关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

和田玉是一种非常珍贵的玉石，因其产自中国新疆和田而得名。以下是一些可以购买到正宗和田玉的途径：

商场专柜：商场专柜经营各种和田玉产品，主要分布在各大商业中心，产品种类丰富，品质有保障，但价格较高。

玉石专卖店：玉石专卖店是玉石行业的主流形式，从大型的经销市场到世界各地的古玩城都有分布，产品品质和专业性较高，但价格也需要根据不同商家和产品具体分析。

珠宝玉石销售中心：这些商家较为正规，商家专业性强，可以购买到真正的和田玉，但价格较高。

网上微商圈：在朋友圈售卖和田玉的人越来越多，产品种类丰富，价格相对较低，是消费者购买和田玉的一个选择方向。

总之，无论选择哪种购买方式，消费者需要擦亮眼睛，多做调查和了解，确保购买到真正的和田玉。

购买和田玉的app平台选择取决于个人的需求和喜好。以下是几个值得考虑的app平台：

玉石宝：为翡翠和田玉收藏爱好者打造的专业的翡翠和田玉学习、交易平台。

珠宝：这个app整合了珠宝行业资讯以及珠宝商品信息，包括翡翠、软玉、珠宝、文玩、奇石、收藏、奢品等。

淘宝（天猫）、京东：对于完全不懂玉石的小白，首次购买和田玉的需求可以在这两个大型电商平台上进行，虽然它们无法提供个性玉件，但货品保证是和田玉，价格相对比较公道。

此外，还有抖音等平台也可以购买和田玉，但选择哪个平台最好根据个人需求和信任的商家来决定。在任何平台上购买和田玉时，建议谨慎选择商家，并注意购买正规渠道的产品，以确保品质和售后保障。

很多人担心买到假的，会去实体店。甚至到新疆去买玉，但什么事情都是相对的，当越来越多的人去新疆买玉的时候，新疆的玉也就水涨船高，而且事实是大部分的造假也是来自市场的源头，新疆的和田玉市场如今也是很混乱的。所以大可不必万里迢迢跑去新疆买玉。

其实购买和田玉饰品的途径很多，有古玩玉器市场、百货商场、批发市场、旅游品商店、拍卖展会、和田玉工作室、网络平台等等。+个人V：c)s)3)3)7)2只做精品，每日更新，不满意删好友。把)去掉即可！

在选购玉石饰品时，最好能够选择提供验货的卖家，或者正规商家的网上直营店。对于玉石来说，一定要选择正规的渠道，以降低风险，减少经济上的损失。

古玩玉器市场：曲里拐弯地蜿蜒了几个街口，这里很少有和田玉，而以其他各式各样的收藏品居多，尤以文革时期的“文物”为最，几乎满大街都是。可以尽情挑选，但前提是要具备一定的选购经验。

百货商场：商场的玉件价格普遍较高，那是因为管理费用、店铺位置、租金人员费、品牌溢价、广告费用、相关税费等等的费用巨大，它没法便宜。

批发市场：在规模化的玉器城或者玉器批发市场则不同，相对来说运营成本低。而且比价条件便利！玉器的价格就更加趋向于成本和合理的利润。通常玉石品种齐全，商家云集，80%的玉石零售商都在此进货。商家云集，自然竞争很激烈，商品也会繁杂，这里是有假货的，不懂玉石的朋友要小心不要上当。

旅游品商店：经常听到一些在旅游景点买到假东西的事情，而这种买到假和田玉假玉石珠宝，绝对不是个例，套路陷阱简直不要太多哦！所以小琢的建议是不买就好了，哈哈！这并不是开玩笑~不要在旅游景区买和田玉！

拍卖会场：展会一般人群云集，现场和田玉展示销售种类丰富，玉雕大师作品玉器专场拍卖，名人精品和田玉专场等。可以通过展会多了解和田玉行情、价格、相关知识、是不错的了解渠道。

和田玉工作室门店：一些正规的和田玉门店会有很多存货，大多是收藏级别的和田玉，原料大多都是经过精挑细选的，因此品质是有保证的。这种渠道最好有自己的官方网站，这是一个很不错的选择。

最后提醒：千万不要在不正规的摊位上买玉，也不要跟潮流买所谓的爆款玉，不同的题材的玉，评价的角度不同，不同的人眼里的好玉更是千差万别，好的玉首先要好看，好看的标准是什么，是自己看着好看，自己喜欢，再好的玉你不喜欢，在你的眼里也不是好玉，你说呢！

微拍堂。微拍堂是国内体量最大的玉石文玩销售电子商务平台，于2014年成立于杭州，截止2022年，平台累计用户4000万，入驻商家30万，单月订单数500万笔，2018年度交易额破240亿，交易速度快，拍品类目覆盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、书画篆刻、茶酒滋补等七大品类，非常丰富。

成都和田玉交易市场在成都市的琴台路上。

成都和田玉籽料原石批发市场在哪里，在成都市的琴台路，成都最大的几家珠宝店都在那里。艾买提和田玉籽料向全国提供和田玉籽料原石，批发价格优惠。

和田玉中国四大名玉之一其三为陕西蓝田玉、辽宁岫玉和河南独山玉。传统狭义范畴特指新疆和田地区出产的玉石，以和田子料为代表闻名于世；广义的和田玉指软玉真玉。和田玉虽然因新疆和田而命名。

基本信息

和田玉的主要结构为变晶结构，包括毛毡状隐晶质变晶结构、显微纤维一隐晶质变晶结构、显微纤维变晶结构、显微片状一隐晶质变晶结构、显微片状变晶结构和显微放射状帚状变晶结构。其次还包括不常见的残缕结构和交代冠状结构。

和田玉矿物颗粒虽具一定的定向性，但均不强烈，偶见颗粒具波状消光现象及塑性变形。这些均表明该变质作用应力强度在矿物的弹性限度范围之内；和田玉的主要构造包括块状构造和片状构造，以块状构造较为常见。