女生可以收两个男生的DR钻戒吗？

Darry Ring对女生是没有限制的，也就是说Darry Ring对于女生一辈子收几枚DR钻戒没有作要求，但是要求男士一辈子只能定制一枚Darry Ring。DR全称Darry Ring，男生必须凭身份证购买Darry Ring女求婚钻戒，而且一生只能购买一枚，这也是对真爱的另一种承诺表达方式。DR的采购团队精挑细选，犹如星辰般璀璨耀眼的钻石被采撷而来，落于爱人指间，每一段真挚的爱情，都值得拥有如此珍贵的真爱信物。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴女生是不可以购买Darry Ring的，一枚Darry Ring求婚钻戒需要凭借男士身份证购买，不过如果是在婚后，女生可以用男朋友购买求婚戒指的DR账号，为男朋友定制一枚Darry Ring的男戒DR钻戒品牌从创立之初起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”，双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。

不同于蒂芙尼，卡地亚，ido等品牌，DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。Darry Ring除了求婚钻戒只能买一枚之外，其他对戒、耳环、吊坠等产品都没有数量限制。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。点击https://wwwdarryringcom/了解更多DR真爱之戒。

产品售后服务支持：提供15日无理由退换货、一年保修等服务（详情可见官网15天无理由退货规则）。同时还享有以下保障：

1国际专业鉴定GIA证书，保障钻石品质。

2提供国际国内权威证书。

3免费钻戒专业体验和清洗保养服务。

4为爱保价速递，购物无忧。

5加入DR真爱俱乐部，享终身特权服务。

6默认全程顺丰保价速递，您无需承担任何费用。

dr女生不一定只收一个。

DR对女生是没有限制的，也就是说DR对于女生一辈子收几枚DR钻戒没有作要求，但是要求男士一辈子只能定制一枚DR。DR全称Darry Ring，男生必须凭身份证购买DR女求婚钻戒，而且一生只能购买一枚，这也是对真爱的另一种承诺表达方式。

DR的介绍：

DR的采购团队精挑细选，犹如星辰般璀璨耀眼的钻石被采撷而来，落于爱人指间，每一段真挚的爱情，都值得拥有如此珍贵的真爱信物。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴女生是不可以购买DR的，一枚DR求婚钻戒需要凭借男士身份证购买。

不过如果是在婚后，女生可以用男朋友购买求婚戒指的DR账号，为男朋友定制一枚DR的男款DR钻戒品牌从创立之初起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生·唯一·真爱”，双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。

不同于蒂芙尼，卡地亚，ido等品牌，DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生·唯一·真爱”，完美诠释用一生爱一人。DR购买流程严格：

1、男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2、每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3、购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。Darry Ring除了求婚钻戒只能买一枚之外，其他对戒、耳环、吊坠等产品都没有数量限制。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。

女生若是想为自己定制一枚钻戒增添个人魅力，这是可行的，但很遗憾在DR钻戒里无法定制，因为DR钻戒是一个真爱品牌，是真爱的信物，只能由一位女士为另一位真爱的女士定制。每一枚DR需由购买人凭身份证号码定制，并签订真爱协议，以此承诺一生只将这枚DR求婚钻戒献给爱的她，兑现一生唯一真爱的诺言。一般来说，女生不能购买DR送给自己或送给男士。但是在真爱的世界里，爱情不分性别，真爱只看真心。女生在定制DR钻戒前，可联系客服进行咨询。点击https://wwwdarryringcom/了解更多DR真爱之戒。

不同于其他求婚钻戒品牌，DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。DR严格限制男士一生仅能定制一枚，象征男人一生唯一的真爱承诺;只有经过查询验证该姓名没有与之绑定的钻戒编码，才可以进行购买。除黄金系列商品、非贵金属类商品外，提供15日无理由退换货（售后服务详情可见官网或联系DR客服）。

DR钻戒品牌从创立之初起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”，双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。即便受赠女士不在场也可以由男士绑定身份证进行购买。DR的采购团队精挑细选，犹如星辰般璀璨耀眼的钻石被采撷而来，落于爱人指间，每一段真挚的爱情，都值得拥有如此珍贵的真爱信物。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴。DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。

一、正常情况下女生不能购买。 dr钻戒在一般情况下都是需要凭借男性的身份信息购买，然后送给心爱的女孩。但是如果自己的另一半也是女生，两个女生可以购买dr钻戒吗。 dr钻戒女生可以给女生买吗 根据dr戒指的定制规则，女生是不可以单独买dr戒指的。因为dr戒指所见证的，是男士对另一半的真挚心意。当然这里不排除一些特殊情况，爱情都是神圣而平等的。如果是女生想要用它向另一名女生求婚，可以咨询工作人员修改权限，同样会被见证和祝福。dr钻戒女生不能买吗 dr戒指以其独特的寓意深受年轻人的喜爱，而且一生只能购买一枚，通常在爱情中男生要比女生承担的更多，所以才有了dr戒指须有男生购买的规定。其实一般情况下，dr钻戒是不能够由女生来进行购买的。 dr钻石戒指有一生只爱一个人，推崇的是纯洁的爱情，一生只能够购买一枚，而且购买的时候需要凭借男士的身份证号码来定制购买，并且要签订真爱协议。以此来作为承诺一生只将dr钻石戒指送给最爱的她，并且要兑现一生唯一真爱的诺言，这个品牌的戒指非常符合当代女生的心理，在这个快速发展的时代，快节奏的生活让很多的女生没有安全感，她们更渴望得到安稳有保证的爱情，与此同时这也算是一个对男士的专属设计的钻石戒指吧，为的就是让女生有安全感。所以说一般情况下女生购买dr戒指是不可以的。 小编也专门咨询了dr店的店员，她们的回答也是一致的，一般女生是不可以定制购买dr钻石戒指的，如果说是女生要给男生求婚的话，像这种比较特殊的情况的话，与相关的人员协商与交流好的话，其实也是可以的。考虑到特殊的情况，dr也是制定了相关的补充协议，女生可以根据自己的特殊情况，联系dr的客服咨询详情，特别是针对购买权限的修改，不过这些都是少数的。dr的服务有什么 1、最浪漫印记绑定身份ID 每位来此定制dr钻戒的男士，均需提交身份证ID，与所购买戒指的唯一dr编码一一对应，确保一生仅能定制一枚真爱戒指，赠予此生唯一挚爱之人。只要输入身份证号即可查询购钻信息，如果已经购买过dr钻戒，则查询结果会显示出相应的购买信息与赠送信息，显示出购买者为爱人制作的专属页面，作为勇敢表达真爱的证明，接受亲朋好友的见证与祝福。 2、真爱协议 购买dr钻戒前须签订一份真爱协议，证明将此的承诺给予了最爱的一人。一旦签订，购买记录与赠与人姓名将被记载，承诺此生真爱不变。此真爱协议将随dr钻戒一同赠出，可供恋人收藏或装裱展示，让每份幸福与承诺得以隽永流传。 一生里神圣的契约在此刻生效，需要相爱之人终生信守承诺，呵护至极。 3、专属空间 成功定制dr钻戒之后，dr会在官网上为恋人打造浪漫专属空间，记载下独一无二的幸福时光。在这里，恋人可以记载这枚极富意义戒指的信息，写下一段动人真爱宣言，并上传与心爱之人的每个浪漫瞬间，分享甜蜜的婚纱照、生活照，让全世界都可以见证每一份真爱所带来的喜悦和感动。买DR戒指需要什么 在定制之前需要验证身份信息，确保是第一次购买，或再次购买其他饰品但被赠予者相同。接下来准备求婚的男士可以自由选择钻戒款式，和所搭配的钻石。在确定定制dr钻戒之后，男士还需要签订一份真爱协议，上面署有赠与人、被赠予人姓名，定制日期等等，一经签订，就意味着一生唯一真爱的承诺正式达成。 dr钻戒在一般情况下都是需要凭借男性的身份信息购买，然后送给心爱的女孩。但是如果自己的另一半也是女生，两个女生可以购买dr钻戒吗。 dr钻戒女生可以给女生买吗 根据dr戒指的定制规则，女生是不可以单独买dr戒指的。因为dr戒指所见证的，是男士对另一半的真挚心意。当然这里不排除一些特殊情况，爱情都是神圣而平等的。如果是女生想要用它向另一名女生求婚，可以咨询工作人员修改权限，同样会被见证和祝福。dr钻戒女生不能买吗 dr戒指以其独特的寓意深受年轻人的喜爱，而且一生只能购买一枚，通常在爱情中男生要比女生承担的更多，所以才有了dr戒指须有男生购买的规定。其实一般情况下，dr钻戒是不能够由女生来进行购买的。 dr钻石戒指有一生只爱一个人，推崇的是纯洁的爱情，一生只能够购买一枚，而且购买的时候需要凭借男士的身份证号码来定制购买，并且要签订真爱协议。以此来作为承诺一生只将dr钻石戒指送给最爱的她，并且要兑现一生唯一真爱的诺言，这个品牌的戒指非常符合当代女生的心理，在这个快速发展的时代，快节奏的生活让很多的女生没有安全感，她们更渴望得到安稳有保证的爱情，与此同时这也算是一个对男士的专属设计的钻石戒指吧，为的就是让女生有安全感。所以说一般情况下女生购买dr戒指是不可以的。 小编也专门咨询了dr店的店员，她们的回答也是一致的，一般女生是不可以定制购买dr钻石戒指的，如果说是女生要给男生求婚的话，像这种比较特殊的情况的话，与相关的人员协商与交流好的话，其实也是可以的。考虑到特殊的情况，dr也是制定了相关的补充协议，女生可以根据自己的特殊情况，联系dr的客服咨询详情，特别是针对购买权限的修改，不过这些都是少数的。dr的服务有什么 1、最浪漫印记绑定身份ID 每位来此定制dr钻戒的男士，均需提交身份证ID，与所购买戒指的唯一dr编码一一对应，确保一生仅能定制一枚真爱戒指，赠予此生唯一挚爱之人。只要输入身份证号即可查询购钻信息，如果已经购买过dr钻戒，则查询结果会显示出相应的购买信息与赠送信息，显示出购买者为爱人制作的专属页面，作为勇敢表达真爱的证明，接受亲朋好友的见证与祝福。 2、真爱协议 购买dr钻戒前须签订一份真爱协议，证明将此的承诺给予了最爱的一人。一旦签订，购买记录与赠与人姓名将被记载，承诺此生真爱不变。此真爱协议将随dr钻戒一同赠出，可供恋人收藏或装裱展示，让每份幸福与承诺得以隽永流传。 一生里神圣的契约在此刻生效，需要相爱之人终生信守承诺，呵护至极。 3、专属空间 成功定制dr钻戒之后，dr会在官网上为恋人打造浪漫专属空间，记载下独一无二的幸福时光。在这里，恋人可以记载这枚极富意义戒指的信息，写下一段动人真爱宣言，并上传与心爱之人的每个浪漫瞬间，分享甜蜜的婚纱照、生活照，让全世界都可以见证

DR钻戒不需要双方身份证。购买DR钻戒只需要男士的身份证就可以购买了，并且每一位男士凭借自己身份证一生只能定制一枚DR钻戒，寓意着“一生唯一真爱”。在DR只有用身份证购买了求婚戒指才可以购买对戒，且购买对戒的时候是不需要再使用身份证购买的。

DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。

DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。

DR钻戒品牌从创立之初起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生唯一真爱”，双方签署真爱协议，承诺此生真爱不变。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴。

DR钻戒需要男士凭身份证才能购买，每个男士一生只能购买一次，献给挚爱的女子。购买DR钻戒需要绑定男士身份ID，采用实名定制。

DR的采购团队精挑细选，犹如星辰般璀璨耀眼的钻石被采撷而来，落于爱人指间，每一段真挚的爱情，都值得拥有如此珍贵的真爱信物。DR严格限制男士一生仅能定制一枚，象征男人一生唯一的真爱承诺;只有经过查询验证该姓名没有与之绑定的钻戒编码，才可以进行购买。除黄金系列商品、非贵金属类商品外，提供15日无理由退换货（售后服务详情可见官网或联系DR客服）。

dr是不是要双方身份证

　dr是不是要双方身份证，买dr钻戒是没有年龄限制的，如果你们双方未成年也可以买的，难道买戒指因为你的年龄而不赚钱吗？下面看dr是不是要双方身份证及相关资料。

dr是不是要双方身份证1

　 dr钻戒不需要双方身份证。

　购买dr钻戒只需要男士的身份证就可以购买了，并且每一位男士凭借自己身份证一生只能定制一枚dr钻戒，寓意着“一生唯一真爱”，女士如果只使用自己的身份证是不能够购买的。在dr只有用身份证购买了求婚戒指才可以购买对戒，且购买对戒的时候是不需要再使用身份证购买的，而且没有购买的限制。

　一：凭身份证购买，一生仅能定制一枚。

　二：只有男士才能购买(特殊情况除外)。

　三：只有购买求婚钻戒才有权限购买其他产品。

　 求婚文化

　在DR戒指的定义里，一生仅此一枚，恰如其分地传递了对真爱唯一的爱情信仰。也正是这种对真爱的严苛追求，令每个男士的求婚都充满令人荡气回肠的柔情。

　DR独特的真爱意义引领着时尚求婚文化。在求婚的仪式背后，女性不仅是需要寻找被珍视的浪漫，也渴望得到一份DR式的真爱。求婚可以说是爱情里一个不可或缺的神圣仪式，它是每个女性心中最美好的幻想期待，也象征着两个人婚姻生活的开启。

　从形式上看，求婚戒指需要男士以单膝跪下的形式恳请与他共度一生，女士才会欣喜戴上的唯一珠宝，它意味着权利与信任的交接，是爱情与婚姻的承诺。万千女性期待着一枚DR钻戒，它不仅仅只是一枚象征着步入婚姻的求婚戒指，而是一份承诺的誓约。

dr是不是要双方身份证2

　 dr需要男士身份证购买的。

　dr钻戒是我国非常有名气的一款钻戒，而且购买这个钻戒必须还本的实名制才能购买到，并且一生只能定制一枚，主要就是为了两人的爱情是否真爱。

　购买dr钻戒只需要使用男士的身份证，而且两人还必须要签署一份真爱协议书，因此男士在购买之前都会先慎重考虑，一旦签署以后两的信息就会直接保存在dr系统中，永不能更改和删除。

　 换戒托注意事项

　 1、防止被调包

　一款戒指戴久了很多人就想把戒托更换一个，你要知道并不是一下两下就可以做好的，做这个戒托通常都需要一两个工作日，主要是要按照你的钻石大小和材料以及款式进行定定做。

　但有很多朋友都会担心商家在更换戒托时会不会被偷梁换柱，直接把之前品质好的钻石直接更换成一些劣质钻石，这个问题也是很多朋友都非常在意的一点，你可以等到戒指做好以后把钻戒再重新进行鉴定下，查看下是否还是以前的钻石。

　 2、不宜频繁更换戒托

　虽说钻石比较坚硬，但是有的钻石在精度上没有特别的高，而且还会含有一些如羽裂纹这些内含物质，如果是常常更换戒拖几会导致内部的裂纹慢慢扩大，导致钻石的内部结构会被破坏，因此不建议常常换戒拖，通常换戒拖的频率短为3年一次就可以了。

　 三、换戒托损伤钻石

　1、换戒托免多少都会动到钻石，还有许多人都会担心是否会伤到钻石，尤其是换戒托多少都会动到钻石，都知道钻石的硬度非常高，摩式硬度可以达到十，因此在自然界中属于矿物中比较高的一种物质，通常戒拖都是材质k金或是铂金不同为的5到6，所以换戒拖对钻石自然也会产生一些影响。

dr是不是要双方身份证3

　 1、买dr钻戒双方都要成年吗

　一般来说，您无需成年就可以购买Dr钻戒。 没有年龄限制，但您只能购买一次。 因为在购买之前，需要根据身份证号上的信息进行实名认证。 只有没有购买记录的男人才能购买。 同时，他们必须填写一份真爱协议，以表达对真爱的严格追求。

　 2、购买dr钻戒有没有年龄限制

　没有。

　钻石戒指可以由未成年人购买，无论是网上购买还是在专柜购买，都需要经过严格的信息审查。 购买有严格的限制，执行实名购买，绑定身份证号，并签署真爱协议，每个用户一生中都购买一次。 一般而言，未成年人虽然没有必要购买钻戒和相应的经济能力，但DR钻戒并没有限制未成年人的购买。

　 3、购买dr钻戒女生必须在场吗

　不用，一个人购买就可以了，特别是求婚的话，怎么可能带女生去买呢？不是要给女生惊喜的吗！所以，不需要双方都在场，男生也可以单独去买了送给女生，一般dr钻戒款式都挺好看的，担心自己买错的话，可以让女朋友的闺蜜帮忙挑选。

　“男士一生仅能定制一枚。”

　一定程度上，DR钻戒正是靠着这句话，只用了十余年就将其公司“迪阿股份”于2021年做上了市，2021年营收超过46亿元。

　对于这样的成绩，钻石故事的鼻祖戴比尔斯（De Beers）可能都不得不服。戴比尔斯曾凭借一句文案“钻石恒久远，一颗永流传”，完成了“钻石是爱情的象征”的现代符号建构。

　它的中国学徒“DR钻戒”，在此基础上把爱情与钻石做了更深层次的绑定：一生只爱一人，几乎切中了热恋期男女的命门，谁敢说一个“不”字？

　但继去年DR被曝“多位明星身份证号被冒用购买钻戒”后，日前再度因“DR钻戒成本4000卖15万”、“800元可删除购买记录”、“DR钻戒珠宝设计人员仅9人”等话题被推上风口浪尖。

　而迪阿股份在8月底发布的半年报显示，营业收入2085亿元，同比下降1013%；归属于上市公司股东的净利润下降579亿元，同比下降2062%。营收利润双降，品牌争议不断，DR钻戒是遇到困境了吗？

　被指“真爱作假”，DR再陈“不卖”原则

　去年曝出有流量明星被粉丝冒用身份证号购买DR钻戒时，有网友表示，500元就可消除系统内的购买记录，真爱不必唯一。当时DR辟谣称，记录终生不可更改和消除，也曾短暂关闭可根据身份证号查验购买记录的“真爱验证系统”。

　但近期有媒体报道，淘宝仍有店铺表示，800元消除DR购买记录，加急处理则需1600元。

　同时根据迪阿股份招股书上某产品726%的毛利率计算，售价1万5的该款钻戒，实际成本仅4000元左右。高溢价不说，截止到2021年6月30日，公司的珠宝设计人员仅9人，而当时的员工总数是2878人。

　一时间全网口诛笔伐，DR客服针对价格问题回应称，产品除基础成本外，还有相关的运营、各种服务等成本。而面对直指品牌核心卖点“一生仅能定制一枚”的质疑，DR钻戒官微则正式发出声明表示，实名购买的信息使用不可逆加密技术加密，上传至区块链信息网络，不可篡改和删除。

　声明发表次日起，DR钻戒的《十不卖》视频在全网铺开，列举了如“犹豫不决的人”等十种人，直言“DR不卖”，进一步强调自己作为“真爱守护者”的身份。

　这种“反向”营销一直是DR的拿手好戏，现在这支《十不卖》也可以视为此前DR的热门广告片《对不起，我们不卖》的升级版，加入了犹豫不决、权衡利弊、一时冲动等更具情绪与共鸣点的“不卖”原则。

　中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷评价道，很多消费者对于“区块链”的概念不太了解，DR的声明恐怕远没有负面消息的影响力大。但借助“十不卖”的传播，DR的品牌理念被再次重申，或可有效引起目标消费群体的共鸣。

　自古套路得人心

　细数针对DR的种种质疑，其实集中在两个问题上：

　第一，DR钻戒成本低售价高，居然只有9个设计师？

　第二，说好的“男士一生仅能定制一枚”，怎么花800块就能删了重新开始？

　这也正指向钻石首饰的两大核心问题：高毛利，强营销。

　珠宝具有奢侈品属性，钻石在消费者的心理账户中，更是早就成了珍稀与美的代表，钻石饰品的高溢价也就人所共知。

　甚至早在DR钻戒刚诞生不久的2013年，《中国经济周刊》就曾在封面报道中直指钻石行业的暴利：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%-300%，一些较为知名的品牌则要400%-500%，甚至更高。

　成本4000售价15万的DR钻戒，代表的几乎是这个暴利行业的“正常”水平。2021年迪阿股份招股书显示，报告期内公司主营业务中的求婚钻戒毛利率稳定在70%左右。

　在招股书中，迪阿股份解释称，剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响（DR品牌采取全自营模式且联营收入比重较低），公司细分产品毛利率比竞品高3-5个百分点，原因是其在品牌内涵、产品定制化及增值服务上的优势。

　特别是DR为钻戒赋予的“唯一”特质，使其在消费者心目中形成了独特的品牌内涵。卖钻石的不少，卖真爱的却不多见。

　购买DR钻戒时需将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定和上传，并签署显示双方姓名的“真爱协议”。而所谓的“定制”和长达半个月的等候期，不仅使得品牌避免库存风险、拥有良好现金流，也让这份“唯一的爱”显得更加珍贵和稀缺。

　以直营线下门店为主要渠道的DR，还在真爱体验店内设有求婚亭或真爱墙场景，可以协办求婚仪式。8月，DR甚至还在门店增加了购买仪式，恋人需要接受外人看来颇为“社死”的“真爱极限挑战”，只有毫不犹豫地回答完三个关于爱情的灵魂拷问后，才能签订真爱协议。

　同时为了避免把自己做成一锤子买卖，DR也鼓励顾客升级换新。复购DR产品时会获赠显示双方姓名的“爱的`确认书”，当然还得是之前那两个人，“一生只爱一个人”的故事必须讲好讲透。

　DR投入平均每年约占总销售费用20%的市场推广费用，将“一生·唯一·真爱”的爱情观销向全网，真爱的商品化、场景化全部完成，目标消费者与DR全都心满意足，公司2018年-2020年的营收年复合增长率高达2817%。

　至于被官方声明“忽略”的9位珠宝设计师，迪阿股份在招股书中曾解释，品牌除了自有设计师，主要通过聘请外部专业设计团队研发、合作厂商选款等方式作新品研发。上溯到2018年，自有设计师仅有3位。

　冯文婷认为，珠宝设计师对梵克雅宝、卡地亚等国际一线企业来说是核心竞争力之一，但在处于发展期的国内珠宝市场，比起花费资源培养设计师，外包设计业务对很多珠宝企业是更经济的选择。

　若余珠宝设计师阿白也表示，品牌培养自己的设计师成本很高，还要承担人员流动的风险，外包是相对保险的选择。不过，珠宝设计直接或间接地影响着品牌的调性和发展，外聘设计也就意味着品牌很难形成自己的核心设计风格。

　再联系到迪阿股份的“轻资产”经营策略，不仅不养过多的设计师，产品也全部委托厂商加工生产；除了采购003克拉以上的钻石原材料，不承担任何的原材料价格波动风险。

　“真爱”能走多远？

　中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，2012-2020年黄金首饰占我国珠宝玉石首饰消费比例常年稳定在55%以上，钻石的年平均占比仅约13%。中国人显然更热爱买黄金，但在婚庆人群中，钻石的地位不可小觑。

　艾媒咨询分析师表示，珠宝饰品是传统的结婚必备品，行业也将保持高速增长态势。《2021中国珠宝行业发展报告》表明，婚恋消费是钻石产品的主要需求来源，占比约为58%，主要包括求婚戒指和结婚对戒。

　迪阿股份招股书指出，求婚钻戒与结婚对戒正是公司主要产品类型，其中求婚钻戒在主营业务收入中占80%以上。

　也就是说，绑定婚恋场景的DR，选择专做“一生·唯一·真爱”的求婚钻戒，正是一条又赚钱又稳定的细分赛道。而卖钻戒的迪阿股份，本质上也更像是一家营销公司。

　公司报告及招股书等资料显示，迪阿股份源起于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司，次年更名为“深圳市戴瑞珠宝有限公司”，从市场营销策划转向珠宝钻石等产品的购销。如今坚持“贩卖”真爱，也算是“不忘初心”。

　但DR品牌背后的迪阿股份今年营收利润双降，难道预示着真爱已经不“香”了？

　但事实上，对比迪阿股份在财报中对比的竞品公司，拥有“I Do”品牌的恒信玺利和以加盟模式为主、深耕三四线城市的周大生，可以发现：恒信玺利今年上半年营收628亿，同比降低4199%，净利润70444万元，同比降低8862%；周大生更是直接在2021年第三季度转变长期以来的经营方向，将主力产品从钻石首饰转向了黄金首饰，以应对钻石镶嵌产品营收的下降。

　童话里都是骗人的，爱情也从来不靠钻石保鲜，但比起过得更不如意的同行们，DR钻戒似乎并没有真的“凉”下来。

　冯文婷对有意思报告解释称，在钻石“4C”分级体系下，钻石饰品的成本价是完全可以估算的，所以在激烈的市场竞争中，品牌理念就成了珠宝企业最重要的核心竞争力。由此，契合目标消费市场核心诉求，将“一生·唯一·真爱”的品牌理念与人们对于婚姻的美好期待结合起来的DR，确实能够圈粉。“无论何时，‘一生只爱一个人’的爱情观都是大多数消费者所认同和期许的真爱模式。”

　设计师阿白也认为，销售理念本身没有问题，都是将优秀产品推广给消费者的方式。不过在适婚人群消费越发理性的当下，产品的硬实力，特别是有文化底蕴、有设计感、有形式美感的产品才是品牌乃至行业持续向前的根本。

　对此，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授总结道，结婚买钻戒本就是一场场景感与仪式感交融的百年营销活动，使用营销概念打开市场也无可厚非，但营销手法往往容易被快速复制，真正能够筑起品牌护城河的还是产品的核心创新能力或独家产地等要素。

　作为营销老手，如何能筑起品牌硬实力、把社交资产和流量持续转化为品牌资产，或许才是DR迫切需要考虑的问题。

　最后，在这个国庆假期的婚礼旺季，你身边有人DR了吗？