积极创新“爱心”焕发崭新活力

熊保兴

近年来,在美国次贷危机、欧债危机的阴霾笼罩下,世界各国经济增速放缓,经济的“寒冬”席卷全球市场。根据汇丰最新一期的季报显示,2012年三季度,虽然我国扣去价格指数的消费增速较二季度略有回升,但消费总体增速仍然不高,其中珠宝、家电与汽车销量的疲软是消费增速放缓的主要因素。

2012年是爱心珠宝连锁有限公司在珠宝行业耕耘的第20个年头,虽然大环境没能为企业带来利好消息,行业内越来越大的竞争更是让企业发展面临前所未有的考验,但作为四川珠宝行业中龙头企业之一的爱心珠宝,并没有畏惧这些挑战,而是不断调整思路,积极创新,让“老牌”企业在各种不利因素中成功“突围”,并焕发出新的生机。

1产品突围,独家货品受追捧

“买黄金,到爱心。”多年以来,这句朴素的广告语在成都乃至全川人民生活中,都是一句耳熟能详的“口号”。自爱心珠宝创立以来,黄金、铂金类的销售曾占据了半壁江山,最高时达80%左右。然而,随着黄金销售价格的日益透明,利润空间也在不断缩小。业内当时流行着这么一句戏言:“这年头,卖黄金的不如卖白菜的。”尽管有些夸张,但确实反映出珠宝行业,尤其是黄金的销售正在遭遇尴尬。而以黄金为主打的爱心珠宝,也在这样的局面中遭遇了发展瓶颈,销售做上去了,利润却没能跟着增加,反而出现了下降。与此同时,四川尤其是成都的珠宝零售市场出现了疯狂扩张,同质化竞争日益激烈,带来的是近乎失去理性的价格战。

如何在这场战争中突围爱心珠宝适时调整销售策略,重新规划卖场布局,紧跟国际珠宝潮流趋势,在四川地区独家引进以色列多乐美公司(SWANA89刻面全球专利切工)和爱盟公司(AMOROSSO八心八箭完美切工)的高端产品,并结合自身工厂优势,把工厂搬进店,开展现场选购裸钻、现场镶嵌的方式,极大地满足了消费者个性化差异化的需求

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这一仗,让爱心珠宝在蓉城消费者中引起强烈反响,取得了不错的销售业绩,镶嵌饰品连续两年以20%以上的幅度增长,而爱心金店旗舰店也已成为蓉城最大的裸钻卖场之一。

2售后突围,加工厂尽显优势

在爱心珠宝不断调整产品销售结构的“战役”中,黄金、铂金类优势品类销售实现了持续增长的同时,而扩大珠宝类饰品陈列的方式,令碧玺、珍珠、金镶玉、翡翠等珠宝类饰品销售占比也不断提高。但是,这只是爱心“突围战”的第一步。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,中国珠宝首饰生产加工基本都集中在沿海(广东)一带,内地珠宝首饰生产加工力量非常薄弱。原本就拥有黄金加工厂的爱心珠宝,在经历了汶川地震后,积极投身灾后重建,并在都江堰修建了完善的生产基地,引进了先进的生产设备,招聘了更多员工,其中很多还是残疾人员工。经过系统的培训,残疾员工们掌握了一技之长,在爱心珠宝“关爱、平等、共享”的理念中,为企业做出了很大的贡献,在产业链不断完善的进程中,爱心珠宝更是被评为四川省先进助残单位、成都市残疾人就业培训基地。

爱心珠宝利用自有拥有加工厂的优势,在各零售店开展了各类非常贴心的售后服务项目,如对外珠宝首饰免费保养、清洗,以及珠宝玉石的免费鉴定等,深受广大消费者的喜爱。另外还有对外镶石、珠宝定制、以旧换新等业务的开展,更是为门店带来了大量的老顾客,目前爱心珠宝的售后服务还将不断提升,全方位地满足顾客各类需求,让爱心珠宝售后服务“西南第一”的称号名副其实。

3整合突围,会所婚庆齐发展

资源整合的重要性在任何行业中都是毋庸置疑的,珠宝业更是不例外。2012年3月,在世界非物质文化遗产遗产青城山山脚,爱心珠宝推出的高端项目爱心钻石会所闪亮登场,并得到众多高端客户的认可和青睐。

爱心钻石会所集黄金、珠宝投资、鉴赏、收藏于一体,整合餐饮休闲、高端旅游、酒店地产等项目,并进军外省甚至海外市场。目前,爱心钻石会所已经遍及成都、都江堰、呼和浩特,更多的爱心钻石会所正在紧锣密鼓地筹备中。

当今,“专业化、系统化”已成为零售行业发展趋势,如家居行业涌现出以宜家、红星美凯龙等为代表的“一站式”卖场,家电行业的一站式卖场更是层出不穷。

在珠宝消费中,婚庆珠宝占据了非常重要的比例,这让爱心珠宝看到了新的商机。2012年9月,“爱心婚庆”在经过近一年的筹备后开业迎客,这就是爱心珠宝结合自身优势,利用旗舰店地处成都市传统珠宝销售及婚纱摄影商圈,推出的“一站式”服务,整合婚纱拍摄、婚庆首饰、婚庆策划、婚宴喜酒等项目,把珠宝与婚庆巧妙地结合在一起,打造真正意义上的“一站式婚礼”。

要想在激烈的市场竞争中突围,爱心珠宝还有很长的路要走,但我们爱心人也相信,通过努力和创新,将爱心珠宝打造成为全国知名品牌的梦想一定会实现。

应该不会掺假，如果不是想赚一把就走想开长期的掺假不合算。

便宜二三十元正常啊，大品牌的品牌费用高很多，广告，税收，店租。

现在黄金原料价在320左右，388元毛利润（只扣加工成本，没算店租等）至少都有60元了，不少了。

这次报道的掺铱的一般轻小的首饰是搞不了的，颗粒感会很明显，量加少了没什么意义，一般加铱骗人骗的是黄金回收店的，搞很厚的戒指或镯子之类，铱包在里面外观不会有差，量又能加的大，那才暴利。

一般含铱黄金加工压薄片的话就能看见上面很明显的颗粒铱了，我家做黄金回收的，同行很多人吃过亏了。现在看见大件的都很小心要剪断剪开。

从性价比的角度讲，我推荐楼主买按克算的老金店的黄金戒指，因为对戒从款式讲，还是比较简洁的，不是像年轻人那样，太讲究款式和潮流的，而老金店的对戒款式也是挺多的。按克的老金店，主要有像老凤祥、老庙、亚一等品牌。都是老牌子了，信誉还是可以的，售后也不错。上海这里，这些老店足金/千足金的售价在258左右一克，全国各地可能有些差异和上下浮动的。首饰价格=每克金价格戒指重量+加工费（100~200/件）。

如果要看看款式什么的，我觉得可以看看周大福、周生生、谢瑞麟、潮宏基等品牌，就是价格比较高点，像周大福，都是按件卖的，卖的是工艺，比按克的老店贵一倍很正常的哦。作为名店，他们的信誉也都是可以的。楼主可以放心购买。个人觉得周生生的款式还是比较多了，对戒可以仔细挑一下。

抱歉，成都爱心珠宝我没有听说过。买黄金，如果确认该店是正规的店，一般是可以放心购买的。买时一定要拿发票，并且看清他在发票上是写明了足金/千足金，以免有问题难解决。

首先给你看看郫县在成都的位置（成都市区西北方向），毗邻温江区，都江堰，彭州、金牛区等。（如下图）

2其次了解下郫县目前的情况，郫县玩的比较多：望丛祠，农科村，杜鹃城遗址，三道堰，府河第一漂等。

①望丛寺：望丛祠位于成都市西北郫县县城西南部，距成都市区23公里，是纪念古蜀国两位著名君主望帝和丛帝合葬的墓地和祠宇，主要景点为祠内园林（按望帝教民务农、丛帝率民治水之意，安排楼台亭阁、池榭拱桥）、望帝陵和丛帝陵（望帝陵，周长200多米，高10多米，是目前西南地区最大的帝王陵墓，丛帝陵：周长100米，高10米）。

②农科村：主要景点第五季·妈妈农庄（500亩熏衣草田和其他花田组成的花海世界）、天府玫瑰谷（景区内根据不同的产业或主题布局了近20个游乐项目：湿地公园、宠物乐园、童趣园、玫瑰会所、玫瑰小镇（现有会所区域）、玫瑰广场、玫瑰花语大道、玫瑰观光园、玫瑰品茶园、玫瑰秋千园、玫瑰野营园、玫瑰SPA理疗、温泉度假、开心农场、香草种植园、千层金种植园、民俗风情小吃街、乡村度假酒店等）、成都川菜博物馆（分为：典藏馆、川菜原料展示区、灶王祠、老川菜馆一条街、川菜原料加工工具展示区、互动演示馆、品茗休闲馆七个主题区域）。

③杜鹃城遗址：今郫县杜鹃城遗址位于郫县县城以北一里许，为传说及有关文献所附会的郫邑。据文献记载，杜鹃城为古蜀国望帝、丛帝两代蜀王的都城。望帝定都于郫，死后魂化杜鹃，所以称为杜鹃城。经考古调查与试掘结果表明，该城的始建时代不早于西汉，可能为西汉郫县治所，距今已有二千多年的历史，部分城墙还依稀可见。

④三道堰分为两个主要景点：城北生态湿地公园和永定桥

城北生态湿地公园：城北生态湿地公园占地面积27亩，2012年建成开放，为三道堰城镇北门标志性景观。公园内溪流蜿蜒、植被繁多，形成荷塘、溪流水域面积共10000平方米，种植芦菖蒲、睡莲、小蒲葵、芦苇、水芙蓉等水生植物共20余种，是三道堰人的休闲养生家园。

永定桥：起初永定桥为石墩台、木梁房盖桥，建于1921年，横跨河上。桥下，船筏来来往往，虽无百舸争流的壮观，却也颇有水乡码头的风采；桥上，大板车、鸡公车、行人，熙熙攘攘，往来不绝。在1933年的毗河之站中，被邓锡侯的28军烧坏。后由地方募捐培修。1976年改建为3孔混凝土桥。该桥以前属于通彭县的交通要道。后郫彭路下移至场外，该桥仅作场镇居民往来之用。2001年12月，结合水乡建设，重建永定桥，在桥头修建了两座牌楼。以特有的景观与黛瓦粉墙的民居相映成趣。为三道堰一景。

⑤府河第一漂：从府河半岛漂流渡假村下水，坐在漂流艇上，在湍急的府河水冲击中，顺河而下，沿岸垂柳轻拂，绿翠葱葱，成都平原的青青稻田菜地沿河铺开，美不胜收。漂流艇在清凉的府河水中上下颠簸，打在艇上的河水化成美丽的浪花，伴着丝丝水雾溅在身上，清爽而惬意。艇和艇之间相互泼水，打着水战，享受着傣族泼水节般的畅快。漂流全程有三处1米左右的落差，让你充分感受到在浪花中跌落的刺激。 府河源头漂流，位于郫县团结镇石堤堰，距成都市中心仅20余公里，漂流全长5公里。 从府河半岛漂流渡假村下水，坐在漂流艇上，在湍急的府河水冲击中，顺河而下，沿岸垂柳轻拂，绿翠葱葱，成都平原的青青稻田菜地沿河铺开，美不胜收。 漂流艇在清凉的府河水中上下颠簸，打在艇上的河水化成美丽的浪花，伴着丝丝水雾溅在身上，清爽而惬意。艇和艇之间相互泼水，打着水战，享受着傣族泼水节般的畅快。漂流全程有三处1米左右的落差，让你充分感受到在浪花中跌落的刺激。 府河半岛漂流渡假村除了刺激的漂流外，还有碧波荡漾的游泳池，可以在池水中冲刺，或者泡在水中懒懒的晒太阳，享受繁忙工作后的轻松闲适。度假村中绿树苍苍，浓荫蔽天，坐在树下喝喝茶，打打麻将，荡荡秋千，如此休闲放松。 府河半岛漂流渡假村是成都近郊一处不错的休闲度假综合胜地，接待能力每天可以达300-400人，是公司集体活动的好去处。

4除此之外，你还可以选择在郫县周边区县玩耍，比如温江区（国家4A级景区国色天乡乐园、泰迪熊博物馆、陈家桅杆、温江绿道等）；都江堰-青城山、二王庙；彭州市（彭州白鹿镇&恐龙园、回龙沟生态旅游区、彭州园、丹景山、阳平观、白水河国家级自然保护区等）

不同金店,金价一般都略有差别

不过黄金的价格是很透明的,论克卖的时候,不会悬殊太大,

但是周大福跟周生生这样的香港大品牌,他们很多金饰不是论克卖,是一口价商品,因为款式够新颖,工艺独特,所以论件卖,蛮不划算的,

比如你在普通金店买条千足金项链,现在市场价是270元,如果你买10克的,2700元就够了,

但如果买周大福的,我前段时间买了条,千足金,15克,6000多,论克的时候就太贵了，不过人家说这是新款新系列,独一无二的,是黄金里工艺最好的,咱也只能认了,建议你还是去一般金店买千足金就好,在金店很少会买到假的千足金的,

而且价格也合适,现在金店的售后服务也蛮好,

都可以免清洗,免抛光,换购等、