宝石有哪些分类啊？

1、钻石(高档宝石)--纳米比亚、南非、英国、荷兰

2、红宝石(高档宝石)--缅甸

3、蓝宝石(高档宝石)--美国、希腊

4、祖母绿(高档宝石)--哥伦比亚、秘鲁、西班牙

5、猫眼石(高档宝石)--斯里兰卡、葡萄牙

6、翡翠(高档玉石)--新西兰

7、欧泊(高档玉石)--澳大利亚、匈牙利、捷克

8、珍珠(高档有机宝石)--印度、菲律宾、法国

9、珊瑚(中高档有机宝石)--意大利、南斯拉夫、阿尔及利亚、摩洛哥

10、琥珀(中高档有机宝石)--德国、罗马尼亚

11、象牙(中档有机宝石)--扎伊尔

12、橄榄石(中档宝石)--埃及13、白宝石(中档宝石)--奥地利

14、青金石(中档玉石)--阿富汗、智利、玻利维亚

15、孔雀石(低档玉石)--马达加斯加

扩展资料：

红宝石

矿物名刚玉，是仅次于钻石的珍贵宝石，硬度9，仅次于钻石。产于缅甸、泰国、斯里兰卡等东南亚各国。缅甸是世界上首屈一指的优质红宝石产地，以“鸽血红”最佳，次为石榴红，玫瑰红等。红宝石是七月诞辰石，象征热情奔放和品德高尚，千百年来为世人所喜爱。

蓝宝石

矿物成分与红宝石同，故有“姐妹宝石”之称。广义蓝宝石包括除红色以外的各色宝石级刚玉，以印占克什米尔矢车菊蓝宝石质量最佳，惜已采空。为前，优质蓝宝石主要产一缅甸和斯里兰卡，以鲜艳的天蓝色色调均匀者为佳，靛蓝、浅蓝等色次之，我国山东，江苏，海南等省也出产。为九月诞辰石。

祖母绿

为绿柱石矿物的一种，因具特殊晶莹的“祖母绿色”被誉为“绿色宝石之王”，据说其绿色之美，任何绿色以宝石皆望尘莫及。以翠绿、皆为佳，优质绿祖母绿均产于哥伦比亚。

金绿猫眼

矿物名金绿宝石，硬度85，仅次于钻石和红宝石。具绿黄、蜜黄、黄棕等色，以深蜜**为上品，产于斯里兰卡。当具变色效应时，称变石（亚历山大石），日光下呈绿色，白炽灯下呈红色，亦为珍贵宝石。

欧泊

矿物名蛋白石，具瑰丽夺目的变彩。以色彩丰富、鲜艳、红色变彩较多且分分均匀的五色变彩为佳，以黑欧泊最好，白欧泊、火欧泊次之；产于澳大利亚。

海蓝宝石

为绿柱石矿物的一种，具海水蓝色，以色浓鲜艳者为佳，具猫眼效应者价值倍增。产于疆，云南等省（区）。

尖晶石

别名大红宝在，常为红、蓝等色，以接近红宝石的红色得较珍贵。红色尖昌石易与红宝石相混，一颗被称为“黑色王子红宝石”的红尖晶石，1660年被镶嵌于英王王冠上，直至20世纪才被识破。优质尖晶石产于缅甸。

橄榄石

因具有橄榄绿色而得名，以酷似祖母绿色者最佳，次为浓绿色和黄绿色，为八月诞辰石，产于河北，吉林。

托帕石

矿物名黄玉，硬度8，颜色较多，以酒**和红色最珍贵，无色者最差。商店里常见的蓝色黄玉为人工改色而成，但颇受青眯。为十一月诞辰石，产于新疆，云南等地。

紫牙乌

为石榴石族矿物。由于此族矿物化学成分，故品种和颜色也较多，以酷似祖母绿色的翠榴石和血红色镁铝榴石最佳。

月光石

为长石族矿物。其淡蓝色晕彩颇似秋夜的月光，故名。优质月光石产于缅甸，其晕彩有淡蓝、金黄、银白等色，以淡蓝及金**晕彩最佳。若具猫眼效应及“瞳孔”者，价值倍增，是受青睐的宝石品种。有学者认为，闻名遐迩的“和氏壁”就是月光石。

参考资料：

宝石-

　　1缅甸玉介绍

　　缅甸玉，是缅甸出产的硬玉，日本、苏联、墨西哥、美国加州等均产有硬玉，但其质量与产量远远不如缅甸。缅甸北部的密支那地区，翡翠矿床储量最大，很早就开采宝石级翡翠，供应世界各地。缅甸玉是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造；十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。

　　选购缅甸玉

　　上等品质的硬玉称其为翡翠，色、透、匀、形、敲是一般人观赏或评价玉石的方法，并将玉石分为：玻璃种、深色老坑、老坑、金丝、油清、豆青、花青、瓜青等。其中以玻璃种的翡翠为上品，而“水分”特高、透明度佳的又叫做“冰种”，可说是“玻璃种”中的珍品。

　　1愈娇绿的愈具价值。

　　2透明度：硬玉内部结晶组织紧密的质地较好，透明度也跟着高，「玻璃种」就是这种透明度高的硬玉。

　　3色匀：除了颜色娇绿，透明度高之外，还必须色调均匀才是上品。

　　4瑕疵：要注意有无裂纹、斑点等，这些瑕疵都会影响硬玉的品质。

　　5形状：大多数的翡翠戒面是椭圆蛋面形的，至于其它的形状则有多种，形状的好坏与美丽对玉石的价格也是有影响的。

　　6雕工或磨工：雕件、佩饰其工夫的好坏与象征的意义都对价格有影响。

　　7大小、厚度：相同品质的玉石当然是以大而厚的价格较高。

　　8光泽：除了上述条件外，光泽还要鲜明，不可阴暗。

　　选购缅甸玉制品

　　目前最常使用的翡翠饰品有戒面＼手环(镯)、胸坠、腰坠、耳环(坠)、胸花(胸饰)、马鞍戒及各类大小摆件等，除翡翠质量要如以上各项所述外，要求翡翠饰品设计雕刻应具新特奇。要在传统的基础上赋予时代的气息。粗细均匀、比例协调、饱满美观、巧用色彩。

　　1、戒面，应饱满大方，长宽比应尽量接近黄金分割原理即1，06180厚度应大于6mm以上。绿色正且均匀，水透、少棉、少黑点、无裂绺、种老者为上。圆形、椭圆、心形饱满者也可，重量应大于5克拉以上者。

　　2、手环，粗细均匀，有绿或有色者，色应在手环外圈上为佳。要水好、少棉、少黑、无裂绺、种老。圆形、椭圆形、雕花(应注意花内有小裂)，镶金(应注意金下有大裂)、不倒角的方边手环等均好。但要根据人体胖瘦、高矮来选择。太瘦太矮戴粗手环，感觉沉重累赘，太胖太高的话，戴细手环会显得轻浮不对应。老年戴深色水好，年青戴艳绿通透，能突出表现自我。

　　3、胸坠〈挂件〉，取材要具有文化内涵，凸显个性突出自我修养，不可千篇一律。要展示翡翠的色彩美与质地美，使人观后清新悦目，产生高贵之感。仔细寻找饰纹处是否有裂，厚度适中，水好、种老、杂质少。雕刻内容应传统与现代相结合，要选自己追求喜好的图案。

　　4、耳坠，耳坠饰品形状大小各异，但以水滴形为佳。不管什么形状均应水灵通透、全绿或散绿均好，应显眼，10米望去如水要滴者为上。配戴时应视体型、脸型来选择耳坠的长短、大小。

　　除翡翠饰品的造型外，还应考虑人们的个头的高低、身体的瘦胖、脖子的粗细、脸型、肤色甚至服装的色彩与款式，只有这样才能配戴出美姿来。

　　碧玺�

　　学名叫做“电气石”，国人认为它能“辟邪”，故名碧玺。碧玺有着万花筒般的色彩，其中以红碧玺、蓝碧玺、双色西瓜碧玺为佳，好的红碧玺晶莹娇透如婴儿面，有“孩儿面”、“双桃红”的美称。它和欧泊都可作为十月生辰石。

　　黄玉�

　　黄玉是十一月的生辰石，又名托帕石(TOPAZ)，据说原意是“难寻找”。其实黄玉不一定是**，优质的棕色黄玉颜色像“雪利酒”，也有金**的；浅蓝色黄玉有人也叫“锡兰蓝宝石”，挺有价值；还有无色的黄玉，过去被人叫做“奴隶钻石”，色散和亮度都不太好，价值有限；紫红、粉红等颜色非常少见，也较有价值。

　　作为宝石的黄玉，色彩必须艳丽。黄玉有比较完全的理解，韧性差，因此千万别敲打或摔它，黄玉一般不能做戒面，只有采用包镶才行，多数黄玉都有斑疵、裂隙等，可不能以选钻石的眼光挑黄玉，当然还是越干净越好，纹理要感觉柔软光滑，在此基础上，色调越深越艳的越值钱。专家讲，上等的紫红色、粉红色黄玉有价值，“雪利酒”色又叫“帝王黄玉”，是其中珍品，然后是蓝和一般的**。

　　欧泊�

　　又叫“澳宝”，多数产在澳大利亚，这种宝石的色彩如火焰般游弋，极为独特，被称作将“红宝石的火、紫水晶的亮紫、绿宝石的海绿”融为一体。它的化学成份就是二氧化硅，但不是晶体，还含有很多水分。宝石级欧泊一般分白欧泊、黑欧泊、火欧泊等。几种有趣的欧泊很有价值，如孔雀欧泊，外观变彩象孔雀羽一样；好色欧泊，有绿色变彩；还有猫眼欧泊和星光欧泊，特点不言而喻。

　　评价欧泊的价值一般从三个方面：颜色强度、颜色分布、颜色的数量和相对丰富程度。有变彩十分重要，如果是仅仅有些纹理和斑块的白欧泊。

　　造假玉者的假玉虽与玉极相似，若仔细观察，均有气眼。与真玉相比，假玉表面上微有蝇脚，无论人工如何磨擦，久远不润，且脆甚。

　　石头冒充的假玉，骤视之颇与玉相似，但均不温润，且色泽鲜明过度，多不透明，硬度多低于玉。正因为它们的硬度低，所以真玉无论怎样的磨擦不会起什么变化，而且越磨越温润。而石一磨擦，马上会起变化，有条纹出现。

　　对假玉的鉴别除了以上的方法外，最主要是从玉质上来鉴别。在科学未发达的时代，古人无法鉴别宝石和玉石的矿物成分，因此，每遇宝石，只好以颜色来区别。在今天，我们虽然已经有了矿物学知识，但在进行玉质鉴别时，玉石的色彩仍然是重要的依据之一，因为颜色是最直观而又便于识别的标志，用肉眼可以看得到。

　　关于我国传统的玉石和常见宝石的颜色，我国珠宝工艺美术界多年来积累了不少的经验，并出现了许多有形象的颜色名称。

　　如翡翠有宝石绿（色似祖母绿宝石）、艳绿（色翠不黑）、黄阳绿（色翠微黄）、阳俏绿（色翠亮）、玻璃绿（色翠透明）、鹦哥绿（色同鹦哥羽毛）、菠菜绿（色浓但不鲜艳）、浅水绿（翠色浅）、浅阳绿（色浅且亮）、蛙绿（色似青蛙）、瓜皮绿（似西瓜皮）、梅花绿（翠点似梅花状）、灰绿（绿中带灰）、蓝绿（蓝中带绿）、油绿（绿而暗灰）、藕粉地（淡粉紫色调）、紫罗兰（紫罗兰色）、铬黑（黑绿）、白料（白色）、翡料（全绿色）等颜色。

　　软玉有白色（白玉）、脂白（羊脂玉）、青灰或青白（青白玉）、青色（白灰、白绿色青玉）、**（黄玉）、绿色（绿玉）、黑色（墨玉）、游彩（台湾省产软玉猫眼石），此外尚有带黄褐色表皮的虎皮玉和糖玉及杂色软玉等。

　　蓝田玉有白中带绿、白中带黄绿，颜色不很均匀，常星云雾状、斑点状。

　　南阳玉有白、绿、紫、黄、翠绿、深翠绿、蓝绿、纯蓝、蓝中透白、绿中透白、乳白、紫白色等。据河南地质局统计有 30多种颜色。

　　绿松石有绿、草绿、黄绿、白绿、浅白、浅蓝绿、天蓝、湖蓝、绿中有黑斑和黑线等。

　　玛瑙有红、紫红、褐红、土红、暗红、白、灰白、灰、绿、草绿、葱绿、蓝、蓝白、蓝色以及各种颜色组成色纹或色带等，颜色多而杂。

　　青金石有蓝、蓝中带紫色调、浓蓝、深蓝、蓝中闪金星（含黄铁矿），蓝中带白（含方解石）等。

　　孔雀石有绿、孔雀绿、暗绿、浅绿和暗色组成条纹、翠绿、黄绿等色。

　　硅孔雀石有浅天蓝绿色、天蓝色、色似绿松石等。

　　钻石有无色、白、黑、紫、绿、黄、深黄、褐、黄褐、黄绿、蓝绿、蓝、灰黑等色。

Coco Chanel曾经说过，「穿着破旧的裙子，人们记住的是裙子；穿着优雅的裙子，人们记住的是穿裙子的女人。」

除了服饰，同样的，一件得体的珠宝无疑能为女人增添特别的魅力，给人留下深刻印象。

之前给大家盘点了1-6月份的生辰石珠宝，不少美女在后台催更vol2！新鲜出炉的 「生辰石珠宝推荐vol2」 来了，送给 7-12月 出生的你们，一定要看完哦！

红宝石是 历史 上地位最显赫的彩色宝石之一，它的硬度仅次于钻石。 作为七月的诞生石，红宝石象征着高尚与爱情。

Miss Queen Jewelry

蝴蝶在近几年的复古风浪潮中，深受大家喜爱。 Pragnell 推出的「 Butterfly 」系列的红宝石耳钉，就用玫瑰金勾勒出蝴蝶轮廓。

这个优雅小巧的轮廓用发光的红宝石点缀，就像耳边栖息着两只欢乐的小蝴蝶，甜蜜迷人~

官方售价：约 20700

宝格丽「DIVAS’DREAM」系列是从罗马卡拉卡拉大浴场的多彩马赛克装饰中汲取灵感。

玫瑰金镂空项链中悬挂着一颗梨形红宝石，带着神秘气质，在锁骨间演绎着意大利的优雅风情。

官方售价：约 318,000

如果用一个词来形容 Alison Lou 这个品牌，古灵精怪再合适不过了。凭借emjio表情饰品大热，Alison Lou 重新诠释了对少女的定义。

Alison Lou 在「 Cocktail pieces 」系列中，有着三种设计的红宝石鸡尾酒戒指。

心形、矩形、梨形……都是以两色调的彩色珐琅和红宝石为戒指的特色，上手俏皮可爱，充满玩趣。

官方售价：约 9600

官方售价：约 9600

官方售价：约 9600

橄榄石

August

八月的生辰石是少有的仅有一种颜色的宝石——橄榄石 ，泛着油绿色光泽，在古埃及时代，橄榄石曾被认为是「太阳的宝石」， 象征着青春与活力 。

意大利珠宝商 SICIS 以「微马赛克」工艺，创作出极具波西利亚风情的鸡尾酒戒指。

双戒圈设计，用数百片珐琅镶片堆叠形成不同紫粉色与绿色马赛克。双戒的设计打造出三种不同的视觉风格。

日本 TSUTSUMI 品牌有着一件心形蝴蝶结造型的橄榄石戒指。

用黄金描绘出缎带， 精致小巧的心形 橄榄石装饰着蝴蝶结两端，野餐聚会戴上它，就是优雅本人了呢！

官方售价：13000日元

同系列还推出橄榄石项链与耳坠，看上可以一并收入囊中，成套的搭配才是最美呀~

官方售价：项链12，980日元

耳坠10，000日元

蓝宝石

September

说到足够让人眼前一亮的珠宝，当属英国皇室最爱的蓝宝石。

温莎公爵曾将蓝宝石猎豹胸针作为爱的信物，这件稀世珠宝珍品已经成为卡地亚艺术典藏系列中最珍贵的作品之一。

作为九月的生辰石，蓝宝石象征着高贵、真理、忠诚。

在Van Cleef & Arpels推出的「ROMEO & JULIET」高级珠宝系列中，Romeo & Juliet 胸针便有着蓝宝石的元素。

设计师将对罗密欧与朱丽叶的爱情故事的致敬，都浓缩在珠宝工艺里，用高级宝石还原恋人的浪漫瞬间。

提起 BVLGARI，大家首先想到的是灵蛇，这个极具神秘气息的动物俨然成为品牌的代名词。

在 Serpenti 灵蛇系列中，宝格丽用蓝宝石打造出魅惑的灵蛇戒指与耳钉。蛇头上镶嵌圆润饱满的蓝宝石，时刻散发着高贵气息，祖母绿的双眸让灵兽更加活灵活现。

官方售价：戒指$26,800

耳环$33,100

Pragnell 则是取材于自然生物元素，用蓝宝石描绘小蜜蜂背部的光彩，还原维多利亚女王时代的胸针造型。

官方售价：约 100,000

欧泊&碧玺

October

在 历史 上，欧泊是传统的十月生辰石，而在1952年美国珠宝业提出将碧玺作为另外一个选择加入十月生辰石的行列，象征安乐与和平。

这一倡议被得到广泛号召，所以 在十月份出生的人便有着两个生辰石：欧泊与碧玺。

Swan 戒指是以一颗蓝色调墨西哥白欧泊为主石的天鹅造型戒指，是 Chopard 在2020年「Red Carpet」高级珠宝系列中的一件新作。

戒指塑造出两只天鹅相互依偎的场景，设计师用白色陶瓷塑造出天鹅颈部，羽毛的纹路清晰可见。

BOUCHERON 的动物系列中，Fuzzy 豹猫戒指与 CHINHA 鹰戒指都是以绿色碧玺为主石。

两件单品造型都极具震慑力，象征有着帝王般的勇气与自由精神。

Tiffany「 Paper Flower 」系列灵感来自抽象花瓣的概念，用钻石与碧玺诠释出花开瞬间。

指尖戒指带着一抹翠绿，体现出精致女性气质与工业现代感之间的平衡。

官方售价：$25,000

可别以为碧玺石如其名只有碧绿色，Tiffany 还新推出粉色碧玺戒指与蓝色碧玺耳坠，散发出不同的优雅光泽。

官方售价：戒指$15,500

耳坠$60,000

PIAGET 伯爵 SUNLIGHT 坠饰则是一颗太阳造型的欧泊项链，项链的设计就像把太阳偷偷藏在颈间，温暖耀眼。

官方售价： 38,700

托帕石

November

Topaz 在希腊语中译为「探求」。

在红海领域采集蓝黄玉是件困难的事，所以 作为十一月生辰石的托帕石也被人们深信能够带来幸福与希望。

巴黎殿堂级珠宝世家 Chaumet 的「Les Ciels de Chaumet」高级珠宝系列中，推出一款帝王托帕石戒指——Lueurs d’Orage 戒指。

Lueurs d’Orage 戒指的灵感取材于暴风雨前变幻莫测的天色，戒指名在法语中就是译为「暴风雨」。

日本品牌 TSUTSUMI 珠宝更是打造出极具异国风情的托帕石单品，蔓藤花纹框架上，衔接着一枚伦敦蓝色托帕石。

不经意间看过去，就像是有着碧蓝羽毛的小鸟停歇在金色的鸟笼之中，随意晃动脑袋，金色藤蔓与托帕石一起闪烁，灵气十足~

官方售价：22,000日元

还有同款的项链，性价比也很高，看上不妨一起入手。

官方售价：23,000日元

再说说 TSUTSUMI 这个品牌，官网还设置了以生辰石来分类的珠宝列表，实在太懂了！喜欢日式风格的你千万别错过。

官方售价：戒指13,000日元

耳坠20,000日元

绿松石

December

「形似松球，色近松绿」，是绿松石的的名字来由。

早在5000年前的 历史 长河中，绿松石就已深受古人喜爱，而在西方国家， 绿松石作为十二月生辰石，更是被作为镇妖、辟邪的圣物，是吉祥与幸福的象征。

创立于1874年的 PIAGET，是中众所周知的瑞士高端腕表珠宝制作商，在它的「Possession」时来运转系列中，推出一件单孔绿松石手链单品。

官方售价： 11,200

PIAGET 在绿松石圆珠处，用灵动俏皮的 Possession 圆环旋转设计，瞬间增加了不少趣味性。

细细一圈的玫瑰金手链环绕手腕，就像是在手上藏着个迷人世界。

梵克雅宝则用白K金打造了铺满绿松石的蝴蝶耳钉，就像对可爱的精灵，在耳边嬉戏。

同系列还推出了手链，项链单品，均是绿松石蝴蝶造型。

官方售价：蝴蝶耳钉 24,700

想转变风格与气质，

不如搭配一件独特的生辰石珠宝~

既愉悦自己，

还会多一种被加持了幸运的感觉呢！

# 今日话题 #

你喜欢自己月份的生辰石吗？

图 / 网络

以上这些宝石是四个大类名称，其价格会因为大类下颜色，处理及净度以及产地等不同有很大差异

蓝宝石：蓝宝石是目前珠宝市场中最常见的有色宝石，其价格受影响的因素也最多：

颜色，矢车菊蓝和皇家蓝最贵，帕帕拉恰也不便宜

处理，无烧最贵，其次是小烧，新烧，最便宜是扩散

净度

产地，克什米尔最贵，缅甸次之，再次是斯里兰卡，之后还有马达加斯加等

大小

坦桑石：新近的彩色宝石，价格一直在飙升，价格受以下因素影响：

颜色：常见坦桑石有明显两色性，分别是蓝色和紫色，饱和度越高价格越贵，不过国内人似乎更喜欢蓝色重而紫色调不明显的，另外未加热的还有橙色和灰绿色坦桑石，不常见

大小

坦桑石加热处理是正常工艺，不影响价格，净度的话一般都还不错，产地只有坦桑尼亚有

托帕石：大部分托帕石是蓝色的，但比较好的是帝王色，定义是橙色到红色调的托帕石，托帕石一般是经过加热的，帝王色的比蓝色要贵，蓝色托帕石中饱和度越高价格越贵

海蓝宝：价格受以下因素影响：

颜色：蓝色越饱和价格越贵

净度：海蓝宝一般净度好的不多，大部分是有内含物的

大小：

海蓝宝产地很多，常见有巴西，巴基斯坦等

如果按照一般市面上的平均水平，不考虑具体的品相颜色等等，排位基本是：

蓝宝石最贵，坦桑石次之，海蓝宝再次之，托帕石最便宜

托帕石贵。托帕石和锆石都是比较有价值的宝石材料，但是两者的价格差别比较大。一般来说，托帕石的价格要比锆石高。这是因为托帕石是一种非常罕见的宝石，产量非常有限，而且它的颜色非常美丽，具有很高的观赏价值。相比之下，锆石的产量比较丰富，价格相对较低，但是锆石也有很高的装饰价值，因此在珠宝饰品制作中也被广泛使用。

跟着社会的前进与展开，我们的精力生活水平日益进步，赏石文化作为一种时尚也相同迅猛展开起来，我们对奇石、观赏石和技能石的保藏热心日益高涨。但许多人在选择奇石、观赏石和技能石的保藏上犹豫不定，不知保藏哪一类石头为好，也不知道怎样区别它们的价值。对石头保藏喜爱者来讲，奇石、观赏石、技能石都具有保藏价值。由于它们具有不相同的个性特征，所以形成了不相同的喜爱的石头团体。

奇石

说简略一点什么样的石头值钱呢？

长的乖僻像人物或许动物之类，不管什么类型的石头都是值钱的。

说白了奇石想卖好价格还是需求遇到喜爱它的人，不赏识它的人它就一文不值。

甘总（）同微信

1买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语

珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！

1 克拉

克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度

莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

2求首饰销售日常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么？（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

(3)款台的礼貌用语

a）这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您元，找您元，谢谢！

(4)顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

3作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识

珠宝销售人员应以销售为主。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。

在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。

当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。

但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。

……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。

与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对。

4如何选择珠宝以及珠宝买卖中的常见术语

蓝宝石的鉴定

天然蓝宝石的颜色往往不均匀，大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致，其生长纹为弧形带，往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。

天然蓝宝石也具有明显的二色性，从一个方向看为蓝色，从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同，据此可以区分。

另外，最简便的方法可用硬度测定法，天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹，而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹，所以购买珠宝时，如身边没仪器，只要有一块黄玉，有时也能解决一些问题。

在自然界，和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少，较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等，其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察，绿色翡翠一般都呈半透明状，往往有交织纤维斑状结构，而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度75-8，而萤石硬度低，仅为4。祖母绿比重较小，而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。

此外，还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等，它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体，并可见二色性。当然，要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。

猫眼的鉴定

近年来，市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售，镶在黄金或白银戒指上，使人真假莫辨。其鉴别方法是，当转动戒面时，假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带，而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板，而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色，假猫眼则颜色多样，有红、蓝、绿等色。

欧泊的鉴定

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

5买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语 珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！ 克拉克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于02克。

此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是05克拉重，、30分就是03克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2莫式硬度 莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

生活中我们所佩戴的钻戒首饰上面钻石的硬度为10，硬度杠杠滴！ 3净度 净度是对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说，宝石的净度等级愈高，价值就愈高。

钻石的4C价值标准里，其中一项就是净度。 4光泽 光泽是指宝石表面对可见光的反射能力。

宝石光泽强度取决于宝石本身的折射率和表面刻面抛光。宝石光泽可分为：金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽、油脂光泽、丝状光泽、珍珠光泽等。

5透明度 指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。 6火彩 我们都知道很多宝石可以闪光，那是因为当自然光照射到宝石内部的时候，会被宝石进行分解，然后表现出来就是各色闪亮的光，一般不会超过7种。

我们把这种宝石带有的七彩光，就叫做火彩。钻石的火彩又分内部火彩、外部火彩、色散火彩、散光火彩等。

7刻面、素面、蛋面 刻面宝石是指具有平滑几何磨光表面的宝石。素面和蛋面是指非刻面宝石，且这些宝石有类似于球形的抛光面。

8瑕疵 瑕疵泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑，只要不透到内部，可以通过重新加工或重抛光去掉；内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体，只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。

9爪镶、包镶、夹镶 爪镶就是用金属爪将钻石等宝石扣牢在托架（镶口）上的方法；包镶是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。夹镶是将宝石放进位槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。

10钻石成色 成色是指宝石欠缺颜色的程度，钻石就是成色最容易标准化的宝石之一，例如对钻石的白色程度分级，D为最高级，而Z为最低。对钻石来说颜色越少，成色分级越高。

6关于珠宝的一些基础知识和常识

第一章珠宝基础知识

第一节珠宝的概念

一珠宝的分类

二珠宝的“真”和“假”

三珠宝的三大特性和三大功能

第二节几种名贵珠宝

一钻石

二红宝石

三蓝宝石

四祖母绿

五金绿宝石

六欧泊

第三节市场上常见的珠宝

一珍珠

二石榴石

三尖晶石

四碧玺

五海蓝宝石

六托帕石

七橄榄石

八琥珀

九水晶及其代用品

十玛瑙及其代用品

十一岫玉

十二和田玉（和阗玉）

十三独山玉

十四寿山石及印石三宝

第四节珠宝鉴定常识

一珠宝的自然属性

二常规鉴定仪器的应用

第五节珠宝首饰检验标识

一珠宝首饰检验的必要性

二检验标识及分类

三检验标识的内容及识读

四检验机构的合法性

五正确书写珠宝首饰标签

第二章翡翠

第一节翡翠的产地与集散

一翡翠的名称及发现史

二翡翠的成分与产地

三翡翠毛料的销售路径及交易地

第二节赌石

一翡翠毛料的特征

二翡翠毛料的分类

三赌石交易趣谈

四云南毛料市场掠影

第三节翡翠成品的评估

一翡翠成品的分类和款式

二优点和缺点的综合评估

三中国王文化对翡翠价格的影响

第四节翡翠的处理品和仿制品

一翡翠的处理品

二翡翠的仿制品

第三章贵金属首饰常识

第一节贵金属的重要特性

一化学性质很稳定

二物理性质很特殊

三地壳储量很稀少

第二节贵金属首饰的计量和标志符号

一足金、足铂、足银

二K金

三首饰中铂的含量及银的含量

四首饰上金、铂、银的符号

第三节市场上的贵金属首饰

一市场上含金的首饰

二市场上不含金却称呼“金”的首饰

三市场上的铂金首饰

四市场上的银首饰

五市场上的白色仿真首饰

六金、铂、银首饰的鉴定

7卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。