淡水育珠业的暴利时代已经过去，但尚未进入“微利时代”，养蚌育珠仍然是水产业中低投入高产出的项目。不过我们也要防患未然，使该产业得到可持续发展。 经过30多年艰难曲折的道路，我国的淡水无核珍珠生产已逐步走向平稳、有序，群众更加瓦解珍珠质量和珠蚌成活率是发展珍珠生产的两个关键，生产者对珍珠市场的判断也更加成熟，中国加入世贸组织(WTO)后，珍珠出口更加有利。而国内低值珍珠的加工利用领域也将会更广阔。 目前的珍珠市场行情、生产状况和前景如何？生产应怎样发展？笔者谈谈个人看法，以供同仁参考。 一、珍珠的规格和价值 “大、光、圆、艳”是珍珠质量的一种概括。撇开珍珠的规格和质量，就无法讨论珍珠的价格。“养珍珠是否能赚钱？”很多群众都关心，但要回答这个问题，必须首先说明河蚌育珠的特点和珍珠的价格特点。 1、河蚌育珠生产的目的不是河蚌，而是河蚌产生的珍珠。其次，育珠生产过程不仅是将河蚌从小养到大，而且要经过特殊的手术环节，使河蚌能够形成珍珠。 2、珍珠的价格和质量有着密切的关系。可以说质量差之毫厘，价格就可能有天壤之别！一粒小的、不规则的珍珠可能一文不值，而一颗硕大的珍珠可能价值连城。所以，一个养殖户单位水体所培育的珍珠到底产值是多少？差别当然就可以很大了！ 第十九届Robert Wan大溪地珍珠拍卖会上推出的190586颗珍珠中（78%售出），成交价为33美元／颗。第二十五届Raspaley珍珠拍卖会上，推出了140219颗南洋珠(80%售出)，成交价更是高达84美元／颗。 目前，南洋珠、大溪地珠、中国和日本水珠等主导珍珠产品均作为工艺首饰品。而中国淡水珠中只有9毫米以上的可以与这些产品相提并论，其价格也只有10－30病死／颗（正圆珠）。因此我国珍珠产量虽然占世界珍珠产量的95%，但销售额只占世界珍珠销售额的8%。 比较中可以看出，高档、大厘码、正圆淡水珠应该是很有前途和具有市场价格竞争力的。 就直径而言，随着养殖年限的不断延长，淡水珠越来越合乎首饰用珠、高档工艺珠的要求了。5－8毫米已逐步成为产品的主流，但是9毫米以上仍然很少，主流产品中“圆度、光泽”等质量是指标一时也难达到首饰用珠的标准。在现有主流产品的厘码内又不可能将很多不规则珍珠作为异形开发特种工艺品，因此，价格低迷也是自然。 事实上，就是4毫米以内的圆珠，国际市场也十分抢手。因此在常规淡水无核珠中，圆度是影响珍珠价格的重要因素。 总之，珍珠是一种古老的国际性商品，始终有其稳固的市场，哪个水体能够培育出优质高产的淡水珠，哪个水体就可获得高效益！ 二、养殖面积和产量 中国淡水珍珠产量已占世界首位，其产量波动直接影响国际市场行情。而目前国内淡水常规珠（无核珠）经过上世纪90年代的多次大起大落后，产量仍在增加。由于淡水养殖业其他品种养殖形势也很不景气，所以占全国90%的浙江珍珠业仍向周边省市拓展水面，大量发展淡水育珠。至今，仍无法确切统计到养殖面积等具体数据。 自20世纪70年代淡水育珠业在大陆兴起后，重点产区即开始蔓延蚌病。淡水育珠业从一个地区转向另一个地区的同时，蚌病接踵而至，珍珠产业成了高效但极不稳定的产业。直到80年代，珍珠出口放开后，由于众多原因珠价大涨，极大地刺激了部分农民的致富心理，珠蚌养殖空前发展。不科学的养殖管理和手术操作不仅导致了粗制滥造，也埋下了蚌病暴发的祸根。产量上升到一定程度时，珠价下跌，又值蚌病泛滥，90年代初淡水珍珠业雪上加霜，1995－1997年一度陷入困境。 1997年后大农业受到经济冲击，水、陆养殖业均出现迷茫。与此同时，因遭受双重打击的淡水珍珠，产量已明显减少，库存货物也渐售空，珠价开始回升。育珠业效益比之于其它农业项目，又显出其强大的后劲。1999年后，育珠业又出现全面复苏，并几近火爆。 这一发展趋势，除了受市场因素刺激外，尚有疾病防治技术的提高，“蚌病群体控制技术”已在全国推广应用，其成果使广大育珠户普遍意识到了蚌病的客观性和可控性。养蚌育珠已成为一些地区的稳定产业。 初步估计，目前全国育珠面积已超过85万亩，年接种珠蚌约5－8亿只，由于粗放式管理、广种薄收式经营，年产商品珠蚌只有约08－10亿只。还有大量的珠蚌由于病害威胁无法等到应有的珍珠规格和产量时即已杀蚌取珠。另外，育珠手术的粗制滥造和不科学的养殖管理，也使珍珠质量无法提高。所以每个收获的珍珠中绝大多数是低档珠。 浙江省珍珠协会正在号召有实力的会员单位收购、库存低值淡水珠，以期稳定珠价。但笔者认为：如果淡水珍珠产量每年仍在1200吨左右，大量低值珍珠(12美元／千克以内)，光靠行业协会进行收购库存、囤积，是难以从根本上解决问题的。 三、珍珠的质量和低值珍珠出路 从产量上看，近年来，中国海水珠、日本海水珠和大溪地黑珍珠的产量均在8－12吨徘徊。而中国淡水珠每年有千吨之多，但真正能作为高档工艺珠的不足1%。所以大量低值珍珠贱卖也不足为奇了。收购、囤积不是解决低档珠出路的根本方法。这些珍珠到底应该如何处理？ 以美容品、化妆品、保健品、医药品为主导的珍珠产品未见突破性发展。低档珍珠消耗量虽不断增长，但仍未达到产、销平衡。主要原因是目前低档珍珠价格仍然超出上述产品的对珍珠粉、珍珠液原料的期望值，导致这些产品中真正的珍珠原料使用很少。大量的珍珠粉更是贝壳珍珠层粉制造，这一现象是大程度上阻碍了低值珍珠的去路。为此建议： 1、国家应制定相应的待业政策和技术规范，鼓励贝壳实用工艺品的开发和利用。明确贝壳珍珠层粉除了用于生物钙和饲料添加剂外，不能作为珍珠粉用于美容品、化妆品、保健品和医药品中。 2、珍珠粉及其产品应真正以低价值珍珠为原料。 四、弘扬淡水珠的特色，提高珍珠产品附加值 目前，大直径高档淡水珠多进行漂白处理，这是受海水珠影响而产生的一种模仿。笔者认为：淡水珠应树立自己的形象，用斑澜的色彩，显示与海水珠的区别。事实上，金色、天然橙色、粉红等都和白色一样流行国际市场。 因此，要尽量大可能培育大直径的淡水珠，并保持原色，提升珍珠首饰、工艺品的加工工艺水平，提高珍珠产品附加值。 我国珠宝首饰业设计能力相对薄弱，首饰款式多从港、台照搬而来，没有大的突破。中国的出口珠主要是原料珍珠，没有加工成成品出口，售卖的珍珠产品也仅仅处于工艺品阶段，尚未成为真正的珠宝首饰。珍珠加工产业化程度不高，以一家一户为单位的较多，即使一些生产珍珠的大企业，也基本停留在串坠成链的粗加工层次上。很多珍珠养殖企业也没有意识到深加工的必要性和紧迫性。缺少较有实力的品牌，竞争力还不够强，缺乏特色。 同时，常规无核珠的产量应有所限制；不达到养殖年限的，除非病害导致死亡难以控制时才可杀蚌取珠；把一部分生产转移到扣形珠等多种特色珍珠上去。逐年优选，将优质珠蚌养殖至7－8年，培育大厘码珍珠。要在无核珍珠质量上继续提高，并开发有核正圆珠、荧光珍珠、特殊造型工艺珠。 另外，在市场营销方面，从原料珠收购和珍珠产品销售都要打破垄断。积极拓展海外市场的同时，也要努力培育国内市场。限制那些低档珍珠首饰、工艺品流入市场，引导消费，树立淡水珍珠良好的品质形象。 五、发展淡水育珠产业化的新途径 针对当前我国珍珠产量高、价值低的突出点，首先应把握世界珍珠市场需求动向，严格控制低档珍珠产量，发展大直径正圆珠、有核珠和特殊徒刑工艺珠。分解养殖各个环节，强化分工协作，提高专业化水平。深化加工，开拓创新，从设计、加工、到宣传和销售都要积极寻找适合淡水珍珠的新路子。以行业协会和龙头企业为主体，带动广大养殖户，分解育珠生产环节，形成产业小链，从而形成珍珠产业化格局。 目前，淡水珍珠养殖生产状况混乱，各环节没有专业分工。显然还处于初级阶段。为此，长远来看必须按育珠生产特点进行如下分工： 育珠蚌良种繁育场——幼蚌培育基地——人工育珠手术工厂——育珠蚌养殖——取珠并直接销售给加工企业——或将珠蚌销售给珍珠商贩。 在这个生产过程的各个环节中，1、2、3环节技术要求较难，应由专业化生产企业来做。第4个环节可以由广大养殖户来承担，从而极大地降低生产风险，质量也更有保障。特别是淡水有核珠生产，工艺要求更严，所以一定要由行业协会来进行分工协作，统一完成各个生产环节。 进一步控制蚌病的发生，研究珍珠蚌良种化培育，全面提高群众性养蚌育珠生产的成活率和珍珠质量档次，走向产业化发展的道路。 珍珠行业协会的作用是勿庸置疑的，通过该协会可以制订行业行规、协调与政府间的关系。帮助广大养殖户进行技术培训、生产布局、市场预测和产量控制等等。 加强行业协会建设，发挥协会作用。行业协会不应受行政区域的限制，主要应考虑到产业发展和地理环境的共性。应从种质资源抓起，加强蚌种选育工作。应从操作工队伍管理入手，积极推广手术新工艺和系统化消毒技术。通过政府、待业协会等途径宣传、培训，提高河蚌育珠业主的科技意识。推广普及科学的养蚌育珠技术理论和知识。推广应用蚌病群体控制技术，使河蚌育珠业整体成活率有所提高。
法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。
注意：
个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。
国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。
3 现有人打着替藏家维权的幌子骗人！请大家提高警惕，现在骗子手段高超，一般在网上特意散布被骗消息，讲述和其他被骗人差不多相同的被骗经历，博取同情，拉拢近乎，然后以帮忙维权名义收取各种费用，一次次收
当你察觉上当为时已晚，缴纳费用已经很高 这时他们都会关机了事。
4
还有一种骗子叫家族式骗子，散布各种“正规拍卖公司的负面消息”，
让那些糊涂藏家打消去正规大公司的念头，最后急着出手藏品被他们牵着鼻子进入他们设的诈骗陷阱骗局，骗到你财物两空，直到你失去信心为止。
散布这些负面消息的人员大部分是那些骗子公司的业务员弄得小号，让本来就乱糟糟的国内市场更乱，真假难辨好在其中渔利。
收藏拍卖交易参考资料一：
行业划分
古董拍卖鉴定目前大部分集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，祝您发财。
收藏拍卖交易参考资料二：
关于拍卖资质与文物拍卖资质
“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，自由参与拍卖。
有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。
文物拍卖资质，国家指定交易文物的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系。
2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，只要在工商注册的任何单位都可以经营艺术品业务。
收藏拍卖交易参考资料三：
疯狂的混乱鉴定
关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的，还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半。
收藏拍卖交易参考资料四：
拍卖的风险
拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。
有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于风险投资，不适合普通老百姓参与，特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。
收藏拍卖交易参考资料五：
正确判断
藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？
任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。
特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。
法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。
收藏拍卖交易参考资料六：
畸形发财心态
因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。
很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？
今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。
保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，
缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。
收藏拍卖交易参考资料七：
比较实力
正规单位像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆、酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。
收藏拍卖交易参考资料八：
什么是靠谱拍卖
目前90%的拍卖公司，拍卖程序，前期征集，集合藏品，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。
两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。
第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。
我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包
狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。
稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个100平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。
靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。
收藏拍卖交易参考资料九：
看服务与行情
引用资料-----新华锦拍卖：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，
满足各类藏家的需求，
第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务
第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。
引用资料：中国嘉德拍卖
不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。文博系统的混乱也造成了市场的混乱，收藏的混乱。
收藏拍卖交易参考资料十：
合理的估价
藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。
引用资料---青岛大前门集团拍卖：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。
保利拍卖：
藏品的市值是藏品自身创造的，炒作的时代即将过去。
浙江这边太多了，我认识几个珍珠老板，比较认可的是翡锦妮珞这家的，
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