文化与创新 铸就和田玉行业翘楚

郭粹

自20世纪90年代和田玉产业市场化以来,二十年间和田玉行业风起云涌,发展迅猛。和田玉原料及产品价格上涨百倍乃至千倍,市场已从中国北方地区扩展至全国乃至东南亚地区,据行业内人士不完全统计,市场总量已近五百亿元。

时至2012年,受世界经济滞涨及行业内过度竞争的影响,以往高速发展的和田玉市场陷入停滞状态,销售业绩下滑、利润减少。但在低迷的市场环境中,和合玉器依然稳步经营,基本实现了各项预期目标。这是和合玉器多年苦练内功、提升企业核心竞争力的结果,也是企业针对2012年市场状况灵活调整经营策略所获得的成功。

1文化是产品的灵魂

和田玉文化源远流长。如何能够在灿若星辰的和田玉历史文化中,挖掘并甄选出适合当代人审美、当代人情感的文化要素,并加以传承和发扬,是和合玉器一直在探索的课题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

和合玉器“传承经典,创造现代经典”,以“吉祥、平安、富贵、优美”为产品文化的核心要素,所有的产品均围绕这一核心而展开。为了筛选、优化几千年传承下来的和田玉产品题材、图案,使之符合公司的产品文化并顺应当代人的审美和情感要求,和合玉器组建了产品研发设计部,招募优秀的设计师,运用现代化的产品设计软件,结合世界前沿的珠宝及艺术品设计理念,对数以千计的传统题材、图案进行甄选、优化。至此基础上,借鉴世界上珠宝配饰的流行风尚,创新出一批更适合佩戴、更符合现代审美观念的全新产品款型。

历经多年的积累,和合玉器最终形成了以传统文化精髓为核心,以符合当代人审美及情感需求的产品款型为表象,具备鲜明企业特征的产品文化。和合玉器的产品风格统一,在竞品中易于识别,产品款型深受消费者的喜爱,并多次获得国际、国内大奖。

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给品牌注入更多的文化要素,使品牌更富有内涵、更易于被消费者识别,是和合玉器十余年来长期坚持的重要举措。和合玉器多年前以流传久远的“和合二仙”故事为品牌内涵,倡导和合美满的生活,并请启功先生题写品牌字体。后期以“太和、中和、保和”为概念,倡导“天人之和、人事之和、身心之和”的价值观及行为准则,使品牌文化更为宏大厚重。确定品牌文化内涵后,和合玉器多年来投入巨资进行品牌推广,并不断完善品牌管理,先后与北大纵横管理咨询公司、北京和君咨询公司、北京精锐纵横营销顾问有限公司进行深度合作,引进先进的品牌经营理念,整合优势资源,最终成为和田玉行业内的领导品牌,并为今后成为国际顶级玉器珠宝品牌奠定了基础。

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和合玉器非常重视弘扬和田玉文化,推动和田玉产业的发展。2002年,和合玉器鼎力支持“天工奖”评选活动,迄今为止,该活动已成为行业内最具影响力的玉雕盛会,在提升玉雕工艺水平、培养玉雕人才方面发挥出巨大的作用。2007年,和合玉器制作《和合玉今生》电视栏目,在新疆电视台播出,以周播的形式推广和田玉文化,该栏目在新疆及部分省市获得较好的收视率,被新疆电视台评选为优秀栏目。2008年,和合玉器出版第一本行业刊物《和田宝玉》,系统介绍和田玉历史文化及行业现状,获得较好的社会效应。2012年,和合玉器制作《山玉》DVD光碟并广为散发,内容为详细介绍和田玉山料的开采状况,使消费者对和田玉原料的开采有了深入的了解。

基于和合玉器在弘扬和田玉文化方面所作出的巨大贡献,2008年,和合玉器获得文化部“国家级文化产业示范基地”称号,这是和田玉行业也是新疆地区第一家获此殊荣的企业。

2创新是企业的生命

和合玉器自成立之初,就确定以创新作为企业生存和发展的根基。在企业的实际运营中,创新精神贯穿于企业每一项经营中。

20世纪90年代,和田玉市场还处于培育期,众多商家把和田玉混入珠宝或艺术品中经营,只是经营中的一个小品类。和合玉器敏锐地认识到和田玉市场热潮即将来临,率先在行业中开设独立经营和田玉的门店,发展至今已达到四十余家连锁门店的规模。当前,和田玉专卖店已经成为和田玉产品的主流销售模式。

21世纪初,随着和田玉市场的兴起,众多商家在不塑造自己的品牌而抱着“和田玉”这一金字招牌赚的盘满钵满时,和合玉器已经开始为今后严酷的市场竞争做准备,开始塑造“和合玉器”品牌并投入巨资推广宣传,为占据消费者心智、成为市场第一品牌的夺得了先机。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

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由于和田玉行业及产品的特殊性,在经营过程中不可控因素较多,导致从业者大多为夫妻店、家庭作坊模式,这种模式注定企业无法做大做强。和合玉器在经过不断探索及实践,率先在行业内引进现代企业制度,实行职业经理人管理模式,吸纳优秀的经营管理人才,组建强有力的管理团队,为企业的后续发展奠定了坚实的基础。

在产品领域,和合玉器在行业内率先使用设计软件进行产品研发设计,使得产品设计更容易并使优秀款型得以留存。和合玉器准确预测消费趋势及原料供给状况,提出“和田玉珠宝化”的产品发展理念,推出金镶玉系列产品及部分时尚玉雕产品,在获得消费者热捧的同时,使以往废弃不用的原料得以发挥作用,提高了和田玉原料的利用率及价值。

在品牌建设方面,和合玉器拥有诸多第一:最早开始品牌塑造,最早开始媒体传播,最早在航空媒体上投放广告,最早在央视投放广告……正是由于这些第一,和合玉器成为行业内最具影响力的品牌,也被新疆维吾尔自治区名牌战略推进委员会评选为“新疆名牌产品”,被中国珠宝玉石首饰行业协会认定为“中国珠宝首饰业驰名品牌”。

3质量是经营的根基

对质量的苛求,体现在和合玉器生产运营的每个环节。

玉雕的基础是原料,优质原料稳定供应是生产出高质量产品的基础。在和田玉资源日益稀缺的大环境下,和合玉器采取多种策略保障原料的供应。首先,和合玉器重视对优质供应商的筛选与培养。在诸多的原料供应商中,选择有实力、有信用、有同样长远发展理念的供应商,与他们建立密切的合作关系,帮助供应商解决经营中的实际困难,最终与供应商紧密结合,让供应商与企业一同成长;其次,和合玉器具备资金实力,在变幻莫测的原料行市中,能够抓住机遇,果断大宗采购、囤积优质原料;第三,和合玉器注重对消费趋势的研究,对一些尚未热销的玉种,提前储备原料;第四,和合玉器在行业内首创“十七级”选料标准,使以往模糊评判和田玉原料质量的局面得以改观。通过以上措施,和合玉器在原料供应方面相比竞争对手更具优势,并因此成为和田玉国家标准实物样品的唯一提供单位。

为了保障生产加工环节的质量,和合玉器不断引进玉雕人才,加强对玉雕人员的培养,并对每个生产环节建立质量验收标准。通过多年的努力,和合玉器于2008年通过了ISO9000质量体系认证,和合玉器的金镶玉加工标准也成为行业标准。

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产品从生产到进入流通,每个环节和合玉器都有严密的质量控制体系。每件产品上柜前,必须经过三道质检程序,在向客户销售时,也和客户一同对产品质量进行复核,客户购买以后,如发现质量问题,和合玉器也会提供妥善的解决方案。

和合玉器认为,产品价格也属于质量控制的范畴。公平诚信交易,让消费者买到价格公道的产品,是和合玉器一贯坚持的举措。和合玉器由专业人员组成产品定价小组,根据产品成本、市场竞品价格、品类利润率对每件产品单独定价,并经过三次价格复核。在当前市场上产品价格紊乱、折扣盛行的混乱局面中,和合玉器合理定价、实价销售的策略大放异彩,赢得了消费者的欢迎,为净化市场环境做出了贡献。

提升服务质量,贴近消费者需求,是和合玉器营销环节中的重点。除了在销售过程中提供专业、贴心的服务外,和合玉器还创办了会员俱乐部。目前,会员俱乐部已成为了解客户需求并予以满足的重要载体,也成为客户之间沟通交流的平台,使客户因玉结缘,因玉为友,被客户称为“玉友之家”。

文化与创新,打造了和合玉器强有力的核心竞争力,使之在市场的大潮中巍然屹立,成为和田玉行业翘楚。2012年,由《中国企业家》杂志社主办的“2012年最具成长性新兴企业”排行榜评比活动中,和合玉器名列第七,成为耀眼的中国企业成长未来之星!

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一九零 谁是大玉

一九零谁是大玉

玉凝说是简单，可对叶空来说，这一点都不简单。

这两条晶莹剔透的小水龙，无论是外形还是大小，都完全一模一样，想要分出谁是大玉谁是小玉，根本不可能。

当然了，两条小龙唯一的区别，就是左边一条脖子上挂了一只水火葫芦。不过叶空可不认为，这是在提醒自己。

虽然他的水火葫芦是拿来送给小玉的，但很有可能，她们故意让大玉挂着水火葫芦来迷惑自己。

但是也不能排除故布疑阵的可能，说不定，挂着水火葫芦的，还就是小玉。

看着叶空举棋不定，玉凝笑道，“小修士，别说你了，就是我这个当娘的也经常会弄错呢。”

叶空晕倒，你天天跟她们在一起都会弄错，老子这才第一次见到她们，又怎么能分辨出呢？

难住了叶空，三条母龙都很爽地笑了起来。

挂着葫芦的小水龙笑道，“我是大玉，她是小玉，小瘪三，你就相信我吧！”

另一条没挂葫芦的喊了起来，“别听她的，我才是大玉！小瘪三，你没看她挂着葫芦嘛？”

挂着葫芦的反驳道，“小玉，你别害他了！刚才是你故意把葫芦挂在我这的！”

另一条没回答，而是对叶空喊道，“小瘪三，你快选我！我真是大玉！”

俩条水龙相持不下，争得是叽叽喳喳，叶空听得头疼，本来还有点思路，也被搅和没了。

“哈哈，小修士，我看你还是认输吧。”玉凝上前笑道，“要不你就现在离开，别管这档子事，那些槐树和你非亲非故，何必呢？我提醒你，如果你选择错了，可就要在这做十年奴役了。”

就这样离开嘛？反正已经把葫芦送到了，也算对得起槐魁了。

可槐魁焦虑的眼神又浮现在眼前，“树最可悲之处，在于不能移动……人人都有两条腿，我们蛇槐树也想要有两条腿……如果有了足够的水，它们修行到化形要快上几千年。”

“不！我不会临阵脱逃。”叶空坚定地说道。

叶空的回答让玉凝很意外，她骂了句“死脑筋”，指着两条小水龙道，“那你就选吧，嘿嘿，其实十年奴役很快的。”

挂着葫芦的小水龙喊起来，“快点呀，小瘪三，大玉我呀，都站累了。”

没挂葫芦的也不甘示弱道，“小玉你就别冒充我啦，我才是大玉，如果你不选我，这十年奴役，我每天抽你五百鞭！”

“我抽你一千鞭啊！”

“一千五！”

“两千！”

叶空头都要炸了，心道这两小水龙怎么都这么暴力呢？标准的SM爱好者呀！

当叶空想到这里，他的脑袋里突然灵光一闪，又浮现出槐魁的话。

“大玉脾气温顺，待人客气有礼，小玉却截然相反，刁蛮更胜其母，开口就是骂人。”

对呀！大玉温顺善良，小玉刁蛮无礼！

这两条小水龙口口声声小瘪三，还不断展示自己的暴力倾向，哪有一个是温顺善良客气有礼的？

槐魁大哥不可能骗自己，那问题的答案就昭然在目了！

叶空冷笑着看看玉凝，心道，这母龙好毒的心眼呀，无论自己猜哪个都是错。

看见叶空冷笑，玉凝心里有些慌乱，难道他猜出来了？这小子怎么会看破呢？

“我数十下，你再猜不出来，就算你输！”玉凝心虚地吼道。

“你不用数，我现在就可以告诉你……”叶空晃晃食指，淡淡道，“这两条龙，没有一条是大玉，它们都是小玉！”

“你！”三条母龙都瞪大眼睛，惊讶地看着叶空，不知道他是如何看出来的。

随后，小玉叹了口气，两条小水龙互相贴近，最后幻化成一条。

“小瘪三，你怎么看出来的？我真怀疑你小子和大玉有一腿。”小玉不死心地问道。

叶空哈哈笑道，“早听说小玉刁蛮不讲礼貌，看见俩条龙都一个德行，我就知道了呀。小姑娘，我最后奉劝你，象你这样找不到男人……啊，不对，是找不到男龙，哈哈哈。”

“小瘪三，你去死！”小玉恼羞成怒，举起水火葫芦就想攻击叶空。

“你干什么！不要耍赖啊！”叶空赶紧拍出一面青铜小镜，对着水火葫芦叫道，“定！”

这面铜镜是缴获的陆振女徒弟的，叶空拿出来知道没什么用，中品法器对上古宝，完全不是一个档次，可他也没其他东西可用了。

可谁知，铜镜一照，那水火葫芦竟然定在镜光之中。

“居然定住了！”叶空大惊，他没想到这铜镜如此厉害。

可随即就听见小玉哧了一声，“逗你玩呢？小瘪三，一面破镜子法器，就想对付古宝？”

“收！”她说完一招爪，水火葫芦轻易摆脱镜子上的金光，回到她的脖子上。

叶空脸一红，想把铜镜扔进储物袋，却听小玉说道，“小瘪三，本姑娘看上你的镜子了。”

叶空郁闷，这母龙怎么个个都不讲理呢，既然事完，此处多呆无益。

对着玉凝抱了个拳，道，“玉前辈别忘了送水，在下这就不打扰了，告辞！”

叶空说完，扔出飞毯就想离去。

“想逃？没那么容易！”小玉清斥一声，晶莹的水龙身体电射而出，后发先至，把叶空卷了结实。

小玉就跟条蟒蛇似的盘住叶空，把他勒得无法动弹。

这下就连玉凝都看不下去了，训斥道，“小玉，姑娘家的，怎么能和一个男子如此亲热，以后你还要不要嫁龙？为娘给你讲的男女授受不清，你都忘了么？”

叶空都要吐血了，这她妈叫什么亲热？这种亲热谁想要谁自己来试试。

小玉却骄横跋扈地很，根本不听玉凝训斥，而是把龙头对着叶空用撒娇的口气说道，“小瘪三，你看本姑娘龙活了这么大，都没有一面梳妆的镜子，看见喜欢的男龙，想照下镜子整理发型都不可以。唉，多可悲呀，你就发发善心，把那小镜子送我吧。”

你哪有发型可整理？想敲诈老子，没门！

叶空躲着她的龙须，也哀求道，“小玉姑娘龙……”怎么这么别扭呢？“你也知道，我是个又穷又没本事的小瘪三，虽然我也很同情你，可是我也得行走四方，寻找心目中的另一半，所以我也同样需要一面镜子……恩，不过，小玉姑娘龙，如果你可以把你的龙鳞、龙皮、龙牙、龙角，随便给我一点，那我叶空就算打一辈子光棍都值了！”

根据中国传统的十二生肖，君玉面前大红人的生肖应该是猪。在中国文化中，猪象征着幸福、财富和好运。因为猪的肉质鲜美，所以人们对猪有着很高的评价和重视。

在中国传统的农业社会中，猪是人们的重要财产和食物来源，因此猪被视为财富和好运的象征。在很多中国的节日和庆典中，人们都会以猪为主题，祈求好运和丰收。比如，中国农历新年的十二生肖，猪就是其中一个重要的生肖，代表着幸福和繁荣。

所以，君玉面前大红人的生肖是猪，说明他或她拥有着幸福和财富的好运气，也许是因为他或她有着出众的才华、聪明的头脑或是良好的人际关系。无论是哪种情况，都说明了这个人在生活中拥有着优越的条件和机遇，是值得羡慕和尊敬的人物。