做微商怎么找货源，水晶珠宝饰品怎么样

每个产品 都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精准客源主动找你

做

客源不在于多，而在于精准 要的不是大众粉 垃圾粉 要是是高质量精准客源 那么 ，下面给大家分享几个基本的 引流精准客源的方法

　第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。

　第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。　

第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动　

第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽　

第五．朋友圈亲情营销　

下面为大家说说关于一些增加好友的方法，希望帮到大家

一：网摘新闻源推广法：

提交优质网页、、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。累

死豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。

二：公众平台引流：

写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品最好的效果图，然后发布到自己的微

信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。三：媒体推广法：找新 闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。

SEO：

三：关键词引导，这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什

么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。

四： 微博

一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。

还有很多的引流方法，都是你数之不尽的财富，只要你会利用它，寻找到突破口，那时候就是你客源不断的时候，一定要坚持，不要3天打鱼2天晒网的，不论最后结果如何，最起码我们努力过了，不后悔，如果你连努力就没有做到，就没有资格说这说那的!可以加威liunian234

珠宝属于轻奢类产品，在生活中是非必需品，那么营销的重要性占比就非常高了。

做珠宝等轻奢类品牌策划和营销推广方案要注意几个方面的细节：

1找出产品卖点，品牌特色，优秀的产品是品牌运营的基础，优秀可以体现在品质也可以体现在设计上；

2通过测试、调研分析确定品牌的目标用户人群；

3确定推广的平台和渠道，设定推广目标；

4结合品牌事件、电商节假日策划营销推广活动；

5活动执行，通过广告投放、红人KOL合作、媒介报道、自媒体宣传等渠道进行推广；

6及时追踪营销效果，进行调整改进，活动执行完毕出具结案报告。

品牌的强大不是一朝一夕，严格控制好细节，每一篇自媒体稿件的发布、每一张设计海报的宣传都要严格地审核，这样才能呈现给用户明确的品牌感觉，及时反思和总结品牌营销效果并改进，敢于试错、调整，品牌发展一定会越来越强大。

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

珠宝商场提升品牌聚客能力的方法如下：

店铺环境和气氛营造：关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼成拱门，促销海报、促销噱头、DM手册更是大量投放到各个人流密集处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了珠宝门店的顾客进店率。

品类驱动和丰满陈列：零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客眼球，陈列单调枯燥乏味，顾客甚至连门都不想进，更别谈业绩成交了。

主题促销和活动方案：在于客单价——做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利润。

有回在过去的一年中对良好的企业营销传播方案

事实上，如果你坚持的营销有一个固定的模式，然后加盟品牌的营销传播珠宝最好的模式是“概念营销”

与其他行业一样，战争的概念后，广告战之后，结束战争和战争服务的，几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬：一是市场无所不知的，一方面，但无从下手

因此，对于大多数首饰营销人，明确的背景和结构传播构建简单的经营模式，是非常必要的

作为小说金永傅红雪为什么每天都在他的剑练了一百万次这一个简单的动作的意义

营销组合是？公司的目标市场选定综合运用各种可能的营销策略和手段，实现活动的业务目标一般

目前在市场营销理论被广泛接受为产品，价格，分销渠道和营销，即4P营销组合营销组合

以“消费者为中心”时代的到来逐渐上升到消费者，成本，便利和的4C营销组合的核心通信

珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能比较简单，但材料的性质趋于统一

因此，增值的产品设计是艺术传播和灵魂的来源，不同的行业，如服装，饰品，消费主张必须采取文化消费的旅程

营销的概念是给加入到这些文化内涵的产品

我个人认为：包装的概念和活动，以促进为主线的传播，相应的产品为主营服装服饰，个性特征和行为

构成的珠宝产品营销传播的整体结构的上下文中

产品本身当我们通过百思不得其解的市场突破，不妨关注一下转向首饰产品本身，寻找从根源突破

珠宝每款产品都有自己的独到之处，如款式，材料或工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘利用

始终存在，因为他们的视野和能力的制约有相当数量的人要么，要么是因为野心勃勃，一直想拥有？什么动土，总觉得该产品是没什么可说的一个很大的想法

其实，这是一种误解

江苏通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功是从产品本身出发找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消费者的基础上款式设计心理学概念，正中目标人群发挥到妇女手中，这是成名的基础

它是世界上第一个情人分手首饰-“情人的眼泪”是利用了弹吉他的独特风格的优点，生动地传达都市女性叛逆边缘的独特理念

世界铂金协会推出PT标志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬动了巨大的铂金市场

一切都应该注重传播和推广的概念来做文章的，将被改造成一个独特的产品概念传播优势和市场优势

概念包装营销的概念是最常用的，近年来作为一种手段，但也遭受了最多的批评

到底要不要给这个概念？单单珠宝行业，这是一个不必要的争议性的话题，就像问一个女人做化妆

产品定位的概念形象化，生动的描述，是一个必要的手段和途径，彰显个性的产品来吸引消费者的关注

个性化的产品在营销传播过程中，珠宝产品就像人，有特定的性格特征

因此，在完成启动前的产品概念包装，营销传播活动之后，你必须给产品确定一条主线，即明确产品的性格特征的传播

所以容易让消费者识别产品，也便于其他企业无法复制

事件很多人都明白的道理必须由“步兵”的位置后，被占用“空军打击

”但成交不好让产品倒在柜台，走近顾客，以产品行为的蔓延，影响顾客，解决营销传播软着陆的问题

究其根源，是犯了两种病：病懒营销，市场营销，广告性疾病

的第一人，让我们有缘营销，营销是很难的，因为人民的事业;第二人只能碰运气，大部分时间，因为纯粹的广告解决不了的问题

两个短路营销是贪大求全和不着边际

觉得越大越好活动，往往策划一些不切实际，企业根本无法消化的所谓创意活动

考虑更好的活动，并经常策划一束强烈的个性，但不连贯的主题零碎活动，消费者还没有完全理解和接受，有新活动，劳命伤财，收效甚微

如何挖掘潜在客户

　如何挖掘潜在客户，现如今其实在我们的生活中可以接触到的东西是很广泛的，各种各样的产品也应运而生，而一个爆款的成功,往往离不开数据分析,以下了解如何挖掘潜在客户。

如何挖掘潜在客户1

　 一、进入客户的内心世界

　逆向思维是一个很好的思维方式，可以让我们准确地体会客户的所想所感。为什么要买你的产品，不是平白无故的，肯定是某一点触动了内心深处的需求点，才决定下单购买的。所以，最快挖掘潜在客户的关键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。

　比如我是卖高档男装皮草的，我站在买高档男装皮草人的立场，应该这样思考：

　1、买得起高档皮草的，必然是收入比较高的，价格贵点没事，只要合适;

　2、我有选择皮草的标准，如知名的高档男装品牌;

　3、身边的朋友是不是有类似的款，感觉好看我也想买一件;

　4、进店的体验如何;

　5、这件衣服是不是能让我更加自信，起码在朋友间不掉面;

　6、不买便宜货;

　7、我买这件皮草是为了参加某聚会，故款式一定要简单一些;

　8、购物的地方也是我选择的标准;

　9、品牌形象如何。

　这是我站在一个能买得起高档男装皮草的客户的角度来思考的点，当然还有很多很多的点存在，我们还可以继续深入下去，我教你的是换位思考的方法，一但你学会了逆向思维，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么。

　只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来，灌输到你的产品中去，把价值不断放大，才可以促使客人下单。这是基本功，也是最重要的一个技巧，没有这个基本功的支撑就无法深入掌握后面几个技巧。

　 二、从竞争对手挖掘潜在客户

　当我们知道了客户的特性之后，我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最快速的方法是从我们的竞争对手那里去挖掘，因为是我们的直接竞争对手，所卖的产品跟我们是大同小异的，既然如此相通，为何不能成为我的客户呢

　当然，不是直接到竞争对手店里去抢客户，这个时候我们又要开始逆向思考了，你的竞争对手都是怎么推广的在哪里做了广告他做的广告引来了这么多的客人，如果我也去这个地方做广告的话，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的。

　逆向思维能帮我们发现很多平常不能发现的东西，还可以再拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多潜在的客户了。

　如果你能进一步提升产品的价值，秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多，也要你亲自去执行，不去做永远不知道行不行。

　 三、老顾客推荐

　开发一个新客户的成本越来越高了，而维护一个老客户的成本是非常低廉的，所以，我们在做好前端销售的时候，一定要设计好后端的服务链(再次消费)，可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品，鼓励他再次购买。

　总的原则是尽量让这个客人消费5次以上，如有可能可以为他定制类似终身价值那样的荣誉。服务好一个客人以后，我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来，物以类聚，人以群分，能购买我们产品使用满意的，必然他身边的朋友也是合适的。

　我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好，鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了，成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施，只要产品质量没有问题，加上产品价值的包装，客人使用的满意，内心得到满足了，自然很容易推荐给身边的朋友。

　简单的说：服务好了一个客人，就等于服务好了他身边的若干个潜在客户，明白了吗这也是你秒杀竞争对手的大招。

　 四、合作共赢

　我认为这个时代最适合的模式，就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了，自己缺少的，我们就要借力，而借力最重要的点就是合作。

　我们通过逆向思考，客人的消费习惯，思考他会去买些什么东西，出入些什么场所，通过这些线索，我们是不是可以跟这些商家进行合作呢只要利益分配合理，大家都希望都有共赢的局面。

　还有一个合作的模式可以是这样，把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴。但是问题来了，你要怎么盈利呢

　其实，我们把第一单的利润给你的合作伙伴，但我们也因此获得了客人的资料数据，一个重复性消费的产品，必然会再一次购买，这样我们通过合作伙伴的平台，无形中争取到了原先没有的资源，找到了一大批的潜在客人，成为了我们真正的客户。

　所有的模式都是通过逆向思维来获得的，站在对方的角度看一下，对方需要的是什么那么你就很容易谈成合作，好的技巧不在多，而是在于你去执行，推销，改正，再执行。

如何挖掘潜在客户2

　 四种方法，用数据挖掘潜力用户

　 一、常见做法

　看个具体问题场景：某互联网广告平台，主要客户是B类企业，现在需要挖掘潜力客户，问该如何进行分析？

　注意：题目是toB业务，与toC业务最大区别是：B端客户有固定的行业归属（汽车、美容、快消、游戏……），B端客户，也有经营规模的区别（可以从企业人数、已公开的财报，第三方行业报告等渠道获取）。因此，如果事先做了功课，是可以对企业打标签，对行业、规模进行分类的。

　于是很多同学一拿到题，就开始：做交叉。拿行业、企业规模标签做分类维度，对用户广告投放金额做交叉。得到一张下边的表，然后就开始说：因为A行业企业投放广告多，所以A行业里边的企业都是潜力客户……（如下图）

　这种结果当然会被业务喷了：

　“我早知道了！”

　“它既然是潜力，为啥我们做不出来呢？”

　“其他企业目前投放不多，你能保证以后也不多？”

　那么，问题出在哪里呢？

　 二、问题难点

　从本质上看，问题的难点，在于：“潜力”两个字，在业务上怎么定义。

　数据只能告诉你：

　这个用户的行业、规模；

　这个用户过去投放了多少钱；

　这个用户过去投放了什么形式的广告。

　但是，这些都是在描述现状，不能成为判断“潜力”的标准。如果不谈标准，孤零零地描述现状，就会产生问题和疑惑：

　你说过去投得多的是潜力，我早知道了……

　你说过去投得少的是潜力，我咋没做成呢？？？

　类似的鸡生蛋、蛋生鸡的问题，根本无解。

　所以，这个问题的破题之道，一定不是拿着数据交叉来交叉去，而且扎扎实实地回到业务中，看不同场景下，业务所谓的“潜力”是什么意思。

　 三、区分场景

　作为广告业务，有三个关键客户属性，决定了客户会不会持续投放：

　行业属性：有些行业是长期、刚性需要广告（游戏、美妆、服装……）。有的则是季节性需有广告高峰（地产、汽车、耐用品……）

　客户对平台熟悉程度：不同广告平台玩法不同，客户需要熟悉过程。

　客户在平台收益情况：如果投放广告见效了，自然会多投，不见效会少投。

　因此，在区分场景的时候，首先得对客户根据下面维度进行区分，便于后续识别工作：

　客户行业分类（行业名称）；

　客户规模（企业人数/行业排名/营业额）；

　客户生命周期（初入、尝试、高峰、衰退、流失）；

　客户过往投放效果（按投放ROI分：好、中、差）；

　客户价值分层（按销售贡献分：高、中、低）。

　其次，作为toB类业务，客户流失，可能不全是我方平台的问题，很有可能是客户自身行业/企业的问题。

　比如：

　客户行业整体在衰退；

　客户行业没问题，但企业在衰退；

　客户企业没问题，但是不会玩。

　如果是情况3，尚可作为潜力看待，毕竟尚有教育孵化的机会，但是如果是情况1、2就真的回天乏术了。因此需要区别对待。

　注意：这里的数据采集难度会很大。因为可能涉及几十上百个行业和数万乃至数十万公司一一收集难度太大。因此需要先做好基础分类，再逐个挑重点来做。

　再次，作为toB类业务，业务方拥有更多的一对一客户沟通机会，与引导客户的可能性。因此，需要做好标杆分析法，找出重点客户群体中成功案例/成功标杆。这样可以帮助业务更好的跟进潜力客户，也能解答业务经常问的一个很致命的问题：“为什么你说它是潜力，但它没有表现出来呢？”答曰：“亲，那是你没有用对方法……”

　做完以上准备，就有了分析潜力客户的基本素材，可以正式开工了。

　 四、定义潜力

　考虑到不同生命周期下，能采集到的数据量不同，因此建议以生命周期为主要划分维度，结合其他信息作出判断。

　 1、初入期

　初入期分析整体思路，以做一单为目标。尝试激活新获取用户充值/首次投放。因为初入期还没有用户投放数据，因此只能根据行业、规模等基础信息进行分类。这里可以对现有高价值用户进行画像分析，找出行业、规模等特征，对初入期有类似特征的客户重点工作（如下图）。

　 2、尝试期

　尝试期，已经有部分用户数据，并且用户已经开始分化：有些用户投放后确实赚到了钱，有些用户效果一塌糊涂，活跃度已经很低了。此时挖潜思路，建议是：保种子。因为一个个说服效果差的用户再进行投放，实在太难，因此可以重点保住那些有潜力成为高价值用户的客户。

　 3、高峰期

　高峰期，除去尝试期流失的用户，能进入高峰期的，或者投放费用充足，或者在之前的投放中已经斩获颇丰，因此都具有持续挖潜的机会。挖潜的思路也有不同，如果之前斩获颇丰，可以推交叉销售，推新的投放产品。如果效果一般，但仍有大量投入，则可以推其同行业的竞品案例，以服务的形式，提升付费的时候同时提质量。总之，两个挖潜方向都是：拉升客单价。

　 4、衰退期

　衰退期，优先区分客户的衰退原因。

　周期性波动：多说无益，反正人家还会回来；

　行业性问题：多说无益，说了人家也不听；

　企业性问题：多说无益，人家自己要救命；

　效益性问题：有机会，可尝试拿着案例挽回。

　因为以上问题，都涉及数据采集，因此可以对用户价值分层后，针对高价值用户重点做，先解决大客户衰退问题。此时挖潜目标，就是：保住现有投放，能挽回一点算一点。

　 5、流失期

　流失期，和衰退思路接近，首先要区分流失原因。剔除正常死亡，聚焦曾经的高价值用户，之后可以在用户行业回暖，用户行业有新成功案例涌出的时候，再进行潜力挖掘，目标是召回用户。

　 五、纵观全局

　做完以上分类，每个生命周期的“潜力用户”有了初步定义。但并不一定要一股脑地把所有“潜力用户”推给业务。因为不同阶段，业务的重点不一样，可能不需要这么多信息。

　比如当期业务重点是拉新，那就重点解决初入期/尝试期潜力问题。如果当期重点是提升生产力，那就重点挖高峰期/衰退期用户。

　还有另一种情况，就是业务已经有了行动方案，希望数据能找出来符合这个行动方案的用户。此时的“潜力”其实已经非常清晰：有潜力参与XX活动，有潜力购买XX商品的客户。

　此时的做法，和上文已经完全不同，因为“潜力”的含义已经很清晰了，只是匹配问题。后续再专门分享这一类做法。

　有同学会问：这里是不是可以建一个算法模型，不用业务规则来推演？答：可以。但是注意：要建的不是一个算法模型，而是切分场景，根据数据特点建模。不然眉毛胡子一把抓，建的模型会有问题。

如何挖掘潜在客户3

　 培养潜在大客户的十个要点：

　 要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作

　培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。

　 要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转

　频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。

　 要点三：用技巧培养潜在大客户

　所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么？应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。

　 要点四：明白什么该说什么该做

　潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。

　 要点五：你没有按你所想的去做

　做为一名销售人员，你的销售功课做得够好吗？面对客户，你想说的说了吗？你不该说的漏了吗？你的销售SOP够完美吗？

　 要点六：在成功培养了一个潜在大客户之后，你忘了要求他为你提供连环客户

　这是个严重的错误，后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户，但是，你为何忘了这个不是麻烦，而是一劳永逸的好方法呢？

　 要点七：千万不要忘了你的真诚

　真诚不是短暂的，而是永恒的。

　 要点八：你不够注意细节

　都说“细节决定成败”，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。

　 要点九：忽略了自己

　你是否有过心有余而力不足的时候？你“知彼”但你够“知己”吗？

　 要点十：你忘了，你还要与客户联系

　你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事，你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会？