卖金银首饰要注意那些？

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生**您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生**想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

1 售前。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

2 售后：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

购买黄金时，有一些常见的骗局和陷阱需要注意，以下是一些实际例子：

假黄金：有些不法商家会以低价销售假黄金，或者将真黄金掺杂其他金属来降低成本，这种情况下，购买者购买到的黄金可能无法正常兑现或者价值大幅降低。建议购买时一定要注意证书和质检报告，选择可信的购买渠道。

虚高价格：有些商家会以虚高价格出售黄金，或者宣称黄金价格即将大幅上涨，以此骗取购买者的信任和资金。购买者应该注意市场行情，避免盲目跟风。

隐蔽手续费：一些商家会在销售黄金时隐蔽收取高额手续费或者其他费用，导致购买者花费的资金大幅增加。建议购买时了解清楚各种费用和政策，避免被坑。

虚假宣传：一些商家会通过夸大黄金的投资价值和收益来吸引购买者，这种情况下购买者应该保持理性思考，不要被宣传误导。

购买建议：

购买正规证书的黄金：购买黄金时，要选择有正规证书的黄金产品，如国家级质检合格证明、金条的出厂证、金币的发行证明等等，这样可以确保购买的黄金的品质和真实性。

参考市场行情：在购买黄金之前，应该先了解黄金市场的价格走势、市场供需情况等信息，并且根据自己的需求和预算选择适合自己的黄金种类，避免盲目跟风或者选择不适合自己的产品。

选择可信的购买渠道：在购买黄金时，要选择可信的购买渠道，如银行、珠宝店、黄金交易所等，避免选择小作坊或者不知名的商家，因为这些商家可能销售假黄金或者隐蔽收取高额手续费等费用。

了解相关政策和手续费用：在购买黄金时，应该了解相关政策和手续费用，如退换货政策、鉴定认证等，避免被商家坑。

分散投资：黄金投资具有一定风险，因此在购买时应该分散投资，不要把所有的钱都投入黄金中，可以考虑将部分资金投入其他资产，以降低投资风险。

在国内，购买黄金比较靠谱的地方包括中国人民银行的金银业务部、中国黄金集团、国际黄金交易所、珠宝店等等。在购买时，要选择可信的渠道，并且了解相关政策和手续费用等信息。

我们年轻人买黄金时候因为不懂容易入坑，需注意以下五点可以避坑。

第一点：一口价18k黄金。为什么这个点容易中坑呢，因为18k做出的饰品都很好看，很时尚。很受年轻女孩子的喜欢和追捧。但是18k黄金又特别轻。举例来说：一条18k的项链。重量2g—3g，售价大概1500—1800元。平均售价600多—700多每克。但是呢18k因为含金量不纯，回收价格很低。相当于含金量不纯，单价却是足金999价格的一倍多甚至两倍。所以很多人觉得买亏了。以至于觉得中坑了，当时规定千足金 万足金统称为足金。后来一些商家就想出了足金999，足金9999不同的叫法，目的就是为了实现利益最大化。

第二点，3D硬金。为什么容易中坑呢，其实和18k一样的道理，3D黄金做出的饰品，用料少却做出的效果好。显大。2g多黄金就能做出足金5g左右的东西。也举个例子吧：商城一口价的3D手镯，就拿三生三世的款来说（三根细的连在一起的），一口价一万多点，但是用料 只需要12—14g左右的金料。也就是说一克金价高达1000一克左右。很多人买了觉得坑，是因为一万多买的，只能回收四五千。白白损失了好几千。

大家以后购买黄金，只需要记住一点。千万千万不要购买一口价黄金，就不会中坑，相信我说的。以后大家购买黄金，只需要明白两件事情①、黄金多少钱一克，②：多重。

第三点，超市送的金镶玉不要买

超市从的金镶玉大家不要买，玉是不值钱的边角，金一般是做成金箔的立体样子，一点也不值钱。总之，金镶玉没有什么收藏价值，没必要入手。

第四点，直钉耳钉不要买

与搭扣款一样，黄金材质比较柔软，直钉耳钉处需要有一定硬度的地方不会是足金，但会按照足金的价格卖。

第五点，空心的手镯不要买

如果预算充足，建议大家买实心的手镯，空心手镯比较柔软，容易压折变形，坏了很难修复，担心实心手镯太沉的女人，可以选择细一些的实心手镯，带有精致的花纹看着更加显贵一些。

一、买进

你要判断在什么情况买入，买多少，如果市场并非想你想象的发展，你应该如何处理你的头寸，如果市场向你想象的那样发展，你应该如何处理。

1、 在简单上升趋势中买入；

2、 在复杂上升趋势的回调中，出现向下分形的时候买入；

3、 向上突破前期高点的时候买入；

4、 在横盘趋势停顿的下沿买入；

这四条原则是买入交易的基本原则，当市场没有出现这四中情况之一的时候，尽量不要考虑买入的。

二、卖出

很多时候对市场变化会有一些“感觉”，这些“感觉”应该建立在你的交易系统之上。

当市场按照你的系统发展的时候，你不需要做什么，耐心看着就可以，你必须明白，就交易的行为而言，是一瞬间的事情，一年二百多个交易日，真正交易的时候，可能只有几个小时，其他都是漫长而寂寞的等待。