十大升值文玩有哪些？

十大升值文玩有：闷尖狮子头、沉香手串、橄榄核雕刻、和田玉、海南黄花梨、小叶紫檀、南红玛瑙、青金石、绿松石、琥珀。

1、闷尖狮子头

文玩核桃的品种很多，但最漂亮、最有魅力、最具有升值潜力的当属闷尖狮子头。野生的闷尖狮子头树全国已所剩无几，而且大多闷尖狮子头的两边左右粗细不一，这是自然规律。如果能碰到左右一致的，那更是凤毛麟角了，价格自然会高许多，其保值收藏价值极高。

2、沉香手串

沉香具有多重身份，既是一种珍稀的药材，也是一种十分名贵的香料，自古就有一片万金的说法。而如今沉香除了药用、收藏价值以外，价格也是一路水涨船高。这是因为野生沉香资源具有可结香、唯一性、不可再生性三大特点，相对于庞大的市场需求。

3、橄榄核雕刻

橄榄核大家都很熟悉，其本身并没有太大的价值，毕竟不像沉香那样不可再生。但是如果加上精美的雕刻工艺就大不一样了，而且越是名家雕刻，其保值能力越强。橄榄核雕刻是中华传统艺术之一，其雕工已远远超出了橄榄核本身的价值范畴。

4、和田玉

从古至今，玉一直深受国人的喜爱，和田玉属于软玉的一种，传统意义上的和田玉特指产自新疆和田地区的玉石，喜爱和田玉的人不仅仅局限于文玩圈里，随着开采的推进和田玉资源越来越少，所以和田玉的保值性不言而喻。

问题一：什么叫“舒俱来”？ 我在南非这么多年，倒是第一次听说舒俱来这个名字。于是我做了一些调查，发现了这样的资料：“舒俱来石（Sugilite），为1960年代一位日本地质学家发现的新种类矿石

，目前产地仅有南非、日本和美国，可谓稀有种类宝石，又称南非国宝。外观呈各种不透明的深浅紫与紫红色交织，有时甚至深至黑色，其颜色容易因为长久佩带而加深光彩。”这种石头，实际上是在南非的卡拉哈里锰矿田的一个Wessel锰矿发现和出产，是锰矿里面的一种水晶。

其实这个石头在中国的炒作远远要比南非这个原产地热。我在市场上就购得一颗比尾图右的晶莹色度更好的舒俱来，花费还不算很高，约为国内市场价的十分之一。

我感兴趣的不是这种石头的价值，而是它的译名。

Sugilite是以发现该石头的日本地质学家Sugi命名，加上了地质用语中表示“石”的后缀-lite。

中文的翻译，采取了“谐音吉意”的译法，国内通常译成“舒俱来”或“苏俱来”

。这两种译法，在读音上和原词一致，“苏俱来”是完全一致（这在翻译中十分罕见）。而“舒俱来”的译法，则更偏重于其含义。因为国内的销售商，在炒作这种石头时，都宣传其治疗保健功能。以下是一段网摘：“舒俱来石的能量，其实可以相应於人体的七个轮位。原因是它的能量能够超越肉体，直达‘灵脉’。因为‘灵脉’就是将能量供应给人体七轮的一个大站，亦是通往精神次元的一个大管道。疏通‘灵脉’有如唤醒你心中已沉睡的巨人。个人的潜能将迅速增长、灵感无限。心灵智慧亦相应提升，达至无忧无惧。”不管怎么说，两个译名应该是属于上乘的译法。九(二)班陈家基

问题二：舒俱来是什么石头 舒俱来，又叫苏纪石，学名是硅铁锂钠石（sugilite)，顾名思义，我们可以从它的矿物名称中知道他的致色元素有很多，每一种或是每几种的组合都可以呈现出不同的颜色，所以我们可以将他的英文名字联想成为sugar，彩虹般的糖果。

舒俱来早在1944年在日本就被发现了，但是因为产量少所以没有大批量投入市场，也不被人们所熟知，直到1979年南非的韦赛尔锰矿的坍塌才使人们发现了矿藏较多的舒俱来，南非也是舒俱来的最大产出国，也是最优质舒俱来的产出地，后来舒俱来也成为了南非的国石，近几年一直传闻产量骤减，南非限制出口，所以导致了舒俱来价格的飙升。

我认为舒俱来的品质评价体系与翡翠很相似，首先他们的宝石级的产地都是唯一的，翡翠在缅甸，舒俱来在南非，就像坦桑石的涨幅趋势一样，产地的唯一性必然会决定宝石的稀有程度和价格，所以舒俱来未来的涨势一定还会继续；舒俱来与翡翠都具有丰富的颜色，建兴利珠宝公司曾经用翡翠玉环制作了一个奥运五环，颜色是绿、红、紫、黄、黑，舒俱来也同样可以作出这样的设计。我们在市场上多见到紫色、紫红色、玫粉色、淡粉色、蓝紫色等，但其实舒俱来还有橘色、**、绿色、天蓝色很多种。翡翠的评价体系是种水色地工，种水在舒俱来上也有很明显的区分，舒俱来有冰种，糯种，芙蓉种，豆种。我们都知道翡翠的色是沿着裂隙生长的，一般色饱和度高的，艳丽的，种水会相对差一些，舒俱来也是这样种水与颜色很少能兼顾的品种，如果兼顾二者，那必定是极品中的极品。

问题三：舒俱来是什么宝石 舒俱来石（Sugilite），为1960年代一位日本地质学家发现的新种类矿石，目前产地仅有南非、日本和美国，可谓稀有种类宝石，又称南非国宝。外观呈各种不透明的深浅紫与紫红色交织，有时甚至深至黑色，其颜色容易因为长久佩带而加深光彩，如果您相信宝石能量学的说法的话，一般认为舒俱徕石具有提升灵性的能量。

舒俱来石由很多种矿物元素组成，包括有钾、钠、铁、锂等；但它的基本元素组合，乃是氧化矽。化学式：(K’Na)(Na”Fe)2(Li,Fe)Si12O30，属斜方晶系，硬度：6―65，比重：312。所以，它也属于水晶家族成员之一。

舒俱来石的能量，其实可以相应於人体的七个轮位。原因是它的能量能够超越肉体，直达“灵脉”。因为“灵脉”就是将能量供应给人体七轮的一个大站。亦是通往精神次元的一个大管道。疏通“灵脉”有如唤醒你心中已沉睡的巨人。个人的潜能将迅速增长、灵感无限。心灵智慧亦相应提升，达至无忧无惧。

舒俱来石，被誉为“千禧之石”，也是西历二月份的生辰幸运石。

层次不同的美丽紫色,加上深浅不同变化,让舒俱徕石蒙上一层神秘冷艳的色彩,纯银镶框的波浪造型,很有粗犷的味道,磁场能量更强了!纹路颜色会跟着温度影有变化喔!

舒俱徕石对应到眉心轮，据说可提高灵性，开发智能，帮助人于身心灵中取得平衡与协调，有助于个人的灵性进化。另外还可以强化淋巴系统、各种腺体，以及免疫系统的功效，并有助于身体排毒。是常常用脑力接受辐射的计算机族必备品之一！

舒俱石是一种稀有、珍贵的宝石。对应顶轮，有慈悲、灵性和智慧的能量特性。

(1)根据新时代的健康观念，人们认为癌症、肿瘤或现代医学无法治疗的因果病等疾病皆由于强烈的负性能量长期大量积累所致，而舒俱来石可以消除这方面的负性能量，有助于预防和消除此类疾病。

(2)有助于平衡暴怒、忧郁、沮丧、悲哀等极端情绪，迅速恢复正常；并清洁、净化身体负能量，恢复平衡、正常和健康。

(3)有助于日常生活、工作、待人处事时，更加圆满、和善、幽默、亲切与体恤，容易赢得他人的好感与信赖，帮助拓展人际关系。

(4)有助于进入忘我境界和与高灵的沟通，开启第三眼功能。

(5)由上而下的能量，可平衡松果腺及脑下垂体的分泌，据说对小孩的自闭、难语症及癫癞有改善的作用，对应顶轮对偏头痛也有舒缓的效果

问题四：这是什么品种的舒俱来，价值能达到一克多少钱？ 5分 看不出来。

舒俱来石到底产自哪里它怎么会成为收藏界的新宠呢昨日，记者走访我市部分商场及学生路、和平街等多家珠宝店，经了解得知，舒俱来石是玉石的一种，亦被誉为“千禧之石”，20世纪60年代由一位日本地质学家发现，相对红宝石、蓝宝石、水晶而言，舒俱来石属于新种类矿石，它的产地相对比较少，目前世界上仅有中国、南非、日本、加拿大和美国出产这类矿石，并且产量稀少。“和其他宝石一样，颜色、润度及透明度都是影响舒俱来石价值的重要因素。”学生路的一家店主说，舒俱来石的颜色大体分为深蓝色系、红紫色系和蓝紫色系，状态包括透明、半透明、不透明三种。其中价值最高的是皇家紫和樱花粉两种颜色，又以半透明和透明的樱花粉色最为罕见。高贵大气的舒俱来石能够让人一见倾心。

据了解，舒俱来石在南非被称为国宝。近两年，因南非限制出口，导致其价格一路攀升，成了珠宝玉石界的明星品种。“最近半年时间，舒俱来石原材料的价格上涨了30%左右，其成品的价格涨幅更高，比去年翻了一番。”一位店主说。

消费者选购舒俱来石的最大误区主要是难以将其与紫龙晶进行区分。其实，二者的最大区别是花纹。一位业内人士说，紫龙晶的花纹呈条状，类似龙纹，而舒俱来石的条纹呈块状，多为樱花花瓣的形状。

假货泛滥是珠宝玉石市场的一大顽疾，舒俱来石也没有逃脱被造假的厄运。目前，市场上充斥着大量经过染色处理的假舒俱来石，而鉴别其真伪的最好方法是看颜色。据业内人士介绍，假舒俱来石以染紫色居多，其颜色上浮，光泽暗淡，价格100元以下。另外值得注意的是，因舒俱来石的许多特质与玉和翡翠相似，所以其颜色和触感会随着佩戴者的心情及健康程度的变化而变化，尤其是透明度较高的舒俱来石，变化速度更快。一般的玉、翡翠饰品至少要佩戴3年以上才会看出变化，而舒俱来石只需要佩戴几周就可以看出变化，这也是辨别其真伪的方法之一。参考：artn/6/11/6542

问题五：舒俱来有没有皮什么意思 “很多人还不了解舒俱来，但现在只要知道舒俱来的，都愿意收一点。”江苏珠宝商尹利章先生说，仅近半年，他店里的舒俱来销量就已过500件，其中不乏数十万的手镯和数万元高价的吊坠。他说，舒俱来和其他宝石一样，颜色、润度及透明度都是影响价格的重要因素。其中，价格最高的是皇家紫和樱花粉，半透和透明的樱花粉更为罕见，价格也更高。而且，舒俱来成交速度出奇的快。

“舒俱来原材料半年涨了30%左右，成品涨幅更高，去年翻了一倍，今年翻了两倍，有趣的是，去年人们都是好奇的打听一下，今年则是爽快的下手，而且部分舒俱来都开始出现在拍卖会上了。” 另一位珠宝商王常明先生说，舒俱来高贵大气的紫色，让很多人都一见钟情，哪怕是2至3克拉的小戒面，也不可小看，成色好，带樱花，半透明的戒面就能卖到两万以上。舒俱来产量有限，除了品相吸引人之外，很多藏家拿到手以后，就不愿意轻易出手，这也是舒俱来价格上涨的另一个原因之一。

选购误区：目前市场上，消费者在购买舒俱来石之时，最大的误区在于难以区别舒俱来石和紫龙晶，其实，紫龙晶有明显的龙纹，舒俱来石的色泽更加厚重，纹理上，上乘的舒俱来石带着樱花花瓣，冰种舒俱来呈樱花色，绝非紫龙晶可比。参考：artn/8/1914

问题六：舒俱来是什么，天然水晶吗？ 舒俱来石由很多种矿物元素组成，包括有钾、钠、铁、锂等；但它的基本元素组合，乃是氧化硅。化学式功(K’Na)(Na”Fe)2(Li,Fe)Si12O30，属斜方晶系，硬度：6―65，比重：312。所以，它也属于水晶家族成员之一。 是天然水晶。

问题七：舒俱来是什么 九种常见舒俱来石造假手段 舒俱真伪鉴别要点：1、舒俱石特征是，紫色、黑色都是呈现不规则类似块状、分散的色块,没有一丝一丝、蜡质的云彩纹路。舒俱有半透明和不透明的。透明的有紫色，蓝色，粉色。不透明的有紫色，蓝色，粉色，棕色，绿色，黑色等。2、舒俱石由很多种矿物元素组成，包括有钾、钠、铁、锂等；但它的基本元素组合，乃是氧化硅。化学式：(K’Na)(Na”Fe)2(Li,Fe)Si12O30，属斜方晶系，硬度：6―65，比重：312。所以，它也属于水晶家族成员之一。3、舒俱佩戴时间长颜色会变深，这是因为其中元素不稳定的缘故，舒俱来说白了是一种在特殊条件下生成的比较少见的水晶包裹体。舒俱品质好坏辨别要点：1、舒俱外观呈各种不透明的深浅紫与紫红色交织，有时甚至深至黑色，其颜色容易因为长久佩带而加深光彩，如果相信宝石能量学的说法的话，一般认为舒俱徕石具有提升灵性的能量。2、舒俱石是一种稀有、珍贵的宝石。相信宝石能量学说法的人，一般认为舒俱徕石具有提升灵性的能量。舒俱来石的能量能够超越肉体，直达“灵脉”。“灵脉”是将能量供应给人体七轮的一个大站，亦是通往精神次元的一个大管道。疏通“灵脉”有如唤醒心中已沉睡的巨人。3、舒俱徕石对应到眉心轮，据说可提高灵性，开发智能，帮助人于身心灵中取得平衡与协调，有助于个人的灵性进化。另外还可以强化淋巴系统、各种腺体，以及免疫系统的功效，并有助于身体排毒，是常常用脑力接受辐射的计算机族必备品之一。

问题八：舒俱来哪种种类最好 舒俱来什么颜色最好 您好

传统的说，一般是色越纯越贵，越润泽越好，在这个基础上能有透的那当然是好。。

桃红、皇家紫、樱花目前是比较贵的，风水轮流转，谁也不知道明天谁又升上来了。。蓝色、紫红、绿色、浅紫也不便宜，当然是纯色、润泽的前提下，其他的就看个人的喜好了。

最近浅色系的也比较流行，例如糖果、渐变，这个的价格有一部分会因为物品的特别、个人的喜欢不同而不同，通俗的讲就是眼缘。。

一般圆珠很少颜色好的会透的，圆珠透的一般会是白色晶体部分。透明度只是其中影响价格的一个部分，所以要综合定价，不能以此为准。。就紫色而言，就算有点皮（杂质），也会比粉色的要贵，可能在供货商心里，紫色始终还是正统吧。。

相同的颜色，如果出水不好，就是润泽度不够，价格也会低一些，所以有时会出现觉得看起来一样，但是价格差很远的例子。舒俱来的话，中低档次的入货一般不以宝贝的景来定价，当然，也会有例外，毕竟萝卜白菜各有所爱。

好的料总是不多，所以，同一品质，手镯会是最贵的，圆珠也贵。品质相同，料体积越大越值钱。带桃红的手镯皮（杂质）多一点，也会比一般的浅色系贵。如果整个都是桃红或者樱花的，那就不得了了。。

如果是收藏，个人还是首推桃红、皇家紫、樱花

舒俱估价，最好是看实物入手，除非你能保证色差微小

除了以上的因素，还有一个非常重要的因素，就是你个人的喜好了，因为舒俱来的颜色、景有时会很梦幻，各人审美不同，无法一概而论

希望回答可以帮助您

问题九：舒俱来生长在什么地理环境里 舒俱来石（Sugilite），为1960年代一位日本地质学家发现的新种类矿石，目前产地仅有中国、南非、日本、加拿大和美国。

舒俱来石由很多种矿物元素组成，包括有钾、钠、铁、锂等；但它的基本元素组合，乃是氧化硅。化学式：(K’Na)(Na”Fe)2(Li,Fe)Si12O30，属六方晶系，硬度：55-65，密度2．74(+0．05)g/cm 3。

问题十：什么叫老料舒俱来 舒俱来石（Sugilite），为1960年代一位日本地质学家发现的新种类矿石，目前产地仅有南非、日本、加拿大和美国。其中美国是最大出口国，这两年因南非限制出口，价格才有所攀升，这种材质没有老料之说。

珠宝类工作计划篇1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝类工作计划篇2

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝类工作计划篇3

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作计划如下：

一、个人的提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动xx珠宝的发展！

珠宝类工作计划篇4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2。展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

3。柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4。顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3。展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20＿＿年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20＿＿年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝类工作计划篇6

8月份销售计划书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、rmb

业绩分配：周红辉 180000、rmb 蒋慧芳 120190、rmb

心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、 推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、 了解顾客

1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ；

（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇7

目标业绩：300000rmb

业绩分配：周红辉180000rmb蒋慧芳120190rmb

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1面带微笑

2仪表整洁

3注意倾听对方的话

4推荐商品的附加值

5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;b这

几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇8

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的`水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

为什么有的翡翠糯种的要比冰种的贵,不是说冰种的好吗

正常情况下糯种翡翠是不如糯冰种水贵的但是翡翠行也有一句老话叫做“老糯胜新冰”，意思就是说翡翠即便是糯种，但是种很老，质地很紧密，那么它的价格也远远会高于质地松散的种嫩的“新冰料”。

千种玛瑙万种玉，种水虽然是翡翠价格的重要因素，但是还有颜色、雕工、体积等其他方面，要多方面综合才是翡翠的合理定价。所以，好的糯种翡翠精品，价格不一定低于某些冰种翡翠。

总体来说，冰翡翠比糯翡翠贵。冰种翡翠更贵的原因是冰种翡翠的透明度更高。与玻璃翡翠相比，冰种翡翠的透明度略低。它就像冰箱里结块的冰块，或者像雪中的雪块一样晶莹剔透。

有些糯种翡翠的做工要比冰种翡翠好很多，甚至打磨得更好，那当然是会受到很多人的追捧，价格当然就比冰种翡翠贵了。

从整体情况来看，冰种翡翠要比糯种价格更贵。冰种翡翠就是透明度比较高一点的，相对于玻璃种翡翠来说，冰种翡翠的透明度会略低一点，它就像冰箱里结块的冰块一样，又或者是像雪地里的雪块一样晶莹剔透。

为什么有的翡翠很便宜有的翡翠怎么那么便宜

1、要从出处判断，是零售还是批发或经销。是做源头批发的肯定便宜，经销的也便宜点，零售的肯定是源头批发的两三倍以上了，九十年代以前零售就是五至十倍的利润，经销是源头两至三倍的利润。这个利润空间是非常正常的。

2、有些翡翠的价格很昂贵，而有的翡翠却是几百元甚至几十元，翡翠价格不同的根本原因在于翡翠的种类繁多，在品质上存在不同的等级，因此翡翠价格也有一定的差距。

3、瑕疵太多的翡翠。虽然无瑕不成玉，但是如果瑕疵太多就会严重降低翡翠的价值，即使是种水色俱佳的翡翠，过多的瑕疵就像美女帅哥缺胳膊断腿，价格自然就大打折扣。翡翠B、C货。

冰种无色翡翠价格如何呢冰种无色翡翠价格怎么样

无色正冰翡翠手镯价格是不低的，基本都是在万元或者万元以上。由此可见，无色正冰翡翠手镯是比较值钱的，而具体的价格还是要根据实物的具体情况具体评估。

冰种翡翠手镯的价格在三万至几十万之间。例如高冰种的无色翡翠手镯价格至少在十万元以上，带色的高冰种手镯价格至少在二三十万元左右；极品高冰满色手镯的极其稀缺，价格甚至高达上百万元。

一般来说，冰种翡翠比较高档，价格也相对较贵，一些较小的冰种翡翠如手镯和项链通常起价都在几万元人民币以上。然而，具体价格还需要根据翡翠的品质、产地等因素来综合考虑。

目前玉器市场上，无色的玻璃种，冰种，是很受追捧的，相对色货的高不可攀，几万，十几万的无色冰种，玻璃种翡翠手镯，这几年涨势不错，同样具有一定的保值升值潜力。

一般来说，好的冰种翡翠手镯价格比较高，可能几千元至几十万元不等。具体价格还要参考市场行情和卖家报价。需要提醒的是，在购买翡翠时一定要谨慎，最好找可信赖的翠友收藏家购买，并了解相关的鉴别知识避免上当受骗。

无论是翡翠还是玉石，都要经过考虑和区分，才能得出结果。所以不能直接说哪几种装饰品更值钱。但按照目前的市场趋势，同等品质下，翡翠的价格要高于其他种类的玉，只有新疆历史悠久的和田玉才能高于它。

翡翠和玉石的区别:

一般来说，玉确实是玉，但玉不一定是玉。选择的时候，心里要有一杆秤，才能知道两者的区别~而且，光泽是翡翠和玉石最大的区别。有经验的人可以通过反射光判断是玉还是翡翠。软玉表面呈现出强弱不一的油脂光泽，这种光泽柔和温暖。

所以人们把玉理解为“温润的玉”，而翡翠正好相反。呈现出坚硬的玻璃光泽，光泽中透露出冷峻之意，故称“寒玉”。

玉的范围很广。和田玉、玛瑙、祖母绿、绿松石等各种玉石都属于玉石的范畴。其实玉是翡翠中的一种，但玉不是翡翠。玉是一个比较宽泛的词，包含了很多小品种。

去云南给妈妈买了个8000多的翡翠手镯,行家帮忙来看下值不值~

带有一定的棉絮，毕竟达到了糯种，晶体也不是粗的不能直视，处于一般水平，飘花部分灰暗，且不均，又是一个减分地方，料子茁实，没有绺裂的话可以看到2到3000的价值，真8000入手就太高了，可以商量一下退或者换。

就看照片的效果，8000元折半的价格都贵。这翡翠的种水比较差，正常就二千元左右的价格。去旅游区购物，尤其是翡翠珠宝，不吃亏挨宰的少。

从照片效果看，这是个糯种料的翡翠扁条手镯，种不细，棉多，用料足。底色发灰。水头不足。属于中档偏低的品质。各地价格不同，个人感觉，8000元的价格偏高了，多数地区小到中几千元的价位居多。仅供参考。

你这个虽然稍贵一点儿，但基本上没有上当。冰糯种翡翠，水头不错，颜色也不错，通透性挺好，是一个普通翡翠手镯中的上品。估价：6000左右。8000买的，不算被夯，喜好就好，明年就能值8000了，这东西保值是肯定的。

连带镯子也有一定的石性，这就是俗称的砖头料，属于低档翡翠，4800太高了，800都不一定有，在下游的玉器市场3到500才是这路低档镯子的封顶价格。

上看这是糯化种翡翠手镯一万多是不值得的。

翡翠镯子值多少钱应该怎么鉴别

怎么看翡翠手镯值多少钱，具体根据翡翠的种水、颜色、工艺、瑕疵等角度去评价，除此之外，还要考虑对翡翠手镯的圈口、圈形、工艺等因素，多角度的综合评估是很重要的。

翡翠手镯的价值取决于多个因素，主要包括以下几点：色彩：好的翡翠一般颜色越鲜艳，越饱和，越值钱，通常以绿色为主。

颜色上，除非你呢个捡漏，不然你是无法遇到满色级别的，要么就是飘色、飘花，或者是颜色分部奇异的。这种价位的翡翠手镯往往没太大的瑕疵，美感与品质都还算不错的。

1000多万的翡翠手镯

价值千万级别的翡翠手镯，之所以那么贵，具有以下几点特征：1，用料足实，器形规整，无纹裂等破坏性瑕疵。2，满色，满绿，色泽明艳，分布均匀，色正，色浓，色匀，色阳。

许多人都已经看到了阿兰有一个翡翠的手镯，并且这个手镯是非常的价值不菲，这个手镯已经拍卖到了千万的这样一个价值。

在当下的翡翠市场里，春带彩翡翠手镯的标价往常以万作为基础单位，最少一两万元，多则数百万元。因春带彩翡翠手镯数量稀少，特别是种水和色调俱佳的更加是少，其标价涨势强劲，特别适合于投资或收藏。

增加光泽度：这种塑料包装纸会反光，因而投射到手镯上，视觉上提高了翡翠手镯的光泽度，使翡翠看起来更加明亮耀眼。便于贮藏：包装纸是特制的，有一定的厚度，可以防止手镯之间相互摩擦，碰撞，造成损坏手镯的情况。

这是件天然翡翠A货贵妃镯，糯种，水头尚可，灰地，色灰，图中可以明显看到棉絮没化开，颗粒感较明显，种嫩。

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!拟起计划来就毫无头绪下面是小编为大家整理的珠宝销售工作计划，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节