浅析西北游牧文化对春秋青铜带钩的影响

浅析西北游牧文化对春秋青铜带钩的影响

　[摘要] 在长期的生产实践中，青铜带钩的功能和款式融合了大量游牧文化特征。春秋时期的马背民族，虽少有文字记载它们曾经的辉煌，但通过带钩上的神兽族徽和图腾纹样，却可以折射出具有鲜明特色的图案装饰风格，并以小见大地勾勒出古代西北少数民族的历史过往。

　[关键词] 青铜带钩;游牧文化;工艺美术

　[Abstract] long-term production practice, bronze hooked functionality and style combines the characteristics of a large number of nomadic culture Horseback ethnic Spring and Autumn Period, although few written records of their former glory, but by God Orcs and totem emblem on the hook patterns, but they can reflect the pattern is distinctive decor, and see the earth in small outline history of Ancient Northwest minorities in the past

　[Keyword] bronze hook; nomadic culture; arts and crafts

　春秋时期，流行于各诸侯国的青铜带钩是当时的王公贵族和社会名流为炫耀身份、随身配饰的一种奢侈品，其出土和传世的数量之众，艺术造型之丰富，堪称我国古代工艺美术史上的一朵奇葩。青铜带钩的制作要考虑机械装置的力学原理，是融高超的装饰造型技术和金属冶炼技术为一体的古代工艺美术精品。从现代人体工程学分析，带钩主要是嵌于革带上的金属扣件，便于调整长时间骑马行进者腰间受力范围的宽窄和时效。束带可以对下腹部的内脏进行包裹，使其不被高频率、强力度的震动所颠簸伤害，是起固定和支撑作用的，类似于西医骨科的石膏夹板。在湖南长沙陈家大山就出土有带钩和丝带等物品。部分楚简显示：“丝带有钩。”这种扣绊式样的构件，是进入父系社会后，男性悬系武器、印章、钱袋等小件的随身配饰。在河南洛阳中州路西工段出土的春秋中期墓中，曾出土一枚水禽形铜带钩，是我国已发现年代最早的铜制带钩。

　带钩的发展和应用，可以说是贯穿于当时社会生产生活的方方面面。对之进行系统的考察和研究，不仅能够还原出一个立体的历史场景，而且对于认识人类族群在亚欧大陆变迁中的交流与融合、古人对于金属冶炼工艺方面的发展创新、工艺美术与日常生活的完美组合过程等都具有重要的意义。带钩所囊括的文化史意义体现在它在气候变迁、信仰图腾、审美情趣、服饰变迁、冶炼铸造、军事外交、文学诗词、族群融合、地区经济实力(手工制造业和贸易往来)等方面闪耀着历久弥新的光泽。如果说通过研究以女性为主的铜镜，能映射出社会的阴柔之美，那么，研究以男性为主所佩戴的带钩，则可以更加有力地勾勒出雄浑阳刚的尚武精神。

　一、从玉制带扣向青铜带钩的转变

　早在新石器时期的良渚文化遗址中，在葬者腰部位置发现了一块人工磨制的长方形玉石扣件。这是原始先民们服饰发展过程中的初始状态，也是国内目前发现最早用于服饰用途的玉石制带扣。从巨石文化的玉制带扣，到青铜文化代表的带钩，其功能和材质的转变经历了一个很长的过程。这个开端的历史意义，绝不次于1891年美国芝加哥机械师贾德森发明的拉链。工业文明催生的拉链是现代十大发明之一，而石制带扣的历史意义与拉链极为相似。

　中国人对玉石情有独钟，并将玉制带扣视为祥瑞。《后汉书五行志》记载：“光禄勋史舍壁下有青年，视之，得玉钩各一。谓之吉祥。”另有《列仙传》描写汉朝有一位赵氏女子，天生勾手握拳，五指不能伸展。有一次在汉武帝巡狩路过河间时，“望气者言此有奇女”，汉武帝于是召见了她，赵氏女子将手展开，掌中紧握一枚玉钩，因此被封为“钩弋夫人”。这两则事例从另一侧面反映出，到了汉朝，先秦时期遗留在民间的玉石制带扣仍然在继续沿用。随着部族的征讨、科技的进步和进一步的文化融合，兴盛于春秋时期的青铜带钩，逐渐取代了先秦的玉石带扣。其主要原因是青铜具备一定的韧性，且当时的金属冶炼技术提高了生产效率，降低了时间成本。从汉末开始至魏晋，青铜材质带钩逐渐又被其他材质的带扣所取代。

　关于早期文献记载的带钩使用与研究，也是从汉朝开始的。王逸注《楚辞》之“鲜卑”、鱼豢和张勃解“钩络带”，还有高诱注《淮南子主术训》之“ ”等。宋朝吕大临在《考古图》中不仅收录了6件带钩，还标示了出土地点。曾出使过金国的宋朝官员龙大渊，所著《古玉图谱》图示带钩12件，并且对带钩进行了实物研究。同朝赵希鹄在《洞天清录》中，系统地将带钩按照工艺和造型作了分型分式、分期，分为六种，将图例划作三代和秦汉两期，对后世相关研究贡献很大。清朝吴大徽著《古玉图考》，对三件带钩作了考证。同朝阮元著《积古斋钟鼎彝器款识》，收录了几件铭文带钩，并推论“革带有钩由来已久”。直至近代，王国维所著《胡服考》记载：“欲知带制，必于鞍制求之。”认为带具源于鞍具，也就是说马术鞍具是带钩发展的主要基因。包尔汉和冯家N也著文讨论了“鲜卑郭落带”的相关问题。王仁湘《带钩概论》在出土的实物基础上也进行了比较研究。

　国外学者中，同属阿勒泰语系分支的日韩学者们，对源于游牧文化的带钩的研究具有整体认识。日本学者长广敏雄，不仅有比较系统的认识，还在其著作《带钩之研究》举出280余件款式各异的范例加以分析。还有藤田丰八、江上波夫、白鸟库吉等日本学者，也都不同程度地对“鲜卑郭落带”作过研究。与东北亚地区学者相比，欧美学者对此研究涉足较少。1966年，B卡尔格伦在斯德哥尔摩《远东博物馆馆刊》第38期上发表了一篇文章，介绍了两位瑞典收藏家收藏的六百多件中国古代带钩藏品，并进行了一定程度的分类研究。

　二 、贵重金属铸造工艺的流传与部族迁徙的关系

　早在两河流域的高拉遗址(欧贝德末期公元前4000年)，墓葬中出土了大量金片制成的环、花饰和新月形饰物。这是美索不达米亚文明的高峰之作，也是人类金银工艺制品最早的实物。后来在麦斯卡拉木都墓中(萨尔贡时代公元前2900年―2370年前)，出土了细线刻镂的假发金盔，体现出苏美尔人卓越的金属制作工艺。古埃及新王国时代第十八代法老图坦卡蒙的灵柩中也出土了大量黄金随葬品。由此可以看出古代地中海沿岸地区贵重金属冶炼与工艺美术的发展水平。而此时黄河流域的先民，还处于大汶口文化中晚期(陶器、巨石文化)。

　商、周时期的中国金银器，属于草创阶段。就在距今3000～4000年前的川西平原上，曾经突然出现过一支与周围邻居们生活习俗大不相同的部族政权。他们以畜牧业为主要经济形态;以鹰为图腾，崇拜目光敏锐者;服饰着装以便于马上骑射的短裙为主;与以列鼎和斧 钺 作为王权象征的殷商文化相比，其黄金面具与金杖，却与美索不达米亚地区政教合一的信仰标志高度一致;遗留的青铜人像的体貌特征，被刻画为大眼睛、高鼻梁、络腮胡子的人种特点。先进的金属冶炼和制造技术及其文明程度，明显高于周围的农业部族。这支来无影去无踪的神秘部族，虽然早已经消失在历史长河之中，但是从三星堆文化遗留下的诸多实物资料可以看出，古代人口迁移过程中所带来的诸多域外文化基因。战国后期的魏王墓中出土的《穆天子传》，讲述了公元前10世纪周穆王到中亚巡游之事。书中记录，“昆仑山”中有沼泽泉水、虎豹熊狼，还有大型巨石建筑“黄帝之宫”等，而这与现在南疆的昆仑山的物种分布和自然环境区别很大，却和北疆阿尔泰山的景象吻合度极高。如果说先秦时期记载的周穆王游历西域不是正史，不足为凭。那么，再举以下几个实例进行对比分析。　 1948年，前苏联考古学家鲁登科在阿尔泰山一带发掘了一批公元前石堆大墓。男女葬者均由香料涂敷。在其手臂、大腿和躯干分别绘有纹身图案：猫尾带翅的动物、鹰头蛇身狮、鹰嘴有角的鹿。随葬品极其奢华，其中有大量马的遗骸、马具、盔甲、地毯、绒袜、木质品、角质品，以及毛皮、珠串和金器，还有竖琴、单面鼓、麻种子和假胡须等。还有源自中原内地的丝织品、玉器、漆器、铜镜、青铜器等。

　1976年，在殷墟遗址商王武丁妻子“妇好”墓中出土的大量新疆和田玉，由此可以推测出连接西域与中原的商贸往来古已有之。

　后世的专家学者进行青铜带钩的相关研究时，进行地理和空间上的孤立分析对比的做法值得商榷。这也和游牧文化缺乏文字传承而被中原知识界误读类似。

　三、马具衍生品设计对社会变革的影响

　《史记赵世家》：“赵武灵王谓肥义曰：今吾将胡服骑射以教百姓，而世必议寡人，奈何”记录了赵武灵王在公元前307年，主动吸取了西北游牧族群骑马作战的优点，进行了“胡服骑射”的军服改革，大力发展骑兵和相关配套装备的生产研发，开拓疆域成就霸业。

　《楚辞招魂》：“晋制犀比。”从中也可以推论出，晋国大量制造中亚摊式风格带钩，并得到社会各界广泛使用。

　另有《汉书匈奴传》颜师古注：“犀毗，胡带之钩也，亦曰鲜卑，亦谓师比，总一物也，语有轻重耳。”张晏也说：“鲜卑，郭落带瑞兽名也，东胡好服之。”“郭落带”即北方游牧族群所使用的革带，因鲜卑人图腾崇拜它，把它用作本部族的名称，并铸其形于革带上作为装饰。

　周孝王时期，“赢氏家族”的秦非子因养马有功被封为附庸。公元前821年，秦庄公在与西戎部族的武装对抗中获胜，被周宣王封为西陲大夫，赐以原大骆之族所居的犬丘(今甘肃陇南礼县附近)。公元前770年，秦襄公派骑兵护送周平王东迁，又被赐封于岐山以西，自此秦国正式成为周朝的诸侯国。而善于骑乘驾车的“赢氏”后裔，通过百余年不断征伐，最终统一中原。这里有两个重要线索，一是善于管理和饲养马匹是古代影响战争胜负的重要条件，二是东北亚地区部族融合主要来自于西北强有力的混血。

　内蒙古阿鲁柴登匈奴贵族墓出土的`鹰形金冠带，还有秦国故地出土的不少黄金制成的圆雕虎、鹰、蛇等动物或神兽，从另一个侧面反映出西戎北狄部族与相毗的中山国出土的车幔富根珠帘、 轭 金钩饰、金龙首衡帽等，不仅在材料上更为精细奢靡，在器类的丰富与造型的生动多样上，也异彩纷呈。凤翔马家庄秦宗庙遗址和秦都雍城遗址发现的兽面纹嵌绿松石金方泡、节约等饰品，精美程度极高。在阿鲁柴登、西沟畔、东胜市碾房渠匈奴墓地，以及很多汉墓中出土的猛兽搏斗纹金带扣，便是西北游牧文化影响的重要佐证。从以上文献资料分析，说明青铜带钩从动物装饰造型到马具衍生品，其最早的使用者，是善于骑射的西北游牧文化为主的族群，而非地缘保守的农耕文化者。

　四、游牧文化对青铜带钩的主要影响

　距今7000到4000年前，随着气候的冷暖变化和波动，自然环境、生态状况发生了很大的变化。人类社会的政治、经济、文化状况也发生了相应的变化。气候变化所表现出来的气温和降水的变化，直接影响着水系、地貌、土壤、矿物等自然要素，决定着畜牧业和农作物的生长分布与发展布局。考古学家称之为“新石器时代”，气候学家则称之为“全新世大暖期”。在这个气候最为适宜的时期，人类文明出现了质的飞跃。首先是沿赤道周围的古埃及、古巴比伦、古印度、中美洲的玛雅文明，随后是处在温带地区的古中国。这些文明的产生几乎都随着温度的变化而推进的。

　而位于赤道附近或者地处热带及亚热带地区的古代文明先后灭亡，世界文明的中心开始向北倾斜，并且转移到了大部分国土都处于温带的中国。其后的数千年间，古中国一直保持着领跑者的地位，成为了世界文明的中心。再后来，欧洲开始了工业革命，世界文明的中心也逐渐北移，转移到了现在的欧洲及北美。

　大概从公元前1世纪上半叶开始，北半球受到气候转暖的影响，在整个欧亚草原的广阔地区，被驯化的野马成为人类文明中重要的载负者。逐草而徒，居无常处，骑马挂鞍，劫掠人口，来去倏忽……成为游牧文化的标志。这时，以精湛的金属冶炼和驯马为代表的斯基泰人在历史舞台上崭露头角。他们的势力范围控制着西自黑海以北、东至伊犁河下游的广大地区。而以斯基泰文化辐射而带来的兴衰沉浮，涵盖的地域范围也屡经变迁，时有扩张与收缩。其遗物和陪葬品中有大量的贵重金属、兵器、马具和日常生活用品，其中，以动物和神兽纹样的金器、青铜器更具代表性。

　历史上的斯基泰王国(公元前 7 世纪后半叶到公元前 3 世纪上半叶)存在的时间相当于春秋战国至西汉时期。《史记》、《汉书》等东方文献将其称之为塞种或尖帽塞人等。而西方的古希腊文献、亚述编年史以及神谕和旧约全书，都有不同程度的记载。尤其是史学家希罗多德在公元前5世纪创作的《历史》一书中提供了较多信息。

　公元前7世纪后期，希腊诗人阿利斯铁阿斯的游记长诗《独目人》详细描述了中亚东部的部族情况：“受阿波罗神的感召，他到伊塞顿人的领地旅行。先是越过伊塞顿人领地的是独目人驻地;然后又越过独目人到达看守黄金的格里芬人驻地，最后越过格里芬人领地的是希波伯里安人(西伯利亚人)，他们的领地一直延伸到大海。”文中描述希波伯里安人居住的海滨异常寒冷，西伯利亚的贝加尔湖意思就是“北海”。

　现代有学者推论证明，阿利斯铁阿斯的游记并非是他 本人的亲身经历。“伊塞顿人”对“斯基泰人”讲过“独目人”与“格里芬人”争夺黄金的故事。斯基泰语把独目人拼写为：“arimaspu其中前半部arima代表一，而后半部spu是眼睛的意思。”而位于塔里木盆地东南的伊循城，得名于希腊史料的伊塞顿。那么既然伊塞顿人也是游牧部落，他们的牧场就应该在阿尔泰山以南、天山以北的伊犁地区。这个道听途说的词，让阿利斯铁阿斯对“一只眼的族群”信以为真。这个塞语的名字“前半部是孤独的，后半部守望者”正确的拼读是“孤独的守望者”。这个语言差异造成的误会，可以说这是历史上最早的以讹传讹的范例了。

　阿尔泰山脉一带自古盛产黄金，原苏联考古学家在巴泽雷克，发掘了5座春秋战国时期的大型墓葬，从这些墓葬中出土了大量黄金制品，其中包括一些带有“格里芬”形象的饰物，可见阿尔泰山北部的巴泽雷克墓穴主人就应该是传说中的“格里芬人”。他们被称为“黄金守护者”。从战国晚期起，随着北方部落的日益联合与强大，它们以整体的有组织的方式，主要通过阿尔泰地区的古代游牧部落，与中原地区文化产生了深刻的联系。

　随着全球化的推进，某一个暂时性的中心论调的宣扬，都会受到周遭其他联系的制约。世界遗产、世界生物圈保护区和世界地质公园，三位一体的统一称为“联合国教科文组织名录遗产(UNESCO)”。华夏文明从“中原中心说”逐步转向“区域类型”研究，是一个必然趋势。以前在“一元论”认知体系的“中原中心说”中，国内很多学者在农耕文化的背景下都不约而同地认为，以青铜金属为主的带钩，发源于内地的春秋时期，主要在五霸逐鹿的地缘范围。他们仅从款式和类型学上，就割裂了带钩发展变化在整个亚欧大陆的历史成因，他们认为：“由西亚传入的带钩多以动物纹装饰为主，只有钩背和钮柱，而无钮。它的钩首都弯向钩背与钮柱同在一侧，无论造型、装饰及用法与东周带钩不相同，东周带钩的起源只能在中国本土寻找。”这种观点是是不全面的，青铜带钩在长期的生产实践中，融合了大量来自西北的游牧文化。这些呼啸山野的马背民族，虽少有文字记载它们曾经的辉煌，但利用带钩上神兽族徽和图腾纹样，却可以折射出具有鲜明特色的图案装饰风格。通过对青铜带钩的进一步研究，使春秋、秦汉时期主流社会的审美趣旨与文化倾向更加真实生动。

　[参考文献]

　[1]成珞斯基泰人初探[J]世界民族，2003，(4)

　[2]王仁湘带钩概论[J]考古学报1985，(3)

　[3]刘飞雪关于斯基泰文化的思考[J]历史教学问题，2011，(1)

　[4]肖兵犀比鲜卑西伯利亚――从《楚辞二招》描写的带钩谈到古代文化交流[J]人文杂志，1981，(1)

　[5]仲高欧亚草原动物纹样的角色转换[J]西域研究，2004，(2)

　[6]王立波新疆出土文物中的动物“化合式”变形艺术[J]新疆艺术学院学报，2006，(2)

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● 技巧1：看色

颜色越红，越均匀的就越好，锦红、柿子红、樱桃红等都是非常大家受欢迎的。

由于大众审美的转变和多元化，不少人开始注意到包浆料以及冰飘的俏色巧雕之美，这样的南红玛瑙雕件既保留了最原始的风情，同时也增加了作品的层次感和魅力。

● 技巧2：看肉质

肉质的好坏与否，对于评价一件南红玛瑙雕件是普通品，还是精品是至关重要。

如果要够得上“精雕”，其肉质要有着一股油润的质感，颜色要纯，红润之中带着油亮，以红艳细腻，光亮油润的为最佳。

● 技巧3：看雕工

雕刻工艺是评价南红成品的标准之一，其重要性有时还会超过颜色。南红玛瑙雕刻作品越是能在简单的造型中，做出出神入化的神韵价值就越高（翡翠、和田玉雕刻也是一样）。

雕刻工艺的好与坏是雕刻师的一种雕刻技艺的体现，而神韵则是雕刻师综合素质以及个人文化修养的传达。

● 技巧4：看体量

对于收藏级南红来讲，体量也是一个必备条件，在其他指标都优秀的情况下，体量越大越好，越完整就越稀有。

文 ：薛善强

玛瑙是玉的一种，中国在很早就利用玛瑙来做配饰，比如出土的西周时期的组佩上面就有大量的玛瑙珠子，工艺之精美让今人叹为观止。古文献上有记载“马脑玉属也，纹理交错，有似马脑”，它的纹理很像马的脑子“马脑”这两个字其实就是咱们现在说的“玛瑙”。

有道是“千种玛瑙”， 这说明玛瑙的种类很多，颜色纹理也各异变化多端，同时产地也非常之多。最有名的就是云南保山产的南红玛瑙，柿子红，不透明，色彩艳丽，很符合传统观念的“中国红”。玛瑙的种类还有缠丝玛瑙，杂色玛瑙，水草玛瑙，俏色玛瑙，冰糖玛瑙等。其中冰糖玛瑙无论颜色以及里面的纹理都像吃的那种老冰糖。

老玛瑙烟嘴存世的大部分都是清代以及民国的，由于存世量大，所以价格较和田玉的要低， 玛瑙的硬度与翡翠相当，硬度略高于和田玉。我记得买的第一个玛瑙的烟嘴是七八年前下乡铲地皮时买的，当时一个青年给我打招呼，说是家里翻盖老房子找出了一些老物件，我到家里一看有两块银元，一个大头，一个站人的，还有几个散落的铜钱以及这个玛瑙烟嘴。经过讨价还价几百块钱成交的，当时记得那个玛瑙烟嘴的颜色好像是淡淡的湖绿色，在手上没几天就拿到市场卖了，到现在再也没有遇到那种颜色的玛瑙了。

五年前的时候普通的玛瑙烟嘴几十块钱一个，古玩市场随处可见， 而这两年 由于收藏热，市场地摊上的老玛瑙烟嘴也慢慢少了，带工的就更少见了，玛瑙烟嘴的器型也很多，有长的、短的、八楞形的，还有就是带工的。带工的大部分是利用玛瑙本身的俏色，雕刻成人物的，花鸟动物的，或者带字的，人物表达生动，花鸟动物灵活，字体古拙，有较高的欣赏价值。还有一种器型勘称完美，那就是罗汉烟嘴，烟嘴立起来像一个打坐的罗汉，器型饱满规整，几乎无可挑剔，虽是素面的，但寻味起来也意境深远。

对于老玛瑙烟嘴作假的并不多，所见到的作假的大部分都是带工的，有新料子做的，也有老烟嘴上加点“新工”的，无疑是为了想多卖点钱。还有玛瑙烟嘴一直到解放后七八十年代还有在做，也有买来用的，现在算来也有些年份，但从文物的角度看不能算老的，无论从材质加工工艺以及器型还是有区别的，这个接触多了就能体会到。

玛瑙烟嘴虽说不是很值钱，但也算一种文化，一个门类，小小的烟嘴拿在手上，亦可欣赏把玩，亦可配成手串，随身佩戴，闲暇之余拿出来让内心多一份感受，其实玩玛瑙的乐趣就在于“千种玛瑙，万种姿态”，没有重样的让人赏心悦目。

写作思路：可以从丝绸之路的历史和经过为背景进行阐述，中心要明确，语言要通顺连贯等等。

正文：

丝绸之路，简称丝路，一般指陆上丝绸之路，广义上讲又分为陆上丝绸之路和海上丝绸之路。

陆上丝绸之路起源于西汉（前202年—8年）汉武帝派张骞出使西域开辟的以首都长安（今西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并连接地中海各国的陆上通道。东汉时期丝绸之路的起点在洛阳。它的最初作用是运输中国古代出产的丝绸。

1877年，德国地质地理学家李希霍芬在其著作《中国》一书中，把“从公元前114年至公元127年间，中国与中亚、中国与印度间以丝绸贸易为媒介的这条西域交通道路”命名为“丝绸之路”，这一名词很快被学术界和大众所接受，并正式运用 。

“海上丝绸之路”是古代中国与外国交通贸易和文化交往的海上通道，该路主要以南海为中心，所以又称南海丝绸之路。海上丝绸之路形成于秦汉时期，发展于三国至隋朝时期，繁荣于唐宋时期，转变于明清时期，是已知的最为古老的海上航线。

河西走廊是丝绸之路的要道，但为何在河西走廊上没有“丝门”而有“玉门”？早在文献记述丝绸之路之前2000年，东西方文化交流的线路已经开通，但它不是为出口丝绸，而是为进口和田玉 [6]  。“丝绸之路”名称是德国学者的“发明”。

19世纪末，德国地质地理学家李希霍芬在《中国》一书中，把“从公元前114年至公元127年间，中国与中亚、中国与印度间以丝绸贸易为媒介的这条西域交通道路”命名为“丝绸之路”，这一名词很快被学术界和大众所接受，并正式运用。其后，德国历史学家郝尔曼在20世纪初出版的《中国与叙利亚之间的古代丝绸之路》一书中，根据新发现的文物考古资料，进一步把丝绸之路延伸到地中海西岸和小亚细亚，确定了丝绸之路的基本内涵，即它是中国古代经过中亚通往南亚、西亚以及欧洲、北非的陆上贸易交往的通道。

传统的丝绸之路，起自中国古代都城长安，经中亚国家、阿富汗、伊朗、伊拉克、叙利亚等而达地中海，以罗马为终点，全长6440公里。这条路被认为是连接亚欧大陆的古代东西方文明的交汇之路，而丝绸则是最具代表性的货物。数千年来，游牧民族或部落、商人、教徒、外交家、士兵和学术考察者沿着丝绸之路四处活动。

随着时代发展，丝绸之路成为古代中国与西方所有政治经济文化往来通道的统称。有西汉张骞开通西域的官方通道“西北丝绸之路”；有北向蒙古高原，再西行天山北麓进入中亚的“草原丝绸之路”；有长安到成都再到印度的山道崎岖的“西南丝绸之路”；还有从广州、泉州、杭州、扬州等沿海城市出发，从南洋到阿拉伯海，甚至远达非洲东海岸的海上贸易的“海上丝绸之路”等。

先秦时期，连接中国东西方交流的通道已经存在，丝绸正式西传始于西汉通西域，丝绸之路真正形成始于西汉张骞凿空。这个时期，丝绸的传播源、传播的目的地、传播的路线都非常清楚，有史可依，有据可查，传播的数量也非常大，东西方是有计划、甚至是有组织的进行丝绸贸易，所以丝绸之路真正开辟于西汉武帝时期。

西汉时，阳关和玉门关以西即今新疆乃至更远的地方，称作西域。西汉初期，联络东西方的通道被匈奴所阻。汉武帝时，中原始与西域相通，开始加强对西域的经略。西域本三十六个国，后来分裂至五十多个，都位于匈奴之西，乌孙之南。

汉武帝听说被匈奴侵犯西迁的大月氏有报复匈奴之意，就派人出使大月氏，联络他们东西夹攻匈奴。陕西汉中人张骞以郎应募。建元二年（前139年），张骞率领100余人向西域进发，途中被匈奴俘获，滞留了10年，终于寻机逃脱，西行数十日到达大宛。

这时大月氏已不想攻打匈奴而继续西迁，张骞没有达到目的，在西域待了一年多东返，途中又被匈奴扣留了一年多，后适逢匈奴单于死，国内大乱，元朔三年（前126年），张骞趁机回到大汉，受到汉武帝的热情接待，被封为太中大夫。此次西行前后达10余年，虽未达到目的，但获得了大量西域的资料，史学家司马迁称张骞此行为“凿空”。

张骞归国后，汉武帝曾遣使探求通过罗马开辟一条不经匈奴而到大夏的交通线，但是没有成功。后来汉军击败匈奴，取得了河西走廊地区，打通了西汉与西域之间的通道。霍去病在祁连山大破匈奴后，张骞建议联络西域强国乌孙，以断匈奴右臂。

元狩四年（前119年），张骞再次出使西域，目的是招引乌孙回河西故地，并与西域各国联系。张骞到乌孙，未达目的，于元鼎二年（前115年）偕同乌孙使者返抵长安，被张骞派往西域其他国家的副使也陆续回国。乌孙使者见大汉人众富厚，回国归报后乌孙渐渐与大汉交往密切，其后数年，张骞通使大夏，从此，西汉与西北诸国开始联系频繁起来，张骞凿空西域，丝绸之路正式开通，汉武帝以军功封其为博望侯。

但是，西域诸国仍未完全摆脱匈奴的控制，楼兰、车师等国在匈奴的策动下，经常劫掠西汉派往西域的使臣和商队。为了确保西域通道，元封三年（前108年），汉将王恢率骑兵击破楼兰，赵破奴率军击破车师。

元封六年（前105年），西汉又与乌孙王和亲，联合挟制匈奴。同时为了打破匈奴对大宛的控制并取得大宛的优秀马种汗血马，汉武帝派李广利领兵数次进攻大宛（今乌兹别克斯坦），在付出沉重代价后，攻破大宛都城，使西汉在西域的声威大振，确保了西域通道的安全。通往西域的“丝绸之路”，至此畅通。

　谈到电视购物广告，绝大多数的人的脑海中就会浮现出那些夸张的广告词，以及将消费者当作低智商人群的表演，似乎在现阶段人们对电视购物更多的是厌恶而非追捧。接下来我为你带来浅谈电视购物可以拒收技巧，希望你喜欢。

　事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。现在就让我们来深入了解一下电视购物这个行业吧。

　电视购物这种消费方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。电视购物节目的大量商品是首饰和服装用品，还有手机、厨具、纪念品、化妆品、减肥丰胸产品等等，可谓是应有尽有。在电视购物节目的摄影棚中，电视摄影机也由幕后的节目制作人来遥控，能够随时地推、拉、转换镜头。超特写镜头能够将小小的戒指逼真地显示在电视荧光屏上，加上明显的灯光效果，使每个商品看上去都比实物更漂亮。大多数服装用品和首饰，都由各种模特穿戴，展示给人们看，再加上节目制作人的讲解，很吸引人。电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。在促销上，一个电视购物广告，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略。广告方常用的方式就在电视屏幕的某个角落以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，以期望在短期内最大限度地促成消费。

　不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央电视台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉，可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过央视购物广告，生产制造商可以借助央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。生产制造商们利用的正是消费者对中央电视台的敬畏与信任。电视购物节目还广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。

　在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，对观众很有吸引力，很多消费者一时冲动就购买了本不需要的商品。 因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场受奖”，非常有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。而且广告中常常声称“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，迎合了消费者的好奇心理和贪小便宜的特点。具有关机构统计，电视购物的消费人群大部分是那些中老年人，他们普遍文化程度较低，更容易相信广告中的内容。还有一个在前文中已经讲过的一个因素，就是消费者足不出户打个电话就能买到自己想要的商品，恰恰就是消费者的这种懒惰创造了电视购物的附加值，促成了购买。

　那么我们再来看看电视购物广告的传播效果。有人会问：有的电视广告非常容易看出是虚假广告，生产制造商们为什么还要继续花钱在电视上做广告呢？原因很简单，就是他们获得的收益比成本要多，对于生产商家来说，只要产出大于投入就会不断加大广告投放规模，这也就是为什么电视购物广告会越来越多的原因。电视购物广告的效果不可谓不强大，据统计，中国最大的销售记录是在8月6日优购物和田玉套组65分钟售出862组，（原备货200套，乌龙价1280元）相当于1分钟卖出13组，1分钟卖16640元，1档就卖出108万之多！还有一档信牌的钻石套组卖了920组（40分钟）相当于1分钟卖23组，1分钟卖27140元，1档卖出108万之多！还有一个在家有购物30分钟卖出50万的和田玉手镯。种种数据都说明，电视购物还是拥有强大的生命力。同时通过研究发现，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；电视购物观众广泛，中等收入的女性和中老年群体收视突出；观众对电视购物的认知度较高，但对电视购物缺乏深入了解；电视购物“收视-购买”转换率有限，“家居用品”和“手机”较为畅销 ；消费者对电视购物的信任度偏低，政府监督管理亟待加强 。

　对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求的生活方式，电视购物这一形式的出现的确满足了这一需求。然而中国的消费者很快发现：在进行电视购物购买时，虚假宣传误导消费，个别经销者夸大商品功能，通过诱人的宣传语误导消费者；订购热线不规范，有的消费者打了一个订购热线咨询产品后，会接到多个骚扰电话，使正常生活受到干扰；商品质量无保证，消费者所购商品与收到的`不一致，有了质量问题不能及时退换货，退货后不能及时退款等；售后服务难落实，电视购物“三包”规定难执行，有些商品规定七天内可退货，而实际上一般很难实现。据不完全统计，每年全国电视购物类的广告投放量高达500亿元，每天在各地卫视的广告投放时间超过3000分钟；而与火爆的播出场景相对应，电视直销产品的投诉率一直居高不下。相关数据显示：近两年来，电视购物投诉案件高达2000件以上。电视购物几乎成为一种引起大面积消费者不满的严重社会问题。更为消费者忧心的是，与居高不下的投诉率成鲜明对比的是，这些投诉解决起来却困难重重。因此电视购物行业的诚信重塑迫在眉睫。而且电视购物行业在本地市场面临着传统零售渠道的竞争，在全国市场面临网上零售等新零售渠道的竞争，所以对于电视购物行业其压力还是比较大的。然而同时，电视购物又是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。而“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击，可以说 “禁播令”的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。

　其实，对于年轻的电视购物行业，重塑诚信只是起步，受挫难以避免；但是不可忽视的事实是，在中国电视购物行业成长的过程中，其步履正日益从容稳健， 相信中国的电视购物行业会越走越远。

览文人雅士、汇聚书画英才、繁荣文化艺术、促进行业发展

元釉里红牡丹缠枝纹八棱梅瓶

高285cm  口径18cm 底径8cm

元釉里红牡丹缠枝纹八棱梅瓶

（牡丹纹及黑斑绿苔 ）

元釉里红牡丹缠枝纹八棱梅瓶（底部胎质及釉斑）

元代釉里红采用二元配方制胎。也有学者说“元代釉里红是麻仓土制胎”。后者的意思就是说排除了瓷石的成分。仅从本站所说的这几件元代釉里红瓷器底部看，此话不无道理，至少都是麻仓土砂质胎。可麻仓土是一种砂土，若没有瓷石（粘土）在里边，缺乏凝结性，怎样制瓷泥做胎体，我们没有仪器，分析不了它的成分，亦不敢妄加评论。

（但我们对麻仓土曾做过一些尝试性的探讨研究，待后专述。）就其这两件梅瓶的底部看，粗糙，裂隙多，砂性大，与历史记载完全相符。

看表面包浆，应是传世的陈列器，但底足磨损程度却很小，这应该是麻仓土所含成分石英砂硬度极高所致。底部有白色釉点、有淡淡的火石红、瓶颈与最大直径处接胎等这些特点均与同时代器物类同。

微观，死亡气泡多，黄褐斑成片，老化程度严重。                          

釉里红创烧于元末至正中期，因为时间过程短，传世极少。这件釉里红梅瓶画法豪放，用笔娴熟，自然大气，不拘小节。画面栩栩如生，生动活泼。属于勾线（线描）釉里红，同属于釉里红的精致产品。

再看下面这一例：

元釉里红双凤云纹梅瓶

 高275cm  口径2cm 底径8cm

元釉里红双凤云纹梅瓶（器型及一面凤纹）

元釉里红双凤云纹梅瓶（底部）

这两件都属于勾线釉里红。

元代釉里红产品不多，但题材广泛，有四季花卉、图案装饰、山水人物、飞禽走兽等，题材上有其概括简洁的独特艺术效果。装饰构图的特征主要表现为疏朗，图层之间用留白分开。巧妙运用铜红发色特点，往往把纹饰集中在器物的中部，这个部位施釉均匀，有利于铜红发色，是烧成的最佳部位。而器形口部，底部，不利于铜红发色的部位，也都留白。 

本馆所藏几件元代釉里红和其它几类元代瓷器一样，都来自传世窖藏。就这几件釉里红，从胎、釉、纹饰、色彩各个角度看，似乎是同时、同工、同窑产出，又被后人整体收藏的。

对麻仓土的一些探讨：

一、对历史文献的解析

我们知道，元代瓷器的辉煌成就，除了蒙元帝国皇权的威仪，大国工匠的匠心独运，最重要的还离不开麻仓土的发现利用，麻仓土与瓷石的二元配方制胎，为制作精美绝伦的元代瓷器创造了根本条件。

明万历初年，学者王宗沐先生撰写的《江西省大志》卷七《陶书砂土》条谓：陶土出新正都麻仓山，曰千户坑、龙坑坞、高路坡、低路坡，为官土。一百斤值银七分，淘净泥五十斤，曝得干土四十斤……土埴垆匀，有青黑缝、糖点、白玉、金星色……

根据王宗沐先生的这段记载我们分析认为：麻仓土是石英、云母等耐高温矿物质细碎颗粒的集合体。众所周知，王宗沐先生卷七的节题就是《陶书砂土》，麻仓土无疑是砂土，这种土的主要成分就是石英和云母。石英（二氧化硅），种类繁多，颜色多样，熔点1713°；云母（硅酸盐），白、黑、金色居多，分层解理，耐温绝缘，熔点高达1750°。在当时不具备化学仪器检测的情况下，这里的“青黑缝” “金星色”应是黑云母和金云母砂砾条形矿带和闪光物的视觉反应。“糖点、白玉”应是不同石英细碎颗粒满布原矿的视觉反应。因为我们知道，中国白玉主要有两个品系，产在昆仑山西段的和田玉的分子结构是纤维交织体，而产在青海境内昆仑山东段的昆仑白玉的分子结构就是石英岩颗粒。石英岩的细碎颗粒有玉的感觉就很正常了。石英和云母的细碎颗粒是很难形成粉状的，故被称为砂土。  

二、设想麻仓土的淘洗方法：

因为麻仓土是砂土，无需粉碎，开采麻仓土矿，如同在沙漠里挖沙一样，从矿坑里拿来后直接淘洗。而瓷石原矿却是坚硬的板块，先粉碎再淘洗。淘洗麻仓土必定是在一个排水流畅的斜面上操作，这就产生了这种砂土按颗粒大小、比重大小沉淀的先后次序，上流的是比重大的粗砂（粗料），中流的是比重相对轻的细砂（细料），最后的沉淀下来的是粉砂（精料）。其中一部分杂质随水冲走，冲不走留下来的便是制胎原料。因为麻仓土价值很高，原矿“一百斤值银七分”，“ 淘净泥五十斤，曝得干土四十斤”，晒干后的麻仓土一百斤就更加珍贵了。工匠们一定会十分珍惜，按不同档次分别收集、晒干、与瓷石配比、制胎。两种制胎土淘洗后都必须晾的很干，成为砂粉状，才好均匀的按比例配方。

赵建强

北京有着特殊的历史、文化氛围，无数奇珍异宝遍藏民间，随之带动的便是京城百姓对于珠宝玉石的热爱。市场交易日渐兴盛，形成今天数量众多的专业珠宝市场。从20世纪90年代的五寰珠宝市场、珠宝一厅到新开业的万特珠宝城等，以西单、新街口、潘家园等主要市场聚集区为主，北京已经有大大小小20余个专业珠宝市场。

1专业珠宝市场基本情况

11　西四、西单商圈

从西四步行十多分钟，便能到达西单商业圈，这里一路走来，遍是装修豪华的婚纱影楼，珠宝与婚庆很好地结合在一起，也便在短短的距离内云集了三个大型的专业珠宝市场——珠宝一厅、恩得珠宝城、羊肉胡同珠宝交易中心，以及胡同里大大小小的珠宝加工作坊。

（1）羊肉胡同珠宝交易中心

2004年由原来的乐园饭店改建而成，一层作为珠宝营业区，营业面积约1000多平方米，其整体颜色以深色调为主，给人一种古色古香的感觉。别看这里只有20余家商户，但是古朴典雅的装修，亮丽大方的环境，给人一种华丽感和厚重感，与珠宝的美感很好结合在一起。

这里的商户多是以经营翡翠为主，摆放在商家柜台里的翡翠高中低档都有，以中档货品为主，部分翡翠商户兼顾批发与零售。市场内销售钻石以裸钻为主，每一粒钻石都配有证书，以国外证书为主。顾客在选好裸钻后，可以就近到市场后门的羊肉胡同内找一个加工作坊挑选款式，进行加工。与商场的钻石饰品相比，价格实惠、款式随心。除此之外，和田玉、祖母绿、水晶等也都有专营或混搭经营。

这里商户较为固定，都是以前胡同里的老商户，他们都培养了一批固定的老客户，维系了羊肉胡同珠宝商圈的日常经营。虽然商户的整体数量少，但节约了顾客挑选的时间成本，反而容易促成交易，这里商户基本都“吃得饱”。也许这正是小、快、灵的生动体现。

出交易中心后门就是赫赫有名的羊肉胡同，这里是京城珠宝业的发源地，现在胡同左右两侧大大小小约有30余家门面，大部分商户都是前店后场，多数是钻石、彩宝、翡翠混搭经营，这里也形成了北京最具规模的珠宝加工作坊聚集地，京城的其他珠宝市场的商户、顾客以及许多老百姓都会慕名而来加工各式各样的珠宝饰品。

（2）恩得珠宝城

与羊肉胡同东口仅一街之隔的恩得珠宝城，2004年由一所超市改建而成，分上下两层，共80余家商户，整体营业面积约4000平方米。一层有一个翡翠专营区，约20余家翡翠专营店集中于此批发、零售，各种高中低档的翡翠饰品基本能满足大多数普通消费者的需求。此外一层大厅内5家销售钻石的商户也小有规模。一层的福建六六福公司经营规模相对较大，主要从事K金、黄金、铂金、钯金、银饰、翡翠等的批发，偶尔也会零售，其顾客群主要面向北京、陕西、山西、河北、内蒙古、河南等省市自治区。

二层的30余家商户中，翡翠、和田玉、水晶、玛瑙、银饰等都有，规模整体偏小，不过寿山石销售是这里的一个特色，五、六个专营商户中，摆放着雕工精美的大大小小寿山石摆件，整体档次不算太高，产品以数千元价位为主。当然，如果你懂行或者有诚意的话，也许能见老板手中的珍贵品种——田黄。二层环岛位置也有一些空位，这些都是经济实力相对较弱的小商家，在经营无法为计时选择搬走或退出这一行业，也属于正常的优胜劣汰。

恩得珠宝城一直以来经营都算不错，但是2009年上半年，新街口的万特珠宝城开业，还是或多或少对其造成了一定的影响，不过对于已经培养出老顾客的商家来说，这并不是问题。因为珠宝城的董事长是福建人，因此恩得珠宝城的经营商户也多是福建籍商人，大家互相照应，一起做生意挣钱。

（3）珠宝一厅

位于西单109婚庆大楼的三层。珠宝一厅历经数次搬迁，最终落脚在这里。大楼一、二层都是婚纱专卖。三层的珠宝一厅营业面积约5300平方米，主要商户约130余家。

因为婚庆的因素，钻石销售成了这里的一大特色，32家钻石专营店在这里经营，其中有个别品牌拥有两家分店，其他还有一部分商户也兼营钻石饰品。除主要的钻石、翡翠外，还有一些彩宝批发、祖母绿、软玉、玛瑙的商户；其中走访两家有特许经营证的珊瑚专卖店，发现其上万元的高档珊瑚销售还不错；另外有大约五、六个首饰加工作坊坐落在市场的角落里。

这里的钻石销售有这样的特点：年轻的消费者在此购买钻石之前，大部分都会先在网上进行比较、选择，由于网络的销售成本低，价格都会低于市场价很多。而来到一厅则会以网上的标准和价格选择钻石，逐渐压低了钻石的销售价格；另外这里的钻石鉴定证书基本都是国外证书。市场内因为钻石商家众多，相互之间构成了巨大的竞争压力，价格战就在所难免，顾客也因此买到最低价的钻石。久而久之，钻石价格透明，利润降低。

除钻石外，翡翠是这里的主要品种，产品高中低档都有，因此市场内有经营红火的，也不乏生意冷清的。商户众多、产品同质化、价格战都是造成这种现状的原因。

12　新街口商圈

毫无疑问，是五寰珠宝市场带火了这里的珠宝销售，买珠宝的人，大多知道新街口的五寰，因此借助它的人气，珠宝市场逐渐增多，希福新阳、华福新阳，还有今年新开张并且装修豪华的万特。

（1）万特珠宝商场

2009年3月开业的万特珠宝城，位于西城区新街口北大街57号，地理位置优越，相邻有新华百货、天美时尚购物中心等大小商场十多家。万特内部档次较高，硬件设施可以说是京城珠宝市场中最好的。营业面积从地下一层至三层达14万平方米，商户约270余家，如果四层全部营业的话将达17万平方米。

万特的珠宝销售基本按层次分类：地下一层基本都是银饰，规模较大，也有多种多样的银质器皿；一层主要是一些大品牌的贵金属批发、零售，购买金饰在这里是不错的选择；二层、三层基本都是翡翠、和田玉、水晶、钻饰等品种的中小店铺，翡翠商铺数量最多，有老牌子的高档店铺，也有刚入行的新手，从几百几千元到几十万甚至上百万元的产品都有，也许是由于新开张的原因，客流量相对较小，生意有些冷清；四楼是中金黄金在北京的旗舰店。可以说万特内的珠宝品种是相当丰富的，基本可以满足顾客的各种消费需求。

万特开业定位比较高，以高档的商场形式起步，软硬件设施良好，对京城其他珠宝市场造成了一定的冲击。一楼的贵金属批发是其最大的亮点，人气较旺，是目前京城最大的贵金属批发集散地。经过观察，一楼人气旺，但二楼三楼则比较冷清。万特珠宝商场紧邻积水潭地铁站，地理位置优越，伴随其附近形成的购物商圈，如果定位准确、成功经营，将来一定会占据京城珠宝界重要的一席之地。

（2）五寰珠宝市场

五寰珠宝市场位于新街口南大街，是北京老牌子的专业珠宝市场。1994年开业之初就坐落于此，从未搬迁，如果讲品牌的话，它大概可以算京城老字号了。现在的五寰进行了改扩建，营业面积有所增加，达到了2500平方米左右，商户达88家，金银首饰、钻石、翡翠、和田玉、珍珠、各种彩宝等商品都能在这里批发、零售。今天的五寰珠宝市场仍然是京城专业珠宝市场的一个象征。

市场内部分商铺也进行了细致的装修，包括中国名牌钻之韵的直营店、千禧之星的代理销售以及福建华昌首饰的北京分公司。市场内批发、零售、加工一条龙服务，首饰种类全、价格合适、服务好，仍然深得顾客的青睐。这里最大优势是品牌底蕴深厚，多年的积累无人可比，业内人士讲起五寰珠宝市场真是无人不知。

但是，应该看到近几年北京专业珠宝市场逐渐增多，竞争日益增强，尤其是2009年万特开业之后，对五寰珠宝市场的经营环境产生了较大冲击，甚至有部分商户的流失。如何保持自己的优势，持续发展，这是五寰面临的课题。

（3）希福新阳、华福新阳

两个珠宝市场位于五寰珠宝市场对面，处于新街口珠宝商圈的核心地带，又互相紧邻，同业经营，可以说是同胞兄弟。希福新阳营业面积1200平方米，华福新阳营业面积1400平方米，整体加起来约2600平方米，商户总共80余家。依然是翡翠为主，也有近20余家的钻饰商户，另有贵金属批发、琥珀专营、银饰批发、水晶零售等店铺。国家珠宝玉石质量监督检验中心在希福新阳四楼设有检测机构是这里的一大优势。

开业之初，贵金属批发是这两个市场的亮点，但是万特的开张也吸引了部分商户的迁移。目前这里最大优势是地理位置，与五寰市场及其周围的大小临街商户形成最密集的新街口南大街珠宝商圈，从贵金属、钻石、彩宝、翡翠、银饰的批发、零售、加工，在这个商圈内都可以解决。

但是这里没有鲜明的品牌优势，自身特点不突出，在竞争激烈的市场中如何发展需要规划和定位。

13　潘家园商圈

这里本是旧货云集、真假难辨的大地摊。每到周末，南来北往、熙熙攘攘的人群不断地交易着古玩、字画、瓷器等，先辈们留下的宝贝里，自然少不了珠宝玉石，于是，珠宝业在这里也渐渐兴了起来，并成了气候。

（1）潘家园旧货市场

对于珠宝来讲，这里是个特殊的市场，大家是来这里淘宝的，包括许多新奇玩意儿，它更像一个民间博物馆，吸引着中外游客。

珠宝在这里只是很少一部分，固定珠宝摊位大约有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、绿松石、寿山石、和田玉都有。由于这里是比较出名的大型旧货市场，并且只有周末才有交易，因此在交易的日子里许多中外游客都慕名而来，大多商户普遍都称经营不错。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亚洲最大的古玩艺术品交易中心，总建筑面积约26,000平方米，包括600余家文物公司、古玩经销商等。这里主要经营古玩杂项、古典家具、古旧陶瓷、名人字画及珠宝玉石等。

珠宝在这里只是一部分，经了解珠宝首饰共有经营商户77家，其中包括翡翠、和田玉、寿山石、水晶等。由于古玩的原因，业内玩家对这里比较熟悉和青睐，因此经营状况基本良好，当然也带动了珠宝的销售。经销商对于经营状况也比较满意，如果喜欢古玩、字画、珠宝等，大家可以去看看，一定会有收获。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落于北京潘家园古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各种商家670余户，总建筑面积45,000平方米，共有九层，其一至三层以经营珠宝玉石为主，营业面积约15,000平方米，共有经营商户70余家，主要经营翡翠、和田玉、寿山石等珠宝品种，国家珠宝玉石质量监督检验中心在九层设置了珠宝咨询检测服务点。

在了解中很多商户称经营状况并不是很好，消费者数量较少，有相当一部分商铺处于空置状态。多数商铺尚未积累足够客源，靠临时客源并不容易使商户的中高端玉石类产品得到顾客青睐，商品销售有一定困难。天雅古玩城商品整体档次较好，应该以玉石为经营特色和文化定位，确定今后的发展方向。

14　珍珠商圈

这里的名气相当不小，主要是红桥市场接待过许多的外国元首、国际名人，皆因那美丽的珍珠，让他们与这里结缘。当然，有存在，就有竞争，天雅红桥的存在，能让这里成为名副其实的珍珠商业圈。

（1）红桥市场

大名鼎鼎的红桥市场别说在中国，就是在世界范围内都是知名的。这里是华北最大的珍珠集散地，地上五层，地下三层，总建筑面积32万平方米，三至五层都是以珍珠及其工艺品为主，营业面积约2000平方米，经销商户达200余家。

红桥市场内的珍珠产品不仅吸引着全国的客户，也同样吸引着许多外国朋友及世界各国政要，来华访问的许多外国首脑及其夫人都会在这里留下足迹，并把中国美丽的珍珠产品带回国内。2008年红桥市场全部销售额估算为4亿元。受经济危机影响，外国来购物的消费者减少了60%～70%，国内消费者并没有减少，相反还有增多。在商户方面，高档珍珠客源有所减少，中低档珍珠相对影响较小，但因珍珠产地价格有所抬头，商家利润越做越薄。

作为“京城珍珠第一家”的红桥市场，虽然受到金融危机影响，但从长远来看珍珠市场是大有前途的。

（2）天雅红桥市场

在此经营的珠宝商户主要以珍珠为主，大部分经营都比较稳定，约60余家，其中芳华珍珠应该是知名度最高的，其珍珠产品非常丰富，批发与零售兼营，也有一小部分经营不太稳定的散户小摊位时有更替。市场近期正在调整经营模式，希望在维持目前态势的情况下，做到更加有序、规范、稳定。

15　其他珠宝市场

这些市场相对独立一些，优越的地理位置、成熟的商业片区，让他们的生存、发展得到了很好的哺育。

（1）官园珠宝城

官园珠宝城位于官园桥畔北京西二环路与车公庄大街交汇处，紧邻地铁2号线车公庄站出口，又遥望金融街，位置得天独厚。

进入市场内，一层并没有商户，业主方很好地利用一层大厅的优越位置，经常举办一些小型展览，如翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石等展览来吸引百姓的参观，也提升了自己的人气。商户都在二楼、三楼，大约有100余户，其中专营软玉42家，占总数量的40%左右，因此软玉在这里形成了相当的规模，所销售产品中相当一部分档次都比较高。其他商户中依然还是翡翠为主，整体来讲档次中等，也不乏一些贵重珠宝。还有一些有寿山石、水晶、象牙等品种。

官园珠宝城最大的特点在于它成规模的软玉销售：商户数量多、产品档次高、业内认知度也大，在拜访珠宝城老总的时候，他曾开玩笑地说：“如果官园珠宝城的白玉规模继续发展下去，达到一定的规模后，可以把珠宝城改名为‘白玉城’了”。这也从另一个侧面反映出官园珠宝城在软玉销售方面的优势。

另外官园珠宝城的管理层注重品牌的培养，用很大精力致力于品牌的建设，如果这样良性地发展下去，不断提高这里的品牌效应和口碑，一定会取得不俗的成绩。

（2）北京国际珠宝交易中心

坐落于北四环的北京国际珠宝交易中心在京城的珠宝市场中也是大名鼎鼎，圈内人都称为小营珠宝城，成立于1998年，在当时来讲算是高档的，发展到今天，其品牌效应已经非常明显。

这里的整体建筑面积约22,000多平方米，一至三层为珠宝经营，共有商户200余家，其中翡翠最多，达130多家，其他有软玉、水晶、寿山石以及部分彩宝等。

由于2009年金融危机的影响和激烈的市场竞争，小营珠宝城的生意整体来讲比较一般，下半年略好，但经营状况提升也并不明显，翡翠作为市场的主要经营种类，基本都是靠老客户来维持经营。市场内不乏贵重的珠宝商品，如标价几十万元的翡翠等，但这些产品恐怕难得遇到真正的买主，依然还是一些价位相对比较低的产品比较好卖，像经营水晶和琥珀这些价格相对较低的经营商家称，由于价位适中，商品又比较精致美观，销量一直比较稳定。

（3）爱家收藏品市场

爱家收藏品市场的建筑面积很大，约25万平方米，在主楼的两层营业厅里，珠宝玉石、古玩字画、古典家具、民俗工艺等一应俱全，这样的风格与潘家园古玩珠宝混合的情况有些类似。其中珠宝商户约200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈内人几乎都知道爱家，但是来这里买珠宝的客流较为一般。金融危机之后，这里客流有所减少，商户的日子也更难过。二楼有些商户的销售人员说，有时甚至摊位费都挣不出，而一楼的商户表示每月也就保证摊位费。这基本体现了市场的基本情况。

（4）三利得珠宝城

坐落于北京东四十字路口，地理位置是十分优越的。然而其经营状况非常不理想。市场内经营商户很少，只有不到20家，也多是经营一些翡翠产品，相当一部分铺位是空置的。因为规模较小，因此这里的客流也较少，多数商铺都靠老客户来维持生意。有商铺反应：商场宣传少、消费者对珠宝城认知不高是症结之一。

2专业珠宝市场详细分析

表4-3-1 珠宝市场内部商户统计表　（单位：平方米、家）

根据初步统计，北京16个专业市场经营面积约11万平方米，经营商户约1700余家。其中翡翠商户占据绝大部分，97家钻饰为专营店，并未将部分兼营钻石商户计算在内。统计表中也大致统计了专营和田玉商铺，部分市场内数量极少或混合经营和田玉未做统计。贵金属批发相对比较集中，大部分市场没有，未做总数统计。其他品种数量、规模、分布有限，未做具体统计。

图4-3-1 北京专业珠宝市场经营品种分析图

分析图的数据以珠宝市场内部商户统计表的相关数据作为依据。由于北京专业珠宝市场内以翡翠、钻饰、和田玉三大类居多，故将其作了具体的比列分析，而贵金属、彩色宝石、有机宝石、其他各类玉石等相对分散、混杂，便统一归为其他类别。

图4-3-2 专业珠宝市场地理位置示意图

3对专业珠宝市场存在问题的思考

北京居民对珠宝首饰的喜爱及巨大的购买能力，造就了京城专业珠宝市场的繁荣，但繁荣的背后仍然隐藏着一些问题和弊端。

一是专业珠宝市场处于结构性的饱和状态。从90年代初仅有的羊肉胡同和五寰珠宝市场，到今天的十多个市场，再加上即将开业的钻石城，北京的专业珠宝市场数量在不到20年的时间里增加了近10倍。这其中有我国经济发展势头良好，居民富裕，需求旺盛的原因，但也存在盲目跟风、过度投资的现象。专业珠宝市场过快增加，加上结构性的不合理，导致竞争加剧，利润降低，因此部分市场不景气甚至关闭将不可避免。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

二是经营产品同质化严重，缺乏差异性。面对竞争激烈的珠宝市场，专业珠宝市场也要有自己的定位和特点，经营要有差异化，而不是大而全才好。珠宝专业市场的品牌化和特色化的准确定位能对其发展起到决定性的作用。

三是裸钻证书问题严重。造成这种状况的原因是国外鉴定证书只按照各自的标准执行，所以同一颗钻石会出现不同的级别。而我国的《钻石分级》国家标准是国内各检测机构唯一承认的钻石分级标准。这造成了国外证书和我国的钻石鉴定证书在4C级别上存在差别。由于钻石的价格与4C级别密切相关，而这样的差异实际使很多消费者在经济上蒙受损失。

面对上述问题，一是要充分发挥行业协会自律监督作用，引导专业珠宝市场的健康发展，建立有序的经营秩序。在这方面，2008年中宝协组织的北京专业珠宝市场“保真销售”联盟单位就起到了积极的示范作用。其次，市场的经营者要不断提高自身的经营管理水平，做好珠宝专业市场的整体规划和定位，走差异化的道路，以质取胜。再次，要净化国内钻石鉴定证书市场，正确引导消费者了解国内钻石分级标准，保护消费者利益。

北京的专业珠宝市场在逐渐的发展过程中，也经历着优胜劣汰的市场考验，相信在不断提高品质、优化经营的前提下，北京的专业珠宝市场一定会走得更好。

玉在中国是非常贵重的器皿，有一定的灵气。自古以来，玉就为人们所珍爱。这五种元素就是我们通常所说的金木的火、水和土，还有金木火、水和土是相互关联的。今天我们要学习的是玉在五行中属于什么。

浅析玉的含义

玉五行属木，玉五行能力80。

玉的总笔画数为：5。

拼音：于

翡翠是宝石的一个分类，在世界各地广受欢迎。俗称玉的矿物主要是硬玉和软玉，因化学成分不同而呈现各种颜色。种类很多，但主要成分是Ca25Si8O222)。广义的玉石不仅包括硬玉和软玉，还包括蛇纹石、青金石、玛瑙、珊瑚、大理石等宝石。

因为玉的本来性质其实就是石头，正如汉代许慎所说：玉是石头的美。石头生于土，玉出来之前一直在土里，所以玉的属性是土。五行中的金、火、水的性质，其实只是玉的附属品，并不是玉的五行本质。所以玉的五行属于土。

如何了解中国和田玉

广义的和田玉，包括透闪石，在国家标准中定义为和田玉。世界上生产广义和田玉的地区和国家很多，但新疆和田玉仍被称为世界第一软玉。狭义的和田玉是指塔里木盆地南部的昆仑山，西起喀什地区塔什库尔干县东部的安达里塔格和阿拉孜山，东至且末县南阿尔金山北翼的苏拉木宁塔格。这个地理区域出产的和田玉，就是专家和收藏者公认的和田玉。

在现实生活中，玉石非常珍贵，有一定的灵气。我们要继承中国的传统文化，了解五行的奥秘，了解它们之间的必然关系。