如何给顾客推荐钻戒

你是刚涉足

珠宝

行业的吗

？一般公司都有培训的，我也是从事珠宝行业的，

老手

一般都会带

新手

的，如果不带的话你可以在旁边看她们是怎么推荐的，每个人都有每个人的方法而且顾客的喜好也都不同所以都因人而异的，脑子要转得快会说，一般来看

钻戒

的都是

心理

想买的，要不然他就直接奔黄铂金

柜台

了，加油哈。

可认真选中一款钻戒送给自己家人,但说要带家人来试试,我要怎么说服客人购买？对于即将踏入婚姻殿堂的准新人来说，选购钻戒无疑是婚礼筹备的最重要环节。买钻戒要注意写什么？怎么选择？这是值得大家注意的问题。

1、购买预算

每个人的购买预算不一样，应根据自身的经济能力去选择钻石的品质，钻石大小不一样，价格也千差万别。购买时应该在自己的预算范围内挑选钻石，这样不仅可以节省时间，还能够轻松挑到心仪的钻戒。只有目标明确，才能快速而准确地达到目的。



2、钻石知识

购买前建议提前做功课，最好自行查阅资料了解钻石的基本知识，比如GIA证书、钻石4C分级和钻石戒托材质，选购的时候才不会一头雾水。比如曾经有人定制钻戒，误以为18K白金就是铂金，结果下单付款后，店员再三跟他确认要的是否就是18K白金戒托，他无比确认地说没错，结果是一步错，步步错了。

3、性价比

在小编看来，也许只有壕无人性的大腕才会不在意性价比吧！钻石没有品牌之分，而且钻石做成成品后也看不出是何品牌。不同的品牌会有不同程度的溢价，如果要追求性价比，钻戒定制不失为一个不错的选择。

根据性价比，可以选择30分-50分大小的钻戒，这个大小的钻石具有一定的火彩，并且还配备国际权威鉴定机构出具的GIA证书以及国家认证的国检证书，双证保障，价格也是一般的工商阶层能够消费得起的。如果想要50分钻达到克拉效果，那么就可以定制显钻的款式，比如带有镜像炫工艺的，或者是群镶设计的款式，这些都很显钻。



4、是否有线下门店

定制钻戒可以到线下门店参观一下，虽然如今社会处在全民网购的时代，在正规的平台上购物一般都比较有保障，不用太担心会买到假货，但钻戒不一样，钻戒是需要长期保养的，售后极为重要。俗话说，跑得了和尚跑步了庙，钻戒售后有任何问题都可以找商家解决，比如戒圈小了要改圈，款式老了想要换款，表面有污渍自己弄不掉需要清洗等，都可以找商家，这些一般都是会终身免费提供服务的。



看完上面内容，相信小伙伴们已经知道买钻戒要注意写什么、怎么选择了吧！

开场白：先生/**上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！

您好先生，您看有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢，还是送人呢？

国庆节马上到了，我们店正在搞精品促销活动，您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？（引导客户的思路，不能让客户自己挑选）

产品介绍

黄金-------介绍

钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择，最多介绍三款产品

这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品），他的特点：。。。。。。您戴上之后

从切工做工等等上面入手。加上适当的小需求（专业创造价值）

客户体验

让他感触，-------我帮你戴上你看看效果好不好

介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度），让客户自己先感受，

让他看。（赞美，这一款很适合您的气质，跟您搭配上真的挺适合的）

戴的期间对比其他钻戒，有哪些优势，做工、优惠方面入手。

异议（关键部分）

然后看完估计客户有问题就要问到你了（有），这个时候就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）

异议处理方面要有主导性，不能让客户把你带领走，首先认可客户，

例如：这个怎么这么贵啊

答：对的，看的出您眼光非常独特啊，一眼就选定咱们店最精美的钻石，您看看其他款，价钱相对比便宜一些，但是从设计的理念上来说，没有这款更精美，从切工上来说，这款也就更精细。本店对比完对比别的店的，这一款如果相同做工的，在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的，马上国庆节就到了，本店正在搞促销，现在价位上都有下调。现在给您爱人入手也是非常划算的。（异议处理完要及时促成）

如果资金上面不是什么问题的话，就把它给您爱人带回家吧，带给您爱人，带回去的不仅仅是一个钻戒，更多的一份惊喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：

答：看的出来您非常爱您的爱人啊，在家里的财务上面是您爱人掌控着吗？（微笑，不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人相处这么久了，您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么，可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买，因为觉得有点浪费钱，还不如买点实质性质的东西，但是