怎么讲翡翠的卖点如何讲翡翠的卖点

介绍翡翠的销售话术

1、中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

2、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

3、介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身材有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”。介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。

4、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

翡翠手镯的寓意和卖点

1、寓意幸福：翡翠手镯外形圆润饱满，象征着在人生道路上的顺利如意，可将其送于自己的长辈父母最佳，表示平安幸福的意思，同时也是一种美好的祝福之意。

2、翡翠手镯的意思是一种套在手腕上的环形饰品，是由天然翡翠雕刻而成。翡翠翡翠手镯只是翡翠众多饰品中的一种，是一种套在手腕间的环形装饰品。

3、光滑圆润的手镯象征着人生路上顺畅如意，平安幸福，一生幸福。一双双完美的圆环翡翠手镯，就犹如一对对情人有着圆满的家庭和永恒的幸福。翡翠手镯厚重的样式和浓郁的色彩，无不展现着高贵身份，寓意着富贵吉祥。

4、翡翠手镯寓意平安幸福、家庭圆满以及富贵吉祥。

5、翡翠手镯寓意高贵自古以来，只有富人才能佩戴起玉石，因此翡翠手镯也象征着高贵的身份，寓意着富贵与吉祥。

6、平安吉祥：光滑圆润的翡翠手镯象征着人生路上顺畅如意，送亲戚好友一件翡翠手镯寓意着祝愿他/她平安吉祥，一生幸福。

销售翡翠的技巧与口才

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

3、翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

4、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

5、翡翠原石具有非常高的观赏价值，它能够让人们感受到自然的美丽和神秘。翡翠原石是一种非常适合送礼的宝石，它能够表达出对收礼人的尊重和关爱。

6、翡翠销售需要以下技巧：1，用心倾听，了解需求：来买翡翠的，基本上有个目的，有所预算，需要充分了解清楚。2，换位思考，针对推荐：站在买家角度，务实推荐，切忌狂推高端，适得其反。

翡翠的卖点与话术

1、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

2、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

4、所以，颜色会成为我们非常好的卖点。与其他宝石对比看。翡翠的颜色和质感，以及特有的硬度，使其在所有玉石雕刻成品中都属上乘。

1、皮壳薄。会卡翡翠原石的皮壳薄，打灯即可见水见色，对新手诱惑力很大，但这种蜡壳料子多为新场会卡，在云南边境市场很多，经常会切出共生体。

2、绿色蜡皮壳，皮壳比较薄，打灯下水头比较足，大多数的会卡原石皮壳上如果有裂，那其内部也会有咎裂并且会有很多，这一点是非常值得注意的，如果皮壳上没有裂，那其内部一般也会无裂而且种水都会很不错的。

3、会卡翡翠原石皮壳杂色，以灰绿及灰黑色为主，透明度好坏不一，水底好坏分布不均，但有绿的地方水常较好，会卡翡翠原石在石头上表现为一般的种色，往往开出来，种水色各方面都很好。

4、皮壳薄。打灯就可见水见色，对新手诱惑力很大，但这种蜡壳料子多为新场口会卡，要注意的是会切出共生体（即水沫子与翡翠共生）。裂多。大部分普通料子的肉中细裂比较多，这也是赌会卡的一个最关键的因素。

5、例如帕敢场口是历史名坑，这个场口产出的翡翠原石特点是皮薄，皮壳颜色以灰白及黄白色为主，并且翡翠结晶种好、透明度高、色足，个头较大。

6、会卡场口的原石特点皮壳薄打灯就由此可见水见色，对初学者吸引力非常大，但这类蜡壳料子多见新场口会卡，要留意的是会切出来共生体（即水沫子与翡翠玉相互依存）。

1、皮壳薄。打灯即可见水见色，对新手诱惑力很大，但这种蜡壳料子多为新场会卡，在云南边境市场很多，经常会切出共生体（即水沫子与翡翠共生）。

2、裂多。多数普通料子的肉中细裂比较多，这也是赌会卡的一个最关键的因素。

3、皮色杂。以灰绿、灰黑色为主，透明度好坏不一，水底好坏分布不均，但有绿的水常较好。总之，会卡老场口的石头，由于可能出特有的高绿色，受到赌石人和藏家的青睐，尤其是具有赌性和特色的蜡皮，颇具吸引力。可谓点绿难觅，有绿成片，“灰卡”至尊。

1、光泽，翡翠手镯拥有一个弧度，这样三百六十度的弧度能够很好地展现翡翠的光泽，特别是在阳光下翡翠手镯闪闪生辉，给人一种温润的感觉，所以很多女性都喜爱戴翡翠手镯的理由之一就是能够给人心旷神怡的感觉。

2、有很好的展现度，有些翡翠的价值是在翡翠内部的棉上的，特别是一些分布的很好看的棉，比如说雪花棉在翡翠中就如同雪花一样漫天飞舞，若是做成翡翠挂件或者翡翠戒指，其中的棉就会显得很小气。只有翡翠手镯这样有大空间的翡翠首饰，才能够很好地展现这种雪花的特点，同样的情况还出现在飘花上。人们去商场很容易看到各种飘花手镯，但是其他的飘花翡翠产品就比较少，还是因为翡翠手镯的展现空间大，能很好滴体现这种美。

1、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

2、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

4、所以，颜色会成为我们非常好的卖点。与其他宝石对比看。翡翠的颜色和质感，以及特有的硬度，使其在所有玉石雕刻成品中都属上乘。

翡翠原石的敞口有上百个，比较常见的敞口有

木那：木那主要卖点“春”“紫罗兰”“春彩”“雪花棉”“奇迹”主要分正敞口，接堆角，百三桥，和新厂木那。木那出紫色翡翠和色料都是比较多的敞口，有“十木九春”的称号，也就是说十个木那料子有九个带春色（桃粉色或者深紫色），料子裂纹较少比较适合取手镯的料子，高种水的木纳料子肉质细腻胶感好是取小佛公平安扣无视牌等对料子底子要求高的物件首选料子，进年来尤其流行木纳雪花棉意境的物件。缺陷种质偏嫩。

会卡：会卡主要卖点“肉细”“桃紫”“飘花”“水头好”“底色”，皮克分绿色油皮（青蛙皮）红褐色油皮，黑色油皮，和水翻沙皮。主要表现打灯水头长（注意打灯时不能打水，打水容易看见内部裂纹。强调光的硬度好，荧光好，这是判定会卡种好坏的标准）会卡料子多少都能出点货，适合刚接触翡翠的新人玩。缺陷裂多，水沫共生多，出高端货少。直播过程中强调“水头好”“肉质细”“光感硬”“胶感好”“出春”“飘花”等。

南齐：南齐属于沙皮水石主要以小色料闻名，料子多以个头较小的博满色料子和个头中等的飘花种水料为主。皮壳属于沙质皮壳容易与莫西沙，厚江料子弄混，主要区分特征是皮壳略带军绿色。主要卖点“色”“飘花”

翁巴裂：翁巴裂料子皮克呈白色容易和木纳混淆主要区分方法，皮上有脱皮感皮面乱纹较多如同乱刀划过，打灯表现较好荧光感强敲击有钢铁敲击声，一般都能出货。适合新手试手不易垮。缺陷一般肉质偏粗，棉较重容易出现皮肉不分的现象，底子偏干起货缺少光泽度。直播过程中强调“水头”“荧光”“刚性”等

达马砍：达马坎主要分山料和水石，达马坎是色彩最丰富的翡翠原石，几乎所有翡翠里面能出的色达马坎都会出，达马坎料子油性好肉质细色彩灵动出货率高，通常建议客户收藏或者做手工精雕件。直播过程中强调“油性好”“水头好”“肉质细”“色泽艳”“种老”“胶感好”“种老不怕裂”等。

后江：厚江属于沙皮水石是各方面比较全面的一个场口，出紫色和绿色都比较多的场口，同时厚江料子水头长种质老也是博种水料的一个不错选择。主要缺陷，裂多俗话说无裂不厚江。由于厚江料子裂纹较多不易出大件，多数出随型挂件和牌子，由于其水头好料子较为通透切种质较老也是做翡翠珠链比较好的料子。直播过程中强调“水头好”“春”“底子干净”“种老”“沙细”“色”等