您好
六爪镶嵌:形如其名,用六只金属爪紧紧扣住钻石,爪形相互对称,以达到固定钻石的目的。款式经典,变化不大。
优点:安全性高,牢固:由于使用爪子数量较多的六爪镶嵌方式,固定钻石牢固性大大提高,能够长时间保证钻石戒指上钻石的安全。即使其中一只爪子意外断裂或松脱,其它爪子依然能够保证钻石的牢固性,避免放生钻石意外丢失的风险,大大提高了钻戒的佩戴的安全性。
钻石效果明显:六爪镶嵌,具有凸显钻石光彩的效果,六只金属爪扣住钻石,不会大面积遮挡钻石,也可使钻石不必紧贴戒托表面,透光性很好,使光线完全可以透过钻石本身,凸显出钻石本身闪亮光芒和耀眼的火彩。在加上爪形不是很大,每只爪形体积相对较小,在观察的时候有一种使钻石看上去变大了的视觉效果,50分钻石看起来像60或者70分大小的效果。
总结:六爪镶嵌以其技术成熟,历史悠久,款式经典,依然是目前市场上最受欢迎的单颗钻石镶嵌方式,把美丽透明的钻石牢牢地攥在精美的戒托里,就像爱护自己的爱情一样,牢牢的守护在心里一样,给人一种无法言语的安全感。
用六爪钻戒的美好寓意诠释彼此爱情的长长久久,六爪镶嵌的结婚钻戒永远不会过时。
怎样销售钻戒?
销售钻戒的技巧如下:
1、欲擒故纵谋略:
欲擒故纵,"擒"是目的,"纵"是手段。
诀窍是:当你和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略。
2、激 感谋略
激 感谋略,也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有 性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性,值得推销员们注意:
(1)使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来,它多适用于哪些谈判经验不太丰富,且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者,激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人,也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑,并极可能导致怨恨心理。所以,使用激将法要看准对象。
(2)使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄,容易形成对抗心理;而语言无力,不痛不痒,则又难能让对方的情感产生波动。因此,在使用激将法时,一定要注意言辞的"度"。既防止"过",又避免不及。
(3)使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是,"激将"一般用的是言辞,而不是"态度",切不可为了激将而甩脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手,结果,不仅没达到目的,还成为谈判界的笑话。
3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见。
4、借"砖"敲门谋略
在形形 的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品,但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品,等打消客户心中的戒备之后,这样推销商品也会更容易。
我是一名店员怎样卖钻石戒指
销售讲究技巧,技巧固然千变万化,但有一条原则,得人心者善销售,而得人心,分寸感把握好很重要。
在这个商业意识浓郁的时代,消费者的心理很微妙,既喜欢热忱,又怕被宰伤。所以端庄的举止,真诚的微笑,不过份的热情是拉近客户关系的前提。
专业的介绍,不一味夸好,夸美,恨不得立马让人买单,这个分寸要拿捏好,有时候故意言明一些微小的,根本无须挂怀的缺点,越让人相信你的亲切和实在。
换位思考,站在不同客户的角度,根据察言观色得出的客户钱包实力,故意以客户贴心人的身份,介绍适合他们,貌似性价比高,能给他们省钱,乃至比他们消费能力还低一档的戒指,是很好的表现,不一味推销价值高,你提成高的东西,让客户来否定你,让客户自己去提升档次,这样的效果比你死推高档,来得顺溜得多。
另外,注意细节,曲意的,策略的,不要太夸张的赞美一下女性手的娇美,男性气质的贵族,这叫拍马屁,拍得恰好,客户表面上连连否定,谦虚一下,其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来,一飘然,成单率自然不在话下。
以心换心,把自己融入客户心中,用心灵去销售,当楼主有一天能明白这个道理,你不会再是销售员,你起码能到销售经理的位置,甚至野心大点,你会成为商海的一方豪雄。
关于商业销售的技巧,本少很少说得这么细节,这个需要有一定的悟性,有些人天生就是销售的料子,上手快,能变通;有些人本身的性格决定不善于销售,领会慢,不能贯通。楼主且学且珍惜吧!
怎么推销钻石戒指
钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的
还有客人喜欢和需求;再根据客人的手指情况,看看适合什么样子的款式,还有就是价格问题了。
有做销售钻戒的吗?我刚做指点一下可以吗
我是做的,你想提高销售技巧,促进成交吧。
如何推销si级的钻石戒指
你是珠宝销售???
怎么推销钻石戒指
钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的
还有客人喜欢什么样的款式
根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上
基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高
钻戒销售中怎样和顾客调节气氛
真诚相待,就可以了
如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点
钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准,钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉,表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少,瑕疵少的级别就高,可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多,就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别,钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色,色泽越浅的钻石,光线越易于穿透,这是4C中最直观的。
顾客买钻戒该向销售人员问些什么?
你要装出你懂行的样子,比如我朋友在珠宝店工作,我来对比一下价格。
这样,他们就不敢高价卖你了。
具体说:
今年钻石行情怎么样,是涨了还是跌了。
1克拉 d vs2 3ex 无荧光, 什么价格
80分 d vs2 3ex 无荧光,折扣多少
销售钻戒的标准话术ido
ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大,受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候,钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托,选择什么样金属制作钻戒,钻戒的价格也会发生变化。目前,最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金,用“K”来衡量。“K”数越大,纯度也就越高,以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金,镶嵌牢固,但如果佩戴时间一长,戒托比较容易磨损。然而,同样质量的钻石和戒拖,因为品牌因素,价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒,价值是不一样的。
其实销售这个行业都是互通的销售时要有信心,耐心,细心,贴心首先要对自己的产品自信,只有当你自己也很喜欢自己的产品的时候,销售时客人才会被你的情绪打动钻戒毕竟是高价商品,客人挑选的时候肯定会反复斟酌,货比三家,当客人提出要再看看的时候一定不要流露出非常失望或是生气的情绪,你可以告诉她;没关系,你再挑挑看,不过我相信你会回来的,因为这款戒指真的很适合你之类的话客人试戒指的时候,要仔细看客人的表情和反应,看客人的目光在哪款上停留的时间比较长,据此推出她比较喜欢哪一款,千万不要说,这款好看,那款也不错,这样的话客人也没有主意了,你是导购,要适当的帮她做选择和建议,选择好款式以后可以说出这款产品的优势,客人戴了以后会有什么变化,比如;很修饰手型,很抬肤色,衬的手好白好细哦~之类的话,都可以自己自由发挥客人做决定要买单之后不要就不理客人了,要告诉她一些产品的保养和需要主意事项,或则和她聊聊怎么保养双手,或则是今年流行什么颜色的指甲油,可以找很多和她有关的话题和她聊,让她记住你,以后她或者是她朋友想买东西,第一个想到的肯定是你虽然是新手,但只要努力就一定不会比别人差~加油哦~
F带代表产品特点,A代表产品优点,B代表给顾客带来的好处。
比如可以说:您选择的这款钻石是D色的,它是砖石中的顶级颜色,非常稀少。它代表您的爱情纯洁唯一。并且,您的皮肤白皙,戒指佩戴起来跟突显您的优雅气质。
钻石的坚固,代表了爱情的永恒,而戒指代表了爱情和婚姻。下面是我为大家整理了钻戒发朋友圈的句子,仅供参考,希望能够帮助到大家。
钻戒发朋友圈之“爱情的坚贞”篇
1、如果我有一枚结婚戒指,一生一世,我都不舍得摘下来。如果有的话。
2、这个戒指是为戴在你手上而存在的,请好好珍惜。
3、即使我是戒指的主人,我也不是你心里的那个人。
4、戴不上你的戒指,我选择去几千里外从此不闻世事。
5、多么希望多年后,为我戴上结婚戒指的人,依然是我年少时爱上的你。
6、戒指的意义有二:一是完全,二是圆满。这其中寓居着美好和永远。
7、戒指戴的太紧,会勒的爱情喘不过气。
8、没有戒指,没有婚礼。可是他们彼此相爱,这就比任何钻石或誓言都更能证明一切了,对吧?
9、在分手的那一刻,戒指就失去了它的意义。
10、我不想用戒指套住你后半生。
钻戒发朋友圈之“爱情的可贵”篇
1、天空总是会令人惊喜,这枚是世界上独一无二的戒指,就算是最昂贵的钻石,相比之下也只不过是庸俗的石头,根本比不上。
2、一样的教堂,一样的戒指,但我永远想不到,还有一样的结局。
3、一块玉佩,一枚戒指,一份思念,就这样陪我一辈子吧。
4、我幻想着我们就这样一步步走下去,有一天你会单腿跪在我面前为我带上戒指。
5、我能想到最浪漫的事:有一天你会从我左手食指上抢下我的戒指,戴到你自己的无名指上。
6、戴在无名指上的,不仅仅是个戒指,更是一个承诺。
7、戒指是圆的,所以没有终点,代表永恒。
8、戒指:也有可能是用来提醒你戒了指喜欢我的事实!
9、我本身以及这戒指都是碎后重生的,事到如今早已不畏惧粉碎的威胁。
10、坎坷是我肩上的配饰,不离是我指上的戒指。
钻戒发朋友圈之“爱情的唯一”篇
1、独一无二的钻石,紧扣相系,一生相守。
2、人们把钻石视为勇敢、权力、地位和尊贵的永恒象征。
3、钻石恒久远,一颗永留传……钻石就是宝石级的金刚石。
4、这条项链,钻石的炫彩与铂金的自然有如相濡以沫的恋人。
5、这条钻石项链,是灵魂的晶体,凝聚着璀璨,晶莹,透亮。
6、人们开始习惯将结婚60周年称为钻石婚,坚强、庄重,美满幸福。
7、经典的造型,低调奢华的诠释,完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅。
8、昨天还是一块煤,明天被一道无名的液体浸润过后,立刻成为毫光万道的`钻石了。
9、钻石镶嵌于花朵中,闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉,这条项链实在是太漂亮了。
10、高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色,也是一种价值,取向和品位,散发着含蓄的光芒。
钻戒发朋友圈之“爱情的忠诚”篇
1、除了无比坚硬,钻石最吸引人的特点就是璀璨耀眼,闪出七彩光芒,迷惑了了女人的心。
2、铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质,双色搭配流露独特的风格。
3、那银色的项链镶嵌着蓝色的钻石,在阳光的照耀下闪闪发光,戴在她光洁的脖子上显的更加美丽。
4、钻石像情人炯炯有神的眼睛,深情的注视着你,它是纯洁爱情的标志,表达对爱情的永恒追求和忠贞。
5、钻石镶嵌于花朵中闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉。钻石的炫目华彩令她纯美娴淑的气质更加锦上添花。
6、这么璀璨,这么晶莹,这么透亮,钻石啊!你的美丽,你的灿烂,你的魅力,还有你的熠熠生辉,令人无法抗拒。
7、人生最可贵的事是人与人之间于患难处同舟共济,风雨同行,不计个人得失与生死。这样的人都有一颗钻石般的心。
8、钻石的美丽来自它本身,但它的光芒确实人们赋予它的。钻石是女人最好的朋友,也是爱它的美丽。钻石恒久远,一颗永流传……
9、她深情款款的看着他,他打开精美的首饰盒,在这个阳光明媚的星期天,钻石戒指闪出七彩光芒,让她开心不已,他单膝脆下……
10、钻石带给女人的不仅是梦想与美丽更闪耀出知性睿智的动人光芒,当设计师的非凡创意遇上钻石的玄熠多彩,成就了一段相辅相成的姻缘。
钻石恒久远 一颗永流传
1951年,当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象,“钻石恒久远,一颗永流传”便是那时创作的经典之作。
“钻石恒久远,一颗永留传”这句广告词掀起争议!因为钻石商戴比尔斯申请商标注册获准,但国内珠宝业者却认为这是外商蛮横做法,广告名句怎能被拿来当商标?同时指出旧版商标法明文规定这句广告词不能当商标,但新版却删除,如果戴比尔斯不让步,他们会缠讼到底。
“钻石恒久远,一颗永留传”让大家朗朗上口的广告名句,以后可不能随便使用,因为已经由全球钻石市场龙头戴比尔斯(DEBEERS)取得商标注册,但这也让国内珠宝业者群情激愤,除了认为当初是靠着他们才在国内窜起的戴比尔斯蛮横,更质疑注册商标的过程有问题。
台湾金银珠宝协会理事长许伦华表示,戴比尔斯突然以“钻石恒久远一颗永留传DEBEERS”,向智能财产局申请商标注册获准,引发珠宝业者不满,因为我们业者出钱出力,帮忙他们配合广告宣传,如今戴比尔斯拿这句话去注册商标,全国13县市的珠宝公会都提出商标异议,北县珠宝公会是第一个进入行政法院的案件。
的确,在89年11月发行的商标法规操作要点中,明列「钻石恒久远,一颗永留传」是广告词,不能当作商标申请,但到了91年10月新版,独独拿掉这一案例,而申请多年的戴比尔斯就在92年底取得商标权。
法国著名时装香奈尔创始人可可香奈尔女士曾说过:“钻石以最小的体积,凝聚了最大的价值。”全球最大的原钻供应商和零售商戴比尔斯,正是通过研究和创造消费者对于钻石的需求,切出了一块利润巨大的钻石市场。
在各种关于对中国消费者最具影响力的广告的评选中,戴比尔斯公司的“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语都榜上有名。这句广告语的英文版本——“The Diamond is Forever”1953年推出以来,就一直沿用至今,而自从1993年传入中国,更是被奉为经典,并在很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗。
戴比尔斯1859年创建于南非北开普省,是世界上最大的原钻供应商,目前占据了世界天然原钻80%的供应量。为了拉动世界钻石需求,戴比尔斯专门成立了钻石贸易公司(Diamond Trading Co)负责营销和销售,经过近一个世纪的努力,终于成功地将钻石和爱情化上了等号,挖掘出了巨大的富矿。不仅如此,戴比尔斯已经开始涉足品牌零售领域,希望能够对终端消费者产生更大的影响。
树立钻石品牌形象,创造钻石消费需求
上个世纪30年代,由于经济不景气,钻石需求量大幅下降,戴比尔斯曾经削减了其90%的生产量。正是在这种情况下,公司当时的主席欧内斯特爵士决定成立钻石贸易公司,专门负责树立钻石品牌形象,拉动钻石消费。
欧内斯特爵士的儿子哈里。欧内斯特奉命前往美国调查市场状况。他发现,在个人消费市场,钻石产品仅仅是非常富有的一部分人的专利,大众市场根本就没有启动。当时,哈里。欧内斯特认为“时尚”可能成为钻石产品的一个主要定位,于是与香奈尔品牌合作推出了一些钻石首饰,但是市场反应非常不理想,计划失败了。
哈里。欧内斯特马上调整了公司战略。他发现,“时尚”虽然是钻石饰品的主要特征,但是钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合,于是他重新将钻石饰品定位为“忠贞爱情的象征”。这个定位一直沿用到现在。
为了刺激钻石的需求,戴比尔斯一直将自己定位为一家钻石行业的营销公司,而不仅仅是原材料的供应商。2004年,集团旗下的钻石贸易公司的营销推广费用就达到了18亿美元。它们是最早在好莱坞**中进行产品植入式营销的企业,**中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。它们赠送一些样品给**明星,掀起钻石时尚潮流。它们还每两年举办一次钻石设计师大赛,为零售企业提供更好的创意。如果你是戴比尔斯正式的原钻经销商,钻石贸易公司下属的钻石推广服务机构将会提供全面的营销培训。
经过戴比尔斯公司的努力,到了20世纪60年代,80%的美国人订婚时都赠送钻石戒指作为信物。“后来,很多行业都模仿我们的营销模式,”哈里。欧内斯特说,“我们在广告中并不强调公司的名字,我们只向消费者传达一个非常简单的思想 ——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。”
1963年,戴比尔斯将广告交给智威汤逊公司打理。智威汤逊公司进一步开发了消费者在结婚周年时送给对方的钻石饰品,已婚女性消费者送给自己的“左手戒指”(一般婚戒戴在右手)等深层次的需求。
到2003年,戴比尔斯公司的销售额达到了57亿美元,运营收入近8亿美元。2004年,世界钻石市场的规模达81亿美元,戴比尔斯无疑是其中尝到了最大甜头的一个。
改变中国城市婚恋习俗
28岁的科技公司研发经理唐宇春节花掉了半年的奖金买了一枚1万元的钻戒作为订婚礼物送给女朋友,他感叹:“现在中国男人的结婚成本越来越高了!钻戒是一定要送的,大家都有,不送的话女朋友不乐意。”
自打参加了好友的婚礼后,在公司做秘书的路**攒了3个月的薪水给自己买了一枚5000元的钻戒,“我看到我朋友的戒指好羡慕,我也要一个。当然,以后结婚肯定要换个更大的。”(图表1)
经过戴比尔斯在中国市场上12年坚持不懈、声势浩大的营销,伴随中国人收入的增长,钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰。 一些香港零售商已经扩展到了内地,该地区的钻石市场从1993年的5亿美元增长到了去年的14亿美元。
根据一项预测显示,2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,以及世界珠宝贸易中心之一,中国珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。对于戴比尔斯来说,中国也是它今后成功的关键。尽管美国仍然是公司最大的市场,但是它在一些亚洲国家(尤其是中国和印度)的销售增长幅度,已经超过了集团去年将近7%的平均增幅。新的市场格局已经形成(图表2)。
戴比尔斯钻石贸易公司的全球营销主管Stephen Lussier表示,中国大城市中有一半的妇女、上海和北京五分之四的新娘是用钻石来庆祝她们的婚礼的。“这还仅仅是城市,”Lussier说,“想象一下,如果农村地区的新娘也开始购买钻石,这个行业将进入一个全新的境界。”景福珠宝的总经理Kay Wong表示,它们在中国大陆的五家珠宝店将钻石陈列在最显要的位置,到目前为止,钻石的销售要占到年总营业额的60%“许多人把钻石作为首选,因为他们喜欢亮晶晶的东西,而且越亮越好。”Wong补充道。
为了进一步带动中国消费者的需求,戴比尔斯将目标消费者锁定在了更加大众化、年收入3000美元以上的家庭。他们认为,这个群体的消费者有一定的消费能力,非常渴望中产阶级的生活水平,因此他们很有可能购买比较有纪念意义和保值价值的钻石作为他们的第一件奢侈品。
2005年,戴比尔斯计划投入900万美元在电视、杂志和报纸广告上,除了在大城市进行宣传推广外,他们还将视线投向了17个二线城市,其中包括比较偏远的合肥和拉萨等地。戴比尔斯还连续很多年在新年、“十一”等公众假期赞助城市年轻人举办集体婚礼,向他们传播西方的婚庆理念。
戴比尔斯在中国推广钻石结婚戒指的效果非常理想。调查显示,在上海有三分之一的结婚戒指用钻石镶制,选购率比法、德等欧洲市场还要高。目前在上海新售婚戒中,有33%是镶钻石的,而北京的选购率是24%,广州则是15%戴比尔斯并非只将注意力放在女性消费者身上。根据公司最近对中国30~44岁的男性抽样调查来看,67%的男士希望拥有钻石的渴望要大于拥有其他任何宝石;69%的男士认为钻石虽然昂贵但是值得拥有;63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达;43%的男士认为钻石是成就的象征。除此之外,51%的男士希望购买钻石,而且有许多男士已经进入了购买过程。钻石不再是女人的专利。据悉,戴比尔斯将会加大力度在中国推广俊朗硬派的针对男士佩戴的方形钻石饰品。
涉足钻石零售,攫取更大富矿
2000年伊始,从未涉足钻石零售的戴比尔斯宣布,它将和世界最大的奢侈品集团LVMH公司成立一个名为De Beers LV的新公司,专注开发以戴比尔斯为名称的钻石饰品品牌。戴比尔斯主席奥比海默说:“此次达成的协议是戴比尔斯集团在21世纪转型迈出的关键一步。”从此,戴比尔斯被定位为一个奢侈品牌,而非仅仅是钻石的供应商。奥比海默还透露了公司转型的原因:“一个消费者只会拿出口袋里1%的钱购买钻石,却会拿出10%的钱购买奢侈品。我们花了几十年进行营销推广,现在的品牌价值已经让我们有实力进入更大的领域。”
2002年10月,新成立的De Beers LV在全球的几个奢侈品中心——巴黎、纽约、东京和伦敦开设了旗舰店,产品的原料由戴比尔斯提供,设计主要由LV集团负责。戴比尔斯的执行董事加里。雷夫透露,为了应对需求的增长,De Beers LV在近两年内肯定会在中国开设旗舰店。
由于戴比尔斯仍然将为世界各大珠宝企业供应原钻,为了在广告中将戴比尔斯品牌和其他钻石首饰品牌区隔开来,公司用“Forevermark”(永留印记)取代了原来在推广钻石产品广告中出现的戴比尔斯logo和字样。业内很多人分析说,这有点类似于英特尔公司的“Intel Inside”的捆绑式营销的做法。戴比尔斯将只用于公司的高端零售品牌。
然而,进入更大市场的另一个可能是,戴比尔斯必须面对更多的竞争对手,而且奢侈品牌自有自己的一套游戏规则。在De Beers LV纽约专卖店的附近,就是蒂凡尼、卡蒂亚等老牌高档珠宝品牌旗舰店。
客户瘦身,做最佳供应商
2003年7月,戴比尔斯出台了一个名为“最佳供应商”的17亿美元的市场推广计划,主要是为交易商提供更多的服务,在业内建立并推行最佳执业守则和最高专业道德标准。从根本上说,戴比尔斯是在重新梳理钻石行业的销售渠道,鼓励钻石交易和代理商进行市场推广。有人称,这是钻石业自20世纪30年代以来最重要的发展之一。它标志着戴比尔斯正从“买家的惟一选择”向“最佳供应商”的角色转变,该策略也表明,戴比尔斯正从一个钻石行业的监护者向积极的参与者转变。
根据这个新的营销战略,戴比尔斯减少了其原钻的客户数量,减幅达20%在“选择供应商”战略下,戴比尔斯决定对其110个重点客户清单进行瘦身,将有35个包括批发商、切割商和交易商在内的客户不再成为戴比尔斯的客户,戴比尔斯同时增加10个新的客户。
这项计划在比利时、以色列和美国等世界主要钻石中心进行,戴比尔斯原先的一些长期客户将从客户名单中被去掉,这些客户很多都是家族企业。从明年初开始,这些家族企业就不能再从戴比尔斯在伦敦的营销子公司——钻石交易公司那里购买钻石了,它们不得不另谋生路。
同时,戴比尔斯根据新的战略将其客户按照业绩表现等细分化,每两年就对其客户名单进行一次大变动,那些在这次失去客户资格的公司可以在2005年重新申请。公司的总经理拉尔夫说:“我们过去没有那么多好的钻石满足所有客户的需求,过去我们可能把摊子铺得太大了。”
在进行客户瘦身后,戴比尔斯将加强与下游企业的合作关系,并将钻石贸易公司打造成世界最好的原钻营销公司。拉尔夫说:“戴比尔斯会将焦点从原来的控制原钻供应量和价格,转向更加专注提升钻石需求。钻石贸易公司将帮助与我们合作的下游企业,让钻石的销售渠道更加有效,在营销推广上加大力度,建立起消费者对钻石的兴趣和信心,为合作伙伴提供更多的附加值。对于我们和我们的合作下游企业来说,还有很多没被开发出来的机会,看看奢侈品行业现在的增长速度就知道了。奢侈品企业平均将营业额的6~10%用于营销推广,而钻石企业的营销费用仅占到营业额的1%,确实还有很多事情值得我们和下游企业去做。”
钻石项链浪漫话术
钻石项链浪漫话术,钻石是金刚石切割加工过后的工艺品,因为稀少加上商家的包装宣传,成功成为了现在男女结婚必备的饰品之一,还增加了不少的传说,下面分享钻石项链浪漫话术。
钻石项链浪漫话术1一、钻石吊坠的寓意和话术:
1、寓意
不同的钻石大小,所代表的含义确实是有很大的不同,就来了解了解吧!
10分:爱情十全十美,没有瑕疵。
13分:象征一生,将这枚戒指送给爱的人,就表示你将一生都爱着他。
25分:也就是0、25克拉,谐音520,表示我爱你。
27分:谐音爱妻,将这枚戒指送给爱的人,就表示爱妻一生。
30分:前生、今世、未来都要在一起。
50分:100的一半,表示你是我的另一半,表达你想和爱人相伴一生,白头偕老。
1克拉:这是一个完整的钻石单位,代表完整的全部,表达了对爱人的百分之百的爱意。1克的钻戒还是比较大的,收藏价值很高。
2、话术
(1)这钻石是真的吗?
这个你是可以放心的,我们这里的钻石都是经过专业机构检测的,是有钻石鉴定书的,这证书就是钻石的身份证,每一件首饰上都有一个身份证,这身份证上将会标出这钻石是不是真的。
(2)钻石会不会碎?
钻石是最坚硬的,可以将刻划任何的宝石,但是钻石是会碎的,不碎的钻石根本就不能打磨和切割。我们带的钻石,在受到重力撞击的时候,也是会碎的。
(3)钻石的颜色为什么都不一样?
平时我们见到的很多钻石都是无色的,其实钻石的颜色是有很多种的,有红色、**、蓝色等,这些是彩钻。无色钻石也分为很多登记,颜色越白,等级就会越高,价格也会越贵。。
(4)钻石会掉吗?
钻石一般在投放市场之前,都是会经过特殊的工艺将它镶嵌在戒托上面的,还经过严格的检测的,掉的可能性不大。万一不小心掉了也不用担心,有售后,粘上就可以了。也可以每三个月就检测一次。
二、钻石寓意经典的语录:
1、爱情似钻石,十指紧扣,一生相守。
2、钻石镶嵌到在花朵中,闪耀着光与影的恒久魅力。
3、钻石如此的透明,就像心心相惜的`恋人,彼此真诚
4、爱情的灵魂,就跟钻石一样,如此的璀璨、晶莹、透亮。钻石就是诠释爱情的晶体。
5、钻石除了无比坚硬,等吸引人的是璀璨耀眼,闪烁出的七彩光芒,能让女人变得等漂亮。
6、钻石本身美丽,但它的光芒是人们赋予它的。钻石就是女人最好的朋友,也是爱它的美丽。钻石永恒,一颗永传。
7、钻石就像是情人的眼睛,炯炯有神,深情的注视着你,它就是纯洁爱情的标志,表达对爱情永恒的追求和忠贞。
总结:
不同钻石大小的含义确实是不一样的,就根据自己的经济实力和想要表达的含义来买钻石。每次去买钻石,就能听到销售人员关于钻石的经典语录,还挺有意思的。
钻石项链浪漫话术2一、钻石销售的浪漫话术
1、钻石恒久远,一颗永留传……钻石就是宝石级的金刚石。
2、铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质,双色搭配流露独特的风格。
3、经典的造型,低调奢华的诠释,完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅。
4、叫一声老婆很容易,叫到一声老婆婆很难;牵一下手很容易,执手相伴一生很难;说一句我爱你很容易,从此以后只对一人说很难;所以买一枚戒指很容易,而戴上一枚DarryRing却很难。因为一个男人一生仅有的一枚戒指,不是谁都有勇气给。你明白了吗爱情不是一时兴起,而是决定在一起,便一生不分开。
5、爱你的人总是会想方设法让对方开心,感谢有你。
6、爱情就好比钻石,紧紧相扣,一生相守。
7、有一天,我一定会带上戒指、带上鲜花、在一个浪漫的地方像你求婚。
8、钻石戒指往往作为订婚或结婚戒指,将伴随主人一生,所以不要选择太幼稚的款式或易过时的款式,应该选择简洁高贵的款式。
9、戒指存在的意义就是告诉大家婚姻是美好和圆满的。
10、戒指的意义有二:一是坚硬,二是圆满,这其中寓居着美好和永远,寓意着我们感情的稳定和坚贞。
11、温柔的女人好比金子,漂亮的女人好比钻石。温柔的漂亮女人可遇不可求。
12、果然,精巧的草编戒指,玲玲珑珑的,闪着柔和的光。
13、你对我来说,就像是手上的这枚钻戒一样,独一无二。
14、钻石的光芒比不过真诚的心灵,我们的爱情万古长青。
15、坎坷是我肩上的配饰,不离是我指上的戒指。
16、当你还爱我的时候,你套在我手上的戒指,如同闪闪发光的皇冠……等到你不爱我了,这戒指啊、就变成了痛澈心肺的酷刑。
二、赞美钻石戒指的优美句子
1、为你买戒指的人不一定爱你,但是不愿意给你买的一定是不爱你的。
2、虽然戒指只是一个装饰品,但是总是有太多的女人趋之若鹜。
3、人山人海,只要有你在,我就感到安心,因为你一直不会放开我的手。
4、钻石就像是你的眼睛,永远炯炯有神,永远深情注视着我。
5、这枚戒指就是为你定做的专属,只属于我心爱的你。
6、钻戒是代表永恒的爱情,而我也会一直爱你。
7、时光赐予我们盗不走的爱人,而你赐予我时光。
8、有人说,钻石是天上星星的碎片,而爱神的箭就是用这些碎片镶嵌而成的。
9、我希望多年以后,为我戴戒指的人,依然是你。
10、在我眼里,你就如钻石一般闪耀,光彩动人。
11、虽然现在我买不起很贵的戒指,但我会为了你努力。
12、钻石是世界上较能够代表纯洁爱情的石头了。
钻石项链浪漫话术3钻石项链有什么寓意
1,相恋的寓意
其实项链的谐音就是相恋,送你钻石项链也就是表示想和你相恋的意义,如果你们是比较了解的,彼此又有好感的话,给对方送钻石项链可能是想进一步的发展你们的感情。
2,拴住对方的寓意
如果你们已经是恋人了,那么男票给你送钻石项链表示想拴住你的意思,因为项链是佩戴在脖颈处的,这是非常靠近心脏的地方,防止你被别人抢走,害怕失去你,或许这也是一种求婚。
钻石项链代表什么
1、钻石项链通常代表的是两个含义,第一个就是相恋。如果你单身,又有异性送给你钻石项链,你就不得不想想他(她)这一行为背后是不是还有其他含义。钻石项链的谐音是相恋,我送你项链,代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身,而且平时是好朋友相处的不错,当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系哦。所以,钻石项链代表的第一层含义就是相恋。
2、钻石项链的第二个含义就是代表拴住对方的意思,如果你们已经是男女朋友了,那么,钻石项链就有想拴住对方的意思。项链的佩戴部位是脖子,是非常接近心脏的地方,而且钻石项链会有一个锁的动作,钻石项链锁住你的心,代表着对方不想你被其他人抢走,想陪伴你一生一世。所以,男女朋友之间送钻石项链是非常好的一个礼物。
钻石项链的含义
1、钻石项链圆形:代表娴淑、梨形代表活泼。
2、钻石项链方形:代表谨慎。
3、钻石项链心形:代表想象力丰富。
4、钻石项链卵形:代表独立而蛋形则代表事业心强。
钻石项链选购技巧
1、皮肤白皙细腻的人,佩戴认何颜色的项链都会好看。如佩戴白金钻石项链、银项链、珍珠项链等浅色调项链,显得高雅,并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色玛瑙等深色调项链,会将皮肤衬托得更加完美。任何颜色的钻石项链,在白色皮肤的对比下,都会更有光彩。
2、肤色深的人,在佩戴项链时,要谨慎地选择。一般不宜佩戴浅色调的钻石项链,因为在浅色钻石项链的对比下,肤色会显得更深。如果脸色是黑里偏黄,那么琥珀、玛瑙、金、紫铜等色彩较好。因为这些项链的颜色呈**调,又比肤色要深,这可在协调中衬托皮肤。如果肤色为黑里透红,那么金项链、黑耀石项链、紫水晶项链较适合,绿宝石、翡翠等绿色调项链会使皮肤更红黑。在大多数境况下,黄金、白金、钻石项链都容易与各种肤色相佩。
1、如果我有一枚结婚戒指,一生一世,我都不舍得摘下来。如果有的话。
2、这个戒指是为戴在你手上而存在的,请好好珍惜。
3、即使我是戒指的主人,我也不是你心里的那个人。
4、戴不上你的戒指,我选择去几千里外从此不闻世事。
5、多么希望多年后,为我戴上结婚戒指的人,依然是我年少时爱上的你。
6、戒指的意义有二:一是完全,二是圆满。这其中寓居着美好和永远。
7、戒指戴的太紧,会勒的爱情喘不过气。
8、没有戒指,没有婚礼。可是他们彼此相爱,这就比任何钻石或誓言都更能证明一切了,对吧?
9、在分手的那一刻,戒指就失去了它的意义。
10、我不想用戒指套住你后半生。
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