黄金珠宝学问

　　黄金首饰在使用过程中，由于受环境、生活习惯等影响，常会遇到一些误区。因此，需要我们平时注意爱护保养，使之晶莹璀璨、美丽动人。那么，黄金日常保养要注意些什么呢？下面禧六福珠宝加盟专家为你介绍：

　　黄金日常保养方法

　　◆黄金首饰最忌与含汞物（红紫药水、体温计）酸碱性腐蚀物或其他工业废气等化学物质接触，轻者使首饰遭受腐蚀变色，重者使首饰变酥脆，甚至成粉末状，造成经济损失。

　　◆洗澡、洗头、洗脸、洗手或做家务时，最好摘下您所佩戴的黄金首饰，这样既可以避免肥皂、洗涤剂和漂白水中的化学物质污蚀黄金首饰表面，使之失去光泽产生斑点，同时避免变形断裂、脱落遗失，尤其是各款细项链于睡眠及洗漱时不宜佩戴。

　　◆18K金首饰除75%的含金量外，还有其他金属材料，由于这些材料的抗腐蚀性较低，久用老化等都会产生变色。一旦发生此类问题，可持相关凭证送至金店，我们会为您的首饰进行专业清洗处理。

　　◆湿热的环境是大部分宝石的“天敌”。因此避免在海滩、蒸汽房、烧烤店等场所佩戴镶宝首饰；切忌用火烘烤，以免引起宝石爆裂损坏。

　　◆各类镶嵌饰品、黄金首饰忌与坚硬物体碰擦，更要避免重击和摔落。平时不常佩戴时最好放置于较柔软的首饰盒、首饰袋内。

　　◆对常用的镶宝饰品，要经常检查宝石与饰托是否有松动和磨损，如有以上情况，则必须马上送至金店进行专业修整，以免宝石与饰托受重力挤压产生变形，造成脱落、断裂等严重后果，造成不必要的损失。

　　每一件饰品都浸透着设计师与制作者的情，同时又蕴含着您挑选时所倾注的爱。通过您对她的精心保养和呵护，饰品才能常用常新、闪耀生辉。如果经长期佩戴于使用后产生了轻微变色，可使用首饰专用清洗液或擦银膏等进行清理；如损伤严重，也可直接前往门店进行专业清洗维修。

　　以上是关于“黄金日常保养方法”相关介绍，更多的黄金知识请关注禧六福珠宝网！

保值。

“纯金”通常分为足金、千足金。色泽赤黄，质软，光泽夺目。但绝对的纯金是不存在的，正如俗话所说， “金无足赤”。以现代科学技术水平可提炼出纯度为999999%专门用作标准化学试剂的试剂金。

由于试剂金的生产成本高昂，仅从首饰的使用价值来说，用试剂金制作首饰意义不大。目前中国市场足金成色有三种： “四九金”，成色为9999%;“三九金”，成色为999%，俗称千足金; “二九金”，成色为99%，俗称足金。

黄金注意事项

黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果，如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。

纯金首饰容易变形，一定要看整体形状有无变形。黄金首饰表面的质感也不能忽略，要选择表面清晰，光亮度好，纹理均匀细腻的首饰。购买时还要注意首饰边缘是否光滑，好的首饰做工都很精细。

　　如果只是学会如何买卖的话，这个是比较简单的，下载一个软件开户之后登录进去看看就能看明白，没有想的那么复杂。至于分析这一块，那真的就是一门学问了，不是短时间能学会的，应该说活到老学到老吧。对于新手建议：

　　1、要熟悉操作，操作是第一步，包括如何下单，平仓，止损、止盈设置以及操作系统的各个功能，工具掌握好，才有盈利的基础，新人容易忙中出错；

　　2、学习基本术语。一些基本的交易术语要懂，在和别人交流的时候一定要明白，这也有助于掌握基本知识；

　　3、不要盲目操作。前期什么都不懂，运气好做几次赚钱了就盲目自信，掉以轻心。这样的错误千万不要犯。最好的办法是找一个懂的人，技术好的人教你，跟着别人学。

　　4、多学习。有条件的人可以买点书看看，这个作用是非常大的，不积跬步无以至千里，就是这个意思，想做的更好，这个是必须的。

　　5、一定要学会带止损，很多新手亏就是这样亏得，我刚开始也是吃了亏的。有时候看起来行情不温不火，不带止损不要紧，等到行情爆发的时候就晚了，这是坏习惯，切记！

炒黄金的基础知识有：

黄金报价：

黄金报价以道琼斯国际报价为准，主要根据伦敦市场的现货黄金价格。黄金计价单位为“美圆/盎司”1盎司=311克。一般国际报价会提供三个价格：申买价、申卖价和现价。现价是一个中间参考价，无实际意义。申买价(即对方申请买入的价格)=你的卖出价。申卖价(即对方申请卖出的价格)=你的买入价。

交易时间：

目前的黄金交易时间是从早上9点到次日凌晨的2：30。早上9点至下午4点是亚洲盘交易时间，下午4点至晚上8：30是欧洲盘交易时间，晚上8：30至次日凌晨2：30为美洲盘交易时间。2：30之后为电子盘，不进行交易。一般来说，黄金交易最活跃的时间为美洲盘，时间大致在晚上8点至次日凌晨1点之间。

交易方式：

两种交易方式选择：一是网上交易，直接在互联网上进入黄金实时交易系统，进行下单操作。二是电话交易，直接拨打所开帐户的黄金交易公司的委托电话。进入黄金实时交易系统，进行下单操作。

炒黄金主要有：实物金，纸黄金，黄金现货和银行T+D黄金4种 这些都是常见的炒黄金途径，世界经济的发展速度决定了黄金的总需求量，也决定了炒黄金炒外汇成为投资客最重要的选择目标。Accion爱康金融长期以来都集中所有资源全力投身于外汇、黄金、股指CFD交易行业中。

黄金的货币符号，黄金代码一般是XAUUSD或者是GOLD，这些都是国际上通行的惯例了，货币符号GOLD，首先要了解炒哪个货币对，货币对都是英文看不懂怎么办呢，下面是一些符号。炒黄金最基本知识也可以到FXCM金汇网申请模拟或者看看视频，或者学习知道黄金符号和他的汇率。根据汇率比的升高或降低来赚取利润。

几种主要货币的英文符号

黄金（XAUUSD）美元（USD）欧元（EUR）日元（JPY）英镑（GBP）

澳元（AUD）加元（CAD）新西兰元（NZD）瑞士法郎（CHF）

汇价变动最小单位——点（PIP），点差

汇价一般以5位数字表示，最后的一位数字变动1，为最小汇价变动，称为1点。

买入价和卖出价之间的差称为点差。

保证金交易的最小单位。如果是标准帐户，一般网络上的经纪商提供的交易单位是1手（lot）的成交量是10万基础货币。如果是迷你帐户，则一手的成交是标准帐户的1/10。

比如成交一手USD/JPY 实际成交相当于实际买（卖）10万美元的美元/日元。

如果是一手EUR/USD，则实际成交量相当于价值10万欧元的欧元/美元。 点差是买入和卖出的一个差价，而EA财富基金这样的黄金策略交易系统里公认做的最好的。就是FXCM环球金汇的黄金理财平台，在2012年度被评为“最佳黄金交易系统”，在交易平台商背后的金商和银行在进行黄金价格报价时，所报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为035美元——05美元/盎司。双向交易同时卖出黄金，报价9455美元/盎司，那么中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，比如FXCM环球金汇可以便看视频学习，知道自己要买入黄金，他的出价为9450美元/盎司，那么你就得以9455的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以9450的价格卖出。国际上主流的交易商是直接对接到银行报价的，是浮动点差报价模式，但是会有一个浮动范围。

买入价和卖出价之间的差称为点差。

保证金交易的最小单位如果常见的金汇网黄金标准帐户，一般外汇提供的交易单位是1手（lot）的成交量是10万基础货币。如果是迷你帐户，则一手的成交是标准帐户的1/10。

而黄金的一个标准手是100盎司，最低交易单位是1盎司，也就是001标准手的意思了。 2013年国际上炒黄金可以选择的杠杆是50、100、200、400等 ，一般正规受FSA和NFA监管的交易商是不应该和不可以超过400的。

0倍杠杆， MARGIN = 10% ，也就是说，你开一单交易，需要支付合约总资金的10%作为保证。

50倍杠杆，MARGIN=2%， 也就是说，你开一单交易，需要支付合约总资金的2%作为保证。

100倍杠杆，MARGIN=1%，你开一单，只需要负担1%的资金保证。

200倍杠杆，MARGIN=05%，你开一单，只需要负担千分之5。

400倍杠杆，MARGIN=025%，你开一单，只需要千分之2点5。 周一至周六（北京时间）： 周一凌晨5点至周六凌晨4点

周末休市（注：周一至周六的停盘结算时间会根据平台不同而略有不同）

持仓过夜：所有过夜的持仓需交付一定的仓息，将按国际银行惯例来进行收取，并在下一工作日反映在客户的交易帐户中。

交易成本：点差或点差+佣金

盈亏计算：（沽出价-买入价）合约规格合约数量-利息-手续费=盈亏，

全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士黄金市场为代表；亚洲主要以香港为代表；北美主要以纽约、芝加哥和加拿大的温尼伯为代表。虽然国际黄金汇市是一个不分昼夜24小时连续作业的市场，黄金24小时走势图。

一个市场的汇率波动可以迅速波及到其他市场，但每一个市场又都有其自身不同特点，模拟很重要FXCM环球金汇可以做外汇黄金白银等产品悉尼黄金外汇市场作为每天全球最早开市的外汇交易市场之一。通常汇率波动较为平静，交易品种以澳元、新西兰元和美元为主。

黄金东京市场时间

东京外汇市场的交易品种较为单一，主要集中在日元兑美元和日元兑欧元。日本作为出口大国其进出口贸易的收付较为集中，因此具有易受干扰的特点。

交易时间约为北京时间的8：00-11：00和12：30-16：00。 伦敦外汇市场交易货币种类众多，经常有三十多种，其中交易规模最大的为英镑兑美元的交易，其次是英镑兑欧元、瑞郎和日元等。其交易时间约为北京 时间17：00至次日1：00

伦敦外汇市场时间

几乎所有的国际性大银行都在此设有分支机构，由于其与纽约外汇市场的交易时间衔接在一起，因此在每日的 21：00至次日1：00是各主要币种波动最为活跃的阶段。

纽约外汇市场是重要的国际外汇市场之一，其日交易量仅次于伦敦。目前占全球90%以上的美元交易最后都通过纽约的银行间清算系统进行结算，因此 纽约外汇市场成为美元的国际结算中心。除美元外，各主要货币的交易币种依次为欧元、英镑、瑞郎、加元、日元等。其交易时间约为北京时间21：00至次日 4：00。 尽管黄金市场是24小时交易，但在交易时段的选择上还是有一定的技巧的参考黄金价格走势图可以很好的分析下未来2013年黄金价格走势图，也可以分析下黄金价格从1999年到2013年全部走势。以下是一些交易时段的经验。　　伦敦市场：伦敦是全球老牌金融中心，各国银行习惯在伦敦外汇市场开盘后，才开始进行大宗交易。因此，全球外汇市场一天的波动也就随着它的开盘而开始加剧，个人投资者在这个时段的机会也将逐渐增多。欧洲央行利率决议、德国IFO景气指数、欧元区国家GDP、欧元区国家消费者价格指数等因素，也将在此间起到推波助澜的作用。　　纽约市场：由于美国股市是全球最大的资本流动中心，因此纽约外汇市场也是全球最活跃的外汇交易市场，其高度的活跃性也就意味着投资者盈利机会的增多。在纽约外汇交易市场，美国GDP数据、利率变化、生产价格指数、消费价格指数、失业率以及美联储公开言论等一系列基本面数据，都会在此时产生重要的影响。　　东京市场：东京外汇市场是亚洲最大的外汇交易市场，但在三大外汇市场中却是规模最小的。东京外汇市场在其交易时段内，仅有日元出现波动的概率会大一些。因此，习惯于做日元交易的投机者，往往都是在此时开始交易的。　　巴黎市场：巴黎市场由有形市场和无形市场两部分组成。其有形市场主要是指在巴黎交易所内进行的外汇交易，其交易方式和证券市场买卖一样，每天公布官方外汇牌价，外汇对法郎汇价采用直接标价法。但大量的外汇交易是在交易所外进行的。在交易所外进行的外汇交易，或者是交易双方通过电话直接进行买卖，或者是通过经纪人进行。　　新加坡市场：新加坡市场是在1970年代初亚洲美元市场成立后，才成为国际外汇市场。新加坡地处欧亚非三洲交通要道，时区优越，上午可与香港、东京、悉尼进行交易，下午可与伦敦、苏黎世、法兰克福等欧洲市场进行交易，中午还可同中东的巴林、晚上同纽约进行交易。根据交易需要，一天24小时都同世界各地区进行外汇买卖。　　黄金时段：相对于北京时间而言是24小时的，你可以到去申请一个模拟交易下试试看，20：30-24：00（夏令时）是英国伦敦市场和美国纽约市场的重叠交易时段，是各国银行外汇交易的密集区，也是大宗交易最多的时段，市场波动最为频繁。而外汇市场波动越频繁，则意味着投机者赚钱的机会越多。　　一般而言，本地货币会在本地市场的交易时段内比较活跃。比如：亚洲市场开市时的澳元、日元比较活跃，欧洲市场开市时的欧元、英镑、瑞郎比较活跃，美洲市场开市时的美元、加元比较活跃。　　此外，需要注意的是，只要是外汇交易地区没有设置外汇交易所，那么就属于场外交易，就不存在着开盘和收盘的概念，主要以当地人们正常的作息时间为准。一般交易的高峰都会出现在当地正常工作日的9：00-17：00之间，因为当地的人们习惯于在此时段内处理工作。

黄金走势图是把一定时间内黄金交易市场的价格，时间，交易量等信息用曲线或K线在坐标图上加以显示的技术图形。坐标的横轴是固定的时间周期，纵轴的上半部分是该时间周期的黄金价格或指数，下半部分显示的是成交量。根据定义，走势图又可以分为曲线走势图和K线走势图两种。 市场价格包括现货和期货价格。这两种价格既有联系，又有区别。这两种价格都受供需等各种因素的制约和干扰，变化大，而且价格确定机制十分复杂。重要来说，现货价格和期货价格所受的影响因素类似，所以两者的变化方向和幅度都基本上是一致的。但因为市场走势的收敛性，黄金的基差（即黄金的现货价格与期货价格之差）会随期货交割期的临近而不断减小，到了交割期，期货价格和交易的现货价格大致相等。从理论上来说，期货价格应稳定地反映现货价格加上特定交割期的持有成本。

所以，黄金的期货价格应高于现货价格，基差为负。但因为决定现货价格和期货价格的因素错综复杂，例如：黄金的近、远期的供给，包括黄金年产量的大小，各国央行黄金储备的抛售等；黄金的市场需求状况，这里又包括黄金实际需求（首饰业、工业等）的变化，黄金回收与再利用等；世界和各国政局的稳定性、通胀率的高低、利率以及一些突发事件都是影响投资者心理的重要因素，进而影响黄金价格的走势；投机者利用金价波动、突发事件大肆炒作，加上各类对冲基金入市兴风作浪，人为制造供需假象。这一切都将使世界黄金市场上黄金的供求关系失衡，出现现货和期货价格关系扭曲的状况，这时，因为黄金供不应求，持有期货的成本无法得到补偿，甚至形成基差为正值的状态，使得现货价高于期货价。

随着香港黄金市场等黄金市场的建立，全世界黄金市场已经连成了一个连续不断的整体，交易24小时不断。因为受上述各种因素的作用，世界市场上的黄金价格经常剧烈变动。只有中、长期的平均价格，因其中和了各种投机因素，才是一个比较客观反映黄金受供求影响下的市场价格。例如：在国际货币基金组织于1976年—1980年间的45次黄金拍卖中，实现平均价格22856美元/盎司，该价格非常接近伦敦黄金定价市场在同一时期的平均值。 这是被中央银行用作与官方黄金进行有关活动而采用的一种价格。在准官方价格中，又分为抵押价格和记账价格。世界各国中央银行官方总储备量（各国中央银行往往是各国黄金的最大持有者）1998年大约为34000吨。根据如今生产能力计算，这相当于13年的世界黄金矿产量，并且占已开采的全部黄金存量137400吨的247%，这是确定准官方金价的一个重要因素。

1、抵押价格

这是意大利1974年为实现向联邦德国借款，以自己的黄金作抵押而产生的。抵押价格的确定在现代黄金史上有重要意义。一方面符合国际货币基金组织的每盎司黄金等于35个特别提款权的规定，另一方面又满足了持有黄金的中央银行不冻结黄金的需要。实际上这种价格，是由美国对黄金不要“再货币化”的要求，与欧洲对黄金“非货币化”谨慎要求的组合。借款时，以黄金作抵押，黄金按市场价格作价，再给折扣，在一定程度上金价予以保值，因为有大量黄金在抵押。要是金价下滑，借款期的利息就得高于伦敦同业银行拆放利率。

2、记账价格

它是在1971年8月布雷顿森林体系解体后提出的。因为市场价格的强大吸引力，在市场价格和官方价格之间存在巨大差额的状态下，各国因为其官方黄金储备定价的需要，都提高了各自的黄金官价，所以就产生了为确定官方储备的准官记账价格。

在操作中重要有三种方法：

（1）按不同折扣标准（以市场净价或直至30%的折扣）同市场价格联系起来，按不同的基础以不同的调整期来确定金价（分为3个月的平均数。月底平均数等）。

（2）以购买价作为定价基础。

（3）有些国家以历史官价确定，如美国1973年3月定的4222美元/盎司，一些国家按1969年国际货币基金组织35美元/盎司来确定。准官方价格在世界黄金交易中已成为一个较为重要的黄金价格。

3、黄金回收价格

对于黄金回收价格而言，如果你是专业人士的话，一般是按照上海黄金交易所的价格或者香港价格，香港价格是24小时波动具有参考意义，假如价格是16000元换算成人民币的方法就是16000乘以082，再除以37429（每两），一般老百姓对于黄金的波动价格不甚了解，所以被一些路边摊扣称扣价格的，如果你想知道具体价格，黄金回收价格一般按国际价格或者上海黄金交易所的价格减去3-5%的折旧，就没有其他的费用了，这个价格在全国其他城市也通用。

1必备产品知识结构。

导购员想要成功完成自己的工作，首先要明确自己在导购时的角色定位。导购除了给顾客引导消费，他还是品牌的营销代表，服务行业的专家。其次，导购还应该成为顾客的代表，只有站在顾客的角度，想之所想、及之所急，找到最适合顾客的产品，才能更好地完成销售。

很多顾客在面对产品时，心里一片茫然，因为自己对产品的专业参数不了解，又不想稀里糊涂地就买下来。因此，他们需要的是能给自己做出合理建议的朋友，而非急着让自己掏钱的导购。这就是为什么很多顾客在挑选产品时，总要询问身边人的原因，特别是想要购买高额耐用消费品时，不仅要货比三家，还要到处搜集信息，不断咨询身边的亲朋好友。

但顾客不管搜集多少，那些都是外围信息，真正能帮助他们下决心购买产品的，还是那些和产品密切相关的专业信息。这些信息的来源，通常都是通过导购获得的。当导购能成为顾客的购买顾问，为其提供最真实的信息，帮助他们选出最称心如意的产品时，导购才算是发挥了他最大的作用。顾客也会因此信赖导购，从而形成购买力。

因此，要成为一名顶级导购，掌握专业、详实的产品信息时相当重要的。很难想象，一个连自己产品都不清楚的导购，如何能取得顾客的满意，如何能打动顾客，让其消费。

2接近顾客沟通的技巧。

在传统的销售过程中，导购需要通过七个步骤与顾客实现互动：关注产品、启发兴趣、引导联想、激发欲望、产品比较、建立信任、实现交易。在整个过程中，最重要的一步就是如何拉近与顾客的距离。如果导购在不恰当的时间出现，或者开口第一句话没说好，都会影响导购的销售业绩。因此，要想成为顶级导购，就要非常讲究在这一步时的技巧运用。

其实，销售的每个步骤都包含着接近顾客的机会，比如：当顾客盯着一件产品看时；当顾客停在某个产品前面，拿起来观看时；当顾客在店里看过一遍产品后，转而寻找导购时；当顾客与同伴交流时；当顾客放下手里提着的东西时；当顾客反复探视橱窗展示品时……

导购想要抓住这些瞬间，需要具备强大的观察能力。这种能力不仅需要你积累丰富的社会阅历，还需要你进行专业训练来加强。比如，你可以练习关掉视频声音，看演员的动作和表情，推断他们下一步的行动。通过一段时间的训练，相信你的就会具备一定的观察能力。

抓住机会，接下来要做的就是来一句好的开场白：

提出问题：一般来说，大多数顾客都不会主动向导购问话，这时导购员可以上前提出问题，让顾客做出相应的回答。

晓之以“利”：如果店铺正好有优惠活动或促销，导购可以先让顾客得知这一消息，让他觉得“有利可图”，注意力就会跟着你走。

真诚的赞美：好的导购是不会吝啬赞美之词的，这也是店铺经营中常用的销售方法。

调动顾客的好奇心：有些工艺特殊或技术独特的产品，导购可以通过调动顾客的好奇心，把产品优势介绍给顾客。

第三方作证：导购可以适时提供一些真实的客户反馈，一方面可以向顾客更好地介绍产品，另一方面可以间接证明产品销量好。

提供有力品牌的荣誉：导购可以用一些专利、奖项等信息，向顾客表明产品优势。比如：产品获得过哪些专利，获得过哪些机构证书，是行业十大品牌等等。

进行产品演示：让顾客积极参与到产品体验中来，是导购的又一大销售利器。它可以有效激发顾客感官体验，从而更快接受产品。

3掌握快速成交的方法。

任何一个导购存在的目的，都是为了达成产品成交，于是很多导购认为，销售、导购、成交是水到渠成的事，实则不然。整个销售过程中，每个环节都会出现变化，因此优秀的导购不会错失每一个促成成交的机会，不会在最后一刻失败。

想要成功完成交易，要求导购能够准确识别顾客随时发出的购买信号。比如：顾客开始询问付款方式（可不可以刷卡） ，运输方式，反复确认售后服务等。

4快速成交法也是优秀导购应该掌握的技巧。

顾客能否主动成交，和他个人的性格有很大关系，果断自主的顾客，通常会自己提出成交，但多数顾客都比较被动，需要导购主动促进成交。

优秀的导购一般都会和顾客聊得很投机，但是到了该成交的时候，他们不会直接提出“买单”“交钱”这样的字眼，而是提出把顾客看中的产品“确认一下购买信息”或者“那一天送货”，就意味着顾客默认了成交。这时要跟顾客谈话，就要重点解答他提出的疑问，当顾客心中的疑问都明白了，自然就会乐意成交。因此，顶级导购要具备高超的成交技巧。

常用的成交法有：直接法、 试用法 、优惠法、选择法 、 时过境迁法、名人效应法等。

5创造回头客的秘诀。

要区分顶级导购和普通导购，最直接的方法就是看他有多少回头客。这些店铺的老顾客对导购的销售业绩、店铺的销售盈利有巨大贡献。广为人知的“二八定律”，就是销售行业的黄金法则：店铺80%的利润由20%的老顾客提供。另一项重要数据是1：25：8：1，它指的是导购如果能成功获得一名老客户，他就会向25个人推广宣传，其中会有8个顾客选择进店选购，而这些进店的顾客中，就有一个可能会成交。

因此，能否抓住回头客，是顶级导购的另一项重要技能。如：统计并建立客户数据库，针对目标客户进行专项数据分析，把那些贡献更大的顾客当做重点，记住他们的基本信息、爱好习惯，在他们每次消费的时候给予个性化服务，这样就能赢得顾客信任；为他们提供更优化的服务，并与他们保持长久有效的联系，都会有效提升销售业绩。

6附加销售心态与技巧。

很多导购都会认为，顾客付钱买走产品，就万事大吉了。但事实上，销售远没有结束，顶级的导购会抓住机会，来进行附加销售（也叫连带销售和追销）。所谓附加销售就是向顾客销售更多产品。比如，在顾客买单时，向其推荐收银台附近的产品。利用好附加销售，就会创造更多实际价值。优秀导购一定要知道的秘密：“第一次销售的是成本，附加销售才是利润”。

扩展资料：

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。

而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。

要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

参考资料：