小饰品大市场 饰品集合店卷土重来

来源:中国商报

随着Z世代年轻女性成为购物中心的主力消费客群，曾经遍布街头巷尾的饰品集合店正升级换代卷土重来进入购物中心。而这些高颜值的饰品集合店正成为购物中心揽客的利器。

在北京大兴区荟聚中心一家饰品集合店内，消费者正在选购商品。

别样消费场景吸睛

得益于“她经济”的土壤，购物中心小饰品集合店迅速“出圈”走红。此类门店几乎都以超大门店为主，涵盖耳环、项链、手链、头饰、帽子等超多品类超多SKU，更加整齐的“强迫症式”整墙陈列也成为此类门店一大亮点。

不久前，有两家饰品集合店先后在北京的商场亮相。会员制潮流饰品品牌万饰万物中国首店近日亮相北京欧美汇购物中心，店铺面积近300平方米，店内万款潮流饰品，包括耳钉、耳环、项链、戒指、帽子、胸针、发卡、头绳儿等，按不同类型以“一整面墙”划分区域，在视觉上形成了强大冲击力。再加上ins风格的网红打卡沉浸式购物环境，很有吸引力。

璎吾同样也是一家饰品集合店，这里的环境和陈设同样也是年轻人喜欢的沉浸式，饰品布满整面墙。而店铺细节设计上也颇有特色，比如，远看是花花绿绿装在透明盒子中的糖果，近看才发现是各式各样的发卡头饰。璎吾采用自助式购物的形式，进店随便拍照凹造型也不会尴尬，店门口一人多高的蒂芙尼蓝小熊更是吸引了许多拍照达人。

无独有偶，在众多上海2020年新开业的配饰品牌店中，每一家都有各自的风格，很多集合店都成为吸引年轻女孩的新晋网红打卡地。上海某商场的onions洋葱仓库，整体店铺主色调贴合店名中的“洋葱”元素，奶白色配合浅紫色的搭配令人舒适且治愈，门口处偏仓储风格的工业感设计，也是近几年潮流感十足的装潢风格。其整体店面设计并非为直线型的简约感，而是为消费者打造了如洋葱一般螺旋状的行动路线，其中不乏一些巧妙的弧形设计，比普通的直线陈列设计更有趣，并且拍照出片也更有意境。

业内人士表示，快 时尚 配饰品类的消费群体主要聚焦于30岁以下的年轻人群，而对于当下年轻人们来说，足够吸睛的消费场景已经变成了线下购物门店的刚需。

引领消费新 时尚

事实上，饰品集合店并不是购物中心的“新物种”。无论是宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝等为代表的欧美奢侈品牌，APM Monaco、PANDORA、SWAROVSKI等轻奢品牌，还是周大福、周生生、老凤祥等本土婚嫁品牌，抑或阿吉豆、MGS曼谷银等常见品牌，都出现在不同定位的购物中心里，满足消费者的多元化需求。

近年来，购物中心内涌现了大量新生饰品品牌，与传统品牌相比，这些新生品牌更重视店面设计。当然，产品质量与服务体验等因素都会影响品牌的未来走向。能够屹立不倒并长期发展下去的品牌，不论时代如何变迁，潮流怎样更迭，核心都在于用性价比高的商品本身来吸引更多的消费者。

对于消费者来说，除了产品更迭速度、价位优势以外，好看好逛好拍的消费场景已成为当下年轻客群选择品牌最重要的因素。但在众多新生的快 时尚 饰品集合店中，除了场景体验之外，能否挖掘更多元竞争力，例如上新频度、会员黏度、跨界主题等，或能助力品牌突围。

业内人士表示，饰品集合店选择开在人流量较大的商场内，虽然负担了较高的租金以及运营成本，但是收获的客流却为它们“扳回一城”，加上商品上新快、更换频率高，品牌形成一批“固有粉丝”后，盈利的空间也随之变大了。

挖掘Z世代消费潜力

随着Z世代逐渐成为消费主力，饰品消费已经从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费，选择多、上新快、性价比高成了他们的主要消费诉求，日渐增多的小饰品集合店成了Z世代的新宠。

随着消费需求场景日益多元，年轻化趋势不可阻挡，潮流饰品领域的快 时尚 时代已到来，饰品不再只是 时尚 零售领域的配角，而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土饰品品牌，该领域仍具有很大的被挖掘潜力。

据艾媒咨询数据显示，2021年我国饰品消费需求用户规模预计将达到105亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%增长。另据估计，Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达三次，对比欧美市场十次以上购买频率，市场仍有很大的提升空间。

Z世代成为饰品消费的重要力量，他们对于饰品的功能性需求也逐步发生变化，从 情感 需求、仪式需求演变到自我主张的彰显需求及多种妆饰需求他们对于饰品的需求变大，消费频次和消费意愿更强，同时注重个性化创意设计。

此外，以集合店、概念店为主的品牌门店模式近年来在商业地产领域备受热捧，例如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商业零售表现形式陆续出现，而国内饰品领域以往大部分都是以30-50平方米的小精品店为主，饰品行业整体水平较低，产品同质化严重，门店形象普通，没有在消费者心中形成具有记忆性的品牌形象。（依琰 彭婷婷）

纠错责任编辑:白雨晨

我年入150-200万，我不买奢侈品，觉得年入上亿的才有资格随便买几万的包一身上万的衣服脏了就扔。我没有钱到这种地步。我的开销也够大，一年花70万，这样还能存百万。要是喜欢买奢侈品就剩不下了。

借《生活启示录》小熊求婚变的戒指魔术，把易拉环带在女孩手上，然后两个手一档就变成了钻戒为提示吧：

**可以任意切换镜头，可以忽略，不用去考虑它。

教程：

1）首先要道具“易拉罐的环”能够轻松套上手指，以便于取下时对方没有感觉（如果求婚的时候对方会忽略感觉的）

2）道具“戒指”要准备好，放在身上容易随手拿到手里

3）右手取下“易拉罐的环”套对方手指的时候要将对方的注意力集中在“环”上（对方觉得怪怪的已经只注意自己的手指了），另一只左手大拇指悄悄的将“戒指”握在手掌内里

4）用握有戒指的左手去挡住““易拉罐的环”的时候，右手取下“环”用小指压在手心，大拇指和食指接住左手的戒指套上对方手指后

5）展开左手摇晃继续分散对方注意力，右手因为还有“易拉罐的环”，所以展开时要配合好左手

6）左手向对方视线方向伸展开，右手配合左手向自己身后拿开，乘机将“环”放进口袋或者扔掉即可

熟能生巧，开始练习吧