英文歌词头一句她叫洛拉她是个舞女是什么歌

COPACABANA(AT THE COPA)　

(BManilow,BSussman,JFeldman)　

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Her name was Lola　她的名字叫劳拉　

She was a showgirl　她是个舞女　

With yellow feathers in her hair and a dress cut down to there　头上装饰着**羽毛，裙子开放而性感　

She would merengue and do the cha-cha　她跳梅伦格舞（中美洲的一种交际舞）和恰恰　But while she tried to be a star　在她努力尝试成为一个明星的那段日子里　

Tony always tended bar　托尼为了她一直在酒吧工作　

Across the crowded floor　穿梭于拥挤的舞池　

He worked from 8 'til 4　他从晚上8点工作到凌晨4点　

They were young and they had each other　他们都还年轻，他们彼此互相拥有　

Who can ask for more　谁还能要求什么　

At the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　

The hottest spot north of Havana　哈瓦那北方最繁华的地方　

At the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　

Music and passion were always in fashion　充斥着时髦的音乐和激情　

At the Copa ……　在科帕　

They fell in love　他们共坠爱河　

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His name was Rico　他的名字叫里科　

He wore a diamond　他戴着大钻戒　

He was escorted to his chair　

他和手下前呼后拥地来到他们订的台子　

He saw Lola dancing there　他看见劳拉在那里跳舞　

And when she finished　她跳完舞　

He called her over　他叫她过来　

But Rico went a bit to far　但是他做得有点过分　

Tony sailed across the bar　托尼闻讯横穿酒吧赶过来　

And then the punches flew and chair were smashed in two　打斗发生了，椅子被劈得粉碎　There was blood and a single gun shot　一声枪响，鲜血飞溅　

But just who shot who　是谁射中了谁？　A

t the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　T

he hottest spot north of Havana　哈瓦那北方最繁华的地方　

At the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　

Music and passion were always in fashion　充斥着时髦的音乐和激情　

At the Copa ……　在科帕　

She lost her love　她失去了她的爱人　

­　

Her name was Lola　她的名字叫劳拉　

She was a showgirl　她是个舞女　

But that was 30 years ago　但这是30年前的事了　

when they used to have a show　以前这里是秀场　

Now it’s a disco　现在成了迪厅　

But not for Lola　这里已经不是劳拉的天地了　

Still in the dress she used to wear　她还穿着以前表演时的服装　

Faded feathers in her hair　头上的羽毛已经凋零退色　

She sits there so refined　她优雅地独坐在一隅　

And drinks herself half-blind　喝得半醉　

She lost her youth and she lost her tony　她失去了青春，失去了托尼　

Now she’s lost her mind　现在她已经失去了理智　

At the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　

The hottest spot north of Havana　哈瓦那北方最繁华的地方　

At the Copa,Copacabana　在科帕，科帕卡巴那　

Music and passion were always in fashion　充斥着时髦的音乐和激情　

At the Copa ……　在科帕　

Don’t fall in love　不要陷入爱河

第一集

夏清优的父亲夏明泰因车祸意外身亡。夏清优被大伯父夏英泰接回上海。大伯母淑芬因清优手捧父亲的骨灰而拒绝让其入住，清优深感委屈。夏英泰之子夏继栋无意间听到父母的对话，得知父亲与叔叔本无血缘关缘。淑芬责怪清忧的生母遗弃亲生女儿，不乐意清忧住在夏家，因此对清优百般挑剔。清优向英泰提起自己亲生母亲的事，也被英泰模糊了过去。英泰按照老地址寻到清优生母在上海的居住地，想让她接回自己的亲生女儿，却不料得知她已于多年之前移居去了海外。

夏英泰将清优安排在继栋同一所学校里学习，继栋多处关照清优，引来继栋的妹妹夏珊珊的不满。一次偶然的跳错车，让清优结识了同桌于佑和。因身世相近同病相怜，令清优与佑和彼此走得很近，佑和告诉清优，因为小时候身体不好，休学了两年，所以才成为了清优的同桌。

于佑和是班里的学习尖子，他主动提出帮清优补课，引来班内其他女生的不满，清优因此而被同学作弄，佑和赶来相救，却被老师误认为两人在谈恋爱。佑和的母亲于美清来学校接儿子，意外看到了夏英泰，惊慌不已。美清提出要佑和跟她回美国，佑和支吾着没有答应。美清跟佑和提起自己往事，语重心长地叮嘱佑和，让他记住他是母亲唯一的希望跟精神支柱。

第二集

淑芬皮包里少了五十元钱，她怀疑是清忧所为，清忧委屈至极。原来是珊珊动了母亲的钱包，淑芬自觉惭愧。英泰找清忧聊天，让她原谅大伯母。一次意外，清优无意间烫伤了珊珊，清优自责不已。心情郁闷的清优约来佑和聊天，这一切均被继栋看在眼里。

佑和责怪母亲万事都替他安排好了，他不想跟母亲回美国，他希望母亲能够让他自己决定将来。美清的哭诉，终于让佑和心软，他答应与母亲一起回美国。

清优担心日后如何再与同学相处，佑和不断宽慰她。佑和提起巴罗，提起午夜阳光，两人均无限向往。佑和向清忧告别，许下了五年后一定回来的诺言。佑和将自己的腕表送给了清优，清优则将绣有一个“佑”字的护身符送给了佑和。两人携身相约五年之后。

佑和走后，清优十分想念他，幸而有好友舒慧在身边及时宽慰。淑芬收到一份寄自美国的信件，她没有将此事告诉清优。清优发现淑芬居然偷看她的日记，气愤不已，两人发生冲突，清优离家出走。继栋与舒慧在明泰的坟前找到了清优，舒慧将她接回自己家中居住。舒慧夜观星空，谈及对将来的愿望，清优提出想看午夜阳光。

十年之后，已成为空姐的清优在机场遇到前来迎接加拿大总公司CEO的珊珊，珊珊的美貌引来众多空姐的不禁赞叹。舒慧已担任了电视台导演一职，临时充作记者前去采访**明星韩光咏。

第三集

已成恋人的舒慧、继栋请清忧吃饭，清忧的手腕上依旧戴着10年前于佑和送给她的腕表，经常挂在嘴边的还有于佑和的两句口头禅。舒慧与清忧在外合租房住，舒慧谈及爱情无限幸福。她劝清忧忘记小时候的承诺，放弃等待于佑和。

清忧在航班上结识了为产妇接生的Raymond，当得知他其实是兽医时，大吃一惊。舒慧与清忧又谈及爱情问题，清忧告诉舒慧她经常在梦中梦到一男子，梦中她咬了他一口。他非但不喊痛且露出微笑。

珊珊公司新来的CEO正是从加拿大归来的Leo（于佑和）。珊珊心仪Leo，一改往日懒散的作风，工作认真积极了起来。Leo十分欣赏珊珊高质量的工作效率及灵活迅捷的分析头脑。

Raymond开始追求清忧，情忧将舒慧带去“政审”。Leo为感谢珊珊，也来到同一家餐厅用餐。珊珊欲请舒慧帮忙公司搞定一宗广告，将Leo引见给了未来的嫂子。清忧与佑和相隔10年终于重逢，一桌子的人各怀心事，场面好不尴尬。清忧心绪不宁，与Raymond提前离席。舒慧指责佑和，告诉他清忧已等了他足足10年，佑和大惊。

第四集

回到家后，清忧发现一直戴在腕上的手表不慎遗失。她急忙跑回餐厅前去寻找，却遍寻不到。她失魂落魄地走出餐厅，却看到一直守候在外的佑和。清优转身在他的手臂上咬了一口，佑和忍着痛，笑称愿意当清忧的宵夜。清忧扑进佑和的怀里，两人紧紧拥在一起。

作者： angelatsu 2005-11-15 11:40 回复此发言

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2 午夜阳光分集简介

Raymond原来是继栋的老同学，他向继栋提起在飞机上遇到了个心仪的女孩。舒慧来Leo的公司商谈广告运作的方案，两人谈起往事，不甚感慨。珊珊无意间接听了Leo的手机，怀疑他已在加拿大有了未婚妻。

清忧在佑和的车上发现10年前她送给他的护身符。佑和问起以前曾多次写信给她的事，清忧却一封都没有收到。清忧带佑和来到以前他们经常去的面店，佑和没有忘记10年前常吃的点心，两个开心不已。佑和拉住清忧的手说，将从此不再分开。佑和吻了清忧，清忧沉浸在幸福的喜悦中。

继栋劝珊珊不要再继续搅在Leo与清忧之间，珊珊认为哥哥并不疼她，生气离开。佑和将赶回温哥华参加母亲的生日宴会，珊珊假称传真上的衣服尺寸不太清楚，打了温哥华的电话，证实了佑和已有未婚妻。清忧与舒慧假扮孕妇，互相调侃，却被继栋撞到。

暗恋着佑和的珊珊哭倒在Leo的怀里，这一幕恰被为佑和送饭的清忧撞见。失意的清忧找了Raymond去酒吧狂欢。珊珊得知清忧与别人去了酒吧，故意将佑和也带了去。佑和见到疯狂跳舞的清忧，一脸错谔。

佑和送珊珊回家，却被继栋堵在了门口。继栋劝佑和不要再和珊珊在一起，佑和直言继栋心里一直喜欢着清忧，两人一言不合，差点动起了手来。面对珊珊的责问，继栋无言以对。

第五集

舒慧请来韩光咏为佑和的广告作代言，光咏答应先看看方案。继栋、舒慧、佑和、清优四人外出游玩。在射击场上，清优做了小动作，骗过继栋与舒慧，继栋两人“光荣”地担当起烤肉的“重任”。佑和告诉清优，他要回温哥华一次，过几天就会回上海。

英泰提醒继栋该考虑向舒慧提婚了，继栋支支吾吾。佑和回到温哥华。与未婚妻依雯一起出席了母亲美清的生日宴会。佑和带回珊珊托人给美清订做的唐装，美清喜笑盈盈。依雯提起父亲想让他俩完婚，以便两家公司可以及早合并，佑和没有做声。

舒慧帮忙光咏照顾光咏的儿子欢欢，舒慧提出广告创意，光咏担心会给他人以炒新闻的嫌疑。佑和向母亲提出要与依雯退婚，美清大惊。

舒慧与继栋商量着结婚事宜，珊珊告诉他们佑和已在加拿大与未婚妻结婚，舒、夏两人大吃一惊。舒慧急忙给上了航班的清忧留言，让她赶紧回上海，而清忧此时已在温哥华Leo公司的大厦门外了。

清忧收到舒慧的电话，欲回上海。佑和约依雯见面，依雯热心地带上了刚在佑和公司前遇到的中国女孩，此人正是清忧。到了风景区，清忧自处闲逛，依雯则去见了佑和。佑和提出要与依雯解除婚约，依雯沉默良久，问了一句：“你找到她了吗？”然后转身离开，望着依雯的背影，佑和长出了一口气。佑和收到清忧的电话，却发现她在自己的视线前方，两人开心地携手同游。

英泰与淑芬去看了房子，想买下来给继栋他们住。继栋跟母亲提出舒慧想与老人分开住，淑芬一下想不通。

第六集

美清苦劝佑和不要退婚，两家的联姻还有公司合并方面的考虑。佑和回答说不愿让婚姻成为一桩交易。依雯出了车祸，佑和紧忙赶去了医院。依雯哭着请求佑和，先不要将退婚的事说出来，她担心她父亲心脏不好，会承受不了。

清忧回到上海，舒慧向她提及佑和已有未婚妻一事，清忧大惊。Raymond继续追求清忧，坦言决不放弃，清忧询问如果要让他等上10年他是否愿意，Raymond不解，清忧说，我就是一个愿意等10年的傻子。舒慧的父母暗暗替女儿存了一笔嫁妆钱，舒慧感慨地搂着两老说，世上最疼我的人就是你们了。

光咏被确定为佑和公司的广告形象代言，珊珊被佑和指定为发布会的主持人。佑和与珊珊商量业务，忘了在楼下等候着的清忧，佑和抱歉万分。清忧拉着佑和来到10年前的小楼，在那里佑和曾向清忧提起的午夜阳光，清忧问佑和，我们是真正地相爱了呢，还是忘不了过去。

佑和告诉清忧，他一直背负着母亲的希望，他不想让母亲的希望落空。但此次，他决定与依雯解除婚约，是19岁以来真正为自己做一次主。佑和说，我选择你，虽然过了10年，但我最初的选择还是没有变。

作者： angelatsu 2005-11-15 11:40 回复此发言

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3 午夜阳光分集简介

发布会上，珊珊迟迟不出现，借口生病不出席发布会了。佑和打了电话给珊珊，诚恳地请她出席。珊珊决定不耍小孩子脾气了。发布会顺利结束，珊珊出色的表现赢得众人交口称赞。

继栋与舒慧暗自商量如何搓合清忧与Raymond。清忧约Raymond见面，相约只做好朋友。佑和跟珊珊摊牌，他们可以成为公司业务中的好拍搭，但在感情上他要忠于清忧。佑和送珊珊回家，珊珊冲动地抱住佑和，却被英泰与淑芬暗中瞧见。

继栋将新车卖掉，却骗母新说送车去做了保养。英泰私下将存着的私房钱交给继栋，让他给舒慧买颗钻戒。佑和公司的广告正式开拍，佑和见到忙碌的珊珊，悄悄地避开，珊珊一脸的落莫。

第七集

清忧得知继栋要结婚手头紧，将存下的三万元钱交给淑芬，淑芬十分感激。淑芬劝清忧要小心，说富人家的媳妇不好当。为搓合Raymond与珊珊，继栋舒慧摆宴招待，不料Raymond却约来了清忧，清忧携佑和出席，希望Raymond知难而退。

依雯的父亲得知两人退婚的消息，心脏病复发进了医院，佑和急忙赶回温哥华。珊珊找继栋聊天，倾诉单恋之苦。依雯的父亲去世，依雯的母亲不堪承受，患上了失忆病，依雯痛苦万分。

依雯劝佑和早日回沪，佑和说要多陪依雯一段时间。佑和向继父坦白自己在沪已有心仪的女孩，继父要佑和借机收购依雯家的公司。

珊珊公干来到温哥华，通过佑和结识了依雯。光咏对舒慧颇有好感，两人相谈甚欢。佑和跟继父提起聪明能干的珊珊，美清喃喃自语，若有所思。

第八集

美清误以为珊珊是佑和在上海的女友，她有意将珊珊与依雯一同约来喝咖啡，话里带话，称依雯仍是佑和的未婚妻，珊珊颇觉尴尬。

清忧利用航班之便飞来温哥华，提起舒慧与继栋快要结婚的事，佑和提出要与清忧结婚，两人沉浸在无限的幸福之中。佑和陪清优四处游玩，两人相约明年去巴罗看午夜阳光。

英泰夫妻俩为儿子的婚事忙碌张罗着。佑和的继父怕Leo因依雯的关系，而错失收购陆氏的计划，他约见珊珊，调她为Leo的助理，直接对佑和的继父负责，珊珊称需要考虑。

陆氏企业因依雯父亲的过世而面临被人收购的危险。依雯前去央求贷款，却遭人调戏。Leo怒不可扼，拳脚相向。他将受伤的依雯紧紧搂在怀里，却被路过的情优看见。

珊珊故意将Leo父子对收购陆氏公司的矛盾讲给清忧听，意在让清忧放弃佑和。清忧犹豫，约了依雯聊天。依雯告诉清忧，佑和根本不属于自己，一定会离她而去的，清忧心里愈发地纠结了。清忧留信给佑和，独自回沪。珊珊向佑和的继父告假，因为第二天舒慧与继栋就要结婚了。

美清劝依雯再给佑和一点时间，好让他回心转意。佑和急于赶回上海，依雯开车送他去了机场。佑和在清忧家门口等候了一夜，清忧避而不见。佑和终于在舒慧婚礼上找到了清忧，佑和欲跟清忧解释清楚，两人发生争执，清忧转身离开。继栋竟然摒下新娘及满席宾客，去追清忧。众人皆目瞪口呆，佑和愤而离席，舒慧当场晕倒。

第九集

继栋追上清优。两人回到婚宴现场，早已人去楼空。情优急于去找舒慧解释，却被珊珊抢白了一通。清优为此事烦心，Raymond在旁点醒，劝她不要再逃避。继栋去舒慧家请罪，舒慧避而不见。

继栋在家人面前坦白自己暗恋清优多年，英泰怒不可遏，出手打了儿子。英泰想起清优多年来所尽的委屈，自觉对不起死去的明泰及养父母，一时老泪纵横。

清优找继栋谈心，让他珍惜眼前人，并答应继栋一定会早点把自己嫁出去。清忧去找舒慧解释，舒慧发觉自己根本不了解继栋。清忧告诉舒慧，自己已决定与佑和分手，舒慧觉得应该先问问佑和的意思。

英泰与淑芬亲自来到舒家登门道歉，舒慧稍稍有些宽怀。依雯将陆氏企业卖给了Leo的养父，心情黯然。佑和却在暗地里教依雯如何买卖陆氏股份。美清心疼依雯，欲带她一同前往上海。继栋来舒家接舒慧回家，两人重归于好。英泰劝继栋专心对待舒慧，并忆起了以前与明泰在云南的日子。

作者： angelatsu 2005-11-15 11:40 回复此发言

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4 午夜阳光分集简介

佑和约清优见面，清优决定分手，舒慧心中甚感不安。小河畔，佑和向清忧求婚，清忧却执意分手，佑和只得无奈心伤地目送她离去。光咏得知舒慧与继栋重归于好，认为这类的原谅只是一种习惯，他提醒舒慧不要忘了爱到底是什么。

第十集

Raymond指责清忧在感情上的自大，他告诉她，并不是她出让了幸福，别人就可以得到幸福的。Raymond用清优的手机给佑和发送了短信，约他见面。美清与依雯来到上海佑和的居所，佑和正高烧不退，依雯留下倾心照顾，她看到了清优发给佑和的短信。

清忧在相约地没有等到佑和，却等来了依雯。依雯告诉清优，佑和心中一直只有清优，她告诉清优，她会学得象清优一样坚强。与依雯见面后，清优更加坚定了分手的决定。继栋心疼清忧，一时情绪失控，舒慧冷眼旁观，心中不是滋味。

清优坦言对Raymond很有好感，却遭到舒慧的调侃。Raymond提醒继栋要注意一下光咏，他认为舒与韩走得过于接近。美清努力搓合佑和与依雯，却遇到冷场，心中气不过，佑和好言宽慰母亲。

清优接受了公司派遣其去英国受训一年的计划。舒慧谎称加班，却独自去看了“音乐之声”。清优开始频繁接受Raymond的约会，半醉中，清忧开心地告诉Raymond，分手那天佑和是如何跟她求婚的。说着说着，泪如雨下。珊珊心疼佑和，劝他要多注意身体。

舒慧不满继栋对清优过份的关心，直言婚后两人都必需给对方足够的私人空间。佑和告诉依雯，自己已与清优分手，他责备自己过于自私与自信，以至伤害了很多的人。依雯告诉佑和，如果累了，记得回头，身后还有她。

面对公公婆婆的关心与照顾，舒慧对自己的言行感到内疚。她跟光咏提出以后少点见面，光咏说我们依然是朋友。在出国培训前，清优带Raymond来到少年时她与佑和常常相约的老楼，在那里她们曾相约去看午夜阳光。老楼年久失修，Raymond在搀扶跌倒的清忧时，脚下不慎，直摔下楼去，当即晕迷，被急送至医院抢救。

写这篇文章的引子：最近发现一些做跨境的销售体量达到几个亿或者十几个亿公司公司竟然没有自己推广部门（市场营销部门），当时真的惊为天人！没有市场推广部门的公司是怎么把自己体量维持到如此地步的，下意识的感觉这太魔幻了，我还以为尤其是近两年稍微有规模的公司都组建了自己的市场推广团队，但是事实却是相反，很多体量不小的公司都没有市场部门，全靠着平台销售来扛业绩。这时候我下意识的劝这些公司做管理的朋友要开始组建自己的推广团队，做KOL和PR，品牌站点，搞自己企业和品牌的护城河；但是当我深入了解了这些公司的产品线和市场环境后发现，原来小丑竟是我自己。为什么这些企业不需要站外的市场营销部门鼎力支持也能卖得这么好？我顿时酸了，咱们海外市场人员存在的价值和意义一下子被放在了尴尬的位置。究竟哪些企业需要站外支持更多呢？所以我就开始翻书查资料，最终有了本篇文章。本文中将会出现一些行业术语和理论性的东西，虽然理论性的很虚，但是我认为这也是我们跨境圈营销人员还是很缺乏这方便的理论支持，有了理论就能形成自己的认知框架体系，对我们长远来好事儿。一：消费者介入度与营销推广首先讲一下消费者介入定义：指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力，它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。11：高消费者介入度产品书接上文，当我思考为什么这些体量很大的公司没有市场部门，为什么我现在待得公司需要十分仰仗市场推广部门呢？紧接着我就发现了一个关键词-消费者介入度，我目前推广的产品是高客单价的摄影类目产品，用户决定购买之前需要花费相当的时间做产品研究，市面上的竞品功能参数对比，价格对比，使用场景等是否契合等，这时候产品属于-高消费者介入度产品。这就给我了充足的施展空间在用户决策流程上做营销动作，比如KOL和PR，整合营销，品牌推广等等。12：低消费者介入度产品而上面提到的体量很大但是没有市场部门的公司都有以下特点，产品客单价低，差异化小，市场体量大，亚马逊等第三方平台购买。比如衣架，鞋刷，垃圾袋，充电插头等等产品，用户购买之前不会做什么调研，直接到超市或者亚马逊上搜索产品关键词，挑一些价格实惠，看着有眼缘的产品就买了。这就属于低消费者介入度产品。仔细一想，确实这样的公司核心竞争力是在供应链上，能够凭借跟厂家的关系乃至于本身就有工厂，拿到成本最低的产品，结合亚马逊等平台站内的一些运营手段把产品打成爆款，做站外可能更多的就是做deal促销，独立站的话那就是疯狂的贴片广告，折扣广告。13:消费者介入度和市场营销单纯从消费者介入度上来武断的说某些产品是否适合做站外营销是绝对正确吗？显然不是，因为我们在推广实战中也会发现有些产品（tiktok爆款）其实是很低介入度的产品，比如很便宜的猫头充电宝但是也能通过奇怪夸张的造型在社媒和文字媒体上火起来，显然是有人利用社媒推广产品。那这又是啥原因呢？显然还有其他影响因素在，看下文。二：FCB方格和ABC模型21：FCB方格FCB方格根据购买者“高介入度—低介入度”和“思考（认知）—感觉（情感）ABC模型”两个维度形成了四个方格，每一方格内分布的产品，其购买者有着不同的购买决策行为特征。在消费者介入度的基础上加上人们决策的重要影响因素：理性和情感，这样的话就能够解释的通了，比如上文中提到的猫头充电宝，底客户介入度+情感=冲动性购买产品，刺激性购买产品。22：ABC模型-情感-行动-认知ABC态度模型是消费者行为学当中一个关于态度的理论模型。该模型认为，态度是由感情（affect）、行为反应倾向（behaviortendency）和认知（cognition）三种成分组成。不同场景下这三个元素顺序不一样，比如抖音上冲动性购买漂亮衣服是：情感-行动-认知；比如买笔记本电脑：认知-行动-情感。三:四象限产品推广模式根据以上的两组营销消费者行为的元素我们可以把市面上的所有产品划分到这里面去。纵轴为消费者介入度，横轴为理性和情感。31：产品分类我们大致能把产品分为四类：方格1:消费者类型是思考者。特征是高介入、理性；购买产品如汽车、住房、B2B产品，家具等大件儿产品，价格高且理性购入。购买决策遵循模式为:学习(Learn)—感觉(Feel)—行动(Do)。先调查，在对比和感知，最后购买。方格2:消费者类型是感觉者。特征是高介入、感性；购买产品如香水、珠宝首饰，钻戒。决策模式为:感觉(Feel)—行动(Do)—学习(Learn)。先又感性认识，在购买，之后再对产品有深度认知。方格3：消费者类型是行动者。特征是低介入、理性；购买产品是一些介入程度低的日用产品，香皂，衣架子多为求便性的习惯性购买。决策模式为:行动（Do）—学习（Learn）—感觉（Feel）。先购买，使用过程中认知，之后对产品有一定感性认识。方格4：消费者类型是反应者（Reactor）。特征是低介入、感性。购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，女生服装，便宜饰品，便宜首饰等。决策模式为:行动（Do）—感觉（Feel）—学习（Learn）。先购买，再有感知和学习。32:产品分类和营销策略上文中把产品分类四份，这四类产品有消费者不同的决策流程，不同决策流程代表了我们做营销的方式要随之变化，如下图所示，针对横轴-理性-情感和纵轴-消费者介入度：方格1:消费者类型是思考者。特征是高介入、理性；购买产品如汽车、房车，住房、B2B产品，家具等大件儿产品，价格高且理性购入。营销模式：营销应重视足够理性的诉求支持,鼓励试用比较。能承载更多产品讯息的书刊广告，一对一营销等模式。营销偏重整体品牌端的宣传，巨幅广告，线下活动，TVC等。之前接触一个人在北美卖房车的，这就十分依赖线下推广，试用。方格2:消费者类型是感觉者。特征是高介入、感性；购买产品如香水、珠宝首饰，钻戒。决策模式为:感觉(Feel)—行动(Do)—学习(Learn)。先又感性认识，在购买，之后再对产品有深度认知。营销模式：营销应重视感性的打动。比如想起来钻石珠宝的广告，把产品和爱情亲情友情结合起来的，比如女性护肤品化妆品等等，营销需要比如KOL测评PR之类的投放，品牌建设等。方格3：消费者类型是行动者。特征是低介入、理性；购买产品是一些介入程度低的日用产品，香皂，衣架子多为求便性的习惯性购买。决策模式为:行动（Do）—学习（Learn）—感觉（Feel）。先购买，使用过程中认知，之后对产品有一定感性认识。营销模式：重视终端物料-平台销售listing的打造,站外主要靠促销来促进转化。方格4：消费者类型是反应者（Reactor）。特征是低介入、感性。购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，女生服装，便宜饰品，便宜首饰等。决策模式为:行动（Do）—感觉（Feel）—学习（Learn）。先购买，再有感知和学习。营销模式：营销应重视消费者的体验和自我感觉，利用媒介给客户传递愉快，满足等讯息。媒介平台更偏好FB广告等。比如很多低价饰品都是通过FB视频广告做推广，以及社媒TT和INS等平台。33象限分类误区其实以上的区分不是很严谨，毕竟有很多产品本身是属于理性消费的产品，但是被赋予了其他的含义之外就有了情感的影响：案例1-比如上文提到的猫头充电宝，本来属于第三象限，习惯型购买的产品，但是在造品上面取巧，最终变成了第四象限，刺激性购买的产品；比如一个国际箱包品牌Away，箱包其实是一个习惯型购买产品，但是away品牌给他赋予了旅行让人变得更美好的含义。四：对于市场营销的借鉴意义上面讲了很多理论性的东西，接下来讲一讲对我们跨境营销人员的实战意义。41:从产品介入度到工作选择目前推广的一个共识就是要选产品好的公司入职，我们市场营销就是产品的放大器，好的产品在推广的过程中会非常轻松且能拿到相当不错的成绩。但是我们依然没有理论依据，如何把产品类目区分呢？从上面的FCB四象限我们就能大致得出来结论，市场营销人眼最喜欢的是第二和第四象限的产品。第二和第四象限产品：都是情感影响很大的产品，能够通过营销内容制作和投放渠道来做很多东西，进而影响用户决策，贵重钻石-商家给他赋予了唯一和永恒的概念，绑定了爱情和婚姻，让大家不得不买；比如爱好相关的东西通过刺激性购买很快成交，漂亮衣服（不贵），一般第二象限产品毛利更高。第一象限产品放在第二梯队：这个类目产品大件，营销转化流程很长，更重视线下和实体店，重视大的TVC制作投放。第三象限产品：这个是最难得，毕竟没有产品查一下的低价普货，大家接触过的都知道，站外营销除了deal就没别的好的推广模式。42：产品推广策略制定由于四个象限的用户决策逻辑不一样，那我们针对性的执行推广计划也是会随之变化。这样其实避免了我之前犯的错误，就是有一套推广模式跑通了以后就想照猫画虎，就像手上有了锤子看哪里都是钉子。还有很多朋友明明产品是第三象限的低客单价且无差异化的产品，这时候每天死命推广产品但是丝毫没有效果，这时候不断自我怀疑乃至丧失信心，这时候有这篇文章作为理论支持，那可以上怼老板中怼运营，后怼开发，实在不行就考虑换一个工作，换个产品线。Ok今儿就到这里了，希望该文对大家有所帮助。最后，saymyname!老王-公众号：一个想做品牌的推广博客：个人微信号：marketingshuoeric知乎：ericwong(https://wwwzhihucom/people/eric-wong-10)咱们下周四晚9点不见不散