怎么销售翡翠玉镯

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

2、察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

一、产量小的可以到玉器市场找代销，形式可以是售完付款或者预付定金，具体双方协商，也是看您的作品质地。

二、产量大租赁玉器古玩市场门面或者专柜销售，缴纳租赁费即可。

三、网上直播室销售，费用小，产销直接见面。

首先 你要了解玉器这种东西,

它的特点,它的鉴别特征,它的文化,佩戴玉器有什么好,为什么这款玉要推荐给他

它为什么会那么贵(当客人问你能不能优惠点的时候你可以告诉他为什么会贵)

各种方面的知识

客人来了,要热情点迎接,"欢迎光临,有什么可以帮到你"之类的话 不过不要过于热情,

询问他是要送人,还是自己戴,如果愿意告诉你,你就跟他说

送给谁,女朋友老婆女性朋友男性朋友上司儿女亲戚

给自己买,可根据他/她的肤色,身高体型,喜好的颜色来推销

这些都是有讲究的,

要是不愿意告诉你,你就看着他就好了,不用多说也不要跟着(想想自己去玉器店里的时候,是怎么想的,希望人家紧紧跟着还一边说话吗),过会儿再问他想要什么

当他决定仔细看的时候,你可以搬个椅子给他坐(如果有就不必了),让他自己看

然后介绍这块玉的各种好,这也是要技巧的,过于死板的话人家不爱听,专业词可以尽量用多点,

可以适当的赞美对方,不要太过于明显的拍马屁,会让对方以为你是想要他买东西才这样对他说

到了最后价钱问题,黄金有价玉无价玉器不像是黄金 可以称重,按价格工费成本算

反正要求优惠点,他一说优惠,你可以说"待我请示一下店长再答复您",或者告诉他这块玉好在哪,

简直物超所值

反正是要能吹就行了,

再最后,送客人,欢迎下次再来,

翡翠销售技巧和话术：

1、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？

答：对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠手镯的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说？

答：对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、顾客看着翡翠手镯上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑？

答：翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为地经过酸洗的化学过程处理掉的。

4、买翡翠比不上买黄金保值？

答：实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。

注意事项：

翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。大家选购翡翠不但是为了更好地佩戴漂亮，也有着精神支柱，期待根据佩戴不一样图案设计，不一样寓意的翡翠，来完成自身的心愿。

细心、耐心、贴心

并不可能每个顾客都是一样的，有小、有成年、有老年而，这些客户的脾气又都不一样。

你所要做的就是客户一进门，从年龄、衣着、神情分析她们的性格、心理、来意，尽可能一切的换成你是她们时，你要的是什么，想的是什么也就所谓的换位思考。

在站在自己的角度，你又应该用什么样的方式去招待她们，把她当做自己的朋友，亲人，去给她们表达

而，最终的结果又都一样，传达产品的理念给她们，让她们认识，并且接受。