速卖通与淘宝的区别、速卖通注意事项、怎么做好速卖通

首先，淘宝网跟速卖通的受众群体不一样。淘宝网针对国内市场，接触的都是国内的买家；而速卖通是针对国外市场，接触的都是来自世界各地除了中国大陆的买家。这也造成了产品的构造以及买家购物习惯的很大的不同。比如服饰以及鞋类目的产品就要考虑到国外买家跟国内买家的喜好差别、型号差别等，以前就有遇到过一个客户给买家发的鞋子因为鞋码不对版买家穿不了，结果因为退货造成的物流费用损失就只能卖家自己承担了甚至买家直接提出纠纷结果财货两失。

其次，国际物流跟国内物流相比有很大差别。国内物流只是很简单的产品包装-发货-签收等几个环节，但是国际物流会涉及到物流公司的选择、国内报关、国外清关等环节。而物流公司的选择则要根据货物类型、重量、发货地址等不同而选择。目前速卖通比较常用的物流方式有：中邮小包、香港小包、四大商业快递等。最好的方式则是选择有信誉的货代公司，他们能拿到很优惠的折扣价格，可以降低物流成本费用。同时对物流公司的选择要考虑到退货时的费用，比如DHL发生退货的时候，因为发货时找货代能拿到很低的折扣所以比较便宜，但是退货则会收取全额手续费，从而造成退货的物流费用损失非常高，这都是需要考虑到的部分。

再次，资金周转有很大区别。淘宝网资金周转周期很快，一般不会超过15天，并且如果客户体验做得好的话，可能2-5天就能让买家确认收货然后支付宝放款。但是速卖通因为物流的原因以及跟客户交流的原因可能要三十天甚至六十天以上才能让买家确认放款或者系统自动放款，这就可能造成资金大量累积从而引起资金链断裂，这是准备开始速卖通之旅的卖家们需要特别注意的问题，需要根据自身的经济情况来衡量，并不是订单越多越好哦！

还有，成本核算以及风险控制也应该注意。同样因为国际贸易物流的问题，可能会出现一些丢包的概率，同时当买家提出争议时也不太可能会支付高额的物流费用而把货物退还给卖家，这种情况系统可能就会将财货都判给买家，这样会造成卖家的极大损失。所以一定要做好客户体验以及风险控制尽量避免让买家提出退货纠纷，这不仅会带来经济损失同时也会对你的店铺产生不良的影响。同时要把这一部分的损失费用折算到成本里边，让买家来帮你承担这一部分风险损失，比如我有一个朋友，产品毛利润200%，所以根本不怕买家开纠纷，买家只要不满意就很大度的退钱，这也对国外买家留下了好印象，从而产生重复购买。所以在这里也提醒各位商家，速卖通上打价格战不是一个好办法，薄利多销在国内走得通但在外贸零售这个行业则不一定能赚钱，本人看到速卖通上一些毛利润只有几毛钱的产品不禁无言，上千件的销量结果利润只有几百，买家开个纠纷就忙得鸡飞狗跳，何苦来哉？

最后，消费者心理的把握。接触了很多速卖通的卖家，他们都表示老外跟国人的消费理念不太一样，国人是喜欢购买之前挑刺，买完之后就算货物跟预期的有差距大部分人也会不计较了；但是老外购买之前不会挑太多毛病，收到货物之后如果发现与预期的差距比较大就会直接开纠纷要求退款，所以这也造成很多商家不注意客户维护造成纠纷率很高最后亏本或者店铺做不下去。本人有一个朋友卖一个手机皮套，但是产品照片上有手机的照片，客人误以为是打包出售，所以在收到皮套后开纠纷要求退款，朋友也只好认了。所以强烈建议在发货之前一定要跟买家确认好产品信息避免造成误会引起的损失，这样就算买家开了纠纷商家也可以拿证据提出申诉不是？

速卖通上畅销的有美容行业、摩托车配件、厨房用具、办公软件、服装配饰。1、美容：平台上的商家不多，但国内消费者的购买率却在提高。2、摩托车配件：做这种产品的厂家应该更专业，一般拿货是做不到一切的。3、厨房用具：产品风格有优势，一些经典的老款在全球速卖通还是可以卖的。

一、速卖通卖什么比较畅销？

1、美容

美容按摩设备和保健设备是目前全球速卖通平台上商家稀缺的品类。平台上的商家不多，但国内消费者的购买率却在提高。

2、摩托车配件

做这种产品的厂家应该更专业，一般拿货是做不到一切的。毕竟他们更专业。国内生产摩托车配件的厂家不多。

主要是汽车配件，但是全球速卖通市场主要针对俄罗斯、中东等一些市场。这些国家目前无法与欧美经济体竞争，所以骑摩托车的人会更多。

3、厨房用具

这类产品在全球速卖通也会比较容易做，因为这里有丰富的产品资源，产品种类也很多。产品供应链非常广泛。

产品风格有优势，一些经典的老款在全球速卖通还是可以卖的。

4、办公软件

这可以分为两种类型：一种是电脑的电池，另一种是电脑的主要部分（台式电脑硬件）。这些产品容易获得，工厂容易招聘，市场空间比较大。

5、服装配饰

虽然这类产品竞争激烈，但服装配饰的产品却很可怕，如针织帽、皮革、手套、围巾等。例如：项链、手镯、耳环、耳环、戒指、包包、眼镜、手表等。

欧美国家比较喜欢这些东西，价格便宜，产品质量轻，运输成本低。

二、速卖通直通车按什么收费

速卖通直通车按点击收费。

按点击。速卖通直通车是按点击进行收费的速卖通商家开直通车的目的是测款、增加产品曝光率、点击率并提高产品转化率。在开车之前，得先了解清楚它的收费方式。

速卖通商家遇到的棘手问题是跨境物流问题。运输时间周期长，运输成本相对较高，使得销售成本上升。阿里巴巴菜鸟物流推出了无忧物流来帮助速卖通，那么速卖通怎么发货呢？

速卖通怎么投递？

确保你的运费抵扣账户有足够的资金抵扣，避免余额不足导致无法正常创建发货单；菜鸟物流于9月30日推出云打印面订单无忧物流和在线配送功能，将提高物流环节的处理速度和卖家的配送效率，适应公里末邮政分拣流程的自动化，优化整体物流时效，为卖家双十一发货提供物流保障。

速卖通投递，如何投递速卖通。

卖家只需要安装菜鸟官方云打印客户端，使用尺寸不小于10cm15cm的热敏纸，就可以打印最后一公里送达的国际面单，实现一单到底，加快送达速度。

为避免送货高峰期的影响，请尽快打包发货(预计11月14~18日为送货高峰期)；对于需要在家领取的卖家，建议你提前预约仓库，在错峰(上午是低峰期)领取；有条件的商家建议自行发货到仓库，加快包裹处理速度。请在自行发货前预约仓库。

开店有什么要求？

1商家需要准备企业营业执照和内地企业营业执照。

2商家需要准备企业支付宝，卖家需要有企业支付宝账户，通过企业支付宝账户在速卖通上完成企业认证。

3卖家必须拥有或代表一个品牌。根据品牌资质，卖家可以选择经营品牌官方店、专卖店、加盟店三种类型进入速卖通平台。

4卖方需要支付的年度技术服务费。对于不同的业务类别，每年的技术服务费会有所不同。经营到自然年末，服务质量好、经营规模不断扩大的优质店铺，将有机会获得返还年费的奖励。

5速卖通交易流程相对简单，出口商不需要设立企业，也不需要向经贸委和外汇局备案。出口报关和进口报关全部由速卖通物流方完成，卖家通过第三方物流快速发货。

速卖通适合创业者投资。现在速卖通是全球知名的跨境网站。分红期还没过，进入门槛比较低。在速卖通开店是个不错的选择，只要硬件条件满足，就可以进入。