的几十万。你想不掏钱就做到好的淘宝，不可能的。