美国购物网站有哪些

　在日常生活或是工作学习中，大家总免不了要接触购物网站吧，怎么购物才能避免踩雷呢？以下是我为大家整理的美国购物网站有哪些，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　Amazoncom

　全球最大的购物网站亚马逊美国，销售书籍、电脑、手机数码、家用电器、母婴玩具、美容健康、服饰鞋包等综合网上购物商城。

　eBay

　eBay是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。

　JollyChic

　精品特色的新兴女性服装，别致的礼服，时尚服装，鞋及配件。新设计，独特的女性风采-这是我的风格!

　SheInside

　美国服装购物网站，提供最新的女性街头时尚，每日上新，便宜的价格，包括连衣裙、T恤、外套、背心、毛衣、牛仔裤、短裤、首饰等。

　LUISAVIAROMA

　全球顶级的时尚奢侈品购物网站，每月有4百万名访客，商品全球配送。在我们的网站上你可以找到男士和女士的服饰、鞋帽、箱包和配件等。这些设计师的商品除了有来自名声显赫的时尚设计师以外，更有富有创造性的前卫设计师的作品。

　Shiekh Shoes

　美国鞋类购物网站：靴子，皮鞋，凉鞋，高跟鞋，运动鞋及更多。

　drugstorecom

　美国一家大型综合购物网站。主要提供母婴用品、美容护理用品、保健品、处方药、维生素以及绿色和天然用品，是当下最热门的海淘网站之一。从宝宝出生前的孕前保健品，到宝宝出生后的母婴用品、宝宝奶粉、辅食、洗浴产品、到幼儿营养补充剂、零食、维生素、玩具等等。

　6PM

　6PM为Zappos旗下网站，具有美国最知名的白菜鞋天堂之称，包括UGG、Nine West、Columbia、Nike、Adidas等品牌鞋子，同时还提供服装、鞋类和手包产品，汇集了美国众多休闲时尚品牌，提供给客户多样的精品选择。

　Bluefly

　名牌服装，手袋，鞋类及配件，普拉达，芬迪，古驰及更多，价格优惠。

　Gap官方网站

　Gap是美国时尚品牌，在线销售男装、女装、牛仔系列、婴儿装、鞋、包、配饰等。

　Tmart

　美国电子产品购物网站，成千上万的产品，生产厂家价格，免费送货全球，包括：电子产品，电脑配件，苹果配件，保健及美容产品，视频游戏，手机饰品，家居用品及更多。

　Macys

　梅西百货公司(Macys)是美国最大的百货公司，拥有超过800家门店，官方网站销售最新的时尚品牌，包括女士和男士服装、童装、手袋、配饰、珠宝、手表和家居产品，免费送货。

　Walmart

　沃尓玛的在线购物网站，沃尔玛成立于1962年，是世界上最大的百货零售企业。Walmartcom是目前唯一一家可以与Amazon相抗衡的网站。Walmart的产品有：服装、药品、玩具、生活用品、家用电器、珠宝化妆品、汽车配件等一应俱全。

　Overstock

　Overstock是一个百货齐全的精品网站，由于Overstock与许多著名的品牌公司都有较好的合作关系，所以在商品价格上可以相当优惠，在这里，您将会用更少的钱买到同样不错的商品，物超所值，何乐而不为

　新蛋美国

　Newegg是美国规模最大的数码类网络零售商之一。旨在为客户提供高质量的产品、一流的客户服务、便捷的购物模式、受到了消费者的喜爱。主要商品有：电脑、手机、各类软件、电脑配件等。

　Best Buy

　Best Buy是北美地区经营消费类电子产品、个人电脑、娱乐软件和电器产品的第一大零售商。

　Walgreens

　美国的网上药店，提供处方药，隐形眼镜，个人护理，健康与保健产品。

　Carters

　Carters(卡特)是美国婴童服装市场上的领先品牌，该品牌成立于1865年，创始地为美国麻省的尼达姆镇。其产品涵盖了婴童所需要的重要服饰类别，如婴童系列、套装、婴儿轻便服装和睡衣系列。

　SHOPBOP

　SHOPBOP是美国知名的女性时尚购物网站，从女装、泳衣、婚纱、手袋、靴子到丝巾、珠宝等各种配饰，提供一个时髦女性衣柜中所需要的一切。

　LightInTheBox

　全球购物，一个世界同一个价格。

　Myhabit名品折扣店

　Myhabit是Amazon旗下限时名品折扣店，商品以男女装，童装，鞋类以及配饰为主。通常在北京时间每天凌晨1点更新商品，一般最多只卖3天就下架。支持用Amazon的账号登录。

　美国Ashford名表珠宝

　Ashfordcom来自美国纽约，是世界知名的名表珠宝网站，售卖70多个品牌、超过4000件货品。自1997年成立以来，Ashford已经服务了超过100万名来自全球120多个国家的满意客户。由于采取大批量采购库存的买手制形式，往往能为客户寻找性价比最高的产品，且价格远低于零售价。

　Neiman Marcus奢侈品

　美国以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店，美国资历最老的奢侈品百货公司，汇集了Burberry、Celine、Jean Paul Gaultier、YSL、Vera Wang、Juicy Couture等世界顶级的时装名牌的产品，该百货公司已有100多年的发展历史。

　Fancy

　全球领先的社交商务平台，未来购物方式，收集和购买来自世界各地最酷的产品。

　GAP官方旗舰店

　GAP天猫官方旗舰店，GAP是美国的时尚品牌，销售男装、女装、婴儿服装等。

　Abes Market

　美国纯天然产品购物网站，主要销售纯天然产品如婴儿产品、食品、美容、洗浴用品、健康产品、宠物护理等，适用于家庭。

　Gilt Groupe

　Gilt Groupe(吉尔特)奢侈品购物网是一个创新型在线购物网站，开辟了美国“闪购”的先河;由Kevin PRyan和Alexandra Wilkis Wilson于2007年共同创立，是美国当红的名品折扣网。所售商品包括：女装、男装、童装、饰品及家具用品等。

　Saks Off 5th

　萨克斯第五大道精品百货店工厂店(Saks Fifth Avenue OFF 5th)常年都会有一些大品牌打折，包括巴宝莉(Burberry)，雨果博斯(HUGO BOSS)，橘滋(Juicy Couture)，北脸The North Face，Cole Haan等。

　Brookstone

　供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上较难找的消费产品，包括：电子产品、卧室、户外生活、按摩器、酒吧用品、游戏玩具、户外家具、厨房用品、手表配饰、宠物用品等。

　Fryscom

　主要销售一些数码电脑类产品，如电脑、笔记本、存储器、手机、照相机等，还销售DVD、玩具、生活家居用品。

　Targetcom

　美国Target商店的网上购物网站，提供家具、婴儿、电子、玩具，女装、男装、礼品、电器、电子游戏、床上用品和鞋类。

　Etsy

　购买和销售一切手工制品，是世界上最具活力的手工市场。

　The Trend Boutique

　The Trend Boutique是一家销售潮流精品的零售商，提供各类知名品牌及设计师款商品，包括：服装，首饰，鞋帽，手机壳等。

　URBANOG

　URBANOG成立于2005年，是一家时尚女装品牌，以性感而个性的风格吸引年轻人的追捧及成熟女性的喜爱，各类服装，配饰，美容产品，泳衣及化妆品均有销售。

　LandsEnd

　Lands’End成立于1963年，是全球15大邮购公司之一。Lands’End公司是一家在服装、箱包和日用百货领域的老牌零售商，尤其重视和顾客之间的交流，开通800免费电话供顾客咨询，并有专门的顾客购物咨询专家。

　Ruelala闪购

　Ruelala是美国一家著名的会员制限时折扣店，出售的商品包括各类奢侈品牌以及中高档服装鞋帽以及手包、饰品、手包等。每天均会推出几个品牌的限时特卖，一般都只卖1~2天，价格往往低得惊人，甚至有些可以称得上是神价，例如10美元一双的Diesel板鞋，20美元一双的GEOX休闲皮鞋，30美元一件的CK棉服等。每天固定时间上货，一般款式较好或者是神价的商品，往往在上架以后几分钟内就被抢购一空。

　11 Main

　11 Main是手工挑选的特产店和精品店，可以帮助您找到独特的物品来表达您的个人风格，购买时装，珠宝，家居，收藏品。

1 wwwshopcom 这个网站是英国人开发的 2010年被marketamerica美安公司用一亿美元收购，打造成一站式购物网站，有提供2-40% cashback（现金回馈），产品比价。只要你从这个网站连接到另一个网站譬如：bestbuy target 就能得到2-40%现金回馈，共有两千家伙伴商店。

2 wwwcouponswinnercom 经常上网买东西的不知道这个网站的你弱爆了，这里有超过三千多家美国所有商店的coupon优惠券。只要你在上网购买东西，付款时，在这个网站找到你所正在购买的那个网站。然后将左边红色字，就是coupon code 输入coupon 框内就可以获得这个网站所提供的折扣。

3 wwwbensbargainsnet 这个网站主要是有某些网站有降价商品放在上面，这样你就用到处找有没便宜货，并且随时都有更新，有些是需要它提供的coupon code 才有折扣。

4 wwwblackfridaycom 在美国每年感恩节的过后，就是黑色星期五。老美不管是网站还是实体商店，都会大减价。但许多人都不知道，买什么或什么东西有减价。而这个网站就能告诉你，所以在黑色星期五的前两天，最好后看看有哪些商品减价，这样你就不会排了一整夜的队而空手回家了。

5 wwwcybermondaycom 这个是在黑色星期五过后的下个星期一。只有在网站上，才有大减价，当你错过黑色星期五，你也可以在星期日那天，在这个网站上看看有哪些减价商品。

6 wwweforcitycom 这个网站主要买电器配件、手机备件、但是比ebay上贵了些。

7 wwwdhgatecom 批发的网站，如果你想在ebay上做些小本生意可以从这个网站批发商品很多东西都有。

8 wwwxtremeguardcom 所有手机高质量贴膜 70-82%折扣。

9 wwwebaycom 不解释地球人都知道。

10 wwwmeritlinecom 手机配件，其它电器配件等。仓库设在中国，商品虽便宜，货都是从中国那边寄过来，所以最多要三个礼拜才能收到。

11 wwwhandhelditemscom 手机保护套、保护膜、其它配件。相当便宜，而且还有现金回馈的，如果你买10块钱商品，就会得到1块或两块钱回馈。不过只能放在下次购买使用。

12 wwwwootcom 很多稀奇古怪的东西，或是二手的商品。放在上面卖，它有其它关链网站如：sell woot, home woot，deal woot 等。 都是便宜的商品，有空可以看看，或许能找到自己喜欢的神器。

13 wwwrakutencom 这个网站原先是buycom后来改名了。也是不错的买电器的网站 还有其它家用品的。

14 wwwneweggcom 除了电脑都是翻新机，其它电器都是不错的。跟buycom一样，在网络上是很有名气的购物网站。

15 wwwalicecom 这个也是美安公司旗下的一下，伙伴商店，专卖些洗衣粉、洗衣水、牙膏、卫生纸卷，日常用品。

16 wwwmacyscom 著名的梅西百货商场，这个不说了。

17 wwwabercrombiecom ，wwwhollistercocom 很喜欢的两个品牌，不解释了。

18 wwwctshirtscom 如果你还穿外面买的衬衫，西装，领带， 那你真是弱爆了。看看这个网站的，你可以设计在你的衬衫上绣上你自己的英文名字。而且衬衫的袖子，还是独特设计的。

19 wwwamazoncom 不解释，也是火星人都知道的网站。

20 wwwswiftunlockscom 最后献上这个超级手机解锁网站，各类手机都可以在这个网站解锁。费用不定 iphone 3-5，只要两块大洋。不过你得有 paypal 帐户才能付款。

老牌百货网店

wwwamazoncom 亚马逊是全球知名的由图书起家的大型综合性购物网站，撑持国际运输

wwwoverstockcom 与许多著名的品牌公司都有较好的合作瓜葛 在商品价格上优势

wwwmacyscom 梅西百货是纽约市最老牌的高档百货公司 在美国有很高知名度，而且常有优惠活动

wwwwalmartcom 美国零售业的巨人企业 供给各类平价优质的商品沃尔玛在美国网销与卖场同步

wwwkohlscom 由Kohl家族于1962年在密尔沃基创立 店铺遍布美国34个州

wwwdillardscom Dillard''s 是一家古老的连锁百货商店

wwwneimanmarcuscom 美国著名的奢侈品商品neiman marcus 存眷世界奢侈品消费

wwwsaksfifthavenuecom 纽约第五大道汇集顶尖品牌限量版的品牌服饰包包都能在这找获得

shopnordstromcom 以时尚的服饰 化妆品为主 品牌齐全

wwwbluflycom 各大品牌均有销售 扣头较多

wwwbuycom 品种也挺全的

美容化妆品类

wwwesteelaudercom 雅诗兰黛官网，科学与艺术完美结合的最佳范例

wwwcliniquecom 百分之百不含香料的倩碧 口碑产品肌肤三部曲让你相信完美肌肤可以重塑

wwwlancomecom 为普天下爱美女人而生的美妆世界Lancome兰蔻迎合每位爱美女子的实际

wwwthebodyshopcom 使身体变美丽小铺美国官方网店 在国内知名度较高 以纯天然护肤为理念常有扣头

wwwh2opluscom 水芝澳官方网店，常有扣头优惠特价

wwwbenefitcosmeticscom 贝玲妃benefit官方网店 设有扣头特价区

服饰箱包类

wwwebagscom 很全的卖包的地方 JanSport的包包比在店里买都要自制10几块

wwwralphlaurencom 拉夫劳伦官网 从男装 女装 童装 运动服装一直抵家饰品

wwwlevisstorecom 世界第一条牛崽裤的发心地光明的人 Levi Strauss名字命名的牛仔品牌

wwwgymboreecom 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌 婴儿-7岁 时尚

wwwblueflycom 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

wwwcoachcom 寇兹(COACH)是美国市场受接待时间最长和最成功的动物熟皮品牌之一

营养催进类

wwwpuritancom 美国最大最全的催进健康品公司之一 Puritan''s Pride，一般我们叫PP

wwwvitacostcom 美国专业催进健康品网站时刻关心您和您家人的健康

wwwgnccom 全球著名的营养催进健康食品品牌GNC健安喜 给您的全家带来生活的健康兴趣

wwwswansonvitaminscom 美国SWANSON催进健康品公司成立于1969年座落于美国北达科他州

wwwbodybuildingcom 健身催进健康品专卖网站

wwwiherbcom 有九年的在线催进健康品销售经验给消费者供给大量的高品位商品。iHerb汇集了600多个知名的品，20000多种天然产品，您会发现这里是您购物的最佳选择。我们的使命，就是向您提供整体价值最佳的产品。iHerb成立12年以来，一直努力提高您的网上购物体验。我们相信我们能向您提供最好的产品和服务。这里您可以找到您想要的产品和服务，我们的成功和生存依赖于我们忠诚的满意的客户的口碑相传和重复订购。 在全世界190多个国家，我们有着数以万计的忠实客户。

wwwvitaminworldcom 供给多种维生素催进健康品 还有运动营养品身体的重量控制保护

一站搜索类

http://wwwshoppingcom/ 国外搜索购物比价网站，可以对比价格，省钱

电子影音类

wwwbuydigcom 是个有不少联盟的影像技术商店 主要销售数码相机 普通相机 打印机等

wwwradioshackcom 美国最知名的无线通讯 电子部件 电池 配件以及数码技术的供应商

wwwneweggcom 新蛋 知名的大型的网上电子商城 产品包括电脑硬件软件 消费电器通讯产品等

wwwbosecom 博士音响的降生源于其首创人对生活品位的追求

wwwbestbuycom 位于明尼苏达州 明尼阿波利斯的Best Buy是北美地区经营消费类电子产

wwwcircuitcitycom 美国大型电器电子商品连锁店

wwwbhphotovideocom 纽约最大的影音数码设备销售店铺，35大哥店

运动休闲类

wwweastbaycom 运动的世界运动鞋的天堂 eastbay冲向终点线的无穷魔力

wwwbackcountrycom 这里集合户外运动大全 设备与服饰的综合让你的户外生活感受极度体验

wwwtimberlandcom 户外运动休闲服饰专卖网站 让你的休闲时光变得更加舒适

wwwshopadidascom 运动用品世界中始终代表官位地方象征的Adidas阿迪达斯官方网站

wwwtennis-warehousecom 该站是专业经营网球用具 覆盖各类大的运动品牌 Adidas Nike等

wwwmountaingearcom 非常专业的户外设备零售网站 商品包罗冲锋衣裤 户外帐幕 登山鞋登小山等

wwwsierratradingpostcom 各大户外品牌的扣头网站 服饰类很全 冲锋衣 抓绒夹克等等

wwwsierrasnowboardcom 滑雪服饰 设备最全的一个网站 有常年打折扣的产品一般是3-5折

家居母婴

wwwdisneystorecom (略称"DC")DisneyDisney Couture 是迪斯尼推出的少女配饰品

wwwpetsmartcompetsmartcom 创建于1987年 是一个综合性的宠物网站

wwwbedbathandbeyondcom 家居小用品统统都在这里 还有个性化的壁画食堂用品

wwwpotterybarnkidscom 温馨的儿童世界 为您供给婴幼儿的家居产品 男孩的机器人女孩的过家家玩具

wwwhomedepotcom 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一

wwwetoyscom 名副其实的玩具城 从0岁到30岁 都可以找到好玩的玩具上千种玩具

wwwdiaperscom 美国著名的婴幼儿产品销售网站

wwwhasbrotoyshopcom 美国孩之宝（HASBROINC）是总部设在美国纽约罗德岛的玩具公司

礼品收藏类

wwwswarovskicom 施华洛世奇水晶是优质 璀璨醒目和高度精确的化身拥有它是每个女孩的公主梦

wwwatlantictimecom 上百种商品都是厂家原装进货直接到客户手中价格不贵却很适合与各式品牌服装

wwwzippocasemuseumcom Zippo代表雄性美感 具备防风功效 每款都是一件艺术品具有收藏价值

wwwicecom 珠宝首饰类商家 常年有优惠活动 每天都有打折扣产品

wwwtiffanycom 蒂凡尼 以钻石和银饰闻名于世

wwwashfordcom 世界名表扣头销售网站 最低2折

wwwpalmbeachjewelrycom 棕榈海滩布衣的珠宝首饰销售网站永恒的时尚扣头高达85％

wwweyesavecom 打折扣名牌太阳镜

5号有150毫升包装的。我就买过

在美国买的，只要你不是在路边摊买的，基本都是真的。这并不算什么昂贵的东西，在很多mall里面都有销售

回复楼下，美国也有很多假货，当然不多。很多印度人在mall走廊里的销售小亭子（没有店面那种)卖的很多东西都是假的，包括假化妆品，假名包，假首饰等等。所以买东西还是要到有店面，大一点的地方去，比如macys, dillards等。

有。

其实美国梅西百货是American最老牌的一家百货公司，在1858年的的时候罗兰·哈斯·梅西 先生以自己的名字命名开的一家百货公司，现坐落于纽约曼哈顿中城第三十四街与百老汇街、第七大道的交接处。它是美国著名的连锁百货公司，曾经被称为“世界最大商店”，美国梅西百货有两个旗舰店分别在旧金山的联合广场和芝加哥州街。

美国梅西百货主要经营彩妆护肤，鞋子帽子，服装，家庭装饰品等产品凭借优质的服务而赢得名誉，它是旅游者和你当地人的汇聚地，民间流传过这样一句话，去过梅西百货，才算去过纽约。可见它在美国和世界有知名度有多高！

总之最流行的衣服，最好的护肤品，最漂亮的装饰品，最时尚的包包首饰选美国梅西百货，花最少的钱！

江中杰

1零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的336亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macyscom推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

来源:《IT经理世界》

2全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(bluenielcom)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经采用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnetcom整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。