各类推介会及营销活动活动策划书

各类推介会及营销活动活动策划书1

　一、免费类促销方案

　选用方法：免费样品

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　2、新品试用

　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　（二）实施：

　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买李医生产品。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　（4）、领取免费样品。

　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）促销员用假信息冒领样品。

　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（3）卖场的配合度可能不高。

　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估

　1、费用预算：

　（1）免费样品本身的成本。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。化妆品活动策划书--策划方案化妆品活动策划书--策划方案。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　二、优惠类促销方案

　选用方法：退款

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　2、给我们的顾客实惠

　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　3、提升销量

　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　（二）实施：

　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　（4）、领取对应金额的退款。

　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（2）卖场的配合度可能不高。

　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估

　1、费用预算：

　（1）退款金额。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

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　活动目的及意义：

　举办富有创新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广大同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技氛围，发扬当代大学生“创新、创造、创业”的精神。 主办单位：学生工作处团委

　承办单位：院科技创新部 各系部科技活动部

　活动主题：展示青春风采 铸就美好未来

　活动对象：全院大学生

　活动时间：4月1日——5月7日

　4月2日,水院“青春畅想”科技文化节开幕 暨大学生创新创业设计大赛启动仪式

　4月3日——5月7日， “梦做翅膀一起飞” 之大学生创新创业计划书设计大赛

　4月1日——4月9日， DIY服饰设计大赛 4月16日——4月22日， “回望童年”之九连环比拼赛 4月10日——4月23日， “风采展现，本色比拼”

　之班级风采SHOW

　4月23日——4月30日， DAF公益设计大赛

　附录一

　“梦做翅膀一起飞”

　之大学生创新创业计划书设计大赛

　举办创新创业计划大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未来自身发展做好计划。创新创业计划书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。

　一、 大赛组织机构

　主办单位：学生工作处 教务与科研处

　承办单位：院科技创新部院就业信息部

　二、 参赛方式

　1、 对成员要求：

　我院正式注册并在校的大学生，以一、二年级学生为主。 参赛团队可由各系部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。

　2、 培训：

　为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进行指导、培训。

　3、 活动时间

　20xx年4月1日：宣传动员

　4月30 日前：上交创业计划书

　4月30日——5月6 日：作品评审

　5月7日：终审答辩

　三、评审方法

　评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 支团队进入复赛。

　进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出 6 个代表队进入终审答辩，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。

　四、大赛奖项设置

　比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：

　金奖200×1=200 元

　银奖100×2=200 元

　铜奖50×3=150 元

　所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

　五、比赛建议和要求

　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队（能够体现团队精神、创新精神等）、好的创业计划书（新颖、富有特色）。

　首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况：

　1 引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

　2 采用一种新的生产方法；

　3 开辟一个新的市场；

　4 获得一种原料或半成品的新的供给来源；

　5 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。

　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。

　1 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。

　2 团队的组成者要有特长、有办事能力。

　“一流的创意＋二流的团队＝意味着失败”

　“一流的团队＋二流的创意＝意味着可能成功”

　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

　第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。

　1 首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；

　2 其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；

　3 再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；

　4 最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的'格式会为一份好的创业计划书锦上添花！ 希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我院大学生的精神风貌。

　六、大赛注意事项

　1 、初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。

　2 、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰，****应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3 、 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。

　4 、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

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　一、 活动主题：

　缤纷女生节，圆她天使梦

　二、活动背景：

　每年3月7日女生节是所有美丽少女的节日，也是所有

　美丽贤淑的朋友展示自己的舞台。据说，每年的“三八”国际劳动妇女节，高校女生不愿称自己为妇女，又不想放弃女性的节日特权，有人提议，从此以后就有了女生节。根据一句广为流传的一句话“女生和妇女只差一日”，大家都把3月7日，也就是3月8日的前一天称为“女生节”，这一天称是祝福女生的日子。所以我们将活动定3月7日进行，希望各位青春美丽的女生能够在我们的努力组织下展现出美好的一面。让我们在3月7日尽情欢声笑语，一睹青春风采，感受校园生活的幸福。

　三、活动目的：

　1提高本校女大学生的礼仪文化知识

　2提升本校女大学生的维权意识

　3为本校女大学生营造更好的学习生活环境

　4帮助本校女大学生塑造自爱，自强的良好形象

　5弘扬女生节文化，引领女生塑造美的时尚风尚

　6增进本校男女学生互帮互助的感情

　四、主办单位：

　山东新华学院文东校区学生科

　五、承办单位：

　山东新华学院文东校区学生会

　六、活动对象：

　学院全体学生

　七、活动时间：

　20xx年3月 7日

　八、活动地点：

　学院篮球场

　九、活动安排：

　（一）基本准备

　1、召开部门会议，

　2、确定好活动所要用到的道具、及时做好准备

　3、先考虑好突发事件及处理方法，以备不时之需

　4、整理好有关资料，分配好干事作好上班宣传的工作

　5、场地的申请

　6、安排好人手问题

　7、5种颜色不同的气球，每种颜色若干，惊喜箱，纸笔，各种小礼品等。

　（二）前期宣传

　1、时间：2月下旬

　2、宣传形式：

　1）学生会宣传部在宣传栏张贴女生节宣传海报若干张

　2）以班为单位，通过学生会例会调动其学生会部门干事在班内宣传或通过组织部联系班长在班内宣传

　3）通过学院广播站

　4）学院教学楼拉横幅多条宣传（如不管男女几比几，我们心中只有你。 某某班女生，你是我们心中永远的女神 。 借问美女何处有，牧童遥指大山新。等等）

　5）相关部门根据实际情况，可适当进行其它形式的宣传。

　十、活动流程

　---许愿墙活动

　1、活动目的：

　这个活动是女生节每年必须举办的传统活动。本活动意在借男生的意愿以满足女生的小愿望，加强同学之间的联系，让女孩子们感受到关心，感受到温暖，同时可以促进男女间的交流。

　2、活动时间：

　20xx年3月5日-3月7日

　3、活动地点：

　学院食堂一楼门口

　4、前期宣传

　①海报宣传：于食堂门口、教学楼、宿舍宣传栏粘贴女报。

　②媒体宣传：通过学院广播站

　5现场布置：

　将两块许愿墙加以布置，挂上彩带和小型的心形饰品。

　6具体流程:

　1爱心早餐

　早上晨训结束后，由各个班的男生或男朋友负责给女生买爱心早餐，送到女生手中。最好是惊喜，提前不让女生知道。（让女生们一大早感受到节日的温暖）

　2，彩球凑字

　准备若干气球，至少有五种颜色的气球，每种颜色至少若干个，分成几个组，（到时候看女生的人数）由男生提前准备的气球每组写上 女生节快乐，在每5个颜色一样的气球上分别写上5个字，接下来由男生发气球，男生凡是见到一个女生都给他一个气球，让女生自己找伴凑成这几个字，能成功凑成这一行字的有小礼品发（小发卡，橡皮筋等等）（共准备礼物15个也就是三组。速度最快的将获得小礼品一份）

　3，惊喜箱

　首先服务人员男生会先问参与者女生的星座，若抽中的纸条（提前在惊喜箱中写好的星座条)和该女生的星座一致，则有精美小礼品（如鲜花一朵，小丝巾一条）礼品准备5份

　4，大合唱

　挑选好部分唱歌好听的男生给全体女生唱一首歌，这首歌由男生提前选好排练好，要求符合女生节的主题。温馨，积极向上的都可。最后结束整个活动流程。

　十一、活动结束：总结整理

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　一、平安夜促销活动目的：

　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　二、平安夜促销活动时间：

　20xx年12月24日

　三、平安夜促销活动主题：

　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

　四、平安夜促销活动内容：

　1、圣诞老人的礼物

　在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

　酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

　3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

　在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　4、平安夜啤酒狂欢

　凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

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　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　·特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　·品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　·加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时

　抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　·空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

CFA是“特许金融分析师”（Chartered Financial Analyst）的简称，它是证券投资与管理界的一种职业资格称号，由美国“特许金融分析师学院”（ICFA）发起成立。为全球投资业在道德操守、专业标准及知识体系等方面设立了规范与标准。

该学院最初是在1959年6月由美国“金融分析师联合会”（FAF）同意在弗吉尼亚的夏洛茨维尔市与弗吉尼亚大学联合设立。

CFA报考资格：

1拥有学士学位或相当的专业水准以上，对专业没有任何限制；大学学习年限与全职工作经验合计满四年；

如果申请人不具备学士学位，而是具备相当的专业水准，也可被接受为候选人。CFA会用工作经历来考核申请人的专业水准，一般来讲，4年的工作经历即被视为替代学士学位。这4年的工作经历，不一定要从事投资领域相关工作，只要是合法、全职、专业性的工作经历都可被接受；

在校大学生，最早可在毕业前12个月内注册报名考试。

2遵守职业道德规范

3完成注册和报名以及支付费用

4能够用英语参加考试 CFA考试内容：

CFA协会定期对全球的特许金融分析师进行职业分析，以确定课程中的投资知识体系和技能在特许金融分析师的工作实践中是否重要。考生的Body of KnowledgeTM(知识体系)主要由四部分内容组成：伦理和职业道德标准、投资工具（含数量分析方法、经济学、财务报表分析及公司金融）、资产估值（包括权益类证券产品、固定收益产品、金融衍生产品及其他类投资产品）、投资组合管理及投资业绩报告。

CFA一级考试课程着重于投资评估和管理的工具，还包括资产估值和投资组合管理技巧的入门介绍。一级考试（Level 1）形式为选择题（Multiple Choice），每卷各120题，共240题；

CFA二级考试课程着重于资产估值及投资工具的应用（包括经济学、财务报表分析和数量分析方法）。二级考试（Level 2）形式为案例选择题（Multiple Choice），每卷各60题，共120题；

CFA三级考试内容为前两组内容的综合总结。三级考试（Level 3）形式为分为两个部分，上午部分包括简答题和计算题两大类，下午部分与二级形式一致10道Item Set，每题6个小题，共60道题；

CFA每个级别的考试的报名时间都分为三个阶段，这是由于CFA协会鼓励考生提早报名提早复习，越早的准备越充分，从而顺利通过考试。

不可以，为规范黄金行业生产秩序提高资源开发利用水平，实现黄金产业持续发展，依据《中华人民共和国矿产资源法》等有关法律法规、产业政策特制定黄金资源开发准入条件。

一、黄金资源开发原则

（1）统一规划，合理布局。新建黄金生产项目必须符合国家和地方黄金工业规划。并同全国黄金产业发展布局相协调，鼓励企业加大风险投资进行资源勘查加强资源战略储备和有序开发。

（2）综合利用，有效保护。黄金生产企业必须采用相应先进工艺技术进行处理实现优矿优用、合理配用、分类使用、综合利用，禁止采富弃贫、采易弃难、优矿低用等浪费资源行为，必须按照“谁开发、谁治理”的原则，将环境治理、土地复垦和植被恢复列入露天开采矿山的主要环节。

（3）优化配置，规模开发。黄金资源原则上配置给有一定黄金矿山开采经验、有经济技术优势、对黄金产业发展具有龙头带动作用的企业，矿山建设应与矿床规模相匹配，实行规模化开采，实现“大矿大开”，避免低水平、重复建设。

（4）依法开采，规范秩序。黄金生产企业必须依法办理采矿权证和履行建设各种相关手续，坚持合理的开采顺序，对资源储量实施动态跟踪管理，加强黄金开采批准证书的发放和监督检查，严格按采矿证批复的规模和方式有效开采资源，严格履行矿山关闭储量核实报批审核。

二、项目建设投资与生产布局条件

（1）必须取得国土资源部门颁发的储量备案证明。

（2）必须完成投资项目政府核准或备案工作。经过环境影响评价、用地预审、安全预评价和地质灾害评估等工作。

（3）符合当地规划和资源规划要求。新建和改扩建黄金生产企业厂址要靠近黄金资源所在地必须符合各省、自治区、直辖市工业总体规划或黄金等相关行业发展规划。

（4）鼓励现有黄金企业间的重组兼并。支持大型企业对中小型企业并购重组后的技改投资。

（5）投资新建黄金生产项目的企业必须在内地有从事矿业生产经营三年以上的经历。并须具备与所开采矿区资源规模和开采条件等相适应的资金、技术和人员等条件。

（6）投资黄金生产项目的业主，自有资本金不得低于总投资额的30%，且在黄金开采批准证书颁发前必须到位。

（7）外商投资开发我国境内黄金矿产，应符合《外商投资产业指导目录》的要求有利于矿产所在地的资源整合和可持续发展。

（8）在当地规划区边界外2公里以内主要河流两岸、公路干道、铁路干线及重要地下管网两旁1公里以内，居民聚集区和其他严防污染的食品、药品等企业周边1公里以内，国务院、国家有关部门和省、自治区、直辖市人民政府规定的生态保护区、自然保护区、风景旅游区、文化遗产保护区内，饮用水水源保护区内，不得新建黄金生产企业。已在上述区域内开工建设、投产运营的黄金企业要根据《水污染防治法》有关规定及该区域规划，通过搬迁、转产等方式逐步退出。

三、采选规模

（1）采矿规模。

1、现有露天开采矿山设计规模必须达到7万吨/年以上，新建必须达到10万吨/年以上。

2、现有砂金开采项目处理能力必须达到15万立方米/年，新建必须达到20万立方米/年，2013年底前关闭砂金开采项目。

3、对开采能力达不到100吨/日规模的矿产资源，可作为资源储备，不再新建单独矿山。

4、对现有生产规模与保有资源量不相符合、开发利用水平低的矿山必须进行改造，现有矿山保有资源量低于规定规模的除外。2011年底前开采规模达不到100吨/日的矿山予以关闭，2013年底前，开采规模达不到150吨/日的矿山予以关闭，2015年底前，开采规模达不到200吨/日的矿山予以关闭。

（2）选冶规模。

1、现有独立堆浸项目处理能力必须达到15万吨/年，新建独立堆浸项目，青藏高原除外，处理能力必须达到20万吨/年，2013年底前关闭20万吨/年以下的独立堆浸项目，2015年底前，独立堆浸项目处理能力必须达到30万吨/年。

2、现有黄金冶炼厂处理能力必须达到50吨/日以上，新建必须达到100吨/日以上，2013年底前关闭100吨/日以下的黄金冶炼厂。

3、在同一黄金成矿区域内，黄金冶炼厂不得多于2座，2013年底前必须完成整合重组。

四、工艺技术

现有、新建或改扩建矿山的采矿和选矿装置，必须符合工艺技术先进、装备设施配套、资源综合利用率高和环境污染少的要求。

（1）必须有与生产规模相适应的组织管理系统、生产作业装备、尾矿库等配套工程设施。

（2）必须有区分不同矿石品质的技术手段、矿石分类堆放场地、中低品位含金矿石利用措施和设施。

（3）易处理金矿采、选、冶综合利用率不得低于80%，低品位、难处理金矿采、选、冶综合利用率不得低于70%。

（4）采矿贫化率和损失率原则上分别不得高于20%和10。

（5）开发金矿资源应进行选冶试验研究最大限度地提高选冶回收率。易处理金矿的选冶回收率不得低于88%，低品位、难处理金矿资源的选冶回收率不得低于75%。

五、环境保护

（1）黄金生产企业生产必须符合国家环保要求。环境质量及污染物排放要达到《一般工业固体废物贮存、处置场污染控制标准》、《环境空气质量标准》、《大气污染物综合排放标准》、《地表水环境质量标准》和《污水综合排放标准》等国家有关标准及省有关要求生态环境必须满足生态功能区要求。

（2）新建黄金生产项目在设计阶段必须进行资源开发方案、环境保护、水土保持、土地复垦、地质灾害评估等评价，并同步建设综合利用、尾矿库等相应设施。

（3）黄金生产企业必须将露天开采矿山的土地复垦和植被恢复作为主要的工艺环节，制定详细方案，提取专项费用，有计划实施土地复垦和植被恢复。

六、安全生产

（1）黄金生产企业必须严格执行国家《安全生产法》、《矿山安全生产法》和《矿山安全法实施条例》的有关规定确保安全生产。

（2）矿山企业必须建立、健全安全生产体系，设置安全生产管理机构配备专职安全生产管理人员并提供相应工作条件和业务经费。

（3）现有、新建、改扩建黄金生产项目必须依法进行安全预评价、安全验收评价。

（4）黄金生产企业的安全生产条件必须符合《非煤矿矿山企业安全生产许可证实施办法》中第五条和第九条所规定的全部条件。

七、实施及管理

1新建和改扩建黄金生产项目达不到准入条件要求的不得建设。现有生产企业在规定年限前达不到要求的必须予以整合或关闭。

2各有关部门对黄金生产项目的审核包括开采批准证书、采矿证、投资管理、用地审批、环境评价、工商登记等必须依据本准入条件。

）3新建矿山企业建成试运行前要按本准入条件经有关部门验收合格后方可进行生产与销售。

（4各级主管部门要加强对黄金生产企业执行本准入条件进行监督和检查。中国黄金协会要按照准入条件加强行业自律并配合政府有关部门进行监督和检查。

（5对不符合准入条件的新建、在建或改扩建黄金生产各级投资主管部门不得予以核准或备案，国土资源部门不得办理采矿权证和建设用地审批，环保部门不得办理环保审批手续，金融机构不予信贷支持电力供应部门不予供电。工商行政管理部门凭合法采矿权证办理黄金开采企业的登记注册手续，并对各级人民政府或相关主管部门撤消或责令关闭的企业，及时办理变更或注销登记手续。

八、附则

1本准入条件适用于中国境内的黄金生产企业。

2）本准入条件由工信部会同有关部门负责解释并根据黄金行业发展情况适时进行修订。

下面是中达咨询给大家带来关于四种典型总承包管理模式的相关内容，以供参考。：

在国际和国内的综合大型建筑工程项目当中，业主为降低风险、简化自身管理机构、加强工程管理的专业性、充分整合有利资源、提高项目的实施效率、平衡工程投资从而提升最终产品的性价比、实现最大的经济收益，会优先选择总承包管理模式。在实际的工程总承包项目当中，“总承包”并不是一个简单的概念，而是根据业主的管理需求、项目的组成特点、项目的实施特点，表现为多种形式，本文主要介绍和比较EPC、DB、EPCM、PMC四种典型的总承包管理模式，以及在特地条件下与其他总承包模式（如TKM、F+EPC、BT、BOT）间的转化，为项目投资人（或业主）在对大型、综合性、一体化的工程项目选择合适的总承包管理模式时，拓展思路和提供有利的参考。一、总承包的产生原因和基本概念传统的工程承包方式，即业主在完成项目立项、资金落实以后，组织专家评审团招投标；自身成立项目管理指挥部，分别与设计单位签订设计合同，与监理公司签订工程监理合同，与工程承包商签订施工承包合同，承包商在工程监理的质量监督下按设计图纸的要求进行施工，项目指挥部直接参与项目的实施管理，协调设计、施工、监理关系。国内的大多数工程建设项目都是这种模式。该组织模式，对业主的项目指挥部提出了非常高的管理要求，需配备足够数量的技术专业人员，同时还要耗费大量的精力去全程参与协调和平衡各合同方之间的关系，而且各合同方之间相互制约，缺乏有机的联系，对技术问题的协商机制比较弱，有时甚至相互推脱责任，阻碍项目的顺利实施。因此，该组织模式一般适用于业主方人员充足且具备相应的专业技术能力、小型的、专业结构单一的、资源调配关系不复杂的项目。合同计价形式一般是按验收通过的工程量分项计价，即单价合同。相对于工程承包商而言，这种模式管理最简单，风险最少；反之，相对于业主而言，管理要求最复杂、最高，风险承担也最多。随着市场经济的发展，业主的角色也逐步向项目投资人的角色转变，更注重投资价值回报和项目的商业运作；与此同时，建筑企业做大做强，技术力量和资质水平提高，通过合并重组、收购并购等方式，获得了工程咨询、勘察设计、施工、设备供应、项目运营等方面的资质，具备了一体化管理和实施项目的能力；再者，市场竞争日益激烈，建筑市场趋向成熟，有多功能、一体化建筑成品配套服务的市场需求。因此项目投资人更愿意将部分职能和建设风险进行转嫁，精简自身管理机构，聘请综合实力强的公司负责项目的全过程管理和实施，提供一体化的建筑成品服务，从而，催生了建立在“商业化契约精神”及“信托责任理念”基础上的总承包管理模式。本文中，笔者根据一体化资源整合的方式，将总承包项目分为实施类和管理类。实施类的总承包，是承包商整合各类实施主体形成一个不可分割的履约主体，主导项目实施，并对项目成品完全负责，如EPC、DB；一般是按合同签订时的固定总价（Lump Sum Price）计价，即总价合同，有利于投资人能有效控制项目的投资最大上限GMP（Guarantee Maximum Price）；EPC-Turnkey（或TKM）是实施类总承包的最完全表现形式；项目管理类的总承包，是承包商组建管理团队在各阶段为业主提供一整套的咨询和管理服务，承担管理责任，但不会与实施方建立合同关系，两者之间是监督与被监督的关系；参与项目的前期咨询并代表业主行使管理职权，是此类总承包商与工程监理区别；一般是按双方合同约定的节点要求和绩效要求“固定管理费计价+绩效奖励”。PMC（或称IMPT）是管理类总承包商的最理想表现形式。二、EPC、DB、EPCM、PMC四种模式的基本定义和相互比较关于总承包管理模式，根据业主的不同需求及专业管理能力，细分达十多种，本文主要介绍以下四种比较基本和典型的模式，同时根据特定的业主需求和参与能力，功能增减而转变出来的其他模式，如TKM、F+EPC、BT、BOT。1．EPC模式即设计（Engineering）、采购（Procurement）、建造（Construction）模式，又被业内称为设计、采购施工总承包，组织形式如图2所示；FIDIC编制的《设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同条件》（银皮书）就是对这一模式的最好诠释和应用；项目投资人与EPC承包商签订EPC合同，EPC承包商负责从项目的设计、采购到施工进行全面的严格管理，在总价固定（Lump-Sum Price）的前提下，投资人基本不参与项目的管理过程，业主重点只在竣工验收、成品交付使用，EPC承包商承担项目建设的大部分风险。在FIDIC合同中，有一个EPC的升级版本，即交钥匙工程（Turnkey），也被业内称为EPC-Turnkey或TKM模式。该模式对比一般EPC模式，要求承包商承担的责任范围更大，工期要求更严格，合同总价更固定，承包商承担的风险也会更多，合同价格也会相对较高。此外，如果资质和能力条件许可的情况下，业主资金不足，还希望承包商进行项目的融资，便会出现“融资+EPC Turnkey”（FEPC）模式。如承包商决定自行出资，成为项目投资人，会转变为BT模式（建造-转让，Build and Transfer ）；或更进一步，如果业主还要把项目的运营权利有时限委托给承包商，便升级为BOT模式（Built， Operate， Transfer）。BOT模式本身，还会根据不同的情况，派生出若干的模式变化，本文不再赘述。2．DB模式即设计、建造（Design and Built）模式，其组织形式如图表3所示。FIDIC编制的《生产设备和设计-施工合同条件》（黄皮书）是对该模式的典型应用。一般定义认为，业主将设计和建造的任务同时发包给同一项目总承包商，承包商负责组织项目的设计和施工，业主重在产品是否符合需求，而不参与设计与施工之间的关系协调，其与EPC合同的差别主要是少了一个采购环节。笔者认为，DB模式和EPC模式在总包的目的和方式上有总承包模式的共同特点，即设计施工一体化、总价固定、交付成品；但除了采购环节上的差别，两种模式的“设计”在概念和适用上还有一定的区别。（1）DB模式中的设计（Design）主要针对的是单一专业方面的结构设计、外观设计、功能设计；而EPC的设计（Engineering）除了包括DB中的设计（Design）内容外，还包括整个工程的整体策划，各阶段的管理策划，跨专业、跨功能的联动设计、组合设计，生产工艺流程设计，要求各专业产品的能配套、并密切整合，发挥最佳功效。（2）此外，在设计比选的阶段，一般DB合同签订以前业主已有较为明确的设计要求和总体规划，DB承包商一般只需对方案进行细化和优化，以满足施工要求；而EPC项目，则是在EPC合同签订以前，业主只对项目提出概念性的、功能性的要求，承包商要能站在业主的角度上提供选择并给出最优的设计方案。（3）两者范围大小不同，当一个项目不能同时整体以EPC模式承包给同一家建筑承包商的时候，可考虑将项目分专业拆分成若干个DB项目来实施。一般中型的、功能单一、涉及专业较少的项目多采用DB模式，如东非某公路项目，业主选择了DB模式，该项目主要集中在公路专业方面，与其他专业结合的并不多；而一些大型的、涉及多个专业的项目多采用EPC模式，如港口项目（结合了疏浚工程、港区道路工程、港区铁路工程、堆场的软基处理、港口机械设备、港口装卸的工艺、港口的运输工艺等），港珠澳跨海大桥项目（包括了人工岛、海底隧道工程、桥梁工程、航道维护等），机场项目（包括了跑道、航站楼、机场设施设备、物流设计、电气工程等）。3．EPCM模式指设计、采购和施工管理，在这种模式下，业主与一方（下称EPCM承包商）签订”EPCM管理合同”，与另一方或多方承包商签订“EPC合同”或其他形式的工程承包合同。EPCM在这里相当于一个业主代表和工程顾问的双重角色，配合业主对各承包商进行严格的选择和管理，但又有别于传统的工程顾问，EPCM承包商对项目的实施负有直接的，包括成本、质量、安全、进度等方面的管理责任，承担整个项目管理风险。EPCM与其他工程承包单位并不具有合同关系或连带关系。有别于实施类的总承包，如EPC、DB，EPCM和PMC属于管理类的总承包，主要是提供一种管理服务，管理费固定总价。笔者认为，该模式是项目业主在传统承包模式和EPC模式之间的一种折衷选择，适用于大型的、综合的而且复杂的工程建设项目；在此模式的合同关系当中，业主能有针对性的通过EPCM承包商的支持，共同行使项目过程控制职能，同时也规避了一般性问题的管理风险；比如，在EPC项目当中，业主基本上不会干涉项目的实施过程，大部分风险都由EPC方来承担，万一EPC承包商掩盖风险，以致损失超出EPC承包商的承担范围，必定会连带损害到业主的利益。因此。EPCM承包商承担一个主动替业主发现问题，处理问题的角色，同时也是为业主分担管理风险的一个担保人。4．PMC模式项目总承包（Project Management Contract），有时候也被称为IMPT（Integrated Project Management Team 一体化项目管理），广义上指是业主聘请专业的项目管理公司，代表业主在项目组织实施的全过程或若干过程中提供一体化的项目管理服务；此定义涵盖了所有管理类总承包模式的内容。在实践中，笔者接触的PMC模式是管理类总承包的高端产品，承包商的管理形式、角色扮演与EPCM类似，但合同地位更高，和业主结合的更加紧密，其承担的管理责任更多。PMC模式对承包商在工程咨询和工程管理方面提出更专业要求，同时在经验和商誉方面也是对承包商考察的重点。

PMC模式的一体化特点主要表现在以下几个方面：

（1）与业主在组织结构、程序体系、管理目标及价值观方面的一体化PMC承包商团队和业主派出的代表组成一个完整的管理组织对项目实施管理，与业主共同制定管理程序和管理目标。其有别于传统项目指挥部的特点在于，PMC与业主是建立在商务合同之上，PMC承包商履行的是信托责任义务，调遣更加灵活，业主能短期内从有经验的承包商中获得具备专业能力和丰富经验的项目管理团队。而传统的项目指挥部，其管理人员与业主单位之间是劳动合同关系，业主需要自行选派足够的人员，同时还不能保证所有人员都能具备专业能力和丰富经验，项目管理责任和风险完全是业主自行承担，在项目完成以后还要对大量管理人员进行妥善的安置。

（2）不同专业之间协调管理，以及对多个不同实体的承包商之间管理的一体化在PMC管理模式中，其管理的对象可以是多个EPC承包商，也可以是多个不同专业承包商、供应商、采购商。作为业主的代表，有经验的管理团队能同时协调处理各个专业的问题，让各个专业联系的更加紧密，结合的更加合理；另一方面，能从大型项目的全局考虑，统筹管理各个承包商，根据需要优化配置承包商之间的富余资源，有效的节约调遣方面的开支。

（3）整个项目建设周期，全过程服务的一体化根据业主需求与合同约定，PMC承包商从业主确定项目总目标开始，主导或全程参与编制项目可行性研究报告、环评、按评等项目立项文件，指导业主完成立项审批的有关程序，为业主选择设计工艺，编制招投标文件，协助业主进行招标、投标、评标等工作并提供专业意见，承担项目总体设计和初步设计，项目建设过程中的EPCM监督和管理，如合作继续，PCM承包商还能根据管理需求更新团队和引进人才，继续参与项目的运营管理。三、在项目生命周期，不同总承包模式的阶段任务和职能比较以往，在项目生命周期的不同阶段，业主通常会自行组织或聘请相应的专业公司完成不同目标和任务，各阶段的实施过程按部就搬，关系分明，往往需签订多个合同，无疑增加了管理成本和协调关系的事务。在一体化服务理念的发展下，项目投资人更注重项目成品的接受；承包商在拥有多种资质的前提下，投资人更愿意将不同阶段的任务分派给尽可能少的承包商，以减少管理对象和管理成本。从项目生命周期的角度看，不同类型总承包模式的承担阶段任务的范围对比见表1。（运输数量×运输距离×运输价）的总和+（装卸机械的数量×装卸机械的价格）的综合+其他的成本费用。5．水利水电工程施工机械的组织准备工作水利水电工程施工机械的组织准备工作包括以下内容：一是要根据施工机械的类型与施工地点编制合理的作业班组，规定作业的内容与人员组成；二是要根据施工机械操作人员的实际水平，建立合理的作业组，包括机械调度员、机械技术员、机械管理员、机械材料员等；三是要根据施工机械的作业时间、作业类型、机械数量来配备相应的维修力量；四是要根据水利水电工程的施工进度计划与实际情况制定合理的作业班制。二、针对水利水电工程施工机械的组织调度研究水利水电工程施工机械的组织调度工作主要包括以下内容：

（1）要合理的组织，即将施工机械所占据的时间与空间相结合，做出统一合理的安排。比如说，在机械进行流水作业的时候，可以按照工程施工机械的种类与施工工序进行合理安排，使得机械作业时间可以达到同步化、施工机械运行达到单向化的目标，提升机械作业的效率。

（2）要科学处理机械使用与管理之间的关系，首先要在机械施工作业的时候采取施工前安排、施工中检查、施工后评估的制度，以提升机械施工的进度与水平；其次要在编写机械施工计划的时候，邀请作业组的人员参加，使得施工机械的维修与计划的实施可以进行有效协调；第三是水利水电工程施工的现场负责人员要拥有调节施工机械使用与施工进度之间矛盾的能力与经验，满足机械操作人员与技术人员的要求。

（3）要广泛收集机械施工过程中的信息，建立快速反应的信息反馈系统，并做好防火、防洪以及预防质量事故的准备工作，从而实现施工机械的正确调度。

（4）要采取措施广泛了解施工机械在工程施工中的进度，并重点掌握影响工程施工进度的原因，进行合理调节，有计划地组织施工。三、水利水电工程中机械施工计划的协调一般情况下，水利水电工程机械施工计划的内容包括：物资的供应计划、机械施工进度计划、各工序间的作业计划以及机械的维修保养计划等计划组成。对施工机械进行现场管理，就要做到以下几点：

（1）要给水利水电工程的机械施工计划留有一定的余地，这是因为机械在施工的过程中会遇到很多不可预料的影响因素，比如说自然灾害、气候恶劣以及发生事故等，需要随时随地地进行调整。因此，对机械的施工计划留有一定的余地，有助于提升施工机械的使用效率。

（2）在编写机械的施工计划时，要充分考虑施工机械的维修时间与保养时间，确保施工机械的正常运转。

（3）要采取措施充分协调施工机械的供应与作业计划，要将原材料、零配件等供应计划统一到机械的作业中去，保障机械施工的物质充足。四、结语随着时代的发展与科学技术的进步，我国水利水电事业逐渐进入一个黄金发展的时期。在水利水电工程施工中，施工机械的现场管理是当前水利水电工程施工管理中的主要内容。加强对施工机械现场管理的研究，并提出科学合理的管理办法是当前摆在我们广大建设者面前的一项重大而又艰巨的任务。

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