了解五大跨境电商平台分析（五大跨境电商平台对比）

1基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3费用体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是399美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。

4经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。

5卖家运营模式

产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

1基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。

2目标市场

虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4经营模式

虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。

5卖家运营模式

店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。

6劣势

单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应

跨境电商是指在国际间进行在线商务活动，将产品或服务从一个国家销售到另一个国家。以下是跨境电商的一般步骤和要点：

选择产品和目标市场：确定你希望销售的产品类型，并选择合适的目标市场。考虑产品的可行性、市场需求和竞争情况。

市场研究：进行市场研究，了解目标市场的消费者需求、购买习惯、文化背景和法律法规等因素。这有助于你制定有效的市场营销策略。

供应链管理：确保你有可靠的供应链合作伙伴，能够提供高质量的产品、适时的交货和可靠的物流服务。合理规划库存管理，以避免库存过剩或缺货的问题。

网络平台选择：选择适合跨境电商的在线销售平台，如亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。这些平台提供国际化的市场，能够吸引全球消费者。

语言和文化适应：为了与目标市场的消费者进行有效沟通，确保你的产品信息、营销内容和客户服务在语言和文化上与目标市场匹配。这可能需要提供多语种支持和定制化服务。

支付和物流解决方案：为跨境交易提供安全、便捷的支付解决方案，同时考虑国际物流和海关清关的需求。与可靠的支付服务提供商和物流合作伙伴建立合作关系。

市场推广和品牌建设：制定市场推广策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和线上广告等，以提高品牌知名度和吸引目标市场的消费者。

客户服务和售后支持：提供优质的客户服务和售后支持，包括快速响应客户咨询、处理退款和售后问题等。这有助于建立良好的声誉和客户忠诚度。

法律合规和知识产权保护：了解目标市场的法律法规，确保你的业务活动符合当地的贸易政策和法律要求。保护知识产权，防止盗版和侵权行为。

需要注意的是，跨境电商涉及到不同国家之间的法规、文化和市场条件等因素，因此需要进行充分的准备和研究。合理规划和执行跨境电商策略，可以帮助你充分利用全球市场的机会，并获得成功。

前言你可能听说过这样一句话："在罗马，要像罗马人那样做"。那么，当涉及到跨境电商在国外营销你的产品时，你其实可以效仿当地人是怎样做的。也就是为什么在你向新市场推出你的产品之前，先要了解海外产品营销的来龙去脉很重要。如果没有一个坚实的营销计划，你可能会看到很少或者是没有成功。在这篇文章中，我们将引导你一步步完成海外产品营销的过程。我们将涵盖从选择正确的市场到建立你的销售漏斗的一切。希望可以帮助你在做跨境电商营销产品的路上少走弯路！跨境电商当你终于决定将你的品牌推向全球，开始在海外销售你的产品时。祝贺你！但在你要开始将你的小部件运往出之前，你需要了解一些关于海外产品营销的事情。也就是说，你如何接触到那些甚至可能不熟悉你品牌的外国消费者？还有，你如何为你的产品定价，使之既有利可图又有竞争力？不用担心--我们在这里提供帮助。只要遵循我们的海外产品营销步骤指南，你就能顺利地在全球范围内扩大你的销售规模。客流量获取方式当涉及到跨境电商营销你的产品时，你是有很多途径可以探索。但在你开始销售之前，你需要让你的产品出现在正确的顾客群体面前。以下是其他一些产生流量和在海外营销你的产品的方法。1充分利用Facebook、Twitter和Instagram等海外社交媒体平台，创造对你产品的认识。2与线上网红达人合作，使其在海外社交媒体平台像Tiktok海外抖音上推广你的产品。3利用谷歌AdWords和Facebook广告等平台开展线上广告活动。4举办网络研讨会和在线活动，向潜在买家介绍你的产品。5与销售互补产品或服务的公司发展伙伴关系。（产品上下游供应商）海外独立网站而如果你想以成功的方式推销你的海外产品，你还需要为产品建立一个海外独立网站。这个独立站将会作为你的线上销售的大本营，它是你引导所有客户成交的地方。听起来很简单，对吗？没有那么快--在建立海外独立网站时，有几件事你需要记住。首先，确保该独立网站是为海外用户设计的。这意味着使用一个位于你的目标市场的域名和服务器。你还应该将你的所有内容翻译成当地语言。确保独立网站易于使用和浏览。你的客户在寻找他们想要的东西时不应该有任何困难，他们应该还能够简单顺利的完成交易。最后，确保独立网站定期更新，有新鲜内容。这将使你的客户不断回来寻求更多。这个独立网站它本身是没有流量的，需要咱们为它进行引流推广。像海外顾客习惯在谷歌搜索产品，海外社交媒体平台看到产品从而有了想购买的冲动兴趣。因此可以从这些渠道将顾客引流到独立网站进行成交。谷歌seo优化因此为了确保你的独立网站针对谷歌搜索引擎结果能进行了优化（SEO）。这意味着在你的独立网站内容、标题标签和产品描述中需要包括正确的关键词，而且发布量还得很多。（当然还有最简单的就是投钱）你还可以使用谷歌AdWords来创建有针对性的广告活动，谷歌会将你的产品投放在潜在客户面前。同时也不要忘记使用海外社交媒体来接触更多的受众人群。像Twitter和Facebook这样的平台就也有提供了很好的机会，可以使你的营销信息针对更多的特定人群。吸引流量的社交平台而要做海外社交媒体只需要通过遵循这些简单的步骤，你就可以确保你接触到正确的受众并产生正确的流量。1识别你的目标人群，并找到合适的社交媒体平台来接触他们。2针对性创造吸引人的内容，引发顾客对你产品的兴趣。3使用标签，使你的内容更容易被找到。4利用网红达人营销的优势，让你的信息出现在更广泛的受众面前。5随时监测产品数据分析，并根据其情况需要调整你的营销计划。品牌推广而为了在商业世界中取得成功，你还需要能够像专家一样推销你的产品（专业点，可以增加顾客的信任度），品牌背书，国家背书也会是不错的营销推广。那么，该如何去做呢？首先，也是最重要的，你需要创建一个杀手级的营销策略。这里面应该包括从你的目标受众群体到你的宣传材料等一切。一旦你确定了好这一点，是时候开始瞄准潜在的买家了。你可以通过与出口机构、贸易展览和其他行业活动取得联系来做到这一点。同时不要忘记保持你的社交媒体账户的更新，谷歌SEO优化，广告投放等，这些仍是接触潜在买家的最佳方式。简而言之，在海外成功营销你的产品需要做很多基础工作。但是，只要有一点努力和大量的规划，你就能做到成功。总结现在你已经了解了海外产品营销的所有基础知识，是时候将你的知识付诸行动了!想要一站式跨境电商营销服务可以点击下方卡片链接了解更多详情！首先，你需要为你的产品建立一个海外独立站和社交媒体账户。确保选择一个响亮的名字并设计一个有吸引力的标志。一旦你的独立站建立并运行，就开始上传你的产品的照片和视频，并对其特点和好处写出令人信服的描述。再确保将你的广告针对正确的受众，并利用海外社交媒体将庞大客流量带到你的独立站，将公有流量转变成企业自己的私域流量。当然你还可以使用跨境电商平台来接触更多的受众。通过遵循这些步骤，你就可以很成功地在海外销售你的产品!

属于下十围村的“双十一”时刻。忙碌中的物流人。

一年一度的“双十一”如期而至。截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万元的中小品牌，今年销售额突破千万；更有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。其中，跨境电商的销售数据同样表现亮眼。

在跨境电商火爆订单的背后，离不开深圳市宝安区福永街道及其下辖的下十围村。仅06平方公里土地，在京港澳高速、广深公路、宝安大道、深圳宝安国际机场、福永港口的海陆空立体环绕中，成为了深圳乃至广东跨境物流行业的“宇宙中心”。

有人说：只要宝安区福永街道的下十围村打个喷嚏，全深圳的跨境贸易都要感冒。因为一场突如其来的新冠肺炎疫情，5个月前的下十围村，确实一度面临暂时封闭的“危机”。如今，“双十一”已至，“黑五”将来，在这个全球共享的购物狂欢季中，错过“6·18”电商购物季的下十围村将如何应对？

行业重镇

跨境物流行业“华强北”“中国制造”从这里卖向世界

“中国商品不仅物美价廉，产品设计也很出色，很多新产品都好用。来自伊朗的Kaveh，在“双十一”时购买了中国生产的手机充电器、保护壳等商品，并在国外社交平台上，晒出了今年的“双十一”战绩。按照购物网站的预计，他将于一周后收到这些来自中国的商品——而这一切，都与万里之外的下十围村息息相关。

“这个月特别忙，月初货量就很多，预计可以突破6000单。”一位经营伊朗专线的张姓员工，正在下十围村一间10平米左右的店面里，紧张地处理各种订单：广州荔湾的首饰、东莞的塑料制品、龙华生产的数码配件，都在这里集聚，马上，它们将被装在印有“MadeinChina”的快递包裹中，运往远在伊朗的目的地。

“今年‘双十一’，这个转运中心预计要收发140万单，我们还有其他的转运中心，总量要突破1000万单。”为了应对暴增的业务量，递四方速递工作人员向记者介绍了他们为“双十一”重新规划的工作流程。递四方速递的深圳总部设立在距离下十围村仅两公里远的地方。这不仅是因为，其作为物流人对下十围村怀有的特殊情感，更是因为，这里是全中国物流信息流动最快的地方。

在福永物流协会内部，流传着这样一句话：下十围村及其所在的福永街道，就是深圳跨境物流行业中的“华强北”——如果说，在华强北没有买不到的电子配件的话，那么，在福永街道，就没有运送不到全球任何一个角落的快递。

这是属于下十围村的“双十一”时刻。一切都在有条不紊地运行。

正是饭点，下十围村口，曾经因为疫情停业而成为舆论“风暴中心”的“老四川水煮鱼”，早已恢复了生机——外卖平台的订单声不时响起，说四川话的一家三口、附近打拼的物流人，纷纷结伴来到店里“觅食”一盘铺满油辣的鱼肉被端上桌，老板娘介绍，“这是今早现杀的活鱼”。而那个被深圳网友牵挂的“刘姓阿婆”，也在身体恢复健康后回到了老家。

建立专线

助力“中国制造”节约60%以上“出海”成本

时光倒流20年，没有人会想到，这个民房林立，看起来其貌不扬的城中村，竟会成为深圳与世界建立联系的枢纽之一。

现任福永物流协会执行会长的朱哲凯，是最早扎根下十围村，开辟跨境业务的物流人之一。他从白手起家到专营欧美业务的奋斗史，刚好与下十围村从无到有的成长史紧密呼应。

2003年，朱哲凯从潮汕来到深圳“淘金”，瞅准了宝安机场作为国际物流枢纽的先发优势，便在比邻机场、租金便宜且村道宽广、便于大型货车来往的下十围村，开始了自己的跨境物流生意。

朱哲凯回忆，一开始，由于没有自己的海外物流渠道，他和下十围村的“初代物流人”，只能依附于“四大国际快递公司”，承担一些国内揽件的代理业务。2008年后，朱哲凯观察到，随着中国跨境电商的逐渐起步，一些直接面向境外客户的业务需求开始增多，在“四大”公司高昂的物流定价中寻求利润空间的他们，开始走出国门，通过直接和国外本土物流公司谈价的方式，尝试建立属于自己的国际物流渠道。

转机发生在2016年。彼时，国内平衡车产能集中爆发，“四大”公司的运力，已经不足以支撑平衡车出口的需求，于是，以下十围村为代表的福永物流人，便在国外需求的倒逼之下，建立了自己触达全球各地的“快递专线”。

“所谓‘专线’，就是以国别为单位，点对点的跨境物流业务，每个企业做一条自己最擅长、最专业的精品线，最终连线成面，就是一个非常庞大和完善的、覆盖全球的跨境物流网络。”福永物流协会常务副会长张光阳介绍。

从“寄生”在国际四大物流巨头旗下做代理商，到从无到有、发展编织起属于自己的全球物流网络，福永物流协会会长黄晓斌说，这意味着中国物流企业打破了国外物流巨头对国际物流行业的垄断和定价权，为“中国制造”走向世界，节约了60%以上的物流成本。

破解痛点

国货出海借东风跨境产业链迎来新一轮机遇

随着下十围村及其所在的福永街道，面向全球各个角落的物流网络全面铺开，一个横亘在许多物流人面前的问题是：如何为环节繁复的跨境物流，提供精准到位的即时服务？

深耕跨境物流行业20多年的深圳市运连网科技物流有限公司董事长王超军，敏锐地把握到了这个“痛点”。

2010年，基于自身行业领先的产业基础，背靠下十围村及福永街道日益庞大的产业场景，一个通过布局数字化运营平台，为跨境物流产业提质增效的雄心，在运联网科技物流有限公司董事长王超军的心里萌生。

经过9年多的研发与实践，一个名叫“运连网”的数字化跨境物流智慧平台已经上线。它通过与全球上百家航司，市场上95%以上的主流船东，海关、机场货站等系统建立实时数据传输，不仅打破了信息的“次元壁”，也便利了物流终端的全球客户“零时差”在线查价、在线订舱、在线跟踪、在线对账等需求，使得整个跨境物流流程，实现了“指尖上的便利化与可视化”。

10月26日，商务部、中央网信办、发展改革委印发《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年跨境电商交易额将达25万亿元，相比2020年的169万亿元增长4792%。在对跨境电商的未来布局上，规划从高水平发展、国际合作、规则构建等方面均作出了指引。当前，跨境电商已成为稳外贸重要力量。可以预见，“十四五”期间，随着政策、市场、资本等方面的不断加持，我国跨境电商行业将迎来新一轮发展红利。

“今年的‘双十一’与往年不太一样。疫情下全球零售购物线上占比提高，尤其是东南亚市场。有了‘双十一’大促加持，中国品牌和中国制造‘出海’的成绩，在第四季度将更加明显。”广东省跨境电商协会副会长张炯表示。

夜幕降临，下十围村的物流人变得更加忙碌。在下十围小学附近的一家经营日韩专线的小店里，丈夫从货车上卸下包裹，妻子坐在电脑前扫描快递，打印物流面单。这些包裹将从他们的手中运到下一级物流中心，运到日韩的消费者手中。

一个属于深圳跨境物流行业的崭新故事，正在福永街道徐徐铺开。

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