我妈妈在老凤祥买了条金手链！上面写着红宝石合成金，然后是千足金！总共是8.526克。

红宝石是合成的，证书上写的很清楚，能退就退了吧，合成红宝价格比较低，另外上面没有写红宝是多少ct么，正常应该有重量标识的，类似于宝石重量010ct这样的数据

建议去周大福、老凤祥等这样的店不要购买翡翠、红宝等首饰，因为宝石的价格和品牌无关，只和品质有关，而这样的店里面一般伴镶的宝石品质都蛮差的，只是借用品牌的名号卖高价而已，还是买些黄金ok

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

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首饰是女孩都会买的一类商品，但是你真的知道各种首饰的寓意吗，今天就让我们来了解一下手链有什么寓意吧，以及带手链的好处吧，让我们一起来学习吧。

手链有什么寓意吗

1如果是单身男生送给单身女生，那么就有表白的寓意。他想把这位女生锁住，将手链戴在女生手上，希望可以在一起。

2如果是情侣关系，那则表示希望两个人永远在一起，执子之手，与子偕老。手链谐音为守恋，寓意着守护这份恋情，希望它不会受到外界的干扰，永远那么纯粹那么简单。

3女生送给女生手链，一般是闺蜜或者好友间才有的行为。手链本身就有陪伴的意思，把手链送给对方，希望我们的友谊长存，不管何时我都会一直陪伴着你，支持着你。

带手链有什么好处吗

佩戴手链的好处之一：腕部是身体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，如果佩戴手链，可以有效促进血液的循环，这是物理作用，所以深受人们的喜爱。

佩戴手链的好处之二：天然宝石中含有人体必需的多种矿物质，由于佩戴手链时是直接和皮肤接触，所以宝石中的矿物质可能被人体吸收，这就可以补充人体所需的多种矿物质！

佩戴手链的好处之三：天然宝石色彩艳丽，硬度好，亮度强，所以具有唯一性，因而这样的手链可以让人心情舒畅，让人对生活充满激情！

如何可以买到合适的宝石手链

1、尺寸

手镯的尺寸是根据手镯的粗细来决定的。一般情况下，太松、太紧都不合适。正确的尺寸以戴上后尚有一个手指的间隙位好。手链的长度约为20-25厘米左右，佩戴时也应掌握好尺寸。太紧了，会影响美观和舒适；太松了，又会滑向手部。因此，手链的长度一般也以戴在手腕上后，链条与手腕之间留有一指的间隙为好。手腕较细的人，不宜戴过大的手镯、手链，这样会使手腕显得更细。手腕较粗的人，如手镯、手链太细，也会在对比下显得手腕更粗。

2、材料

制作手镯、手链的材料十分丰富，每一种材料都有其独特的光泽和质感。应根据自己的需要和条件来选择材料。在一般情况下，用黄金、白金、银制成的手镯、手 链，容易和各种服装相配。珠宝玉器手镯及镶宝手镯与传统的、正规的、高档的服装相配。木质的、硬塑料的、皮革的、玻璃的、象牙的、金属的等各种材料，与时 装、新朝装、便装、休闲装、运动装搭配，往往会有良好的效果。

3、色彩

各类珠宝玉器极其他材料制成的手镯、手链，都具有各自固有的色彩。而任何色彩的美与不美，都是经过组合、搭配之后才能充分体现其魅力的。因此，在选择手 镯、手链时，一是要看首饰本身的色彩质量；二是要看首饰的色彩与 自己的肤色是否相适宜；三是看手镯、手链的色彩与服装的色彩是否能够很好的搭配。

4、质量

手镯、手链的质量，是选择时的一个重要环节。首先要看整体造型是否完整。如圆度、对称度等。其次是看工艺构造是否合理、牢固。比如手链，大多数是由许多小 环衔接而成的，环与环之间如果衔接不好，就容易脱落。又如镶宝石手镯链，其缝隙大小会直接影响宝石的牢度。再有就是看制作是否精细，如对链身、镯面是否光 洁，花纹是否细致，还有钻石的折光度、珍珠的颜色、形状、大小等，都是要仔细检查的。

宝石手链要如何保养

1、红宝石不要和其他宝石混在一起放置，因为各种宝石的硬度都不同，所以不同的宝石放在一起就容易相互摩擦、刮花，引起宝石表面的磨损；

2、平时生活中，我们在运动或是做粗重活的时候，要尽量把红宝石取下来，以免碰撞后产生裂纹，从而损害手链的完美度和经济价值。

3、佩戴的红宝石，一般都是镶嵌在金属材料上的，因此经常佩戴的红宝石首饰要定期到珠宝店中进行修检，检查宝石的爪托是否有松脱或者变形的情况，一旦发现要立刻送到珠宝店去进行保养维修，以免发生宝石掉落的情况。

4、不论是何种宝石手链，在佩戴时都需要注意避免与香水、化妆品等接触，另外，像一些化学剂液、肥皂等也需要避免。

5、摘下宝石手链时记得将手链放妥，尤其是在洗手或者洗浴时要注意将手链存放在专业的首饰盒内，以免没留意造成手链被冲走的情况发生。