黄金首饰店铺的房租那么高，他们是怎么赚钱的？

卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？

黄金首饰的利润到底有多少我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？

珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品

金店赚的利润都是通过黄金饰品每克的价格再加上加工费来盈利的。

营业利润是指企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所产生的利润。首先扣除日常开销：经营场地的租金、人员的工资、广告费用、日常营业费用（诸如电、水等）其次就是黄金进价成本。除去以上就是金店的利润。

黄金饰品价格主要是由厂家进价+17%增值税+5%消费税+商家费用开支等组成，加工费也就是通常所说的手工费不包括在内，而是另外收费。

金店的利润主要有几块：

一是加工费。这是一笔主要收入来源，别看收得不多，但是里面名堂多，都要有手艺的师傅才行的。

二是服务费。例如定期清理，看似收费很低，洗也洗得干净，但是手饰会越洗越少的，前不久一条30克的项链，给别人洗成了20克，能不赚钱吗？

三是销售黄金及黄金饰品。

上面三条如果完全正规经营的话，赚不了多少钱的，要开这样的店必须得有一个好的师傅，要不然是不会赚钱的，当然，这样的赚钱手段不敢恭维，不支持你去搞。内行告诉你的都是按常规的手段经营，我上面所说都是他们的秘诀，轻易是不会视人的。

至于进货渠道，各个地方都不一样，有地上的，有地下的，看你的风格，地上的赚钱少，地下的赚钱多，风险大。

现在大家的收入水平高了，对于黄金等首饰的需求也就更高了，很多投资者都想开一家金店试一试赚不赚钱，那么开一家金店得投多少钱呢？这篇文章就跟大家聊聊。

开金店不像其他服装店、水果店、花店等几万块钱的投资就可以的，至少要上百万才能开金店的。而且不是人人都会开金店的，对于黄金珠宝方面的经验要十分充足，这样在遇到问题的时候才能很快解决。

金店最赚钱的其实不是黄金，而且其他的产品，以黄金、钻石为主的金店，如果店面是80平方左右，5公斤的黄金成本就在135万左右，钻石备个30万，彩金备个10万，翡翠和田玉备个30万，装修准备24万资金，道具准备3万元，135+30+10+30+24=229万，还没算装修费用就已经要准备200多万元了。

如果大家觉得卖黄金压力太大，可以卖以钻石彩金为主的店，如果店面是40平方左右，需要准备40万的钻石，20万的彩金，12万的装修，大概要70多万，最好手上能准备100万，留一些做流动资金。刚开始要做一些活动来吸引消费者，比如买多少钱以上的首饰一张抽奖券等。或者钻戒送一条价值多少钱的珍珠手链等的活动都是可以的。

而且金店的地理位置是很重要的，房租也是一大笔投入，一般金店都是要找在城市中心的地理位置，再说了比较偏的金店也是不安全的。地理位置对于人流量也是至关重要的。

金店的装修也是非常重要的，具有开放感的门面，才更能吸引到更多的顾客。时下，一般使用玻璃门的居多，因为玻璃窗能提高透视性，而且还能是物品尽快的呈现在消费者的眼前。如果说店内的主通道不够宽敞，那么顾客来了一次估计下次就不会想来了。所以店内的主通道宜宽不宜窄，这样才能让顾客更舒适的在本店进行购物。装修上十万块钱都不一定能完成！

综合以上信息，可以看得出，开金店是一个非常高投入的项目，一般的话一百万都不一定能开起来，尤其是进货需要的投入是真的高，希望这篇文章能给大家带来帮助！

周大福的利润在卖价的70%-80％。

传统黄金利润(以国际金价为主295元/每克，工厂每克利润3—5元，工厂也希望有量，工厂的成本也会越低，实体店每克利润每克10—50元之间，当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低。当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同，现代黄金利润(3D硬金，这种硬金制作成本相对高一点，款式更多，制作流程多，技术含量高一点。

金店之所以赚钱，是因为有量在先，并且黄金的大盘价透明，更有助于黄金饰品的销售，不用做广告，客户就买账，因为黄金饰品是硬流通货币，不是奢侈品。