珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

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技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

四爪钻戒，大家经常能够在珠宝店看见，那么四爪钻戒的寓意和卖点是什么呢？

一、四爪钻戒的寓意和卖点

1、结婚并不是因为时间到了，而是因为遇见了一个正确的人。四爪钻戒的寓意就是，一生一世的挚爱。四个爪分别代表的是爱、责任、呵护和包容，这是婚姻中必不可少的东西。

2、因为这几个元素，所以双方才能够携手一生。除此之外，四个爪还代表了一年中的四个季节，就算季节怎么更替，对你的爱仍然不会改变。与其他的镶嵌方式想必，四爪镶嵌将钻石牢牢镶嵌住，能够完美展现出钻石的璀璨火彩，并且简约的风格永远都不会过时，是非常适合年轻人佩戴的。

二、钻石的寓意和情感话术

1、10分钻石

象征了爱情的十全十美，所以送给对方一枚10分的钻戒，也代表了对对方全新全意的爱情。

2、13分钻

代表的一生，也说明了送给对方一枚13分钻石，告诉对方：你是我一生的挚爱。

3、25分钻石

25分钻石，反过来就是520，寓意就是“我爱你”。将一枚25分的钻石送给心爱的她，是最朴实的表达方式了。

4、27分钻石

谐音代表的是“爱妻”，非常适合送给自己的妻子，表达了自己对妻子永恒而真挚的爱。

5、30分钻石

市面上比较常见的就是30分的钻石了，戴上不会太小也不会太大，很日常的大小。象征的是前生、今世、未来的爱，说明了对对方的爱不受时间和空间的影响。

6、40分钻石

代表的是一世，这一世最爱的人是你，这一世有你有已经足够了。

7、50分钻石

具有收藏价值的钻石，寓意就是你是我的另一半，表达了自己想跟对方白头到老的期望。

8、1克拉钻石

1克拉就是100分，是非常难得的钻石，因此具有收藏和升值空间。寓意是你是我的全部，表达了对对方全心全意的爱。

9、2克拉钻石

一加一等于二，所以你和我在一起就成了我们，我们的世界才是最甜蜜的世界。

总结：

本文详细为大家介绍了四爪钻戒的寓意和卖点，以及钻石的寓意和情感话术，相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。

钻石项链的寓意和情感话术

钻石项链的寓意和情感话术，现在人们经常将钻石项链作为礼物送给自己的爱人，那么你知道钻石项链的寓意和情感话术吗，下面就跟着我一起来看看钻石项链的寓意和情感话术吧。

钻石项链的寓意和情感话术1

钻石的寓意和情感话术：

1、忠贞不二

钻石是非常坚硬，非常稳定的东西。有个成语叫做“情比金坚”，钻石就是这种感情的完美诠释。象征着爱情坚若磐石，忠贞不渝，是传递爱意的完美信物。

2、纯纯的爱

钻石的材质也非常的纯净透明，晶莹剔透。这种特性用在形容爱情和感情上非常适合。这就好比美好的爱情，需要纯洁的，不惨杂志的纯纯的爱。

3、尊贵高雅

钻石是比较稀有的，产量也是越来越少。那么价格也是越来越高，钻石独有的外观也是其他饰品难以比拟的。能够戴上钻石，这本身也就是身份尊贵的象征。

4、天长地久

钻石是世界上最坚硬的物质。钻石稳定，耐高温，耐高压等特性。这就寓意着爱情就要爱到海枯石烂，天荒地老，不管任何阻难都无法影响对彼此的爱。

情感语录：

1、我们都是折翼的天使，钻石是会发光的爱情。

2、钻石用来表达爱情的忠贞，钻石才变得有价值。

3、钻石的光芒比不过真诚的心灵，我们的爱情万古长青。

4、我要将我对你的爱长期冰封，让它变成琥珀，变成钻石。

5、千万不要怪女人现实，因为钻石比男人来的更加可靠，更加坚定。

6、两个人爱到深处，就再也没有退路。然后像钻石一样，闪亮夺目。

钻石项链的寓意和情感话术2

一、钻石的8种美好寓意

1、兴旺发达的标志

钻石是顶级宝石，它标志着顶级事业、顶级成就。人们把拥有钻石作为事业成功的标志。成功人士大都青睐钻石。

南非之星钻石发现于1869年，原石重83、50克拉，是一个牧羊男孩在路上捡到的。它被陈列在南非国会大厦。南非大臣预言：“各位，这颗钻石将是未来南非的基石。”南非之星的发现，在南非掀起了淘钻热潮，并吸引了世界各地的人来到南非寻找财富，对南非的兴旺发达起了重要的推动作用。

2、纯洁爱情的标志

钻石纯洁透明、经久不变，钻戒像情人炯炯有神的眼睛，深情地注视着你。它是纯洁爱情的标志，表示对爱情的永恒追求和忠贞。

奥地利大公麦西米伦在1477年和法国玛利公主订亲时，曾差人给玛利公主带去一封信，信中说：“订亲之日，公主必须佩戴一枚镶有钻石的戒指。”从此，钻戒成为恋人们订情的信物，并一直流传至今。

3、高尚品质的标志

骆宾王《在狱咏蝉》诗中高呼：“无人信高洁，谁为表余心。”如果钻石在场，可以自告奋勇地回答：我能够表达你的高洁之心！钻石晶莹剔透、象征着纯洁真实、忠诚勇敢、安静自如。人们把钻石看成高尚品质的标志。高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。

4、非凡能力的标志

在地质学中，按相对硬度，将自然界中矿物的硬度分为10级，钻石是硬度为10的标准石，是最硬的，也是硬度为10的唯一的结晶物。钻石的硬度是蓝宝石硬度(9级)的150倍，是水晶硬度(7级)的1000倍。因此，人们把钻石看成是非凡能力的标志，它坚强无比，既是坚不可摧的，又是攻无不克的。

5、无穷财富的标志

作为宝石，必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度、强折射率和高色散于一体的宝石品种，是任何其他宝石都不可比拟的。这样的宝中之宝，理所当然地成为贵中之贵了。因此，钻石是无穷财富的象征。

6、无限权力的标志

历代帝王将名钻视为无限权力的标志，奉为至宝，深藏宫中，世代相传。库里南钻石重3106克拉，于1905年1月25日在南非德兰士瓦矿山由韦尔斯发现。1908年2月10日开始切磨。库里南1号命名为“非洲之星”，重530、20克拉，是迄今为止加工为成品的最大钻石，镶嵌在英国国王的权杖上。

7、艺术魅力的标志

人们对钻石的加工，经历了漫长的摸索之路。直至1919年，旅居美国的波兰数学家塔克瓦斯基，根据钻石的临界角，按全反映原理设计出具有58个刻面的标准圆钻石琢型，当光线进入钻石内部它能全反射出来，并伴有彩光时，钻石才以洁白、明亮、闪烁着光彩的高雅外姿，傲居众多宝石之首，表现出神奇的艺术魅力。

8、永恒存在的标志

在几千万年前，地下深处炽热的岩浆沿管子上冲，由于火山口经常被堵死，上升的岩浆在极巨大的压力下冷却。其中含的少量纯碳在这种高温和巨大压力下结晶成为金刚石。

钻石项链的寓意和情感话术3

一、钻石吊坠的寓意和话术：

1、寓意

不同的钻石大小，所代表的含义确实是有很大的不同，就来了解了解吧！

10分：爱情十全十美，没有瑕疵。

13分：象征一生，将这枚戒指送给爱的人，就表示你将一生都爱着他。

25分：也就是0、25克拉，谐音520，表示我爱你。

27分：谐音爱妻，将这枚戒指送给爱的人，就表示爱妻一生。

30分：前生、今世、未来都要在一起。

50分：100的一半，表示你是我的另一半，表达你想和爱人相伴一生，白头偕老。

1克拉：这是一个完整的钻石单位，代表完整的全部，表达了对爱人的百分之百的爱意。1克的钻戒还是比较大的，收藏价值很高。

2、话术

（1）这钻石是真的吗？

这个你是可以放心的，我们这里的钻石都是经过专业机构检测的，是有钻石鉴定书的，这证书就是钻石的身份证，每一件首饰上都有一个身份证，这身份证上将会标出这钻石是不是真的。

（2）钻石会不会碎？

钻石是最坚硬的，可以将刻划任何的宝石，但是钻石是会碎的，不碎的钻石根本就不能打磨和切割。我们带的钻石，在受到重力撞击的时候，也是会碎的。

（3）钻石的颜色为什么都不一样？

平时我们见到的很多钻石都是无色的，其实钻石的颜色是有很多种的，有红色、**、蓝色等，这些是彩钻。无色钻石也分为很多登记，颜色越白，等级就会越高，价格也会越贵。。

（4）钻石会掉吗？

钻石一般在投放市场之前，都是会经过特殊的工艺将它镶嵌在戒托上面的，还经过严格的检测的，掉的可能性不大。万一不小心掉了也不用担心，有售后，粘上就可以了。也可以每三个月就检测一次。

二、钻石寓意经典的语录：

1、爱情似钻石，十指紧扣，一生相守。

2、钻石镶嵌到在花朵中，闪耀着光与影的恒久魅力。

3、钻石如此的透明，就像心心相惜的恋人，彼此真诚

4、爱情的灵魂，就跟钻石一样，如此的璀璨、晶莹、透亮。钻石就是诠释爱情的晶体。

5、钻石除了无比坚硬，等吸引人的是璀璨耀眼，闪烁出的七彩光芒，能让女人变得等漂亮。

6、钻石本身美丽，但它的光芒是人们赋予它的。钻石就是女人最好的朋友，也是爱它的美丽。钻石永恒，一颗永传。

7、钻石就像是情人的眼睛，炯炯有神，深情的注视着你，它就是纯洁爱情的标志，表达对爱情永恒的追求和忠贞。