怎么挑选钻石项链

光彩夺目的项链，从大到小的设计，可以衬托得出我们女人味，而在贴合我们锁骨的位置的时候，可以带来小小的性感，挑选好的钻石项链可以绽放出我们的光彩。

怎么挑选钻石项链

在挑选项链的时候，其实我们可以根据自己的脸型去选择，如果说我们是鹅蛋脸的话，基本上是不会受任何限制的，任何形状的项链都是非常适合我们的，只要注意我们的衣服的质量样式，搭配起来就可以了，如果说我们是圆形脸的话，那么会显得看起来十分的活泼可爱，如果说可以稍微长一点的项链的话，会感觉更加具有女性的韵味，所以应该选择拉长脸型的项链，圆形女孩子的项链比较适合长项链或者是梯形的项链，或者是脖子袒露出来的v形项链都是可以的。

椭圆形脸适合粗的项链

如果说我们的脸是椭圆形的话，那么可以选择一些比较粗的项链来佩戴就可以了，因为粗的项链可以让我们椭圆形的脸看起来更短一点，在宽度方面可能会宽那么一点点，心形的脸带粗的项链也是很好看的，我们可以去选择珍珠项链就可以了，如果说我们是方形脸的话，可以选择一些珍珠项链，或者是梯形的项链，这样可以柔化我们脸部的线条就可以了。

挑选项链要根据预算

我们在挑项链的时候，也要结合着预算去选择才对，现在市场当中关于钻戒的价格其实差距是非常大的，不同品牌的话价格都会不一样，在挑选的过程当中，我们应该看自己到底有多少预算，如果说预算比较多的话，那肯定买的项链也都是比较大的，如果说预算确实并不是有多少，那么购买的过程当中可以买一些小的就可以了。

以上就是关于项链的一些总体的介绍，在购买的过程当中，我们也要看一下品牌有多少，市场当中的小众品牌都是符合我们的。

一、项链的六大材质

1、钻石项链

钻石项链的价格根据它的钻石大小来定，一般纯度越高，颗粒越大，价格就会越贵。另外在佩戴的时候也要特别注意，如果脖子比较大的，钻石就要选择大一些的，否则就会显得有些小家子气了。

2、黄金项链

毫不夸张的说，黄金是目前最为稳定的一种投资方式，尤其是千足金，虽然价格贵，但是因为足金的可塑性比较低，所以款式就会比较老套。

如果不是用来投资的话，选择彩金也是不错的选择，款式做工都会比较精巧些，而且价格也会比较便宜。

3、白银项链

白银项链是现在比较受年轻女性欢迎的一种，价格实惠，做工精巧，款式繁多，完全可以根据自己的喜好进行购买。但是因为市场需求量大，所以也有很多假的白银项链，建议大家购买之后，要先用酒精消毒之后再佩戴。

4、珍珠项链

珍珠项链是比较常见的，外表非常光滑，放在灯下还会散发闪亮的光，将它戴在脖子上，具有一定的养护作用。目前市面上的珍珠大多可以分为两种，一种是天然珍珠打造的，而另一种则是人工养殖的，消费者在购买的时候，一定要细心注意，以免上当受骗。

5、水晶项链

水晶的颜色非常多种，但是产量稀少，因此水晶项链的价格也是比较贵的。现在市面上很多店里都有各种款式的水晶项链，建议大家在购买前，首先要学会如何鉴定真假水晶，最好到正规的品牌店中购买，减少买到假货的可能性。

6、多用链

所谓多用项链，其实就是拥有多种功能的项链，目前比较常见的就是两用链，既可以用来当做项链，缠绕起来还能当成手链。

比如说我们常见的小佛珠项链，它可以根据自己的需要调节项链的长度，添加上几颗其他饰品，更能提升整体的气质。

二、常见材质的项链款式

1、金银项链：历史悠久，项链中的主要品种，现在常见的金项链有24K、18K、14K三种。银时代指出银项链有925%成色银和银质镀金两种。金银项链有以下几种主要款式：

A、方丝链

项链款式是目前市场上最畅销的品种之一，其直径较细，所以比较适宜脖子细长的人佩戴，装饰效果纤细柔美，小巧玲珑，有18K和24K两种，令戴者风姿绰约，惹人喜爱。

B、马鞭链

马鞭链较显粗壮结实，对年龄大的人更为适宜，主要是24K金。

C、双套链、三套链

这些都属于加工工艺复杂的项链，其特点是立体感强，雅致美观，年轻女性佩戴倍添姿色。

2、珠宝项链：装饰效果强烈，更富有色彩变化。尤被中青年女性消费群所喜欢。

项链款式：这是近年来发展的一种新式样，其款式变化快，最受青年欢迎。

花式链由方式链及马鞭链结合，细巧花样组成，也有粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成的，还有与珠宝相结合，珠光宝气，尤显华丽高贵。

3、仿金项链：不仅款式多，造型新，而且价格适中，浓受男女青年喜欢。

挂件：作为项链的组成部分，由金银，珠宝加宝石相配等不同材料制作。

三、项链与服装搭配要点

A、项链款式要考虑装饰效果，服饰配合。如果要凸显项链上的挂件，项链就不宜太长太粗。如果只考虑项链的美观，还要注意项链款式和服装款式的配合，有的用单串式，有的用多串式的。

B、要讲究不同质料匹配效果。不同质料与不同服装款式相匹配时会产生不同的效果，如果穿着红色连衣裙裙，配上一根金项链，显得热情洋溢，适合出席喜庆宴席等场合；

如果穿天蓝色涤纶乔其纱连衣裙，配上一根银项链，会显得温柔开朗，妩媚多姿；

如果穿上一件淡绿色和白色小花相间的涤纶乔其纱衣裙，配上一跟银白色珍珠项链，会使你充满明朗凉爽的气息；

如果穿上一身洁白色的连衣裙配上红色的珠链，将显得更加俏丽而富魅力。

DR品牌推出的一系列轻奢项链，款式新颖，非常符合年轻一代的审美需求。

DRLOVEMARK系列项链

C、项链款式要注意尺寸准确。项链尺寸视人而定。脖子粗的，尺寸要大些，反之则小些。衣领高，项链尺寸不要太长，否则挂件不宜露出。

钻石项链寓意着相恋，象征着对爱情与婚姻的美好祝福和祝愿，圆形的钻石项链代表着活泼，方形的钻石项链代表着谨慎，心形的钻石项链代表着想象力丰富，卵形的钻石项链代表着独立，蛋形的钻石项链代表着事业心强大。

钻石项链可以使她佩戴的任何饰品更加具有风采。如果您选择钻石项链作为礼物，您将拥有一个浪漫的机会，那就是将钻石项链给她戴上。她将拦起头发以便您的双手环绕她的美颈把项链给戴上。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。