请问烟酒小商店的利润怎样？

如果一个人年龄大了，又没有退休工资，可以考虑开一家烟酒商店，既能方便群众，又能赚点零花钱，减轻儿女的负担。如果你年纪轻轻，但身体状况不佳，也不妨开一家烟酒商店，好好经营的话，虽然不能锦衣玉食，但也可以衣食无忧。

对于在超市工作过的人来说，开一家烟酒店并不是什么难事，可是不熟悉这个行业的朋友就是个难题，他们首先要了解其中的进货渠道和商品利润，好心中有数，也好准确定价。对于摇摆不定的朋友，也可以作为参考，看值不值得去做这项投资。

那么研究商店的利润究竟有多大呢？

烟酒商店顾名思义是卖烟酒的，但烟酒的价位不同，利润也不一样。

一般来说名烟名酒利润高，但是销量不大。比如说一包黄鹤楼香烟，进价340一条，卖价单盒40元，一盒利润是6元。整条卖380元，净利润40元。

一条红旗渠香烟，进价98元，零售价每盒12元，净利润2元左右，整条卖价110，净利润12元。硬中华烟每条进价 380元，零售价每盒45元。每条售价420元。

一瓶老村长酒，进价12元，零售价15元。一瓶杜康酒中档的，进价45元，卖价50元。一捆玻璃瓶装（9瓶装）的雪花啤酒进价21元，卖价25元。零售价每瓶3元。

由于行业潜规则，有的商品进价就不能一一标明，一瓶洋河蓝色经典的利润是8元钱，一箱青岛啤酒利润是15元。

商店里如果有空间，还可以零售雪糕，饮料，卖礼盒装的奶，红茶、绿茶，王老吉和加多宝。白酒利润较大是二线产品，比如贵州的白酒，包装非常上档次的赖茅系列白酒，每箱利润在50元左右。

全国各地的土特产，茶叶、阿胶、东北人参，河南省怀庆府的怀菊、怀山药，河南新郑的红枣，新疆的葡萄干，云雾山茶。利润达到百分之三十。

可以在门店的显要位置摆放孩子们喜欢吃的零食，比如口香糖、泡泡糖、辣条，饼干、面包和火腿肠，小商品的利润不低于百分之三十。还可以经销一些玩具，儿童玩具利润也在百分之百。

店里还可以代收电费、水费，这天可以招揽顾客，为你的店铺培养回头客，别小看回头客，他们一旦成为你的忠实客户，就会有稳定的收入。

总之，烟酒店的平均利润在百分之二十五左右，去掉房费、电费，能达到百分之二十。其实不能太考虑利润，要学会灵活经商。俗话说三分利饿死人，一分利撑死人，薄利多销，童叟无欺，你的生意就可以越做越好。

解:（1）第一步：每件商品的销售单价为(135-x)元。

第二步：销售每件商品所获得的利润为（135-25-x）元，即(11-x)元。

第三步：每件商品降低x元后的销售量为（500+100x）件。

第四步：当商店每天销售这种小商品的利润是y元时，y与x的关系式为

y=(11-x)(500+100x)=-100·x平方 +600x+5500

第五步：因商品的销售单价以135元为基础降低的，所以x≥0。又因降低的幅度在25～135元之间，所以x≤11。这样，x的取值范围为 0≤x≤11 。

（2）利用配完全平方法可得：

y=-100（x-3）平方 +6400

所以，当x=3时，y取得最大值6400元。因x=3在0≤x≤11 范围之内，所以这样的销售利润最大化是可以实现的，即销售单价=135-3=105元时，商店每天销售这种小商品的利润最大，为6400元。

2元店毛利润在60%。

供货价格每件从03-18元不等，其中12元以下的商品占据较大比例。而且有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到01元的低价，因此一件二元小商品就能净赚19元的利润。

二元店内的商品囊括了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列。1000余种商品，琳琅满目，总有一款适合你。

二元的低价提高了顾客的购买欲望，基本上顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

一、对于某些小商店卖的东西，价值六块钱的东西会根据物品不同，获得不同的利润，一般情况之下香烟的利润是比较低。

很多小商店其实都没有烟酒销售的营业执照，所以他们只能采用最简单的销售方式，就是到其他拥有烟酒销售营业执照的店铺去购买，然后拿到自己的店铺进行转卖。通常价值¥6左右一包的香烟，一般一条的价格只能够拥有1元到2元的利润，平均到每一包的利润来看，基本上只能够达到01元到02元。很多人并不指望香烟能够挣多少钱，而是希望通过卖烟获得人流量。

二、如果小商店卖的东西当中是零食类的食品价值六元钱，那么他能够赚到的毛利润基本上是在05元到两元钱之间。

通常小商店里面售卖的零食产品，都是到当地食品批发市场去批发，批发的价格相对来说会比普通的零售更低，但是也并不会非常低。一般会给这些普通商铺留有05到2元左右的利润，比如说，我们通常吃的辣条在批发市场的价格一般是在45元或者5元之间，而我们到店里面去购买的价格基本上在¥6左右。因为其中还包括利润和运输成本。

三、对于小商店卖的东西当中是水果类的食品价值六元钱，那么他能够赚到的毛利润可能是¥3到¥4左右，当然要根据市场行情决定。

水果的利润是比较透明，大家都知道水果的利润比较高，但是水果的保存难度比较大，一般卖一半的水果就已经算是挣钱了。如果我们到一些小地区去进货，水果的价格基本上保持在1到¥2每斤，然后我们在对这些水果进行分类，长得好看的水果卖的价格更高，赚取的利润也就更高。

作一串手串要是来料加工的话，手工费是80到100元，要是从那里购买的话，那也要看是什么材质的手串，300元的手串利润有200元，500元手串利润有350元，要是1000元的手串，利润有600元。

“天猫淘宝经常有一元包邮，99元包邮、199包邮等远低于成本价的商品。请问是如何做到了”这个问题可真有意思，看问题的表面，可以看出，售价低于成本，也就是做的是赔本的生意。

天下没有人会去做赔本的生意，如果有，那这里面绝对有利于他们发展的好处。 什么好处呢？从三个方面去说：

第一个方面：前期冲销量。 要知道，有时候一个商品本身的成本远比看到的成本要低。 为什么？ 因为做低价商品生意的大多卖家，都是有一个自己非常熟悉的供应商，或者可以说他自己就是一个供应商。所以他可以根据一个商品的具体的成本，把价格压得很低。

再则就是当一个工厂的生产量足够多时，它的成本自然就会降低很多。 就如江浙沪地区的一些商户，他们在往全国发快递的时候，3元、4元、5元一样很正常，除去一些偏远地区哈。 而这种把成本压得很低，再加上快递费的商品，一般就只能赚个1元、2元。

或者干脆就没有赚到钱。不过大部分的都是亏钱的状态。 那为什么要做这种亏钱的生意呢 冲销量。前期的时候，先用低价的形式吸引大量买家来买，把销量做上去，也就是把淘宝店铺的权重做上起来。等到了中期，在把价格涨起来，店铺的权重起来了，流量也有了，还怕赚不到钱吗。

第二方面：商品引流。 首先，分析于这样的一些产品来讲的话，都是小物件，没有什么一些大物件；如拖鞋、家居类的一些小产品。都是这样的一些东西。 为什么呢？ 其实就是卖家要用这些产品引流，当流量被引进了后，其它的产品，买家看到也会买。

 简单的说，就是一个像小百货一样店铺，假如我做为一个买家，我在进入小百货后，原本是去双拖鞋的，可是在逛了一圈之后，我发现其他的一些商品也不错，性价比也很高，最后，我就买了很多新的商品。而这些宝贝综合下来，卖家是不是就赚到了。

第三个方面：低价引流。 就是在SKU里面除了有买家看到的这个99元的商品以外，还要有其他商品，而这些商品的价格可以是199元、299元、399元等。由于商品的多样性，买家就不能百分之百去选择购买99元的商品，因为99元的商品，卖家是不赚钱的。

甚至有可能是亏钱。所以在这个时候，只要买家在选择除99元商品外的其他商品，卖家都有是赚钱的。 没看懂？ 简单举个栗子： 有一百个人进来了之后，有70个人买了99元的，而这70个里面没有赚都钱，或者是有70个人买了之后我只赚70块钱。

但是有30个人是去买了199元、299元、399元的。而像这样的一些产品这些里面就能赚到钱了。 还是没有懂？ 那就再举个栗子： 一般低价的商品它的流量是非常多的。 

假设，一天能赚10万的流量，按5%的一个转化率去算，一天就是500单，其中30%就是150单是除了99元款外其他款的订单。如果150单里面，每单能赚10元，那么150单就赚了1500元。是不是这个样子 

说了这么多，其实就是想告诉各位卖家：在开一个淘宝店前，一定要把店铺的整体运营思路弄清楚。为什么别人做一元包邮，99元包邮、199包邮等远低于成本价的商品能做到那么好的销量？

仔细想想，这里面的玩法特别的多。而我之所以提出这个三个方面，是因为这三个都是最典型的玩法。 最后，在给小卖家一个建议，就是不要去学这个玩法。

为什么？因为这个玩法的出货量很大，发货肯定是受不了的，更不要说其他的，如售后客服。另外，还要知道，虽有些销量特别高的店铺，但不怎么赚钱的店铺大有人在。