钻石王朝的兴衰往事
看似普通、简单的商业游戏,或许意义深远。在一场被视为“左手倒右手”的交易之后,南非的奥本海默家族也许会彻底告别三代以来的发家之道——钻石业。一个世纪以来由奥本海默家族独揽的钻石王朝或许会被“各路诸侯”瓜分。
2011年元旦,一场一触即发的股权变化笼罩在全球最大矿业公司之一的英美资源集团与全球最大钻石公司德比尔斯之间。前者计划通过股份收购的方式,获得后者的控股权。而此前,英美资源集团已经拥有了戴比尔斯40%的股份。此次计划进一步收购的,是奥本海默家族拥有的另外45%的股份。
其实,奥本海默家族也是英美资源的长期投资者。英美资源集团本身便是奥本海默家族于1917年在南非创立的。不过,不久前该家族刚刚大规模地出售了所持有的英美资源的股份,持股量首次跌至不足2%。业内人士指出,若此次由英美资源其他大机构股东主导的收购计划落实,奥本海默家族与英美资源、德比尔斯两家公司的长期宾主关系将一去不返。
但是,不论收购结果如何,也不论奥本海默家族是否会被挤出钻石业,毕竟,奥本海默家族曾一度控制了全球90%的钻坯市场。在将近一个世纪的时间里,这个曾经的钻石王朝对世界钻石行业的绝对影响力,不该被世界遗忘。
钻石造就南非首富
奥本海默本是一个犹太姓氏。1880年,钻石王朝的创始人——恩内斯特·奥本海默出生在德国一个雪茄制造商家庭。16岁时,他随哥哥来到伦敦,在一个犹太钻石商的钻石分拣车间打工,负责挑出有瑕疵的钻石。很快,犹太钻石商发现,虽然没有受过专业训练,但恩内斯特似乎对钻石的优劣有着天生的敏锐鉴别力。在没有珠宝鉴定机器的年代,此种眼光的价值不言而喻。
21岁时,备受器重的恩内斯特被犹太钻石商派往位于南非金伯利的办公室工作。金伯利是南非著名的“钻石之城”,再上溯30多年,这里发现了巨大的钻石矿,吸引了世界各地的大批“掘钻者”。
除了钻石,恩内斯特对商业、政治似乎也有着天生的敏锐。在金伯利,如鱼得水的恩内斯特先是凭借自己德国出生、英国成长的独特经历,在英、德殖民地间从事贸易。虽然,这种利润丰厚的贸易风险极大,不过对恩内斯特来说,风险难不倒他。在从容赚钱的同时,他还积累了宝贵的政治人脉。1912年,恩内斯特当选为金伯利市市长,并连任三届,最终代表金伯利市进入了南非议会。
一战期间,德国人拥有的、名为“禁区”的钻矿被南非军队占领,不能开工。于是,恩内斯特在1917年成立了南非英美资源公司(其100万英镑初始资金,一半来自美国、一半来自英国,故此命名),用公司的股票与德国人谈收购。由于当时德方无法判断战事,不知道南非军队会不会撤退,所以就以很低的价格将这座富矿连同亏本的风险,一起卖给恩内斯特。就这样,奥本海默家族拥有了自己的第一座钻石矿。
战争很快结束,奥本海默家族的钻石生意开始渐露峥嵘,这给南非的另一家老牌钻石公司——英国人塞西尔·罗得斯的德比尔斯公司——带来了竞争困扰。当时,德比尔斯已有30多年历史,1893年就在约翰内斯堡证券交易所上市,是当时南非网络最全、势力最大的钻石开采与销售商。
背靠富矿,恩内斯特开始与罗得斯大打价格战。时间一长,罗得斯逐渐经受不住,由于担心自己的公司股票变为垃圾,1926年,他主动找到恩内斯特谈判。最终南非英美资源公司与德比尔斯两家公司以互换股权的方式实现了合并。这才是恩内斯特的真正目的:有了德比尔斯,就可以逐个消灭其他实力薄弱的钻石企业。
到上世纪20年代末罗得斯去世,恩内斯特已经成为整个南非钻石界无人可以替代的大佬。不过,恩内斯特的胃口并不止于此。1929年,全球经济大萧条让钻石需求骤降,位于伦敦的钻石企业联盟走到了破产边缘——此前,这个联盟一直是德比尔斯最主要的竞争对手之一。恩内斯特抓住这个机会,通过与联盟内部成员的谈判,以极低的成本整合了两家的生意。
1934年,恩内斯特在伦敦创立了著名的中央统售机构(CSO),负责德比尔斯的钻石在国际市场上的销售。后来,CSO成为全球最大的钻石销售渠道。
恩内斯特相信,“提升钻石价值的唯一方法就是使它们变得稀缺、就是减少产量”。一个垄断的钻石王朝的诞生终于可以让其去实践这条理论了。因为恩内斯特关闭手中所有钻石矿的决定,在1930-1933年间,世界钻石产量从每年2200万克拉骤降到不足14万克拉,钻石价格持续上涨。
垄断带给恩内斯特的另一个好处更加显而易见:一旦出现其他钻石公司,德比尔斯就释放大量钻石储备,令钻石价格暴跌,从而使对方破产或投降。这使得任何新进入者要与他竞争,几乎已不可能。
恩内斯特在1935年创立的E·奥本海默父子公司,控股了家族的所有生意。这些生意中的大多数,都被打包在南非英美资源集团之中。这种模式持续了很多年,直到1999年,南非英美资源集团与总部设在卢森堡的Minorco公司合并,组成英美资源集团股份有限公司,并在伦敦上市。
20世纪50年代初,恩内斯特成为了南非首富。
控制全球90%的钻坯销售
个人辉煌的时间毕竟有限。1957年,恩内斯特去世。49岁的哈里·弗雷德里克·奥本海默继承了父亲的全部遗产——18亿美元,以及一个占世界钻石产量80%的钻石王朝。
哈里中学就读于英国最古老的贵族中学之一切特豪斯公学,之后毕业于牛津大学基督学院。他喜欢收藏古董书,沉默低调、富有涵养。同父亲一样,哈里对政治有着独特的天赋。毕业后的很多年里,他一直是南非议会成员,直到父亲去世,由于要打理庞大的家族生意,他才不得不放弃了自己的政治生涯。
在商业方面,哈里同样极具天赋。20世纪50年代,他被父亲派往纽约,在被誉为美国广告业中心的麦迪逊大街,与众多杰出的广告人一起工作。钻石行业的“4C”标准——切工(cut)、色泽(color)、纯净度(clarity)和克拉(carat)——就是他们创造出来的。其实,为现代人所熟识的所谓“4C”标准,并非古老的传承,它只是现代市场营销的结果。
后来,哈里还与专业广告公司智威汤逊一起,为戴比尔斯打造了“钻石恒久远,一颗永流传”的经典名句——2000年,这句宣传语被评为20世纪最成功的广告文案。
在哈里时代,英美资源公司几乎主宰了南非的钻石、黄金和白金工业乃至整个南非商业世界。利用德比尔斯产生的强劲现金流,英美资源得以收购更多的矿藏;而从黄金、白金和其它金属矿开采中获得的收益,又可以被投资到其它领域……
奥本海默家族的事业在哈里手中达到了全盛:英美黄金、英美铂金分别成为全球最大的黄金和铂金生产商,米罗科则成为世界十大铜生产商之一;上世纪70年代,奥本海默家族旗下所有公司的产值占南非国内生产总值的10%,出口额占南非总出口额的30%……奥本海默家族俨然成为南非的“国中国”。
在20世纪80年代之前,德比尔斯控制了全球90%的钻坯销售。位于伦敦的CSO,每年只举行10次钻石鉴赏会,能够到场的只有125家和德比尔斯长期合作的看货商,他们被称为“德比尔斯125”。看货商们从德比尔斯手中购买钻坯,然后将其打磨为裸钻,再销售给珠宝零售商。自CSO成立以来,德比尔斯一直实行着“选择客户的供货战略”:他选择客户,而不是客户选择他。基于这一前提,他批给客户的钻坯,客户没有讨价还价的余地,只能表示“要”或者“不要”。
然而,随着澳大利亚、加拿大、俄罗斯不断有大量钻石矿被发现,南非作为钻石王国的地位在20世纪80年代之后逐渐动摇。德比尔斯的市场占有率一度被挤压到45%。迫于无奈,哈里主动打破了“德比尔斯125”的限制,将市场从原来的高端客户扩大到中产阶级,并像日常消费品那样大打广告、采取多种灵活的营销手段。
到20世纪末,德比尔斯已经成功转型成为一家以市场为导向的非垄断型企业,市场占有率也有所回升。
奥本海默家族有这样一条家训:“我们盼望最好的事情发生,同时也会做好最坏的计划。”看来,哈里领悟到了这条家训的精髓。
从垄断到竞争
如果说,哈里对家族事业的贡献是,通过打破高端樊篱大大扩张了市场,那么,他的儿子尼基·奥本海默则更进一步,将公司推向现代企业模式。
1998年,当52岁的尼基成为家族新掌门人的时候,曾有媒体不客气地说他“看上去脑筋不太好用,恐怕难以担此重担”。但事实很快证明,媒体错了。
在尼基的领导下,德比尔斯与知名奢侈品集团路易·威登合作,开始涉足钻石零售业。此举使德比尔斯的产业链拉得更长,也为德比尔斯带来了更丰厚的利润——与钻石开采相比,钻石饰品销售的利润更高。
此外,尼基还将存在了数十年的CSO改为国内钻石商贸公司(DTC),并启动了一项名为“最佳供应商”的战略。这一战略的核心是,向看货商以及更下游的批发商、零售商提供更多的附加价值,进而将这些下游企业牢牢吸引在德比尔斯四周,共同进退,提升对整个行业的影响力。“最佳供应商”策略被证明是成功的。2004年,在钻石价格上涨7%的情况下,全球钻石饰品的销售仍比2003年增长了8%。“最佳供应商”策略案例也被哈佛大学商学院列为经典案例之一。
在家族发展史上,尼基所做的最重要的事,发生在2000年。这一年,尼基提出,由奥本海默家族和英美资源集团共同出资197亿美元,收购德比尔斯。对于这次收购,尼基酝酿已久。消除交叉持股是重组的主要动机。70多年来,德比尔斯与英美资源一直交叉持股,前者拥有后者35%的股票,后者则拥有前者32%的股份。这种交叉持股为投资者所诟病,资本市场也因此对德比尔斯估价较低。“德比尔斯的价值一直以来都被投资者低估了”,尼基表示,既然股东们不认可德比尔斯的价值,那么公司就没有必要继续为他们盈利。
2001年5月,重组完成,奥本海默家族和英美公司各持有德比尔斯公司45%的股份,其余10%由德比尔斯公司与博茨瓦纳政府各占50%股份的合资企业——德比尔斯博茨瓦纳公司拥有。这是二战以来世界钻石业的最大一次重组,也是南非经济史上最大的一次企业收购。自此,德比尔斯结束了在约翰内斯堡证券交易所100多年的交易历史,成为一家私人企业
很多人认为,德比尔斯私有化后将会变得更加神秘和傲慢。一位钻石分析师悲观地表示,外界可能再也无从得知钻石行业的实际利润到底有多少了。然而,2003年7月底,就在德比尔斯退市两年后,尼基向全球公布了该年度公司的年中业绩报表。这一举措被看作是德比尔斯努力证明自己正在变得日益透明化的标志。“世界已经变了”,尼基说道,“当我们开始转变,变得更加公开透明,天并没有塌下来。”
虽然从中学到大学,尼基接受的都是与父亲一模一样的贵族教育,但与一身绅士派头的父亲相比,尼基显得有些桀骜不驯。他从不戴昂贵的钻石手表,倒是常常戴着一只塑料电子表;他喜欢玩板球,还买下了一支职业板球队,当有媒体问他为什么买球队时,他的回答让人绝倒:“那是现在我唯一能感受到竞争的方式。”
2008年,《福布斯》评出全球最显赫的14个财富家族,奥本海默家族名列其中。如今,尼基的独子乔纳森·奥本海默已经41岁,有了3个孩子,这位家族第四代已开始涉足家族事业的管理。只不过,在第三代接下来的岁月或第四代人的手中,奥本海默家族是否还能与钻石王朝画上等号,尚未可知。
购买钻石戒指哪个牌子好?选择钻石作为最美好的爱情象征,只因钻石的纯净,永恒,恰好如真挚爱情的矢志不渝。钻戒它是爱情的象征和见证,每对恋人都希望能够甄选一枚最合适的钻戒成为彼此永恒的爱情信物。那么在众多牌子中应该从何挑选起呢?
钻戒品牌
戴比尔斯
“A diamond is forever”(钻石恒久远一颗永流传)是纽约著名广告公司NW Ayer于1940年为国际钻石推广中心(DTC)创作的。她跨越了一个世纪,打动了无数沉溺在爱河中的情侣,并让他们更加期待爱情的永恒,同时被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
卡地亚
卡地亚于1847年创立,被美誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,是当今世界首屈一指的珠宝制作商。迄今为止,卡地亚仍然吸引着众多皇室贵族及社会名流。在卡地亚的“红盒子”中蕴藏着对爱的承诺,加之美轮美焕的钻石,呈现与众不同的结婚钻戒。
戴瑞DarryRing
说到珍贵独特,没有哪个牌子能够比得上戴瑞珠宝集团的Darry Ring,每一枚都只能通过男士身份证验证定制,并且此生仅此一枚,送给此生最爱的女孩子,寓意“一生唯一真爱”!浪漫唯一的专属戒指,无疑是每个女孩子最梦想拥有的求婚钻戒,以独树一帜的方式,树立了真爱唯一的爱情信仰。
挑选钻戒技巧
钻石4C与GIA证书
一颗钻石的价值在于而且仅仅在于它的4C,即净度、颜色、重量、切工。这在国际上是有统一报价的,只要级别相同价格就相同,跟钻石的品牌等因素没有任何关系。
特别是带有GIA证书的钻石,每一颗都有自己的身份编号,记录在证书上,而该钻石的腰线上也同样刻有与其对应的激光防伪编号。绝对不会出现假冒的问题。尤其重要的是购买裸钻可以直接到国家权威机构复检,对裸钻的检验鉴定比较好做,而且准确,一旦镶嵌好,由于受戒托的影响对钻石的4C很难进行精确检验。除非把钻石拆下来,可一般消费者都不会这么做,因而个别商家就会钻这个空子虚标钻石重量和级别,损害消费者利益。
钻戒定制
结婚钻戒定制将会是未来结婚钻戒购买的一个趋势。
在商场购买的钻戒都是批量生产的,款式有限且同质化是在所难免的。定制的就不同了,你有什么样的想法,有什么要求,可以自己DIY哦!特别是结婚钻戒,为了使其更加具有特殊意义和纪念价值,还可以在钻戒上刻字或图案。可以说,定制钻戒,真正能够让你拥有一款只属于你自己的唯一的,与众不同钻戒。
通常,同样的钻戒,定制的钻戒比直接购买钻戒成品要便宜一半以上。有的甚至能便宜到70%。比如一颗颜色、净度、切工都较好的30分PT950钻石戒指,一般商场售价都要万元左右,有的甚至更高。由于现在的现在的年轻人都追求个性、另类、时尚,现在最流行的莫过于在结婚钻戒、情侣戒指,周年纪念钻戒上刻上送给对方的一句话,来表达心意。
以上回答你满意么?
买钻石不如黄金保值。
但是要看你什么用意来买钻石了,钻石好赖不济也比LV的包包划算吧~
毕竟珠宝是有一定价值的。
结婚了~人生重要的时刻,没有钻戒可能会带来些遗憾,所以支持买钻戒,不管大小那是个结婚的约定,虽然只是跟风,但是如果结婚了,她的朋友问她买了多大的婚戒,如果只说买了个黄金的,那不会让她感觉很没面。金钱不是这么省出来的,而这重要时刻的意义确实不好弥补的。
I Do意思为我愿意,一个中国婚戒品牌,它是创立于1999年的HIERSUN(恒信)钻石机构旗下专注表达“温暖情感”的珠宝钻饰品牌。
其品牌以品质出名。赢得的广大消费者的认可,成为了奢侈品中的佼佼者。而I Do正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求,而量身打造。
“钻石的价值,决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场营销理论里,都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错,作为奢侈品,它就会有很多奢侈品消费的特征,”
除了爱心、信心与决心外,在I Do的情感内涵中,还赋予着一份更深的情感——“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义,于是,在设计、品质及工艺方面从不妥协。
为了把I Do打造成全世界最美丽的婚戒品牌,I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界著名钻石出产地南非,并经最严格、细致的遴选;同时,为了保证款式的新鲜,I Do每年都推出近百款全球经典婚戒,而每一枚婚戒均经由国际著名珠宝设计大师设计。
扩展资料
婚戒品牌:
国内钻戒品牌(包括香港)比较有名气的有乐维斯、周大福、六福、周生生、CRD克徕帝、戴梦得、周大生、老凤祥、谢瑞麒、金伯利、金至尊、恒信、潮宏基、金大福、千禧之星、珂兰、钻石小鸟、BLOVES、恒信、百爵、老庙、亚一、美克美钻、金大福、金象、星光达等等
国外品牌比较知名的有卡地亚、蒂芬尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇等等。
结婚对戒:
对戒则作为结婚戒指,表示婚姻关系的确立,由男女双方互赠。材质一般为铂金或k金。款式也以简洁居多。
订婚戒指和结婚戒指是不同的,订婚戒指是男方送给女朋友的戒指,用来确定你们准备结婚的意愿。而结婚戒指是指男女双方一起佩戴的戒指,用来表示婚姻关系的确定。
订婚戒指上不准刻有任何字;结婚戒指上可以镌刻男女双方的姓氏和其缩写以及日期,或者刻上新郎表达情感的话。
参考资料:
参考资料:
求婚钻戒的品牌有:老凤祥、周大福、DR、卡地亚、蒂芙尼。
1、老凤祥
老凤祥是国内知名度很不错的珠宝公司,凭借优秀的品牌质量获得广大消费者认可,深受中国消费者的信赖,市场认可度很高,产品质量有口皆碑。
2、周大福
周大福是目前国内规模较大的珠宝公司,知名度很高,历史悠久。产品设计时尚,在国内钻戒品牌占据较大的市场份额,并且凭借良好的产品质量还为DTC提供配货服务。
3、DR
DarryRing是一个以“男士一生只能送一个人”的经营理念而出名的钻石品牌。这家钻石品牌不止在工艺上下功夫,还在品牌宣传上打出了名堂,很有发展前景。
4、卡地亚
卡地亚诞生于1847年法国,是世界知名的钟表和珠宝制造商。被英国国王爱德华七世誉为皇帝的珠宝商,凭借多年如一日的精湛技艺以及良好的产品品质征服消费者。
5、蒂芙尼
蒂芙尼成立于1837年美国纽约,有自己独特的生产理念和设计工艺,时刻紧跟时代潮流,在发展的过程中创造出了无数经典作品,因此,深受名人雅士和皇亲贵族的青睐和喜欢。
-老凤祥
-周大福
又到了一年婚礼季,在各种备婚大计中,钻戒肯定是少不了的一环, 钻石纯净而坚硬,和我们对于爱情与婚姻的向往不谋而合, 结婚买钻戒的仪式感还是不能缺的 ,不过在现在能省则省的经济大环境下,普通年轻人更是预算有限,到底还能不能选到称心如意的婚戒?
Bulgari 宝格丽
Roma Amor 钻戒
有芭珠姐在,答案显然是肯定的呀~这篇就跟你聊聊, 就算预算只有 5 万,咱们照样拿捏的买钻方案。 不过既然预算不多,就必须有所取舍,聪明地把钱花在刀刃上,才是正经事!
Option 1
5 万满足你对克拉钻的执念
很多人对克拉钻都有不小的执念,比起钻石的颜色、净度和切工,钻石的大小可是实实在在看得见的。况且几年前张雨绮还发表过关于“1 克拉一下的钻石都是碎钻,不值钱”的言论,引起不小的讨论的同时,更让很多女孩觉得,都结婚了,难道还不能有个克拉钻吗?那么, 5 万元可以买到克拉钻吗?当然可以,但是绝对不能贪心地什么都想要。
颜色净度适当放宽
颜色就别要求级别最高的 D、E、F 色了,H色以上其实就已经不错了,净度当然也需要适当放宽,净度在 SI2 以下的钻石才有肉眼可见的瑕疵,大于 SI1 级别的都可以选择, 而且可以选择瑕疵在腰棱处的钻石,这样可以通过设计来遮盖缺陷。
异形钻石省钱还很个性
另外,现在的结婚钻戒很多人都不会选择最为传统的圆钻了,像目前在美国就非常流行椭圆形钻石的婚戒。圆钻因为切割更费料,而且更容易买卖流通,所以价格一般会比花式切割的钻石贵一些, 所以选异形切割的钻石也是既帮你省钱又不失个性的一种方法,最多甚至可以比圆钻便宜 30%。
谈荧光色变,大可不必
有的小伙伴可能看了很多专家说钻石最好不要买有荧光的,所以对荧光避而不及,虽然过强的荧光的确会让钻石看起来雾蒙蒙的,但是对于 1 克拉的钻石来说,这个影响其实肉眼是并不明显的,甚至荧光还可以让钻石更显白一些呢,不过要注意, 还是不要买荧光过强的钻石,少量到中等的可以选择,价格当然会比无荧光的便宜一些啦~~
这里买更划算
想要性价比更高, 你可以选择在著名的钻石网购平台 Blue Nile 上买钻,也可以找一些值得信任的个人珠宝商、或者钻石 Dealer。
Option 2
本土品牌热门款
如果你觉得买珠宝嘛,还是得买个有品牌的, 还想去店里亲自试戴挑选更有仪式感的话,那么本土品牌是个非常好的选择 ,而且现在咱们国内的珠宝品牌对于婚戒的设计越来越时髦了,售后服务通常也是不错的。
哪些本土品牌值得追?
像是实力强大的周大福,因为它是本土品牌中为数不多拥有 DTC 看货权的品牌 ,顺便科普一下,DTC 指的是国际钻石商贸公司,是全球最大的天然钻坯供货商,隶属于戴比尔斯集团,它对于看货权的要求把控可是相当严格的。所以, 周大福的钻石选择起来还是挺有优势的,再加上可以溯源的 T Mark 印记,买起来更是大大的放心。
周大福时光系列钻戒
周大福这件钻戒可以根据需求定制钻石大小和戒托, 设计精髓在于戒托和花头之间有独特的齿轮设计,可以转动,顺时针展望未来,逆时针回到初见,这个概念太浪漫了吧!
再比如,周生生也是很不错的选择, 周生生旗下的 Infini Love Diamond 全爱钻,选取的都是 4C 标准中的优越等级。
周生生
Infini Love Diamond 全爱钻戒指
“一生只爱一个人”这句话太打动人了, 而 Darry Ring 也因为一个身份证一生只能给一个人买钻石的理念收获了不少人的青睐 ,是婚戒钻石,也是爱的承诺,很难不心动啊。 还有 I Do 在年轻人中也非常受欢迎 ,它家是专注做婚戒的,所以款式选择非常多,他们还经常有和艺术家和各种 IP 的合作设计推出,新颖又时髦,寓意也好。
I Do X 王者荣耀 520 合作款钻戒
今年 520,I Do 就推出了与王者荣耀的合作款钻戒, 两人共赴峡谷,在爱的光环之下守护永恒,直接爱住。
5 万预算可以买多大的本土品牌钻戒?
5 万元的预算,大概可以在本土的品牌中选到颜色、净度和切工属于中等水平,大小大概在 70-80 分左右的圆钻。 而本土品牌的克拉钻价格基本上都在 8 万元以上。如果感兴趣的话,可以去逛逛婚博会什么的,或者多关注一些 618 或者双十一活动,可能会有一些优惠。
Option 3
国际大牌经典款
如果你更认同国际大牌的品牌价值,对钻石本身的大小没啥执念,并且更欣赏国际大牌的设计和工艺的话,那么不如就挑选国际大牌的经典设计款吧 ,从自己的喜好出发,买到合适自己的最重要。
经典设计无法拒绝
实力强大的国际大牌买起来当然比较放心,更重要的是,大牌有很多经典不过时的设计,已经是风靡了几十年的, 经过不断地发展和传承,多次的改良达到近乎完美的状态,永不过时 ,咱们就坐享其成就好了,非常省心。
Tiffany & Co 蒂芙尼
铂金六爪镶嵌订婚钻戒 经典的六爪镶嵌设计
克拉大小从 025 克拉起可以定制
细节和工艺没得说
要知道,许多国际大牌对于高级珠宝和日常款珠宝的工艺标准是同样高的, 虽然 5 万元买不到很大的大牌钻戒,但是珠宝本身的质感和细节绝对没得说。
Van Cleef & Arpels 梵克雅宝
Romance 单颗钻石戒指
030 克拉、E 色、VVS2 级钻石
RMB 40,200
Option 4
格局打开
实验室培育钻石成为新选择
如果一个男人用实验室培育钻石向你求婚你会同意吗? 过去我觉得肯定不同意啊!但今年 3 月以后我的想法就变了,格局打开了呀! 当时在我们芭莎珠宝的国际设计师珠宝师艺术展上有一场论坛讲“培育钻石的现状与未来”,当天请到一位天猫时尚配饰总经理作为嘉宾,她分享了一个现象可以说颠覆了芭珠姐的想象,她说根据天猫的消费数据来看,买实验室培育钻石作为婚戒的竟然非常多,甚至多过买培育钻石作为日常搭配的人。
De Beers 戴比尔斯旗下实验室
培育钻石品牌 Lightbox
实际上,这个现象仔细想想也有些许道理, 实验室培育钻石的价格大概比天然钻石低 30%-40% ,同样的预算可以买到克拉数更大的实验室培育钻石 ,而且实验室培育钻石的物理性质和化学成分和天然钻石都一样,肉眼无区别,就像南极的冰和自己冰箱里的冰一样,本质相同嘛。
Lusant 露璨勋章系列钻戒
采用实验室培育钻石
而且很多人在日常生活中,不会天天高调地戴着克拉钻去上班吧,钻戒基本上就婚礼当天戴一下就放起来了,日常使用的频率并不高,所以买个实验室培育的更划算咯。
Light Mark 小白光蝶系列戒指
采用实验室培育 钻石
10 克拉,颜色 F,净度 VS2
RMB 39,999
看完这四种方案,你会怎么选呢? 其实没有好坏的区别,就看你最看重的是什么 ,只需要跟着自己的内心就好,和爱的人在一起,成为婚礼上美美的新娘吧~~
-END-
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浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 论文摘要:正如吴青先生在本文所说,中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主,钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求,是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了,因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读,我们还有更多的市场需要启动,诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段.始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 一.投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主.即使在我国开始实行改革开放以后.珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势.另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店,侨汇商店内进行销售.从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售.因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入.在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告.并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源,历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者.这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同.钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品,有着特别意义的饰品。 二、形象工程”造就钻石业基础贸易 经过厦门有效尝试.戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象,提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点.先后在中央电视台和一些重要的省,市电视台播放结婚钻戒广告.并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用.成为钻石业的基础。 在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准.进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面.通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说,评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切.都树立了钻石“独一无二”的形象,为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。 三.分类营销满足不同消费群对钻石的需求 九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长.分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要.就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点.将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“.“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。 “结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升.个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。 “女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系.鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。 而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求.但由于时机尚未成熟.市场未达到预想的效果.推广近两年后撤出。 四,产品营销直接引导市场销售 戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段.钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动,主要采取价格促销手段,远未进入真正的市场营销领域。 而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此.有季节性.时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 1999年.戴比尔斯首次联合上海.北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品.吸引年轻的都市女性购买为目的,获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰.”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动,情人节”月光”系列.都是以消费者需求为导向.以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例.取得了很好的市场效益.推动了钻石业的进一步成熟。 五,品脾带领钻石业进入新时代 中国钻石业经过十多年的发展,已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍,在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌,有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率.由于历史的原因、政策的原因.这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因,有”四个缺乏”: 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌.目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1%左右.无法组织有规模的市场营销策划。 缺乏有效的市场营销手段.市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争,例如强调钻石的净度级别、颜色级别.导致”千军万马过独木桥”的局面,大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色.而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员.即使有好的策略.也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设.也没有个长远的全方位的策略作保障.使得很多的活动或流于表面.或浅尝辄止.不能给消费者留下深刻的印象。在此同时.中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌,香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势.在大陆这片市场上充分展现。到目前为止.香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入.一方面使国内市场的竞争更趋激烈.另一方面.也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索.寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下.近几年来.不少国内品牌在扩展市场份额的同时.开始尝试各个层面的市场营销手段.从电视形象广告到主题产品推广.从统一的CI形象到精心策划的公关活动.收到了不错的效果。 六、未来,帮助国内珠宝商树立自己的品牌 20O1年.DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司.它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家.建立强有力的品牌形象.从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变,也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用:它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展.更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为.在高档奢侈品领域.品牌具有超凡的力量.如香水行业.手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话.品牌能给这个行业带来全新的.也许是”质”的飞跃。 今后.DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。 第一阶段.实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用.将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时,拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上,将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴.则继续以钻石吊坠为主推产品.鼓励女性自己为自己购买钻石首饰,并以此带动女性钻饰市场的整体成长。 第二阶段.品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作.加强品牌建立和市场营销的改善,包括. 提供专业性的培训.为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。 鼓励珠宝商参与市场营销活动.同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。 协助珠宝商树立良好的品牌形象,提升品牌的核心竞争力。 协助珠宝商与上游客户建立联系,开发具有品牌自身特点的产品,进行专1"7的市场营销支持。 未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期.并保持每年10%左右的速度增长.一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的.有效的市场营销活动.扩大其在国内的市场份额.并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力,寻求共同的发展。参考: http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html
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