市场部的职责是什么？

市场部的职责；首先要让企业好好的活在今天。就是要有收入、利润和成长，这是当下的工作，这个阶段主要与销售部、客户合作，做好营销前端的工作、做好“舞台表演”工作、为销售部和客户提供足够的支持等。

--还要“让企业活在明天”。“活在明天”需要做“将来时”的工作，做一些今天觉得没用明天受用无穷的工作，要做好营销后端的工作、做好“地下工作”、把握市场部永远朝着“为企业赚取明日之利润”的方向前进。

在工作中贯彻“让企业活在明天”的使命，要正确处理好“当下与未来”、“舞台表演”与“地下工作”、“前端与后端”、“市场部与销售部”这四大关系。

当下与未来

作为市场部，既要做当下的工作，也要做未来的工作。但在实际工作中，市场部在处理当下与未来的关系时，容易步入两个误区:

第一个误区就是市场部陷入日常销售支持工作中不能自拔，这是大部分市场部的常态。很多市场部负责人一开始就投身于日常销售支持工作当中，处处救火，越俎代庖代行销售部的职能，造成职能重叠，两个声音，冲突连连。如很多市场部编制了《销售手册》在内部进行培训宣讲后，还要到经销商处进行全国巡回培训，如果按这种工作方式，市场部要多少人手才够？新产品要何时才能“卖好”？销售部的人又干什么去了？还有的市场部每月与销售部讨论各区域的销售策略、经销商策略、行动计划，将销售部的工作揽为己任。

我们可以将表1中工作计划的项目按当下与未来进行分类:属于当下的、销售支持性的工作有25项，占83%，属于未来的、规划性的工作仅5项，占27%，比例严重不合理，这个市场部的工作绩效可想而知。“屁股决定脑袋”，若市场部陷身于日常销售事务的泥潭中，又怎么能抽身去为未来创想呢？

市场部有哪些前瞻性的工作呢？

1、《企业3-5年远景发展规划》

2、《企业年度经营计划》

3、行业竞争态势研究与企业经营策略选择

4、产品线规划

5、新产品年度开发计划

还有些市场部在处理“当下与未来关系时”容易偏激化，打着“让企业活在明天”的幌子，只做“未来时”的工作。他们认为市场部不是为了完成当期业绩而设立的，市场部的目标是“赚取明日之利润”，“让企业活在明天”，保持一定的超脱是必要的。完成当期的业绩是销售部的事，销售部的任务就是在设定的时间内、指定的区域内达成销售目标。市场部主要任务是让企业“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。“锦上添花”是对未来的规划，重要而不紧急的工作；“雪中送炭”则是当下亟需解决的，紧急而不重要的工作。别以为市场部没有做实事，市场部为未来规划方面做了大量工作，只是现在没有实施而已。

珠宝首饰有限公司是属于什么行业

行业，指主要根据职业、性质或具体事物，对社会各个领域称呼。按产品或服务内容分类，如钢铁行业（钢铁业）、食品行业（食品业）、饮食行业（餐饮业）、珠宝首饰（首饰业）, 业务性质基本分为制造, 零售, 批发

珠宝属于什么行业

不是叫“珠宝行业”么？或者叫“稀有金属”行业？

珠宝属于什么行业

珠宝从开采到加工镶嵌到品牌包装到店面出售，包含了开采，加工，工厂，品牌，零售等

珠宝在行业分类中属于哪种

珠宝在行业中归类为稀有金属，它也叫珠宝行业。根据禧六福珠宝专家的意见，珠宝是一种稀有物质，属于奢侈品，所以在规划分类的时候，它独立属于稀有金属。

珠宝首饰加工属于什么产业

金属制造业

珠宝行业属于金融吗，

属（ 金 ）的行业：

电脑制造、电脑周边制造、一般无线通讯、微波通讯、卫星通讯、电子业、重电机、马达、钢铁业、金属建材、金属医疗器材、金属商品制造、电子零件制造、通讯连接器、网路硬体、监视器、电器用品、银行、电玩硬体、扬声器、证券业、麦克风、通讯零组件、笔记型电脑、PDA、LED（发光二极体）、主机板、电脑介面卡、电源供应器、汽车、积体电路测试、证券投顾、光纤电缆业、积体电路（制造、封装）、电线电缆、电容、电阻、MLCC、CD-R、DVD、光电产品、软体业、网站经营、电子商务、系统组装、保险业、磁碟片、电池、PCB、等 。

另外，粗铁材或金属工具材料等方面之买卖商、坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业、一切武术家、民意代表、五金商、挖掘、发掘、开矿业、鉴定师、大法官、总主宰、汽车界、交通界、金融界、电料界、电气店、工程店、科学界、珠宝界、或伐木事业均属之。售工具机械或制刀剑也属之。

属（ 水 ）的行业：

进出口贸易、国际企业经营、汽车维修、管理顾问业、百货业、超市超商、运输业、渔业、水族馆、航空业、广告业、广告设计、商品设计、网路美编、建筑设计、补教事业、房屋代销、观光业、房屋仲介、大众传播业、演艺圈、IC设计业、政治、加油站、娱乐业、饭店业、医生、土地开发设计、植物养殖业、花店、农业、出版业、化妆品、火锅店、等 。

属水行业，漂游性质、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、音响性质、清洁性质，冷温具不燃性之化学界，靠入海求生活者，均属之。靠水发财之事业属水〔例如雨衣、雨帆、洗衣粉等〕。航海界〔船员也是〕、冷温不燃液体、冰水界、鱼类界、水产界、水利界、水物借、冷藏界、打水界、扫除界、流水界、港内界、泳池界、湖、池塘、浴池、菜市场内售卖冷食物〔鱼、肉豆腐〕均属之。迁旅业、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社、或灭火器具、钓鱼器具均属之。

属（ 木 ）的行业：

木器,木材,家俱,装潢,花草,树木,苗,盆栽,竹,音乐,茶,纸器,书文艺,文教书店,文具行,教育界,文化事业,作家,教师,出版业,宗教业,香料及敬神用品,布匹,司法,军警,政治,公务界,种植界,药物医疗[中医类]等

文学、文艺、文具店、文化事业、文人、作家、写作、撰文、教员 、校长、教育品、书店、出版社、公务界、司法界、治安警界、官途之界、治界、参政界、新创设界、特殊动植物生长界之学者、植物栽种试验界。木材、木器、木制品、家俱、装璜木成品、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果山、草界、药物界〔开药房或药剂师〕、医疗界。培养人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料店、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品、以上均属木之事业。

属（ 火 ）的行业：

高刃火药性,光亮性的行业,放光照明,易燃品,油,酒,瓦斯,加工,制造,再制工厂,修复,食品,自助餐,热食,手工艺,理烫发,饰物品,镕铸,百货,服饰,印制业,化妆品美容,羊肉炉,化学,电镀,医药品[西医类],饮料,等

属火行业，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、再自制性质、易燃烧性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，均属之。放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物、或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺品、机械加工品、工厂、制造厂、衣帽行、理电发院、化妆品界、一切人身装饰物品。军界、歌舞艺术〔以人对人之营业〕、百货行、印制家、雕刻师、评论家、心理学家、演说家、均属之。

属（

关于珠宝玉石属于什么行业

这个应该属于饰品吧

珠宝行业前景如何

珠宝行业正在面临新一轮的洗牌，国际著名品牌会占主导地位，小品牌将会举步维艰。相信大家都会有印象，在八年前，人们结婚必买的就是钻石饰品，而且是一套一套的买，戒指项链耳环一种也不少，过生日或者纪念日也会买个红蓝宝石作为礼物送给她。但是现在，消费者的购买意愿发生了改变，改变的原因有两方面，一，金融危机的爆发使消费者没有更多的钱去购买可有可无的奢侈品，二，珠石类商品价格的不稳定使消费者对其贵重性产生了不信任感。所以，珠宝行业面临着严峻的考验，消费者不再钟情于钻石宝石，而对保值性较强的黄金和唯一性较强的翡翠饰品产生了强烈的购买欲望。加工方面前景不容乐观，现在几乎没有人再去打收拾，珠宝类包括黄铂金类的依旧换新售后已经非常完善。

现在珠宝行业好做吗？珠宝职位有哪些啊？做珠宝什么职位最赚钱啊？

不好做，今年，明年是珠宝行业最难熬的两年。职位很多，如果在工厂，那就是技术工种咯；在运营公司，市场类的，导购，督导，采购，设计师，策划、很多啦，自己去珠宝公司了解

国内十大珠宝品牌是什么？

十大珠宝品牌,国内十大珠宝,国内十大珠宝品牌,中国十大珠宝品牌,中国珠宝品牌排名,全国珠宝十大品牌

1、周大福(中国著名牌号,成立于1929年广州后进行至香港/澳门)

周大福团体是郑裕彤博士及其家族领有的一个实力雄厚的私人商业团体，团体总资打造值超过 50 亿美元，所经营的营业广泛寰球，合共雇用员工约共 8 万人。团体营业主要由两间公司经营：周大福企业有限公司–埋头投资营业；周大福珠宝金行有限公司–经营周大福品牌钻石金饰生意。

2、周生生(成立于1938年,香港十学名牌珠宝品牌)

良多人以为周生生是一个来自香港的海外品牌，其实这个品牌诞生于广州。周生生早于1934年已在中国广州开展零售营业，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市团体公司，1994年开拓内地营业市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不时的含义，而“周”是其兴办人的姓氏。依照香港中文大学访港旅客研讨后果表现，周生生是内地旅客心目中香港十学名牌之首。另外，于广州日报主理第二届“香港优良诚信店肆”暨“我至爱好香港十大品牌”推举中，当选为“我至爱好十大品牌”，更于“珠宝金饰业组别”中获选为“优良诚信店肆”。证明周生生品牌除深受香港消费者欢迎外，亦得到内地主顾的必然。

3、周大生(中国著名牌号,中国名牌)

1966年，海外华人周氏家族在香港兴办“港龙洋行”，经营珠宝零售营业。上世纪九十年月初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资成立香港周大生珠宝有限公司，进行为多元化投资的企业团体。中国珠宝市场伟大的市场消费后劲吸收著创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌金饰的生打造、零售、零售为一体的团体企业亦趁势进军国内珠宝市场。团体于1999年在深圳建立——深圳市周大生钻石金饰有限公司，全面负责周大生珠宝国内市场的运营、效劳、管理。

4、戴梦得(中国著名牌号,中国名牌)

屡获殊荣的戴梦得品牌，被中国宝玉石协会付与“中国珠宝金饰业著名牌号”。并被北京市工商局评为“北京市著名牌号”。经过过程十余年费劲奋力，戴梦得已在天下领有200多家连锁加盟店，其经营规模、出名度和市场并吞率在国内首屈一指。

5、明牌(中国著名牌号,中国名牌)

明牌金饰荣获中国著名牌号、珠宝金饰业第一批“中国名牌”、中国珠宝金饰业名牌企业、中国珠宝金饰业诚信经营优秀企业、中国珠宝金饰业著名品牌、天下金饰标准草拟单位等诸多庆幸名称。年打造销量超20亿元，销售网络覆盖天下，领有1200多家经销商，并在上海南京东路步行街、武汉、南京、西安、青岛等地设有200多家明牌金饰连锁店、店中店。打造品出口到日本、法国、意大利等国度，跻身海外市场，累计出口近5000万美元。

6、越王(中国名牌,劈头于1901年的绍兴陈氏银楼)

越王珠宝已经在浙江省领有近60家全资连锁店，自营连锁规模遥遥当先省内同业，并居于天下同业前方。连锁规模居于天下前方，生打造规模业内当先；作为中国宝玉石协会副会长单位，中国珠宝金饰行著名品牌，存在百年汗青的越王珠宝领有天下及省内各种庆幸近百种。

7、老凤祥(中国著名牌号,中国名牌)

创业于1848年的老凤祥已走过了150多个年纪，是中国金饰业的世纪品牌。老凤祥银楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年迈店。上海老凤祥有限公司恰是由创始于1848年的老凤祥银楼进行沿革而来，其牌号“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

8、谢瑞麟(香港著名品牌,公司建立于1971年)

9、金大福(中国名牌)

香港金大福珠宝（团体）有限公司部属的深圳市金大福珠宝有限公司是经中国民众银行

　　市场部的任务和岗位职责

　　企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向。无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部的建设都很重要，特别是对于长江家具这样的大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部门的关系问题。

　　我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别谈谈：

　　一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份多一些。

　　二、“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和客户等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。销售部门工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，保证渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可，是战术实施方面的事情。

　　三、“面上”的和“点上”的关系：市场部统揽全局，是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分的个体的利益。如：要停掉一个老产品的生产，开发一个新产品，可能的情况是老产品销售很好但前景不看好，而新产品目前销售有困难甚至可能市场投入大，收益周期长，那么作为市场部门就必须坚持正确的战略去做工作。而销售部门就考虑相对单纯点，按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来，关心的是出了多少货，回了多少款。更多的从销售环节运用因时因地的战术技巧来解决问题。

　　四、“理论”和“实践”的关系：由于两个部门的工作内容和性质不同，市场部往往进行的是“务虚的理论工作”，销售部门往往进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需要实践检验，实践同时为理论提供支持。市场部所有工作的出发点和归结点都是市场占有率和销售量。就品牌营销的现状况而言，我们长江家具销售的硬件基础（销售队伍、销售网络等）都是相当好的，但是品牌营销理论研究还是相当缺乏的，应该说是我们理论的困境。

　　五、“整体利益”和“局部利益”的关系：因为市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益，因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部门的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡，一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的，而且考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。很显然，到目前为止，我们在每次的总结中，讨论的多是数字化了的销售指标，而很难见到具体的量化的市场部工作指标。

　　六、“长远利益”和“短期利益”的关系：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期，所以关系的是企业长远的利益。而销售部门的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的，所以关系到的是企业的短期利益。

　　以上关于市场部与销售部门的六大关系也不是完全独立的，在实际工作中，也会在一定程度上交叉和融合，这涉及到部门之间的合作、沟通和协调问题。

　　总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。

　　市场部的主要任务

　　市场部的主要任务有四个大方面：

　　（一） 作为公司的情报机构

　　1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

　　2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；

　　3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

　　4） 参与公司网站建设。

　　（二） 作为公司的参谋机构

　　1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；

　　2） 制订公司业务短、中、长期目标；

　　3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

　　4） 新产品上市规划；

　　5） 参与制定产品价格；

　　6） 为重大投标活动和工程咨询出谋划策；

　　7） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。

　　（三） 作为公司业务的监管机构

　　1） 业务系统廉政稽查；

　　2） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；

　　3） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设；

　　4） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；

　　5） 负责产销的协调工作。

　　（四） 作为公司的公关机构

　　1） 实施品牌规划和品牌的形象建设；

　　2） 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；

　　3） 完善、规范业务系统对外的各类文书；

　　4） 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；

　　5） 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；

　　6） 作好公司的售前、售中、售后服务工作；

　　7） 代表公司对外发布需发布的信息。

　　市场部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。

　　1． 在产品导入期，市场部的职责重点有：进行市场调研和分析；制定产品上市规划；制定各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。

　　2． 在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。

　　3． 在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略；实施品牌规划。

　　二、市场部各岗位职责

　　本着“支持、服务、监管、指导”的八字方针，根据工作需要，市场部应设立的岗位有：经理一名，经理助理一名，调研企划员一名，客户服务专员一名，综合文员一名；各岗位的职责如下：

　　（一）市场部经理的职责

　　全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：

　　1） 全面计划、安排、管理市场部工作；

　　2） 制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；

　　3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系；

　　4） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施；

　　5） 制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；

　　6） 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；

　　7） 与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；

　　8） 负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。

　　9） 完成公司领导交办的其他工作。

　　（二）市场部经理助理的职责

　　1） 组织实施业务人员培训计划,跟踪培训效果；

　　2） 拟订并监督执行市场调研计划；

　　3） 规范公司业务文书系统；

　　4） 指导各区域经销商和专卖店的销售活动。

　　5） 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；

　　6） 负责公司荣誉室的建设管理；

　　7） 正确地选择广告公司，负责企业各项产品、公关活动的策划与执行；

　　8） 对公司业务部门、分支机构及公司其他部门工作进行协调；

　　9） 完成部门经理交办的其他工作。

　　（三）调研企划专员的职责

　　1） 负责组织执行市场调研计划的制定及实施；

　　2） 协助市场部经理制定各项市场营销计划；

　　3） 收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息；

　　4） 负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划；

　　5） 为本部门和其他部门决策提供信息支持；

　　6） 完成部门经理交办的其他工作。

　　（四）客户服务专员的职责

　　1） 及时、准确地处理客户投诉及产品维修、保养过程中存在的问题；

　　2） 建立客户档案，做好电话拜访和上门拜访工作；

　　3） 及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见；

　　4） 客户满意度调研分析及整改措施的制定实施；

　　5） 客户资料的归档整理及更新；

　　6） 完成部门经理交办的其他工作。

　　（五） 综合文员的职责

　　1） 对业务人员的推销日记进行登记、统计、归纳、建档；

　　2） 按月统计各业务部门业绩统计报表，并根据业绩情况和业务人员晋升与降职制度对有关业务人员提出晋升或降职建议，并按有关程序上报审批；

　　3） 按月统计各业务部门《工程绘图申请表》，并按相关程序上报审核；

　　4） 负责拟订各类销售表格及销售计划方案，并监督其方案的实施情况，并进行效果评估；对各业务单位的年度、季度、月度销售情况进行分析、整理、总结，并据此拟订下一时期内的销售计划及费用预算；

　　5） 有关本部门的文件整理归档工作；

　　6） 完成部门经理交办的其他工作。

市场部的职责；首先要让企业好好的活在今天。就是要有收入、利润和成长，这是当下的工作，这个阶段主要与销售部、客户合作，做好营销前端的工作、做好“舞台表演”工作、为销售部和客户提供足够的支持等。

--还要“让企业活在明天”。“活在明天”需要做“将来时”的工作，做一些今天觉得没用明天受用无穷的工作，要做好营销后端的工作、做好“地下工作”、把握市场部永远朝着“为企业赚取明日之利润”的方向前进。

在工作中贯彻“让企业活在明天”的使命，要正确处理好“当下与未来”、“舞台表演”与“地下工作”、“前端与后端”、“市场部与销售部”这四大关系。

当下与未来

作为市场部，既要做当下的工作，也要做未来的工作。但在实际工作中，市场部在处理当下与未来的关系时，容易步入两个误区:

第一个误区就是市场部陷入日常销售支持工作中不能自拔，这是大部分市场部的常态。很多市场部负责人一开始就投身于日常销售支持工作当中，处处救火，越俎代庖代行销售部的职能，造成职能重叠，两个声音，冲突连连。如很多市场部编制了《销售手册》在内部进行培训宣讲后，还要到经销商处进行全国巡回培训，如果按这种工作方式，市场部要多少人手才够？新产品要何时才能“卖好”？销售部的人又干什么去了？还有的市场部每月与销售部讨论各区域的销售策略、经销商策略、行动计划，将销售部的工作揽为己任。

我们可以将表1中工作计划的项目按当下与未来进行分类:属于当下的、销售支持性的工作有25项，占83%，属于未来的、规划性的工作仅5项，占27%，比例严重不合理，这个市场部的工作绩效可想而知。“屁股决定脑袋”，若市场部陷身于日常销售事务的泥潭中，又怎么能抽身去为未来创想呢？

市场部有哪些前瞻性的工作呢？

1、《企业3-5年远景发展规划》

2、《企业年度经营计划》

3、行业竞争态势研究与企业经营策略选择

4、产品线规划

5、新产品年度开发计划

还有些市场部在处理“当下与未来关系时”容易偏激化，打着“让企业活在明天”的幌子，只做“未来时”的工作。他们认为市场部不是为了完成当期业绩而设立的，市场部的目标是“赚取明日之利润”，“让企业活在明天”，保持一定的超脱是必要的。完成当期的业绩是销售部的事，销售部的任务就是在设定的时间内、指定的区域内达成销售目标。市场部主要任务是让企业“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。“锦上添花”是对未来的规划，重要而不紧急的工作；“雪中送炭”则是当下亟需解决的，紧急而不重要的工作。别以为市场部没有做实事，市场部为未来规划方面做了大量工作，只是现在没有实施而已。

请问珠宝公司都有什么部门 都有什么职责

我是在珠宝行业从事设计师七年多，看到你的提问，我就简单说说吧！毕竟你的自我介绍比较笼统，珠宝专业是专哪一专案？珠宝设计？珠宝鉴定？珠宝销售？珠宝加工等等太多。

日前常规，较大型系统化珠宝公司分有两种主要形式，一是工厂型珠宝公司，另一种是贸易型珠宝公司，前者是以生产加工为主，后者是贸易为主。

（一）、工厂型珠宝公司，部门和职务大概如下（从高层——低层）

总 经 办：（董事长、总经理、设计总监、生产经理、人事经理）

产品开发部：（设计主管、首席设计师、设计师、设计员、设部学徒）

（板房主管、绘图员、机器操作员、手工雕蜡师）

生产车间：

（1）贵金属与非贵金属生产车间：车间主管、各流程组长和员工

（2）宝石生产车间：车间主管、宝石鉴定师、各流程组长和员工

包装车间：包装部（主管、组长和包装员）

仓 库：包括主管与职员，负责产品流通管理。

其它还有一些杂七杂八的，不用提了。

（二）贸易型珠宝公司，部门和职务大概如下（从高层——低层）

总经办：（董事长、总经理、设计总监、市场经理、销售经理、

人事经理、物流经理）

产品开发部：（开发部主管、首席设计师、设计师、设计员、

设部学徒、绘图员、机器操作员、手工雕蜡师）

物 流 部：包括主管和职员——产品流通管理。

市 场 部：包括主管和职员——调研市场、发展市场。

销 售 部：包括主管、店长、销售员等等——通过各种渠道销售产品

人事 经 理：负责人力资源管理。

其它还有一个杂七杂八的就不提了。

至于进什么部门好，这个就很难讲了，要看你能力决定，能力高，爬得高，就有前途，能力不高，做个普通职员，呆在哪个部门都不好。

上海市小城区珠宝公司都有什么

以下回答仅作提示：如果是珠宝、手炼、串珠等的手工加工，如果涉及保证金、材料款、押金、物流费、保价费、办理证照等各种名义的收费，尤其是以个人（所谓法人、经理、财务负责人的）银行帐户收取费用的，无论这家公司是否存在、叫什么名称、是否有营业执照必定是骗局无疑。

绿化公司组织结构都包含什么部门呀？都有什么职责？急

除一般公司的正常机构外，主要有，技术部门（设计之类），施工或工程部，经营部或业务部（资质经营，招投标等），这个没有统一的标准，根据公司实际状况设立。

中国现在有几大部门？都有什么职责？

从大的看，有中国 ，全国人大，国务院，全国政协，中央军委。 从小的来看，包括各级党政军机构和各级人民 。如果说部的话，有像教育部、卫生部等国务院直属部门。所有的部门的职责只有一个，就是全心全意为人民服务。

把总署是什么时候的部门，都有什么职责。

海关总署是国务院直属部门，为垂直管理体制，但是总署内部并无所谓的直属机关和隶属机关，只有直属海关和隶属海关之分，一般来讲，直属海关设立于省及行政区的省会（首府），为正厅级单位（也有例外，如广东省设立有七个直属海关）；隶属海关设立于设区市或进出口业务量较大的港口城市，一般为正处级单位。直属海关直属总署领导，隶属海关由直属海关领导，人财物均与地方无关。

新闻出版总署管理所有正规出版机构，出版总署本身没有出版、发行出版物的职能，只是一个监督管理机构。两者关系犹如电视台之于广电部。现在已经撤并进入了广电总局。

珠宝公司为什么不去上市？有什么弊端？

1珠宝行业本身在中国还不够发达,法制尚不够健全,国家对这个行业监控很严

2一般珠宝价值需要经过长时间才会变动

3国内珠宝行比较零散,没有较为完整的系统,所以造成资金分散

4没有必要上市,最主要原因是无利可图我国国民对珠宝鉴赏热情不高,基本以日常服饰装饰为主况且高档的珠宝普通工薪阶层根本买不起这也是这行不容易做的原因

5由于珠宝属于贵重物品,它的安全保管、防盗问题都需大量资金，而这个行业资金流通缓，但资金数目大，很容易引起公司内部个人卷款逃跑。比如楼上说的达尔曼600188 。

我国是有珠宝公司上市的。比如东方金钰股份有限公司，做得蛮大的，在各省基本都有分公司。

如果有珠宝公司做到这份上，到是可以考虑上市。

请问中锋在场上都有什么职责？

中锋在场上主要有5个职责，得分、篮板、传球、掩护和防守 。来看看例项，让老师教教你怎么打好中锋

司仪的职责都有什么？

司仪应在婚礼前一至二星期与新人见面了解婚礼当天的基本概况并根据不同新人的情况为新人策划出当天的婚礼仪式流程

婚礼当天司仪应在新人到达饭店前一小时到达典礼现场

与饭店工作人员协调将典礼仪式中所需物品准备就绪负责安排新人亲属准备迎亲

想问考古队都有什么职责

首先，现阶段国家文物保护的政策是“保护为主、抢救第一、合理利用、加强管理”，考古队的职责不是有人发现了墓再去发掘的，只是现在基础建设太多，在基建过程中发现了古墓等遗址需要考古队赶快进行抢救性发掘，而国家从巨集观考虑，尽量减少主动性发掘。

其次，懂风水看古书之类的能称之为人才吗？大家都是接受马克思主义教育的，风水这个东西不说对与错，但它从来都不是一门正式的科学。古书当然有研究，可是古书记载一定是正确的吗，考古和文献是相辅相成的，我们可以通过古书来大概判断一个地方是否有古墓，但是中国古代历史几千年，王侯将相多不胜数，单凭古书是无法进行准确判断的，

再者，古人觉得风水好的地方经常会出现墓压墓，如果不进行科学发掘的话很难判断。国家一直在加大文物普查的力度及地方文物保护的力度，可是我国幅员辽阔，人力物力仍是不足，如果楼主有志保护这方面真是大力欢迎。

再谈下考古队与盗墓贼的问题，为什么盗墓贼能发现，因为他们也不知道，他们只是听说那里好像有大墓，就去盗掘，有的话就有没有的话就没有，对他们而言都是随机的，可是考古队可以这么做吗，当然不可以。

水贝珠宝公司最近有什么新鲜事情吗？

有啊，比如深圳链宝，创办了中国第一家珠宝行业生态链平台。

前段时间，我给几家客户公司市场部做了访谈，其中包括很多国内一线公司，问他们 “咱们市场部到底是在做什么”，得到的答案却令我吃惊。

几乎所有人的回答都是简单地描述日程表：做活动，做海报，做微信公众号文章，对接乙方，拍 TVC，年底帮其他部门设计挂历等。

每个人都能描述出自己做的工作，但几乎没有人能指出自己 “为什么要做这些工作”，大部分人很清楚自己的日程表，但不清楚日程表背后的意义。

这非常奇怪，如果你问一个高中生在做什么，他的回答应该是 “我每天都在学习，以提高成绩”，而不是描述日程表本身 “我每天在起床、吃饭、走路、上课、睡觉”。

如果你问一个内科医生在做什么，他的回答应该是 “我帮人看病，并且制定治疗方案”，而不是描述日程表本身 “我每天见病人，开处方，写医嘱。”

很显然，高中学生和内科医生都知道自己每天到底在做什么，以及背后的意义是什么。但一到了当下的市场部工作，就好像换了个世界——我们借势热点，运营公众号，设计几张海报，但好像不关心这到底是在做什么。

所以大部分公司并没有真正在做 “市场营销”（Marketing），而是在做 “生产”、“产品” 或者 “销售”。

实际上，按照不同公司的导向，一般有四个阶段：生产型公司、产品型公司、销售型公司、市场营销型公司。

生产型公司 认为最重要的是扩大产能、招工人开工厂等，他们认为有了足够的生产，企业就会足够盈利。

典型的是十几年前国内很多玩具、电子、服装厂商，为了扩大产能，不断造货，从不管产品是否优质，更别说品牌了。从而导致很多国产产品被贴上了 “劣质”、“坑人” 的标签。

产品型公司 认为最重要的是提高产品性能，他们认为只要产品性能足够好，企业就会盈利。

比如十年前国内电池行业都在忙于扩大产能、制造质量不稳定的电池时，南孚等企业率先集中精力提高产品质量和稳定性，不断生产更加优质的电池。

再比如，很多充满 “产品情怀” 的智能硬件厂商、手机厂商主要战略就是不断优化、改进产品本身。

产品型公司往往能制造精品，但最大的缺点就是患上莱维特所说的“营销短视症”——忽视用户的需求。

之前我见过一个为高血压人群做智能手表（可随时监测健康）的公司，技术非常牛，花费大量资金把防水性能做到业界第一——可以水深 20 米防水。可这样的性能优化本身是无法带来溢价的——高血压人群根本不可能潜水这么深，他们为什么要买一块潜水 20 米的手表？

产品型公司认为更好的产品就能带来更多顾客和利润，但其实不是。因为市场营销有一项重要的规律是：

超出用户需求的性能，无法带来溢价。——克里斯坦森

销售型公司 认为最重要的事情就是把产品卖出去，只要产品卖得多，企业就会盈利。

比如很多房地产项目、保险公司、理财公司、保健品公司等，通过包装各种新概念、提出各种新口号、雇佣大量销售员，一切以成交量为核心，目的就是把产品卖出去。

销售型公司普遍的方法就是：“告诉市场部和广告公司，我们产品出来了，赶紧找个概念帮我包装一下，最好能引爆市场！”（对应的方法论主要是以品牌包装为基础的传统广告学）

这类公司往往已经开始建立品牌，也能取得一定销量，但无法解决持续经营问题，高度依赖大额推广预算和广告公司的奇思妙想，产品也往往是火过了一阵子就消失了。

市场营销型公司 最重要的就是 “有效满足顾客需求”，认为只要 “比竞争对手更有效满足顾客需求”，企业就能获得利润。

这类公司，企业的一切都围绕顾客需求展开。同样是保健品企业，他们认为自己是在 “让人更健康”，产品销售和研发可以做到这一点，公众号发文章也可以帮助这一点，甚至所有的公关、销售等活动都围绕 “我如何满足用户需求” 来展开。

同样是 “加油站”，他们认为自己是 “为司机提供继续行驶的权利” 而不是仅仅狭隘地定义成 “加油”。

从这个角度来看，轻视市场营销的公司，往往是单纯的生产或者产品公司，他们关注的是自己而不是顾客；认为市场营销就是 “打广告卖产品的公司”，往往是销售型公司——产品部门造出来产品，然后让其他部门卖出去就完了。

而真正的市场营销型公司，则会明白上面说的这一切：企业最重要的目标就是 “创造并留住顾客”，而最重要的方式就是 “更有效率地满足顾客需求”。

现在你理解了什么是 “市场营销”（Marketing），然后再看市场部就非常简单了。

我们知道，一个 “市场营销” 型的企业，关键是 “为顾客提供价值，满足顾客需求”，而顾客接受的价值，其实分成两部分：

顾客真正接受到的价值，分为有形价值和无形价值。

比如果汁的有形价值：新鲜程度、纯度、瓶子握感、口味等。

果汁的无形价值，比如：

消费者选择果汁的时候面临困惑，不知道哪种比较新鲜，但看到 XX 牌果汁，一下子知道它过去一直不错，就立马买了——品牌简化决策的价值。

晚上加班，这么晚了不想喝咖啡，又不知道喝些什么，突然想到 XX 果汁的文案 “今天又加班，你要喝果汁”，就知道要买果汁了——提供消费线索的价值。

过去喝果汁就是喝果汁，但现在拿着 XX 牌果汁，不光满足好喝需求，上面写着的 “XX 新健康主义”，提醒我是一个追求健康的人，让短短 3 分钟喝果汁的时间体验感不一样——提供体验价值。

这种果汁，比星巴克咖啡还贵，更重要的是，大量广告让所有人都知道了这一点，买一瓶拿着上班，我感觉同事都投来羡慕嫉妒恨的目光——提供身份象征价值。

而这些就是市场部最重要的工作：创造无形价值。

是的，如果说销售部门是为了促进价值交换（比如做节日促销），那么市场部就是跟产品部门一起，创造值得被交换的价值本身。

对顾客来说，市场部应该是创造并提供无形价值的部门——比如品牌可以简化决策，可以提供体验感，可以提供象征等。

对公司来说，市场部就是管理消费者无形价值的部门——比如更多人认可产品，即使还没有购买，价值也看不见，但其实是公司的重要资产。

如果这样看，文章开头提出的各种活动才有了意义。比如市场部下个月目标要创造的无形价值是：

“我们想让更多的消费者，拿到果汁，感受到的不仅仅是丰富的口感，更是对个人健康的追求。（提高体验价值）”

为了做到这一点，我们下周要做一个线下活动，请各种健身美女分发果汁，号召每天喝果汁每天健康一点。

为了做到这一点，下个月拍的 TVC 广告，需要描述一个有健康生活态度（而不是自暴自弃）的人，是每天喝果汁、健身并不断进步的形象。

为了做到这一点，微博上要紧跟 “健康生活态度” 类的话题。

……

总之，所有活动的目标，都是为了让更多消费者得到这样的“无形价值”——在喝果汁的过程中，不光享受口感，更能感觉到 “自己正在追求健康”。

再比如当你穿上一双耐克跑鞋跑步的时候，不光是鞋子的柔软舒适给你带来的价值，还有把自己想象成科比那样的广告主人公而产生激励感（“Just do it”），还有对产品本身的放心，不担心它随时坏掉（品牌塑造的可靠感），还有偶尔洋洋得意的感觉，而这些 “无形价值” 都是市场部创造的。

既然市场营销最重要的是 “更有效率地满足用户需求”，而市场部就是创造 “能满足需求的无形价值”。

那么，相对应的，市场部的 KPI 应该是用户导向的，而不是财务指标。

衡量市场部绩效的，并不是 “这个月销量多少”“创造了多少股东权益”，而是它到底为多少人创造了多少无形价值：

比如：

“有多少人，现在把我们品牌当成了果汁的代名词？”

“消费者是不是仅仅认为我们就是造果汁的，还是代表着某种健康生活态度？”

“有多少消费者，在加班的时候，想起来的第一种饮料选择是果汁，而不是咖啡？”

“消费者拿着我们的果汁上班，和拿着其他品牌的果汁上班，个人形象有什么区别？”

“消费者在选择果汁的时候，很容易造成各种品牌之间的混淆吗？”

结语

这篇文章所有的理论，都来自于一些拥有超过 40年 历史的经典营销理论，并被无数企业验证过无数遍，但是我相信仍然会有很多人提出质疑：

“你说企业最重要的目标是有效满足顾客需求，可我又不是做公益的，我这人很现实，企业的目的，在我看来，就是赚钱！”

当然很正确，企业要赚钱。但这样的论断，除了炫耀自己多么 “现实主义” 并且为过去的行为开脱之外，并没有任何实际的意义。

“我要赚钱”，所有人当然知道，但它并不能指导任何一个经营行为，告诉员工我们要赚钱，也不能帮助他们更好服务顾客从而把钱赚回来。

相反，发现并满足顾客需求，持续为他们提供价值（不论是有形价值还是无形价值），则能在众多的企业行为中提供关键指导。

没错，这是一个瞬息万变的社会，但是不论商业社会怎么变，不论是互联网经济还是马车经济，不论是新媒体还是农村刷墙营销，都需要遵循最基本的商业规则和商业逻辑。

而在这些商业逻辑中，关键的一环就是：

企业的核心，就是创造并保持顾客的能力。企业最重要的目标，就是更有效满足目标市场的用户需求。

在这个过程中，市场部扮演的角色是 “为顾客创造无形价值”。

所以需要重新审视我们日常的市场行为：我们未来几个月，到底要创造什么无形价值？现在的活动，有哪些是在创造这个价值，有哪些是在无意义的跟风？