珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

古法黄金手镯如果变形不严重是可以修复的，只要拿到销售店走正规程序返厂翻新维修就好了。

但是变形严重的，比如果磕很深的坑，或者扭曲严重导致金饰出现明显痕迹，这样的就不能维修了，只能到金店参与兑换了，本店凭销售凭证兑换用该会优惠一些。

会的。

9克的手镯大多是空心的,黄金质地比较软,这个克重的空心手镯,还是达不到结实耐用的程度的。空心的手镯比较薄,如果戴在手上不注意就会变形的,上面会扁下去的,更容易坏。

售员会推荐古法黄金手镯，古法黄金的工艺更先进，金子的硬度也高一些，一般戴着不会变形，古法黄金手镯更是受到不少年轻人喜爱。古法黄金手镯也分为实心的和半实心的，有的时候半实心的看着比实心的还要粗。

你好 古法黄金手镯非常好精美以下是古法黄金手镯的寓意。希望可以帮助到你

古法手镯的寓意象征：

1、可以作为一种护身符，寓意着平安、健康;

2、送给家里长辈，有着美好的祝福寓意;

3、寓意着团团圆圆，和和美美;

4、是低调精致的象征;

5、是高贵高奢的象征。

1、平安

古法手镯象征着平安，有着很好的避难挡灾的作用，也是一款不错的护身符，将其送给家里的长辈，是希望他们能够长命百岁，平安健康，一生无忧。

2、祝福

古法手镯也有着成双成对的寓意，象征着祝福，适合送给刚结婚的夫妻，表达出对他们的一种美好祝福，希望能在以后的生活中幸福圆满，早生贵子。

3、团圆

这类手镯一直受到人们的追求与喜爱，因为古法手镯的内圆、外圆与整体圆的设计，符合传统的团圆观念，所以佩戴古法手镯有着团团圆圆，和和美美的寓意。

4、低调

咋看之下，古法手镯是素面光洁的，线条极简，十分简约，但仔细观察，可以发现其内里篆刻有文字，雕刻了人物与场景，整体有着古色古香的意境感，以及端庄典雅的范儿，低调精致。

5、财富

古法手镯象征着财富，因为黄金本身就寓意着财富，是高贵高奢的象征，而古法手镯更是价值不菲的存在，不仅彰显气质与气场，也是不俗的经济实力与购买力的象征;不但是经济实力的彰显，更是审美眼光的表达。

空心金手镯撞变形

要看变形程度，先拿到金店给维修的评估下能否维修。

如果空心金手很薄，维修程度就比较难，容易穿孔，这样就难维修了。

如果维修不了，可以跟金店换等重量的新手镯，可能会要加点手工费。

变形。10克的手镯因克数少，加上古法制作都是空心的，黄金质地比较软，这个克重的空心手镯，还是达不到结实耐用的程度的，所以会会变形。古法黄金手镯是指采用黄金古老制作工艺制作而成的手镯，黄金古法工艺是凭借古法铸型、手工细金、手工修金等古代特有手工加工手法和富丽堂皇的设计来打造的。