很少有人逛的珠宝店，珠宝店靠什么赚钱？有何隐情？

在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。

在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。

18k每克的成本就是29075%+30=2475每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。

除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。

要交纳增值税、消费税、企业所得税。还有就是一些小税：如印花税、城建税、教育费附加等

金银首饰消费税是在零售环节征收。

1增值税：

销售珠宝公司，一般纳税人交纳增值税17%，但也可以抵扣进项税额；小规模纳税人增值税率为4％。

2消费税：

贵重首饰及珠宝玉石税目的消费税率（税额）采用比例税率，税率有以下两种：

1、除金银首饰外的贵重首饰及珠宝玉石，税率为：10%。

2、金银首饰，范围仅限于金、银和金基、银基合金首饰，以及金、银和金基、银基合金的镶嵌首饰，税率为：5%。

3企业所得税：

查账征收：利润25%

核定征收：收入应税所得率25%

（应税所得率： 工业、交通运输业、商业7-20%）

举例：11月你公司销售珠宝首饰收入10000元（小规模纳税人）：

1增值税=10000/（1+4%）4%=9615384%=38462

2消费税=10000/（1+4%）5%=9615385%=48077

3城建税=(38462+48077)7%=6058

4教育费附加==（38462+48077）4%=3462

5企业所得税：

查账征收：利润25%

核定征收：961538应税所得率25%

如下：

（1）以银饰为主的珠宝店

女人的钱是最好赚的，这个毋庸置疑，看看各大商场，都把最好的黄金位置摆放女性的商品，比如商场一楼通常都是化妆品、珠宝相关。

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择，零售价格也是比较亲民，从十元到几百不等。

银饰优点：投资小，款式丰富、开店不受区域限制，易生存。

银饰缺点：款式更新快，产品易氧化售后多，款式太多易积压货品。必须开在人流量大的地方，客户没有忠诚度。

投资预算：20万至50万

（2）以彩宝为主的珠宝店

彩宝即彩色宝石，是除钻石外所有宝石的总称。最常见的彩色宝石包括红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、坦桑石、碧玺等，受到投资者的青睐。

国内扩展了彩宝的范围，琥珀、蜜蜡、珍珠、珊瑚、砗磲等有机宝石也包括在内，还有石榴石、水晶类也是市场上的宠儿。

金银和钻石是常规的产品，价格透明化、产品的同质化问题导致一些商家只能在价格上血拼。

传统饰品方面，一成不变的款式和颜色已经不再对生活品质有要求的90后、00后的关注，五颜六色、款式多变、宝石的独一无二性更受年轻人的青睐。

生肖、星座、色彩、心理学、易经、七轮、五行等文化和彩宝的结合，使彩宝文化附加值增强。

旺财运的会选择黄水晶、发晶，旺事业运的会选择红纹石、绿幽灵，旺情感的会选择月光石、芙蓉石，养生的会选择碧玺、砭石、琥珀蜜蜡等等。

彩宝优点：等级价值难以鉴定、价格不透明，利润空间极大，受到商家的追捧，市场前景广阔。

彩宝缺点：在国内兴起也不过十年的光景，相对公众认知率较低，三四线城市接受率偏低，需要有一个市场培育的阶段。单纯的彩宝店除非个人资源强，能力强，不然难以存活。

投资资金预算：40万至100万

(3)以玉石为主的珠宝店

客观的说，玉石市场虽说火爆异常，利润是所有珠宝里最高的，然则实体玉石店在全国大量倒闭。消费结构升级，消费主力转移，玉石店已不见曾经的辉煌。

一是其他品类的冲击，多样化的彩宝、金银款式让单调、简单的玉石饰品空间进一步压缩，顾客有了更多的选择。

二是玉石价格连续三十年都处于一个高速增长阶段，价格过高，矿产资源的匮乏增加了其稀缺性。

据调查，很多年轻人认为玉品质好的价格贵，价格便宜的品质差，不漂亮，没颜值。

三是电商冲击，直播兴起，整个玉石市场被做烂了，鱼龙混杂，良莠不齐，假货泛滥，没有独特技巧的实体店难以生存。

贵重的玉石购买者一般和收藏家重合，购买几乎都是熟人购买，有固定的圈子，外行难以涉入。

新手开店不建议直接开玉石店，货源难以保证，客源难以保证。

投资资金预算：30万至1000万

基本开支应该看你代理什么品牌！如果代理一线品牌或是国际大牌按照你所在城市就有点投资过高了，而且那些大品牌还不一定让你开。选择好适合你们地市的品牌很重要，大体上品牌分为黄金类、珠石类。黄金类的不用讲，金条啊黄金饰品啊等用黄金加工的，珠石类就广泛了，像钻石、翡翠、玉石等！

如果单开一家店就黄金类来讲估计要300万到400万左右，因为目前黄金市场很火这个你应该了解。

货源方面去深圳就行，那里比较靠谱，品牌多可选择性多，质量方面如果你选择的品牌好基本就不会有问题，你可以先在网上选择一下品牌然后与其代理联系就行了！

加盟的具体数据其实是不确定的，因为那些品牌也要看你所在城市的消费能力，就拿省会与地级市来说，省会的加盟费肯定要高于地级市的。还有一个问题就是，你们省里是否有你想要品牌的升级代理，如果有你可以直接在省代那里拿货，当然价钱上肯定要高出你直接去品牌工厂。你可以去看看珠宝展在做定夺，现在深圳每年都会举办若干次的珠宝展览会，你留意一下网上的广告先传就好了！那里基本上都是国内或是港澳的珠宝品牌，你的选择空间会比较大。

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开一家中国黄金金店最起码要有400万以上的资金。根据你想开设金店的规模、地段、模式的不同，投 资十几万到一百多万的都有，更别提还有人员工资、店铺装修费、宣传费用、进货费用等等。选择加盟一家综合实力强的珠宝品牌公司的话，获得成功的几率会大很多。基本开支应该看你代理什么品牌，如果代理一线品牌或是国际大牌按，投资就相对高了，而且那些大品牌还不一定让你开。选择好适合你们地市的品牌很重要，大体上品牌分为黄金类、珠石类。

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一、黄金

1、黄金（Gold）是化学元素金（Au）的单质形式，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。金是较稀有、较珍贵和极被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以“两”作为黄金单位，是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。

2、万足金：即含金量不少于9999%,俗称"四九金"，一般用"四九金"来制作黄金首饰是很少。但它不在国标之列，但印记为万足金、9999金、AU9999或G9999。万足金呈赤**。

二、黄金999和9999的区别

999和9999的区别，主要就是纯度不同，999是含金量999%，9999是含金量9999%的，但做首饰的话，因为需要焊接，999%就是最高的了，说首饰9999那就是忽悠人了，金条一般是9999的。要说黄金999和9999的价格一不一样？其实999和9999价格基本没有多少区别的了，一般大品牌首饰原料是9999的金块，做成的首饰只能是999千足金或者足金的。

三、990金和999金的区别

990金是足金，含金量为990%，999金是千足金，含金量为999%，所以两者的含金量是不同的，含金量有所不同，所以价格方面也会不一样。现在国家统一标准，足金和千足金的标签均标注足金，但是重量方面还是有一定的区别。黄金900和黄金999的硬度也有微小的差别。纯黄金的质地比较柔软，延展性也很强，含金量越高则越柔软越脆，所以黄金999比黄金900更柔软一些。

四、黄金和足金的区别

首先要知道足金是属于黄金的，具体所指黄金含量大于或等于99%的，属于包含关系。能够决定黄金价格问题的主要因素是纯度，纯度越高的话，那么价格就会越高。按道理说足金的价格更贵，不过有的国际珠宝品牌的18k金依然是很贵的。足金是黄金的一种，所以无法比较黄金与足金价格的高低。