珠宝行业怎么样？

行业主要上市公司：周大福(01929HK);老凤祥(600612);明牌珠宝(002574);潮宏基(002345)等

本文核心数据：年龄分布;品类偏好;销售收入;企业数量;营业利润;利润总额;毛利率;成本费用利润率;销售利润率;行业集中度;市场规模

行业概况

1、定义

目前，我国对有关珠宝首饰的定义没有一个统一的规定，较为通用的定义是指用各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料以及它们的仿制品制成的可装饰物。根据深圳市深圳标准促进会发布的团体标准T/SZS

4021-2020《珠宝首饰制造工艺术语》，其珠宝玉石首饰的定义为以珠宝玉石为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于佩戴装饰的饰物。

珠宝首饰可根据首饰的主体材料、镶嵌材料和产品档位进行分类。按主体材料可分为黄金首饰、银制首饰、合金首饰等;按镶嵌材料分则可分为珍珠首饰、钻石首饰、彩宝首饰、水晶首饰、翡翠玉石首饰等;按照产品档位分则可分为高端珠宝首饰、时尚首饰。

2、产业链剖析：上游材料众多

中国珠宝首饰产业链的上游主要是金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、水晶、包装材料等;下游可分为品牌自营店、百货、购物中心、非品牌批发、电商平台和直播平台等。

中国珠宝首饰产业链上游参与主体为湖南黄金、东方金钰、中兵红箭、港牌珍珠等企业;中游参与者主要是国外高端珠宝首饰品牌：宝格丽、格拉芙、蒂芙尼、海瑞温斯顿、卡地亚，国外中低端珠宝首饰品牌apm、潘多拉、施华洛世奇，以及中国本土品牌老凤祥、明牌珠宝、南珠宫、KVK和阿吉豆等企业;下游参与者主要是各渠道集团/企业，例如淘宝、阿里巴巴、抖音等。

行业发展历程：发展历史源远流长

中国的珠宝首饰有完整的发展史，金和银首饰已经至少有3000年的历史了。在步入二十一世纪之前，中国珠宝首饰市场主要是贵金属和和昂贵珠宝等高端珠宝首饰的“竞技场”，而在二十一世纪到来后，中国珠宝首饰市场开始发展低端珠宝首饰，行业产品趋于“平民化”，涉猎大众消费。

行业发展现状：行业发展具有矛盾点

1、珠宝首饰需求增长

根据中国珠宝首饰代表企业的珠宝首饰业务营业收入来看，2021年，中国珠宝首饰代表企业的营业收入均相较2020年有不同程度的增长，迪阿股份的销售收入增幅高达8770%，周生生和潮宏基的增幅则分别为5048%和4172%。

2、小企业增长速度较快

(1)行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两拨增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

(2)规模以上企业数量下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

3、产品盈利强，但企业经营成问题

2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额均趋于下降，2021年，营业利润和利润总额均将近100亿元;2016-2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的营业利润和利润总额年均复合分别下降9%和8%左右。

2016-2021年，中国珠宝首饰行业毛利率、成本费用利润率和销售利润率整体呈先下降后上升的趋势。根据《中国工业统计年鉴》，2021年受疫情影响的情况下，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率、成本费用利润率和销售利润率却相较2019年均有所增长。值得注意的是，2021年，中国珠宝首饰行业规模以上企业的毛利率却比2016年更高，或表明企业总体获利能力和经营效益呈逐渐下降的趋势，但其主营产品总体的盈利能力则逐步提升。这就形成了较为矛盾的行业运营情况，中国珠宝首饰行业的需求不断增长，供应企业的数量也随之增长，产品的毛利率有所提升，但行业企业经营状况却陷入窘境，其原因或与近年来中国新世代消费者的更替与消费偏好形势的变化，以及中国较早期入局的珠宝首饰企业不善营销和品牌塑造息息相关。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

4、黄金饰品市场占比将近60%

2021年，根据中宝协基金行业调研统计可知，中国饰品细分市场份额以黄金饰品为主，其占据了中国饰品市场的半壁江山，随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的5G黄金、5D硬金以及古法金等特色品类的出现，改善了黄金硬度偏软的问题，使得黄金在饰品中的应用兼具广度和深度，拓宽了消费场景。

2021年，中国黄金饰品是中国饰品行业最大市场份额的细分产品，其市场占有率将近60%;其次是翡翠饰品和钻石饰品，均占14%左右。

5、行业市场规模将近3500亿元

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动走势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模将近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

行业消费者画像

1、珠宝首饰消费群体年轻化

根据BCG的调研数据显示，从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝首饰消费的主要群体从35岁以上逐渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，这表明近10年来，珠宝首饰的消费群体逐渐趋于年轻化。

2、手链、戒指和素链受女性群体青睐

从中国女性珠宝首饰自购品类视角来看，手链、戒指和素链是女性自购最多的三大品类，耳饰和项链则相对并未有那么大的选择意愿。

行业竞争格局

1、区域竞争：珠、长三角及环渤海形成产业聚集效应

珠三角地区、长三角地区以及环渤海地区的珠宝首饰产业集群(区)经过了20多年的发展已经具备一定的规模，形成一定的产业集聚效应，拥有各自的竞争优势。

2、企业竞争：中国首饰行业企业三分天下

(1)著名外资企业在华布局较多且多为中高端市场

中国珠宝首饰行业竞争派系可根据入局资本的不同分为：外资、中资和港资三大派系，其中，外资的代表性企业较多且多为国际大企业，或表明外资珠宝首饰企业在先前大量涌入中国市场，布局其中。且从外资企业的珠宝产品来看，其在华布局的产品主要针对的是中国珠宝首饰需求市场的中高端人群，而中资和港资的产品定位则更为广泛，覆盖多段消费人群。

(2)黄金首饰企业更具竞争力

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

3、行业集中度：集中度不断提高但仍处于较低水平

目前，中国珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力军也逐渐倾向选择品牌知名度较高的珠宝首饰，低、中、高端的珠宝首饰均是如此，故而品牌名气较大的企业的市场份额或逐渐提升，行业集中度也不断提高。根据Euromonitor欧睿的数据显示，2021年中国珠宝首饰行业的CR10从2016年不足20%提升至将近30%，相较2016年增长了108个百分点，但中国珠宝首饰行业集中度仍处于较低水平。

行业发展展望：或将达到4500亿元的市场

虽然自2020年疫情肆虐以来，诸多消费行业受到极大的影响，但随着中国消费喜好的变化，以及人工培育钻石的发展，中国珠宝首饰行业在承受疫情带来的负面影响的情况下仍具有较为正向的发展潜力。

前瞻在2021年中宝协统计的中国珠宝首饰行业市场规模的基础上，参考Euromonitor欧睿预测的中国珠宝首饰市场规模增长率计算未来五年的市场规模，2022-2027年，中国珠宝首饰行业市场规模将呈增长态势，到2027年中国珠宝首饰行业市场规模将突破4500亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。

以旧换新销售金银首饰，按实际收到的不含税价计算增值税。即应交增值税=以旧换新补的不含税差价增值税税率。《财政部国家税务总局关于金银首饰等货物征收增值税问题的通知》（财税字[1996]74号）第一条规定，考虑到金银首饰以旧换新业务的特殊情况，对金银首饰以旧换新业务，可以按销售方实际收取的不含增值税的全部价款征收增值税。

依据上述规定，以旧换新销售黄金首饰，企业可以按差额计算缴纳增值税。按实际收到的不含税价计算增值税、消费税会计核算如下：

借：库存商品等（旧首饰作价）

库存现金等（首饰补差）

贷：主营业务收入（倒挤）

应交税费---应交增值税（销项税额）

借：税金及附加---消费税

贷：应交税费---应交消费税

金银首饰消费税的计税依据

(1)纳税人销售金银首饰，其计税依据为不含增值税的销售额。如果纳税人销售金银首饰的销售额中未扣除增值税税款，在计算消费税时，应按以下公式换算为不含税销售额：

金银首饰的销售额＝含增值税销售额/（1十增值税税率或征收率）

(2)金银首饰连同包装物销售的，无论包装物是否单独计价，也无论会计上如何核算，均应并入金银首饰的销售额，计征消费税。

(3)带料加工的金银首饰，应按受托方销售同类金银首饰的销售价格确定计税依据征收消费税。没有同类金银首饰销售价格的，按照组成计税价格计算纳税。组成计税价格的计算公式为：

组成计税价格＝（材料成本+加工费）/1一金银首饰消费税税率

(4)纳税人采取以旧换新（含翻新改制）方式销售的金银首饰，应按实际收取的不含增值税的全部价款确定计税依据征收消费税。

(5)生产、批发、零售单位用于馈赠、赞助、集资、广告、样品、集体福利、奖励等方面的金银首饰，应按纳税人销售同类金银首饰的销售价格确定计税依据征收消费税；没有同类金银首饰销售价格的，按照组成计税价格计算纳税。组成计税价格的计算公式为：

组成计税价格=购进原价（1+利润率）/（1一金银首饰消费税税率）

纳税人为生产企业时，公式中的“购进原价”为生产成本，公式中的“利润率”一律定为6%。

(6)金银首饰消费税改变纳税环节后，用已税珠宝玉石生产的镶嵌首饰，在计税时一律不得扣除已纳的消费税税款。

(7)对改变征税环节的，商业零售企业销售以前年度库存的金银首饰，按调整后的税率征收消费税。

法律依据：《财政部国家税务总局关于调整金银首饰消费税纳税环节有关问题的通知》（（94）财税字第095号）第七条“计税依据”第四项规定：纳税人采用以旧换新（含翻新改制）方式销售的金银首饰，应按实际收取的不含增值税的全部价款确定计税依据征收消费税。

没有合适的衡量标准。

如果是根据国际银价来看，一克的白银价格在10元，而一般手镯克数在10克左右，所以白银手镯价格一般是100元左右。但是珠宝品牌是需要支付店铺费用和人工费用所以肯定是需要赚钱的，会算上工费、附加费等等，并且有的白银手镯还是一口价，所以单独的看白银价格是不行的。

不同品牌之间有不同的价格定位，款式价格影响很大，比如采用动漫人物或者漫威这些元素制作成的白银手镯，自然而然价格就会比普通白银手镯要贵。地区的不同有不同的白银手镯价格。

足金按标签价增加20%换新的意思是按照当天标签的价格增加20%，就可以用旧的金器换一个新款式的足金首饰。

所谓的“以旧换新”，就是指拿旧的金首饰或金条，到金店按照市场金价回收，或者选择出一笔折旧费，换取一些新款的黄金首饰。由于黄金的售价比较高，对于那些喜爱黄金饰品的女性顾客而言，只需要花点折旧费，就能更换不同的金首饰佩戴，确实是两全其美的好事儿。

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黄金以旧换新注意事项:

1、不要换硬金首饰

不要去换硬金首饰，硬金首饰有一个优点就是外形特别漂亮，而且不容易变形，所以你在导购人员的引导下就会不由自主的去换这种，但是硬金有一个特别大的缺点就是不保值，而且就是加工起来特别麻烦，就算是手工费也是一大笔支出，如果去金店以旧换新的话，都是按照普通的黄金价格来计算的，这样一算的话，你可能会损失一大笔钱，很不划算。

2、不要换黄金手链

黄金手链算是比较常见的一种首饰，它的受欢迎面积上到中老年人，下到年轻的小姑娘，它的魅力是无法阻挡的。但是如果你以旧换新的话是非常不划算的，黄金手链这种特殊的造型，一般都会选用焊接技术，所以焊接的地方肯定不是纯金的，因为黄金的材质比较软，根本达不到焊接的要求，要焊接的话，里面肯定会掺杂其他杂质，这就使得纯度没有那么高，怎么算你都是亏本的，黄金手链很不建议去换，价格肯定是达不到要求的。

3、不要换黄金吊坠

黄金吊坠一般都会有人佩戴，而且它一般都是空心的，实心的太重，戴在脖子上很不舒服，即便如此，黄金吊坠的价格还是很高，它贵就贵在它的制作工艺比较精细，如果以旧换新的话，一换一肯定是不可行的，一般都会让你再加一笔钱，这就极为不划算。买的时候一定要看好它的焊接口处，如果很容易开的话，最好还是不要换这个，极为容易发生断裂的情况，那么后续去找人修理，修理费又是一大笔费用。

《京城第一经纪人》宠物刷钱攻略不知如何解决，为此小编给大家收集整理《京城第一经纪人》宠物刷钱攻略解决办法，感兴趣的快来看看吧。

《京城第一经纪人》宠物刷钱攻略

①挂机获得有[降低购买物品价格]，[提升贩卖物品价格],[增加可购买物品数量]的宠物,123级皆可。新

(ps:其实12级买卖物品的宠物使用效果和3级的都差不多,有明显效果差距的是123级可购买物品数量的宠物。

降低购买物品价格的宠物和提升物品贩卖价格的宠物还有增加可购买数量的宠物都可以叠加使用,但是叠加使用一定会削弱宠物的效果,不管几级都会削弱。

比如说使用单个的降低购买物品价格的宠物以后第二天去买东西,东西的价格大概会在50-70左右,数量皆为0-5的少量,使用单个增加购买数量的宠物,第二天去买东西_大概率为5-9个左右的多量,使用单个提升贩卖价格的宠物,第二天去卖东西,卖价大都会在140-170+这样。

如果叠加在一起使用,例如[增加购买数量]+[降低购买价格]就会削弱成购买价格在90-140,数量在[3-7]这样。或者说[降低购买价格]+[提升卖价]就会削弱成买价在90-140，卖价在120-150这样,概率出现两三个170左右的,这个就是叠加使用宠物的问题,和宠物等级关系并不那么明显,所以最近很难刷出来3级买卖效果宠物的馆主也不用太着急,12其实也能用就是了,如果馆主还是担心12级效果不好,可以自己存档使用12级宠物和3级宠物的效果对比一下劣该项是为了拯救强迫症馆主和不想sl太多的馆主,哈哈哈哈哈

②屯首饰,或者墨宝,又或者是红袖斋的东西,反正三个店铺选一个店铺屯东西就好了。

馆主可以在使用[降低购买价格宠物]或者[降低宠物价格]和[增加购买数量宠物]一起使用以后再去买东西。(使用宠物以后比较推荐把当天整条街能买的东西一起买了比较划算)，又或者不使用任何宠物,单独买一个店铺的东西,这种情况比较推荐购买价格120-130两以下的首饰,或者50-60两价格以下的墨宝跟特长用品,优点是不浪费宠物,缺点是数量特别少。

总之囤积物品就是为了刷钱,屯的数量越多,刷一次差价能挣到的钱就越多,比如说我的号上的首饰那一页平均21种首饰每个都有25个这样,我刷一次差价能挣2-3w两,如果我屯到21种首饰每个都有100个这样,那我刷一次差价就能挣6w两左右,所以馆主们想刷钱一定要努力屯首饰。(还是要看刷钱当天店铺的买卖均值)

初期O氯的馆主没有钱又想屯首饰,可以先去大地图刷第三个感叹号找小女孩要武器卖钱,微氮开局只有2-3w两左右的馆主可以像上文说的屯宠物,慢慢屯首饰或者其他物品,开局十几万两不差钱的馆主就可以去大量屯首饰了,不看价格清空店铺也行,反正首饰越多刷钱越快。但是记得干万别买上头让钱变复数直接破产哈。

③屯了一定量的首饰以后,选一个风和日暖丽的日子同时使用[降低购买价格]和提升[贩卖价格]的宠物,这一条如果有强迫症的馆主,那都用三级宠物更好,实在刷不到三级的也无所谓。

般比较推荐深夜[当晚营业过后]使用宠物,使用宠物之前存档，使用之后再存一个档,不要覆盖。(为的就是看不同宠物之间的效果咋样)

使用宠物以后第二天直奔槐市看店铺的贩卖价格,基本不要让贩卖价格低于120就行,低于120太多的就读档回使用过宠物的深夜进行sl。有时候sl多了,概率把贩卖价格越sl越低,此时只要重启游戏再回深夜sl就好了,如果价格还是低,就读回未使用宠物的档重新使用宠物sl。(因为买卖首饰当天是整页一起买卖速度比较快,其他两个店铺同理)

搞定好店铺的买卖价格以后,主控就可以挑选一个店铺进行重复的买卖首饰操作了,卖了首饰以后再去买，首饰就会变成你卖掉的数量,依次循环挣差价到主控不想要钱为止。

(该项注意,一定要卖一次,买一次存档一次,因为卖卖首饰操作频繁了,系统概率会吞掉你卖的首饰,读档还能找回来,不然吞太多就亏本了。其次,馆子里的憨批红蓝颜概率会在你刷钱的时候去打扰你,如果你买卖东西出来遇到他们,就读档回去把他们sl掉,防止这些憨批浪费你买卖挣钱的物品)

最后刷完钱再把挣差价的东西买回来就好了,留着下次想刷钱了继续用,期间也可以屯更多的物品,但是记得不要去屯武器啥的,他早八百年就被踢出挣差价的行列了,药店的药材也不能挣差价,宠物对药店没用,想挣钱还得去槐市,完毕!