怎么介绍翡翠手镯的话术

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗

3、翡翠划得动玻璃吧划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗

当然划得动。翡翠的硬度是65-7，玻璃的硬度才是55-6，指甲25，钢刀55，铜币35-4，钢锉65。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/**，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

1、翡翠原石介绍可以从场口、种类、皮壳等方面介绍。

2、场口，翡翠原石十大场口分别为：会卡、木那、莫岗、后江、马萨、目乱干、帕岗、自壁、龙塘;种类，常见的翡翠原石，其种类有原生无皮石、半山半水石、水石等等。其中，原生无皮石是翡翠的常见原石之一;皮壳，翡翠原石的场口是非常多的，而每个场口的原石皮壳都有各自不同的特征。

3、翡翠原石的种指的是翡翠的内部构造和结构，是评估和判断天然翡翠质量最重要的标志。看翡翠原石的种主要看翡翠是新种还是老种，新种的翡翠质地比较的疏疏颗粒也比较粗，而且不均匀里面蕴含的矿物杂质也比较多。

4、翡翠原石的地主要是指翡翠翠色部分和翠色部分以外的干净程度和透明程度以及色彩之间的协调性。

5、翡翠原石的水和翡翠原石的内部构造有关，也就是说和翡翠原石的中有关，如果翡翠原石的种杂质少，颗粒大小比较均匀，那么翡翠原石的透明度就会相对比较好。

翡翠的制作过程是怎样的？古代制作玉器的方法是什么？接下来，我将和边肖一起享受它。

说到中国历史长河中的玉，真的是历史非常悠久。可以说，中国的历史有多长，这块玉就出现多久。所以现在的学者对这块玉的研究从来没有停止过。最近有个小编看到一个问题，问古人是怎么做玉的。这块玉这么硬，古人是怎么做出来的？我们来看看这个问题，分析一下。

在中国古代漫长的历史中，玉是最早的，没有区别。古人认为“石之美在玉”。从石头中选玉花了很长时间。翡翠是怎么做出来的？王芳透露，通过显微痕迹勘探技术，他们用显微镜观察玉器上的痕迹，从而找到了制作它们的方法。在切割、刮削、锉削、抛光和切割之后，以及在工具搅拌矿物集合体之后，可以观察到矿物晶体的各种集合体形式。通过减少实验室采集的形式，他们找到了制作玉器的方法，从而揭开了玉器制作的神秘面纱。

通过还原实验，专家们惊奇地发现，古人有几种分别切玉的方法：用柔韧的麻绳、棉绳等工具带动谢玉砂间接加工玉料；也可以用坚硬的木屑、砂屑或金属片直接带动玉砂，以单向或往复的方式间接加工玉料。翡翠钻石有很多种方法可以做到空钻打磨。

古代制玉技术起源于制作石器。切割、抛光、切磨是玉器的工艺流程。切，就是切，要用无齿锯切玉，加玉砂，分开预期。措施是用圆锯蘸砂浆修补；凿子就是用钻头、锥子等工具雕刻图案、钻孔。研磨是最后一步。将锯末、葫芦皮、牛皮浸泡在珍珠臼中打磨，使玉石具有凝固光泽。这种制玉技术是商代工匠掌握的。现在的玉雕技术一般采用四种方法：切割、打磨、切割、打磨。先秦时期称玉雕，宋代称玉磨，今天称磨雕。

前后大概要进行12道工序。总体内容如下：

a捣砂和磨浆

在捣碎磨泥时，一个玉工用杵将石臼中的石砂捣碎，另一个玉工用筛子将捣碎的石砂分选成颗粒大小，然后用水将泥浮在砂中，然后将干净的砂称为“洁玉砂”，供后期玉雕使用。

如果筛下的沙子再次浸泡在水中，杂质如泥浆将跟随水漂。通过砂磨和浆磨，可以得到颗粒均匀的石砂。这些砂是用来解剖、打磨玉石的，所以被称为“洁玉砂”、“磨玉砂”。

第二，开玉。

未雕琢的玉料往往包裹着一些松散的石头。开玉就是再切一块石头。由于钢丝的硬度往往低于玉石，所以在切割过程中需要不断加入解玉沙。混有水的黑石沙从挂在钢锯上的茶壶滴到玉上。玉工来回拉动锯子，把玉锯开。

钢丝切不了玉，茶壶就挂在底部有洞的树枝上。茶壶里装满了黑沙子和水。混有黑砂的水滴一滴一滴地落在未切割的玉石上，增加了锯子的锋利度。只有来回摩擦切割，才能把玉皮切掉。

第三，扎杰

查杰指的是设计和绘制一个由玉石制成的立方体或正方形长条，切割大块玉石并使其成型。玉工坐在一辆旋转的汽车前，手里拿着复杂的工具。

在操作过程中，玉工两脚轮流踩板，木轴由麻绳拉动旋转。工人用左手把玉放在旋转的钢板边缘。桌子的一端有一个装满水和红砂的盆。工人用右手舀起沙子，倒在玉上。坚硬的溶玉砂，加上锋利的旋转边缘，可以把玉切割成方形或方块状。

4重庆大桥

使用“钻石”工具，将正方形或方形玉条的硬角“钻”成圆形的过程，也是坐在纺车上完成的。一根粗大的竹枝缠绕在一个粗大的钢圈上，用掺了水的红砂在玉块的四角慢慢打孔。经过这一步，要雕刻的作品大致成型。

五、研磨机

玉的表面是用磨石工具打磨的。使用的工具有点类似于第三步中的“扎锅”，但扎锅薄而尖，而磨锅大概有两三分厚。玉的表面可以打磨光滑，散发出温润的光泽。

不及物动词唐涛

挖大厅就是挖集装箱内部。首先，把钢桶拧进玉的中心。经过这个过程，玉器的中心就会出现一个圆柱体。这时候最有经验的老锤师傅就会把玉毽子拿出来，因为如果力量不对，拿不出来的就不是玉毽子了。整块玉都裂了。然后用一个弯曲的扁锥头，慢慢想，把玉的空内室挖出来。

七、鲜花

在花上，也就是说，有一个小型的磨，也叫丁子，在玉表面磨出图案。不同形式的滚动会留下不同的线条。现代玉器用类似牙医用的针来装饰。电机驱动活动软管并与之配合，所以运动非常灵活随意。

八、钻孔

对于一些需要刻空纹的玉器来说，这是重要的一步。钻具主要是弓和滚棒，滚棒底部镶嵌有金刚钻。玉坐在桌子的一端，左手拿着玉，放在柱子底部的金刚钻下面。他的右手来回拉着弓。弓会带动杆一根一根的旋转。嵌在棍子尖端的金刚钻可以在玉石上钻一个圆孔。从战国到西汉的玉器工匠都非常擅长钻圆孔，在线条的转折处创造出流畅饱满的效果。

九、穿过花丛

透花，即装饰雕刻空纹，“寻弓”是主要工具。操作时，先把弓上钢丝的一端解开，穿过圆孔，再绑好。玉的右手拿着一把弓。一旦他拔出来，他就可以在钢丝中加入水浸泡过的石砂，按照玉片上画的线切割。

因为写字画画用的墨水一般都会被墨汁冲走，玉器工就用石榴皮汁勾勒出要雕刻的图案，然后浸泡在水中，以缓解玉沙。用钢丝在玉石上来回切割锯切时，花纹依然清晰，不会被水冲走。良渚文化可以追溯到5300年到4200年前。到了清代，出现了用线和花制作的玉器，发展成为细而精的玉雕制品，达到了技术的顶峰。

十，出拳

这是一种在小而固定的玉器上钻孔的特殊技术，如鼻烟壶、指扳和烟嘴。因为这种玉太小，不能用手钻，所以把水装在一个大竹筒里，竹筒里装有木板。在木板中央挖一个洞。孔的形状与要钻孔的玉器相同。不同形状的小玉儿产品要搭配不同形状的带孔板材。玉工左手持小铁杯，右手持弓。一旦他驱动铁杯反复旋转，嵌在铁杯下端的金刚钻就会在玉石上钻一个洞。

11木龟

木材削片机是一种抛光削片机，通常由葫芦浆制成，可以仔细打磨雕刻玉器的外观。这时候用的工具结构是用一根木轴把盘子连接起来，带动一个圆形转盘。这一步用的圆盘是较厚的“木削片”，石砂硬度相对较低。又叫“蘸黄宝”，讲的是石英砂被精细打磨。

十二。皮焦地图

是牛皮做的，也就是说木头外面是牛皮，用麻绳缝的。在纺车和“沁水包料”的帮助下，最终打磨完成。也就是说，玉石抛光的最后一道工序是光亮的，显现出玉石的颜色。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

1、必须有好的产品做保证。要有质量保证证书。

2、珠宝翡翠微商必须具有足够的专业素质知识切忌盲目跟风。有很多，代理就是跟着上家转发朋友圈，盲目的去刷屏，不知道怎样去塑造朋友圈的话，很容易将自己的好友加快对你屏蔽，甚至于拉黑，这样就得不偿失了。

3、要学会引流，将你的珠宝翡翠产品，通过网络世界宣传出去，让更多的陌生人知道你产品的存在和价值，让那些对你产品感兴趣的好友来加你，这就是你的精准客户，有了精准客户，产品才好卖。

4、会与顾客沟通。有客户来咨询你了，你就要有专业知识来为他们解答，抓住他们的内心需求，知道他们想要的是什么，而你的产品呢？正好能够满足他们的内心需求，让他们信任你那他们自己的产品产生好感，最后达成成交。

5、一般翡翠珠宝的，价格都比较高。很多伙伴们就会说我们的价格高在网络界不好卖。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人，只要你学会了很好的营销方法和技巧了，也会做得很好，因为不同而价格，不同的产品都有它不同的消费群体，都有他需要的群体。价格的贵，不是客户拒绝你的理由，只有当你将自己的各方面业务素质提高，会顾客沟通，抓住他们内心需求，才会达成成交。

1、原料处理：包括选料和开料。翡翠玉料一般都很贵重，必须量料取材，充分利用，做到“基本无废料”的地步。

2、设计工艺：一件完美的玉器，应是材质美和造型美的巧妙结合。有些玉料必须重点突出其颜色美，如在设计制作一件弥勒佛，应尽量将翠绿安排在其肚部而不宜安排在头部；而若要将一件有翡红（红皮的玉料加工一只鹅，就必须将翡红安排在鹅头上；又如将翡翠玉料上看来是脏的黑块雕成济公的黑扇，则不必将黑挖去，反而会使玉器价值更高。

3、琢磨工艺：有下列步骤：铡：用金刚石轮铡去墨线以外无用的部分；錾：用金刚石轮根锯凸凹深度进一步錾去无用部分；冲：用直径3—4厘米的小圆砣（或金刚石轮，将高低不平的部分冲成玉器粗坯；磨：用大小不同的磨砣磨出大样。如磨出人尖、手和飘带等；轧：用轧砣加细。如开脸、开眉、轧出嘴、鼻、耳等；勾：用勾砣勾出更细微的花纹。如勾出龙鳞、凤毛和人物的头发等。

4、抛光装潢工艺：玉器抛光：一般有两种方式，对光身玉器（如玉镯、玉扣、鸡心、吊胆和戒面多用手工抛光；对观音、弥勒佛和各种花件等，则下浸机抛光。浸机抛光所需时间长，大约经过一星期左右才能完成，但一次能抛光一大批。玉器装潢：装潢的目的有二，一是美化产品；二是保护产品。装潢的形式有座和匣两种，座是提高玉器身份的主要装潢；匣是放置玉器的包装品。

1、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

2、要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。

3、要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。在这两个基础上，你还要有广泛的资源和人际关系，以及具备一定的营销能力

2、近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。

3、对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是有市场的。

4、最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。