如何通过深加工增加玉石原料的附加值

虚实之中的取舍，舍得之间的权衡

享誉“中国最早的琢玉品牌”的子冈玉坊，依靠准确的市场与品牌定位，勇开低价位的先河，将翡翠的虚高价格拉下马，在其品牌连锁店所到之处，一股低价旋风，已在强劲地刮起。

自古道：“黄金有价玉无价”，玉石翡翠在人们的心目中自古便是极富神秘色彩的“宝石”，高高在上，遥不可及。尤其是有“玉石之王”之称的翡翠，自传入我国之后，便被冠以“宫廷玉”的美称，其价格对于普通百姓来说是不可思议的天文数字。只能是宫廷贵胄，达官显贵才可能拥有的奢侈品从世代相袭的“传国玉玺”到贾宝玉颈间的通灵美玉，无一不代表着权势与尊贵，尤其翡翠在传入我国之后便受到慈禧老佛爷的万般宠爱，大加赞赏，从而奠定了其“宫廷玉”的名贵身份与地位。

翡翠的原产地缅甸，是全世界唯一生产优质翡翠的国家翡翠因其色泽的魅力、储量的稀有、开采的难度和业内赌石交易的高风险而价值高昂，其精品价值位列各类玉石之首，价值百万千万的毫不罕见。翡翠经玉雕大师之手加工成艺术品之后，又被赋予了一层无形的文化附加值，其价值就变得更加珍贵,受到世人的争相追逐。但因其价格高昂，令许多爱玉者望而却步。

为了推动行业的发展，让翡翠走到大众的生活中去，国内几家大的翡翠品牌纷纷推出一系列的应对措施，以从销售的源头来拉动行业发展。有着“云南翡翠第一家”之称的“七彩云南”是中国翡翠行业内的领袖品牌，率先打出了“诚信经营，真不二价”的经营旗帜，推出“翡翠分级定价的48个科技指标”，结束了维持了六个世纪的翡翠漫无边际议价买卖的格局。为消费者放心选购翡翠创造了良好的条件。并且以其品牌的影响力号、召力受到业内的普遍关注与跟随。

作为中国琢玉老字号的“子冈玉坊”则是始终坚持低价位的经营方针，凭借低价位的优势和诚信的品牌声誉，销量一直呈上升趋势。为翡翠品牌的低价位运营做出了表率。

子冈玉坊翡翠将市场定位为“不走高价位；让玉石及玉文化走向大众；将高高在上的宝石变成贴近大众的饰物。”目标市场定位在二三类城市。通过连锁销售网点的建设，加深渠道的延伸，向销量要效益；通过对员工的培训，培育忠实的客群，向服务要效益；通过丰富细致的营销活动，向营销要效益。在这样的战略指引下，子冈玉坊的低价位战略得以成功的实施，子冈玉坊的产品价格变得对消费者来讲极具亲和力，面对超低的价格，顾客常常会询问：“是A货吗？”当面对权威机构的一张张检测证书时，人们便由疑虑变得欣喜。各专卖店销售倍增。一时间，一大批品牌加盟商纷至沓来，纷纷归到子冈玉坊的旗下。在子冈玉坊的低价位刺激下，一些地区的翡翠市场已显得分外的活跃。这无疑给翡翠饰品的市场发展起到了良好的推动作用。

苏州子冈玉坊随着市场需要的升级，将品牌定位升级为玉石艺术化趋势的引领者，珺石艺术将成为子冈玉坊的全新logo。

珺石艺术就是美玉艺术的意思，子冈玉坊以于2013年开始酝酿“珺石艺术”，将在2016年中亮相。

　　1、七彩云南(国家保护商标,曾获中国名牌,国内珠宝首饰行业领先品牌,顶级翡翠品牌,昆明七彩云南实业股份有限公司)　　2、子冈玉坊(中华老字号传承先进单位，中国琢玉最早品牌，玉器行业的佼佼者，隶属于苏州子冈玉坊手工艺品有限公司)　　3、僖宗御楼(中国知名品牌，盛唐玉石珠宝文化的图腾，中国最好时期的最大、品类最全的臻宝楼!隶属于盛世唐人(北京)珠宝有限公司)　　4、苏工坊(中国驰名商标，苏州玉器重点品牌，唐人盛业控股集团旗下品牌)　　5、东方金钰(目前国内翡翠行业唯一一家上市公司,国内最大的翡翠原料供应商、翡翠首饰制造商,东方金钰股份有限公司) 6、老凤祥(始于1848年,曾获中国名牌,中华老字号,大型首饰企业集团,十大玉器品牌,亚洲品牌500强,上海老凤祥有限公司) 　7、和玉缘(国家保护商标,集和田玉开采/研发/设计/加工/销售于一体的专业企业,北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司)　　8、城隍(国家保护商标,珠宝首饰业知名品牌,专注于珠宝玉石的大型企业,玉器行业领先品牌,上海城隍珠宝有限公司)　　9、昆玉(国家保护商标,青海省名牌,集昆仑玉开采、加工、销售于一体的大型企业,青海昆玉实业投资集团有限公司) 10、阳美翡翠(国内大型玉器珠宝企业集团,中国最大的翡翠加工生产基地之一,入选国家非物质文化遗产名录,阳美玉器集团)