如何去讲解珠宝首饰设计与加工

如何去讲解珠宝首饰设计与加工技术与实力。珠宝首饰设计与制作，不是仅仅只为了设计一个漂亮的珠宝首饰包装盒，因为珠宝首饰包装盒在制作的工艺、材料等方面是必须要经过的，在设计师的精心设计上，使产品的展示效果与产品的营销目的达到一致。那么，珠宝首饰包装在设计与制作中有什么样的技巧呢？一、材料与工艺在进行珠宝首饰包装设计的时候，我们必须要对珠宝首饰的特性和包装工艺有所了解，在设计和制作的时候就必须根据珠宝首饰的特点选择合适的包装材料，以便生产和包装工程师和生产设备生产更快的生产。二、珠宝首饰包装的结构和材料珠宝文化珠宝产品的包装各(类) 珠宝的结构和材料不可任人改变。

珠宝展示陈列是一种视觉营销手法，根据不同的展示空间为依托，将各种道具、艺术品与饰品在设计风格定位的基础上结合文化、艺术、时尚等元素，利用各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

1货量&集中

珠宝首饰陈列看起来要丰满，珠宝首饰陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣,并给顾客带来最大的挑选欲，同类别饰品要集中陈列在邻近，让顾客更容易找到自己所需要的产品。

2整齐&容易

珠宝展示陈列时尽量保证一个系列的货品能配套齐全，整齐排列，让顾客看着就顺眼，“易拿易取易还原”是货品好陈列的条件之一，如果拿取不方便，或拿了放回去极为麻烦，增加了取货放货的时间，那么再好看的陈列也就仅仅好看而已，对销售造成麻烦。

3关联&及时

很多商品是有关联性的，当顾客购买一样首饰时他会需要与之相关的首饰来搭配或是经过导购员的精心安排她（他）会发现买了这件首饰加上那件首饰会是不错的搭配，这样的关联陈列是显得很必要的，时时注意货品和道具的整洁与破损情况，发现问题及时补救，并及时维修或反馈。

4视效&色彩

利用好光线，视觉效果，亮度中等，保证货品易见易找，引起顾客冲动购买，商品外包装美观，视觉冲击，注意货品陈列的色彩搭配，冷热色调组合适宜，避免同色彩的不同货品并列陈列，造成视觉混淆。

1、用户放置珠宝的包装盒无论从结构上，材料上还是装饰的方法上都有着自己的特点，进行设计时要满足设计包装的通用规律，又要考虑到珠宝产品特殊的要求。很多珠宝都有着自己的特性，比如珍珠的表面容易有划痕，再比如贵金属的珠宝容易发生氧化的现象等。因此想要做出创新的设计之前，应该首先考虑其如何收纳，保护，运输等。

2、塑造其品牌的整体形象

而要做到创新在考虑基本需要的基础上，进行珠宝包装盒设计时可以考虑塑造其品牌的整体形象。在珠宝首饰这个行业中，品牌一旦建立了良好的形象，就会给消费者带去信任感以及知名度。包装盒则正是展示品牌的重要方法，设计时可以利用文字，图形以及标识等要素，针对不同珠宝采用不同的展示手段，通过包装盒来加强顾客对品牌的记忆。

3、做到清晰的定位

不同的珠宝有不同包装的方式，结构，材料以及形式，而针对高端和低端等这些不同市场，进行设计时也会进一步的区分材料，结构等，因此在设计时要进行清晰的定位，确定该珠宝是面向哪类型市场，该珠宝本身有怎样的特色等，根据形状，款式，体积，内涵等多种因素，设计出能充分的体现出其特性的包装盒来。

当然做珠宝包装盒设计想要达到创新且受欢迎目的，还要充分的了解市场的动态以及状况，从调查的信息中获取新鲜理念，对设计进行合理的定位，避免因追求个人的喜好而造成设计出来的产品虽然新颖，但是满足不了大众的审美。

珠宝首饰的陈列和管理

　　珠宝相对来说是比较贵重的 一种产品，珠宝一般被划分到奢侈品的行列之中，因此珠宝店铺对珠宝产品的管理应该尤为重视。珠宝想要实现很好的销售目标，就必须注重产品的 陈列，不能说因为其贵重就忽略了这一个环节。珠宝专柜的陈列工作不仅仅是一门学问，更加是一门艺术。

　　虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定，但是摆放不好就会直接影响销售。例如，摆的太多不仅占用资金，同时会因其显得眼花综乱而使顾客在挑选时举棋不定;摆的太少虽然会节省流动资金，但使顾客选择余地小，遇到不可预期的购买高峰时就会因货品不足而错失商机;因此，柜台中首饰的摆放数量存在一个最优的问题。柜台上首饰的品种主要涉及两个方面即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题，而比例问题更加重要。

　　对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整如五一、国庆前后多放戒指;春秋季节多摆项链、链牌;而耳钉、耳环随季节变换而变动。所以应随时调整货品以适应市场变化，建议首饰企业最好能同时在南、北方都有专柜这样季节变换时可以南北调剂而不必新增产品否则一旦过时就得库存要到来年才能有销路。

　　还有就是首饰的款式。在珠宝专柜赚一圈，会发现很多的专柜在对珠宝的款式进行划分的 时候，都是按照新旧来划分的，有新款的时候往往就会忽略到了旧款的珠宝。珠宝款式的划分要根据文化和潮流来区分，不能仅仅按照时间的长短来定义。 柜台的装修要注高雅亮丽的原则，这样才能和珠宝首饰的气质相互匹

珠宝首饰商品布置、陈列和销售

1一般商品的陈列

（1）分类清晰；

（2）价格从高至低顺序排列；

（3）高价商品放在主信道附近；

（4）展示面统一，整齐；

（5）重和易碎商品应尽量放置在下层。

2新奇商品的布置

（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；

（2）商品交叉布置；

（3）连续进行为时几周的专销货展销。

3货架头商品布置

（1）销售量很大的商品；

（2）新奇商品；

（3）销售呈上升趋势的商品；

（4）季节性商品。

4店内商品补充

（1）将较少卡板上的商品移到较多卡板上；

（2）一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品；

（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来；

（4）应尽量节省人力，时间。

5店面整理

（1）随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌；

（2）了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货；

（3）哪些商品须添加或调货；

（4）扔掉空箱，整平商品表面一层（先进先出原则）；

（5）错置商品的收集。

（2）商品的计算机库存显示为负数，但店内仍有该商品在销售；

（3）商品无销售报告。

6破损控制

（1）不要将商品扔至垃圾堆或压在卡板下；

（2）扔掉的商品需征得管理人员同意；

（3）严格执行操作流程（验收，陈列，温度，保险）。

7退货给供货商

（1）商品滞销或过季，供货商应同意将有关商品退货；

（2）程序：1）退货商品送至索赔办；2）楼面人员将有关商品撤出。

8相关标准

（1）卡板使用标准：1）不得有破损的卡板上至店面；2）横梁坚固，不破损摇晃；3）保持干净不得将卡板站立放置或在卡板上站立。

（2）货架头的标准：1）货架头60％布置新奇商品，40％布置大量畅销上官；2）同类商品不应放在相邻货架头；3）时刻保持丰满且整洁。

（3）清洁标准：1）全部售货区域保持干净，任何时候都要做到无灰尘，垃圾及其它残破的东西；2）所有货架及商品都不能有灰尘。