如何做一个精品店铺

​小卖家在跨境电商中一般有两种经营模式：一个是无脑的铺货，这个在电商平台的初期，因为规则的不完善，以及人口红利的暴增， 保证一定的单量是毫无问题的。

但随着电商平台的日益成熟，以及卖家的增多，流量增长的减少，这种模式的弊端就会越来越大，首先因为货物很多很杂，在采购上就会浪费很长的时间， 因为你很难保证，这个款式一定还有货，或者一定不涨价。

而且卖家增多，你的利润也会直线下架，毕竟铺货模式很大程度上，就在搞价格战。所以对于后期慢慢成熟的小卖家都会进入第二种模式：精品店铺。

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所谓的精品店铺，就是不依靠货物数量取胜，而是依靠产品的本身和运营技巧来赢得市场。 通常有两种做法，一种是垂直模式，一种是风格人群模式。

所谓的垂直模式，就是主营一类产品，比如我买女装，那么女装产品在我的店铺里面至少在80%以上，其他20%为一些相关联的产品，比如女装店里出现一些搭配的首饰等等。

所谓的风格人群，是指针对特定人群设计的店铺 ，比如骑行的专卖店，跑步的专卖店。我们根据骑行或者跑步这个场景，把在这些场景里面能够用到的产品都上传。

这样，只要是跑步的爱好者，他在我的店铺里面能够买到跑步相关的一切。这种店铺做起来后，粉色的粘性会特别的高。

在风格人群的这种模式中，还可以针对一些小类目进行展开，比如专门做胖人的衣服，或者小个子的衣服等等，这些细分市场，一定是电商平台后期会出现的样子，就比如现在的淘宝，有多大3000多种细分领域。

当然要靠这种细分领域来获胜，首先是要保证有足够的市场。 不过但人口流量大的时候，在小的比例，也能有充足的市场，毕竟细分领域也是有一定的门槛的。

即你需要对这个人群非常的了解，否则你选不出他们喜欢的产品。

好了，说了精品店铺的几种模式，那么关键问题来了，我们该怎么做呢？

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我个人认为，做精品店铺，要把握好三个点：产品，货源和氛围。

都说电商是七分选品，三分运营，所以可见选对产品的对于一个店铺的重要性。而在铺货模式中，我们主要靠的碰运气——只要产品上传的足够多，总有一款会让人喜欢。

但在精品店铺中，我们就要把主要的精力放在选品上。 所谓的选品，就是挑出买家喜欢的产品。 那么怎样的产品，就是买家喜欢的呢？

这里有两个逻辑，一个是需求推动，一个供给推动。 所谓的需求推动，就是看看市场上到底需要什么。 这里一方面是看数据，看看什么买的好，然后自己在这些产品上，做一些改动和加工。

比如一个手机型号在市场上卖的特别好，那你可以在这个型号上的手机壳背面加上一个印花图案，或者当地人喜欢的动漫图案，这样你的竞争力就会强很多。

那么数据去哪看呢？一个是可以参考官方给的，比如周报数据等；第二个是自己去前台刷，看看什么卖的比较好；第三个是借助第三方数据分析软件，类似于国内的生意参谋等；第四个是谷歌指数，看看什么搜索量最高等等。

另一个方面就是了解市场，比如马来西亚，一年四季都比较温暖，那么你就不会去上传冬季的羽绒服。或者菲律宾比较喜欢迷彩的，你可以多上传一些迷彩裤。

总之，只有你越来了解市场，那么你就越能选对品种。

那么怎么去了解市场呢？一方面是去了这个国家的基本国情，比如他们的信仰是什么？对于西方的圣诞节，他们是不是很反感，还是很喜欢？

这种大方面的时候，在维基百科上就能搜到。那么小一点的呢，你可以做做调研，每次跟买家多聊几句，或者干脆出国待一段时间，亦或者你对这个行业本身就很了解，知道这些东西一定有需求。

所谓的供给推动，就是指消费者也不知道自己喜欢什么，你需要把做好的产品推给他们，然后让他们眼前一亮，哇塞，这个东西就是我要的，必须买买买。

举个例子，就拿iPhone来说，在它没有出来之前，人们都不知道自己需要这样一个产品。在它出来之后，每一个人都想要。

供给推动的优势在于，市场份额是未知的，潜力几乎是无限的，一旦做出来，打开局面，那么就是妥妥的赚钱。不过劣势也很明显，前期的研发投入不是我们这些小卖家能够承受的起的，所以这点也就不多介绍。

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说完产品，我们来说说货源，货源的重要性在于，能够稳定的为你提供你所需要的产品。做过铺货模式的卖家都会有同等的惨痛教训，就是好不容易遇上一个卖的好的产品，结果供应商不给力，不是涨价了，就是下架了。

而且就算是没有涨价，也没有下架，它也可能物流贼慢，或者经常发错货，导致你不能按时出货，甚至于被计分，而这就会让你得不偿失。

总之，要想把一个精品店铺做起来，靠谱的货源非常的重要，那么怎么去实现呢？

我的做法是， 在前期铺货的道路上，就会挨个的去记录那些靠谱的供应商，一旦发现，这家的货物买的还不错，而且物流也有保证，我就会多上这家的产品。

等到数量达到一定量的时候，我就会和老板多聊聊，最后拿到微信，这样就建立一个比较靠谱的供应商。

相反，要是发现这个供应商不靠谱，那么立马下架它的产品，而且拉入黑名单，不在上传它的产品。就这样经过实践的筛选，你总能找到几家靠谱的供应商。

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最后要说的就是氛围，所谓的氛围就是让买家一进来你的店铺，就知道你是卖什么的，而且还认为这家的质量一定很好。

让买家知道你是卖什么的，这个很好实现，比如在店铺名称，描述和产品上都可以体现。那么要怎么让买家认为质量好呢？

第一点要做的就是价格要比同行略高，不然你怎么说质量比人家好？这点我们拿自己买东西的经验就知道，一般而言，我们是不会买最便宜的哪一个。

一是我们怕最便宜的质量无法保证，二是我们不愿意承认自己是用最廉价的东西。所以打价格战意义是不大的，况且高价才有利润，才能对的起你的付出。

那么怎样让买家觉得值这个价呢？那就要在店铺的主图，装修上去想办法；在产品的，描述上做文章。

比如海报的风格统一，精美，让人一看就感觉是下过功夫的，和其他的店铺不一样。然后所有的产品描述风格也都是统一的，比如裤子SKU上都写有英寸，所有的都是英文的等等。

对于这一点我们可以参考一些大卖家，但凡大卖家有的共同特征，我们尽量要有；但凡大卖家没有的共同特征，我们一定不要有。

好了，今天就说这些，希望对大家有所帮助。

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    愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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　　开精品店需要具备的条件：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言。当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。

需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

要办理个体户营业执照，其程序如下：

（一）、办理无需许可的《个体户营业执照》（如经营日用百货、五金交电、土产、汽车用品等精品店），要到辖区工商所申请办理，需提交的材料有：经营者相片、经营者身份证及复印件、经营场所证明（房产证复印件、房屋租赁合同）。

（二）、办理涉及许可证（如经营范围中含有食品批发零售、餐饮）的《个体户营业执照》，先凭身份证到辖区的工商所预核名称，凭预核名称到辖区食品药品监督管理局，申请办理《食品流通许可证》或者《餐饮服务许可证》，取得许可证后，同上述一样提交材料，到辖区的工商所办理执照。

领取《营业执照》后，接下来根据需要和规定，要办的证和事主要有：

1、刻制公司公章（凭发照的工商部门出具的刻制公章证明、经营者身份证复印件、《营业执照》副本及复印件向公安部门申请，领取刻制公章备案通知书，再到指定的地点刻制公章）。

2、组织机构代码证（凭发照的工商部门出具的《公司（个体户）设立通知书》、经营者身份证复印件、《营业执照》副本及复印件向质监部门申请办理）。

3、税务登记证（凭经营者身份证复印件、《营业执照》副本及复印件、经营场所证明向税务部门申请办理）。

4、银行开设基本帐户（对公帐户），凭《营业执照》副本及复印件、《税务登记证》副本及复印件、《组织机构代码证》副本及复印件、经营者身份证复印件、公章备案通知书及公章，向任意的一家银行申请。

一、门店选址

店址选择的好坏，直接影响到日后的经营业绩。不同的位置，店铺定位和客流量也是不一样的。要根据实际情况，对店铺进行规划，选定合适的地理位置和商圈。像繁华的商业区、大学城、人流量多的街道、社区等都是比较合适的选择。注意地点、人群、商品的完美结合。

二、店面设计

店铺的环境和氛围是很重要的，关系到消费者对店铺的初印象和经营情况。要根据店铺特色和目标消费群体的特点进行设计。经营者可以亲身体验一遍精品店涉及到的所有流程，体会顾客进店感受。此外，要注意通道设计、货品展示和前台，不要让顾客产生距离感。

三、产品

商品陈列会提升精品店的形象，同时方便顾客挑选和购买。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，同品类产品集中陈列，同时考虑产品间的关联性，从功能、色彩等方面进行组合搭配，呈现出最佳的产品展示效果。

在选择产品种类时，要结合当下的市场趋势，选择消费者购买频率比较高的产品，比如生活用品、美妆护肤、时尚包饰、毛绒玩具等，要合理分配产品比例。

1、到工商行政管理部门申请办理营业执照由于经营主体有个体户和私营企业之分，所以登记手续也稍有不同。 个体户开业登记 个体户开业登记的一般程序为：申请、受理、审批、发执照。首先，申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和下列证明：经营者身份证明、经营场所证明、上岗证等。经工商行政管理部门的初步审查，对符合规定的予以受理。当全部审批结束后，申请人缴纳一定的登记费用，工商行政管理部门即向申请人颁发营业执照。 私营企业开业登记 私营企业是指生产资料和企业资产属于私人所有的营利性经济组织。一般分为有限责任公司、独资企业和合伙企业三种形式。私营企业开业登记，是指私营企业筹备工作就绪后，依照国家法律、法规向登记主管机关申请在某一行业从事生产、经营活动，办理正式的营业登记。其开业登记程序为：先在工商行政管理机关咨询，就人员、经营范围、登记主管机关等取得初步意见。再领取、填写企业名称预先核准书，办理企业名称预先核准手续。其次，向登记主管机关提交股东身份证明、委托书等必需的文件、证明。登记主管机关受理后进行审查、核准，10日内作出核准或驳回的决定。 因为私营企业开业登记手续较为繁杂，故应提交的文件也比较多。包括： （1）申请人身份证明。独资企业申请人是投资者本人，合伙企业申请人是指合伙人推举的负责人。 （2）凡是申请开办私营企业的人员，必须出具居民身份证，并根据自身情况提交如下证件：城镇待业人员应提交待业证明；个体工商户应提交营业执照；辞职、退职人员应提交原单位出具的辞职、退职证明；离退休人员应提交离休、退休证；停薪留职的科技人员应提交停薪留职协议书和资格证书；符合国家和省人民政府规定的其他人员，应按规定提交有关证明。没有领发居民身份证的农村村民应提交户籍证明。 3）场地使用证明包括：自有私房应提交房产证明；租用房屋、场地应提交房屋场地租赁合同、有关房地产证明及管理部门许可使用证明；使用土地应提交土地管理部门的批准文件。 （4）验资证明。 （5）《企业名称预先核准通知书》。 （6）应提交公司章程及董事长、董事、监事等任职文件。 （7）开办合伙企业，需提交合伙人的书面协议。合伙协议应载明以下事项：合伙企业的名称和主要经营场地的地点；合伙目的和合伙企业的经营范围；合伙人姓名及其住所、合伙人出资方式、数额和缴付出资的期限；利润分配和亏损分担办法；合伙企业事务的执行；入伙与退伙，合伙企业的解散与清算；违约责任等。合伙协议可载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方法。合伙协议须经全体合伙人签名、盖章后生效。 2、到银行开户 经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行并开设银行帐户。 3、办理《法人代码证书 根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还需到当地技术监督部门或有关部门办理《法人代码证书》。申领组织机构代码证书时，企业须提交由工商部门颁发的营业热照，携带单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件 4、到税务局办理税务登记 （1）个体办证者携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务登记表》，附带工商执照副本原件，到“税务登记”窗口办理税务登记手续 （2）企业办证者携带营业执照副本及企业全国统一代码证、法人证书及企业公章，到地方税务局领取填写《企业税务登记表》，领取微机编码及纳税专户帐号。再带《企业税务登记表》及上述附属资料到市局办证所办理税务登记手续 5、到卫生防疫站办理卫生许可证 （1）组织员工到所在地的卫生防疫部门进行身体检查，以办理个人健康合格证 （2）企业向卫生防疫部门提出申请，办理卫生许可证 6、到物价部门办理收费许可证 7、申请开业登记表 办完以上手续后，标志着一家企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理局办理《个体工商户申请企业登记表》，准备择日开业。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。

此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

中国饰品货源网 http://wwwpifasoucom

如果你们本地没有批发市场，在网上进也是个好的办法，如果你想干大一点进到更便宜的货，下面是中国50大批发市场，请参照

按成交额排列：

1 浙江义乌中国小商品城

2 浙江绍兴中国轻纺城

3 辽宁沈阳五爱小商品批发市场

4 辽宁城西柳服装批发市场

5 山东临沂市临沂批发城

6 湖北武汉市汉正街小商品市场

7 四川成都荷花池批发市场

8 河北石家庄面三条小商品批发市场

9 山东碯川服装场面

10 江苏吴洒中国东方丝绸市场

11 河北石家庄新华贸易中心市场

12 浙江萧山商业城

13 江苏常熟招商场

14 浙江黄岩路桥小商品批发市场 现在改成浙江台州路桥小商品批发市场了 (谢谢网友提醒）

15 山东即墨市服装批发市场

16 重庆朝天门综合交易市场

17 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场

18 辽宁沈阳中国家俱城

19 山东烟台市开发区彩云城

20 黑龙江哈尔滨地下商业城

21 浙江诸暨市大唐轻纺市场

22 浙江杭州环北小商品市场

23 吉林长春光复路市场

24 浙江杭州丝绸市场

25 山东碯博周村纺织大世界

26 浙江湖州丝绸城

27 浙江杭州四季青服装市场

28 江苏江阴食品城

29 浙江湖州织里轻纺绣市场

30 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场

31 浙江杭州轻纺市场

32 江苏江阴纺织市场

33 河北石家庄桥西青年街市场

34 浙江温州永嘉桥头钮扣市场

35 江苏太仓轻纺市场

36 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场

37 河南洛阳关林商贸城

38 黑龙江哈尔滨透笼街市场

39 甘肃兰州东部批发市场

40 湖南常德桥南工业品市场

41 辽宁沈阳中国鞋城

42 甘肃兰州光辉批发市场

43 河南开封大相国寺市场

44 广东普宁流沙布料市场

45 广东兴宁东岳宫市场

46 广州白马服装批发市场

47 辽宁沈阳东行市场

48 浙江嘉善商城

49 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场

50 河北白沟小商品批发市场

参考资料：

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