如何分析周生生黄金珠宝店年销量及存在问题

周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。

周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。

商业模式

1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“



行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。

行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。

下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。

2、重存货投入

周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。

3、平均的ROE水平

周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。

周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。

周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。

资产结构分析



周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。

金店排行榜前十名品牌：

1、中国黄金店

中国黄金日处理矿石总量达15万吨，黄金产量、销量全国第一。集团总部位于北京，拥有二级子公司57家，分布于我国26个省区以及部分海外地区，其中上市公司2家。中国黄金主要从事金、银、铜、钼等有色金属的勘察设计、资源开发、产品生产和销售以及工程总承包等业务。

2、周大福珠宝金行

始创于1929年香港。周大福珠宝金行是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括9999纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等。

3、老凤祥金店

老凤祥，中国500强企业，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。

4、周生生金店

周生生的黄金相对钻石来说可能知名度没那么高，不过周生生的黄金纯度还是比较高的。周生生起源于1934年在中国广州开展的同名金行业务。家族创办人取名寓意「周而复始，生生不息」，既包含了他的姓氏，也表达了他对企业的祝福。

5、老庙金店

前身是“上海老城隍庙工艺品商店”，创建时间是1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。

6、菜百首饰

菜百首饰位于北京市西城区广安门内大街306号，营业面积8800平方米。拥有中国金币特许零售商资格，是北京规模最大、品种最全的黄金珠宝首饰专营公司。主要经营足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、白玉、珠宝、金银币章、K-gold及18K金、银饰品等大类商品。

7、明牌金店

浙江明牌珠宝股份有限公司诞生于闻名遐迩的东方名城—绍兴，是集珠宝首饰设计开发、生产加工、销售服务于一体的大型首饰企业，产品涉及黄金珠宝、铂金珠宝、镶嵌珠宝、高端银制品等多个系列上万品种。

8、百泰首饰金店

百泰珠宝首饰有限公司成立于2000年，是深圳市百泰珠宝首饰有限公司全资子公司及终端零售品牌——百泰首饰的指定品牌运营公司。百泰首饰品牌主张万物和合，百吉百泰，百泰首饰黄金产品主要有和美、和合、和乐、和福、和顺五大子系列。

9、周大生金店

周大生各个首饰系列在研发时都考虑到了不同爱的表达和传递。“钻惑女人香”吊坠系列问世，创新独特的工艺设计，可将香水注入钻饰，让每个女人都能根据自己风格塑造自己的香钻。

10、金凰黄金首饰金店

武汉金凰珠宝股份有限公司于2002年8月2日在武汉市工商行政管理局登记成立。法定代表人贾志宏，公司经营范围包括铂金饰品的生产、加工、销售；黄金、白银饰品的生产等。

不管是周大福还是周生生，都是中国珠宝业首屈一指的代表性企业，在珠宝市场上数一数二。因此，在长时间的竞争过程中，也难免会被拿来作比较。那么，周大福和周生生哪个好呢？有什么关系呢？

品牌历史

周大福是香港上市市值最大珠宝公司，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。周大福和周生生是全国前两名的品牌。不过周大福的规模要远远大于周生生了。

周生生是于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司，而周大福的历史可以追溯到1929年，前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”。之所以招牌是“周XX”格式，因为创始人姓周，叫周至元，是广东顺德人。周生生的创始人也姓周，叫周芳谱。不过他和周大福的创始人周至元并不是亲戚，因为周芳谱是湛江人，和周大福不一样的。而且周大福的历史比周生生还悠久噢！　

周大福和周生生哪个好

周大福、周生生是华人珠宝的第一和第二品牌，两家历史也都比较久。因为周大福走的是加盟路线，周生生走的是独营路线，所以周大福无论从规模、销量等从各方面是全面超越周生生的，但是唯独两家产品质量是不相上下的。所以选择那个品牌主要看个人的喜好和选择了，产品两家都是没有问题的。其实没所谓哪个更好，只是有些细分而已。周大福首创了4个9的千足金，周大福的公司名周大福珠宝金行，可见她在黄金上的地位，但是她在钻石饰品以及PT上面同样做足了广告，莫文蔚、张曼玉、章子怡都为它代言，可见她的号召力。而周生生在品牌的细分上似乎就没有那么为大众所了解，但是丝毫不影响它的品牌号召力，因为她的钻石饰品，一直在与TSL的对比中，被大家选择，似乎与周大福的对比中，钻石饰品她的可选性更多，而TSL也是具非常水准。

周大福和周生生什么关系

周大福是由香港郑氏集团控制的私人商业集团下属的黄金专卖企业，在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。与其他两家主要区分点在于周大福是黄金起家。

周生生1934年成立于中国广州，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。以铂金首饰漂亮为名的。 

、周大福是目前已知的第一家周氏金行，由广东顺德人周至元创立于1929年，主营黄金首饰，寓意大福大贵。

1931年，周大福从广州迁址澳门。1939年，周大福在香港开设分店，最终成为香港著名的珠宝品牌。而周大福的发展壮大，离不开二代接班人郑裕彤的努力。

1940年，郑裕彤进入周大福，从最基层的学徒做起。郑裕彤聪明勤奋、为人诚实，三年后便升任主管，还娶了周至元的女儿周翠英。

1956年，郑裕彤继承了周大福，成为周大福黄金帝国的话事人。郑裕彤力排众议，率先推出九九九九千足金（即含金量9999%），以高品质的形象助力周大福在香港迅速站稳脚跟。

这个“周”的取名其实是得于一直教育郑裕彤的岳父，之前他岳父是开金店的，后来他继承了生意。周礼传承、大德载物、福祉共享，这三句话，取第一个字就变成了周大福。郑家由此而成为香港的富豪，周大福因此得名，一直延续到现在。

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二、周生生与周大福虽然名字不太像，但二者却有很多相似之处。周生生的创始人也是广东顺德人，与周大福创始人是同乡，但两人没有亲戚关系。

1934年，周芳谱在广东创立了周生生，当时只是一家小小的金铺，直到周芳谱的三个儿子（周君令、周君廉、周君任）接手家族生意，才真正把周生生品牌发扬光大。

“周”是家族姓氏，“生生”源自《易经》里的“周而复始，生生不息”，象征着永恒，也寓意周氏家族生意代代绵延，足见创始人在起名时的良苦用心。

周生生的发展路线也与周大福有一拼，只不过时间上都要错后几年。1938年，周生生迁到了澳门。1948年，周生生开始在香港营业，并立足香港发展壮大。

近年来，在香港大本营之外，周生生也效仿周大福发力内地市场。但是，周生生在香港和内地的零售点加起来只有500多个，与周大福差了一大截。

虽然成长史上的重要时间节点都落后于周大福，但周生生在上市一事上却拔得头筹。1973年，周生生登陆港股，成了香港首家上市的黄金珠宝公司，比周大福整整早了38年。

值得一提的是，尽管周生生是个老品牌，但它却是最早切入年轻化市场的黄金品牌之一。周生生曾与腾讯合作，推出“QQfamily系列”饰品。

买金首饰好的品牌店推荐：周大福、老凤祥、周生生、中国黄金、老庙。

1、周大福

周大福黄金珠宝品牌创立的时间也比较久了，是老店了，是比较著名的珠宝品牌，而且在消费者的口碑也不错，周大福在国内是很知名的一家首饰品牌。周大福珠宝品牌的服务态度很到位，并且首饰的做工很精巧，造型也很独特，所以很受大众的喜爱。每年的销售额也是名列前茅的。

2、老凤祥

老凤祥珠宝品牌公司，也是百年民族老店了，创立时间很久了，著名的珠宝品牌，在消费者中的口碑很不错。老凤祥珠宝品牌是一家上市公司，属于我国500强企业，创立时间于1848年的老店，跨越了我国三个世纪的经典品牌，老凤祥珠宝品牌服务态度到位，珠宝首饰造型特别，深受消费者的喜爱。

3、周生生

周生生集团旗下珠宝首饰知名品牌，创于1934年，香港上市公司，HelloKitty精品系列掀起珠宝主题系列潮流，拥有迪士尼饰品专利权，八心八箭爱钻系列和diamondinmotion为其热销品。

4、中国黄金

中国黄金集团黄金珠宝有限公司，中国黄金珠宝行业极具影响力零售品牌，中国黄金集团子公司，大型专业黄金珠宝生产销售企业，国内黄金珠宝首饰销售和投资领域的领先企业。

5、老庙

上海老庙黄金有限公司，老庙黄金成功地将原本的商业品牌发展为产品品牌，集设计、生产、加工、批发和销售为一体，成为黄金珠宝首饰业规模型的经营企业。

—周大福—老凤祥—周生生—中国黄金—老庙

周生生黄金质量可靠。

周生生是一家享有盛誉的珠宝品牌，以其黄金首饰而闻名。他们的黄金质量通常是可靠的，符合行业标准和质量要求。周生生使用的黄金通常是经过认证的，具有一定的纯度和质量保证。他们的产品常见的金饰标记为“Au999”、“Au990”、“Au750”等，表示黄金含量的比例。周生生也会在产品上标注相关的认证标志，如质量认证印记、国际认可标志等。

此外，周生生还注重工艺和设计，追求高品质的制作和精细的细节。他们的黄金首饰经常经过严格的检验和质检程序，以确保产品的质量和可靠性。

黄金首饰保养常识

1、避免接触化学物质：避免黄金首饰接触化妆品、香水、漂白剂、洗涤剂等化学物质，因为这些物质可能会损害黄金的外观和质地。

2、避免接触硬物：避免黄金首饰与硬物接触，以免刮伤或变形。在存放时，可以将首饰放入柔软的布袋中，单独存放，以防摩擦和碰撞。

3、经常佩戴：黄金首饰的自然油脂可以保护金的光泽和质地，所以经常佩戴可以帮助保持黄金首饰的美丽。

—周生生

黄金首饰去哪里买合适？周大福、老凤祥这类品牌的含金量更高吗？就看品牌对你来说有没有什么特别大的意义，这个问题也如同去品牌蛋糕店定制蛋糕还是私人工作室定制，既然含金量都一样，肯定是选择自己喜欢的款式，其次稍微看看售后服务，不是绝对购买理由。有的地方确实很会说话的销售会让你觉得心情愉悦，如果不在意这些就亲自去佩戴对比一下，除个别工艺不同价格不同而已，不用太久纠结，无论哪个店，第一次自己选的都是有意义的。黄金戒指建议去买周大福或者周生生。香港品牌设计的款式要更时尚一些。目前内地品牌虽然东西一样，但款式还是差一些，毕竟主流消费黄金的人群还是喜欢一些通俗的款式。周生生相对来说会比周大福更大气一些。可以去多逛一逛，参考一下。

黄金都是走国家金库出来的，只不过珠宝是被不同品牌厂家拿去加工设计成为首饰，现在的机器加工出来的首饰都会有类似足金999这样的精纯度的钢印，如果说你是追求品牌效应的话可以选择大品牌，但是价格会贵上很多，小品牌或者门面没有那么精致的，因为品牌和运营成本的问题，所以能在价格上优惠很多，但是金子本身的质量是完全一样的，比如有一天你缺钱需要拿去典当，那么品牌效应就是智商税了，因为只看金子的纯度，拿去当无论什么牌子都是一个价回收去融化的，所以怎么选择就看个人的了，一般建议卡好实际到手重量（这个才是你真正价值上获得的）以及纯度是95%的还是9999%的，另外考虑款式，挑自己真心喜欢的，其他的工艺费和品牌效应溢价在你需要换钱的时候都是沉没成本。