求助钻戒估价，品牌：金伯利

首先，你的钻戒没有GIA证书，你怎么知道钻石的净度是VVS1颜色是E色呢？国检证书对净度的划分是没有VVS1和VVS2，只有VVS一种说法的，而且国检证书钻石颜色D-E是一个等级，没有单独E色的划分的。

问题一：这个级别的钻戒，大概只值3000左右。钻戒本身价格和品牌是没关系的，不会说因为是金伯利的价格就高的。

问题二：18K和铂金做戒托都可以，只不过18K金戒托价格比铂金要便宜很多。

问题三：证书确实很重要，证书相当于钻石的身份证一样，当然做证书是需要花钱的。GIA证书是针对裸钻检测的，各项级别都检测的更细致一些；国检证书是对做好的钻戒进行检测的，并且国检证书对钻石的切工，荧光根本没有描述。

问题四：国检证书对钻石的切工没有描述，从比例来看，钻石的切工还可以。

问题五：大概四五千左右

如果仅仅从钻石本身的角度来看金伯利钻石的品质，因为钻石有一个固定的衡量标准，其实不管是什么钻石品牌，都是克拉、颜色、净度、切工的4C标准。这四个标准有相应的等级。等级越高，钻石质量越好，无论是金伯利钻石还是其他品牌的钻石都是有用的。首先，金伯利是孕育钻石的母岩，所以其钻石的原胚也是千挑万选的品质。但普通品牌钻石并不能像金伯利钻石那样保证每一颗钻石都是高贵出众的原产地，甚至可能生产出不成比例甚至不规则的廉价原石。其次，金伯利钻石采用独特的钻石切割，保证每颗钻石表面都能释放出璀璨的光彩，钻石的晶莹剔透堪称“珍宝”。而普通品牌钻石的切工刻意保留不值钱的克拉重量，使得钻石的真正价值和美感丧失殆尽。第三，金伯利钻石在提炼过程中要经过数百道工序。钻石生产前，由资深钻石大师亲自鉴定，严格把关，确保每一颗钻石都能达到精准严格的标准。但普通品牌钻石为了降低成本，往往工艺粗糙，抛光工艺不注重亮度和视觉效果。时间长了，甚至会出现断裂、褪色等问题。总之，经过一番比较，金伯利钻石的质量确实很高。

首先,金伯利与金佰利的一字之差,希望是您的打字错误应该是金伯利

第二,如果您相中的钻戒的戒托材质是铂金(PT950或PT900)的,原价10600元的标价是很正常的打九折可能也是柜台上规定的在市场上,金伯利的钻戒,21分,原价10600元,那么它的其他指标就应该是这样的——镶钻金属托是PT950或PT900的，钻的颜色至少在I-J或以上，净度VS或以上，切工“很好”。打九折是现在很多专柜上一般采用的折价方式，同时也是大多数顾客实际购买的价格。从这一点上说，9540元还是基本合理的。但同时，从我个人意见上看，价格还是能有较大幅度下降范围的，也就是说，9540元的价格偏贵了。您一定要看清钻石的颜色、净度和切工，而不是仅仅注意它的大小，如果是金属托是PT950或PT900的2克以上，钻的颜色I-J，净度VVS，切工“很好”，21分的钻石，这款钻戒的在市场上的合理价格应该在6000元左右。不过我说的是在商场的专柜或金店里，由于品牌不错和零售成本的关系，钻戒的价格一般都会很高。建议您最好能在6000元左右价格上购下这款钻戒。而同样标准的钻戒在淘宝上可能只有3500元的价格

第三,怎么评价值不值呢如果在您看来纪念意义是最重要的,那么很多人都是以这个价格买下来的,所以从这个角度上讲是值的,如果您看重的是钱钱,尽量购一款价廉物美的钻戒,那么这个价格是较贵了点其实,我也不好讲多少钱合适,范围很大的,成本价网购价市场内部价一般市场价这中间每一种都会相差很多的如果从金伯利这个品牌讲,9540元也算合适,不过我想如果能打个7折,就更加合适了现在看重品牌的人太多了,所以品牌的价值很高如果是我,在市场上我会接受的价格是5000-6000元但我不能左右市场价格,很可能金伯利也不会以这个价格卖给我我的空间主页,里面有个文章,有些链接可以给您提供价格上的参考:http://hibaiducom/dtcgj/

最后,请您看一下我的参考资料,看看是不是与您相中的钻戒的具体指标差不多,当然,这是安全链接放心

一克拉的金伯利钻石最少能当几千块钱在卖，最贵的一克拉金伯利都在几百万元。价格还可以。你像我家去年在缺钱的时侯也拿着金伯利钻石在当铺当了几万元。但是我认为珠宝在手，当钱无忧非常好的选择。

说到钻石、钻戒哪里的好，有的人第一时间想到的肯定是大品牌的好，特别是国际奢侈品牌更好，但其实在也有一些性价比较高的珠宝品牌，在钻石方面还是很有研究的，比如金伯利。金伯利也是在中国较早推出钻石首饰的品牌，目前在全国各地已经有很多的分店。接下来就一起看看金伯利钻石究竟如何吧。

 一、金伯利的定位

金伯利的名字是来源于生产这个材质的原石“金伯利岩”。从金伯利岩中孕育、培养出来的钻石，取名叫金伯利。自1995年进入中国市场后，一直主打精品钻石的概念，并提出优质的保真、保值、保价、保换、保修、保洗服务，从品质、价格、售后等多方面赢得口碑，也号称是“中国钻石专家”。 

二、金伯利的款式

恒久·爱系列，①依恋：真心相爱、心灵相伴。彼此真诚相拥，诉说心里的爱意。②包容：两人相爱，携手共前。用欣赏、改变、接纳，包容彼此的不完美。③珍视：保持自我，秉持真心。爱是双方的在意，是对彼此的珍惜。④钟情：流光溢彩，情愫涟漪。我注定会邂逅挚爱的你。

完美·爱对戒系列，①守护：做平凡生活里的英雄，守护专属你的天真和孩子气，享受彼此的天地。②鼓舞：光影流转，倾听心声，千万句我爱你，不及深夜时你我相拥的鼓舞。③契合：我们是彼此的另一面镜子，指尖缠绕的，是不用过多言语、你知我知的默契。④共鸣：你是我指尖的琴弦，弹奏着动人的旋律，情到浓时是彼此深深的共鸣。

心语系列，①心语：我真心的爱你，用心呢喃着絮语；我的灵魂伴侣，侧耳倾听，解开我沉默的情话。②思慕：夜幕时分，我将思慕的网，撒向摸海洋般的眼睛，以捕获一颗真心。③誓约：在黄昏的天幕下，许下坚定的誓言，只愿余生都是你。④浓情：爱情，温暖热烈过正午的阳光，我无法，只能选择沈默、迷醉。

臻爱系列①臻·意合：牵手，许下爱的誓言，执子之手与子偕老。②甄·相守：夜幕下，牵手回忆我们曾在次盟下的誓言，白手不相离。③真·恒爱：在一起的第三个情人节，再次来到开始相恋的校园。④珍·奢宠：河畔，我们相拥，开始了我们的爱情。 

三、金伯利的价格 

金伯利钻石的价格也跟其他钻石一样，取决于钻石本身的净度、颜色、重量和切工，4C等级越高、价格也会更高。整体金伯利的价格在几千起，万元甚至几十万的也有，看个人的选择怎样，不过对于六报保的服务，还是很值得的一个投资选择。

首先你要对你所销售的钻戒有一定的储备知识。比如它的色泽，净度，大小，切工，以及金伯莉的公司设计理念。

一般先根据顾客的外貌和其同伴的关系来推测她的品味，风格，钻戒用途和估计她所接受的价位。然后引导她大概看一下台面上的钻戒并对其简单的介绍现在的优惠活动。一般的顾客刚进入店面只是抱着试试看的心态，所以不要紧跟其后，也不要上来就推销，以免让顾客觉得很难理解钻石和挑不出自己的心仪的钻戒而产生不好意思的拒绝心里。与顾客保持一个安全距离，但是要眼观顾客在哪类型的钻戒上注目时间略长。但是也不要让顾客自己看的时间过长以免挑花眼。要在恰当的时机根据顾客的外表的推测尝试推荐店里的热销款式或者常青款式。一般选择两款到三款的典型款式，来询问顾客。这时顾客会有表达对自己喜好的倾向。若顾客已经确定款式，则询问其对价位的预算帮其挑选。挑选时要注意顾客的手指形状和粗细，并诚恳建议顾客佩戴何种戒圈更能修饰手型或者衬托肌肤。待顾客确定对某一个钻戒表示喜爱时，则向顾客介绍钻戒上的钻石，外形（要加上自己的联想），以及对顾客戴上后的效果的赞美，还有钻戒的销售优惠活动和售后服务。如果顾客对两款钻戒都爱不释手并且难以选择时，一般会询问其同行的人，如果是其配偶或者男朋友，要当着同行的人赞美顾客佩戴的效果。这样显得其很有面子。毕竟说都希望自己的她很出众。不要自己为顾客下决定买哪一款，话要说反正面，比如常青款式看起来稳重大方，而且不过时，任何场合都适合佩戴；花样造型有些个性的则说具有艺术性，时尚感很强，凸显品位，花样的意义等等。当顾客自己做了决定时，再说自己对其决定的肯定，才更有推动力。

以上是我自己销售时说的话，还有很多，视情况而变。不过最重要的是你的诚恳的态度。毕竟顾客了解钻石的人几乎没有，他们获取的知识大部分是销售人员的讲解，但还是一知半解。所以他们在购买钻戒时都是很慎重，花很多钱就想买个物有所值和称心如意。所以要让顾客感受到你的诚恳，要耐心的解答他们的疑问，尽量用简单的语言，不要用专业的话。

具体销售的语言太多了，慢慢来，要观察同事销售时的动作和话语，自己多总结钻戒款式的代表的浪漫含义，要学会手型和钻戒的搭配，对顾客的赞美。先说这些吧。