买钻戒要怎么挑选
1、做好钻戒预算
在挑选钻戒前,新人应该要有自己的预算,如果预算是几千的,挑选钻戒时可以选择小一点的;如果预算是几万、十几万的,那可以选择一克拉这样的大钻戒。
2、钻戒的品质要看钻石4C
一枚钻戒品质的好坏,关键是要看钻石4C,也就是钻石的重量、颜色、净度、切工。钻石的重量单位是克拉,一克拉等于02克,一克拉及以上的钻戒都比较贵,至少也要几万起,一般我们选购30分、50分这样大小的钻戒也是可以的。钻石的颜色有D色到Z色,D色的钻石是最透明的,价格也是比较高的。钻石净度有FL、LC、VVS、VS、SI、I这几个大的级别,一般选择SI及以上的。钻石的切工有理想切工(EX)、非常好切工(VG)、好切工(G)、一般切工(F)、差切工(Poor)这五个等级,一枚有着理想切工等级的钻戒,看起来更加璀璨耀眼。
3、戒托材质
铂金钻戒:时尚大方、设计简约大气,铂金金属色泽可以完美衬托出钻石光彩;铂金性质纯净,永不褪色,如同历经时光磨砺也不变的爱情;而且铂金被称为“爱情金属”,与象征纯洁无暇爱情的钻石搭配,寓意也更为浪漫深刻。
18K金钻戒:颜色丰富多样,不同的戒托颜色可以衬托不同肤色;18K金硬度高,可以牢固得镶嵌大克拉钻石,同时也能胜任一些较为复杂的款式设计,不会轻易掉钻;从价格方面来说,其它方面相同的话,18K金钻戒比铂金钻戒更便宜一些。
4、款式选择
根据手型来定,或者性格、喜好,不同的款式会呈现不一样的视觉效果,建议买之前试戴一下。在选择钻戒时,如果是要作为求婚钻戒,可以挑选一些款式华贵一些的;如果是要作为结婚戒指的,可以选择比较耐看的戒指款式,因为一些简约大方的戒指款式更经得住时间的考验,不会轻易过时。
5、品牌选择
一般品牌知名度越高价格越贵,尤其是国际知名大牌,买戒指可以从品牌文化、知名度、工艺等多方面考虑。
6、注意鉴定
钻石恒久远,不要因为购买不当而吃亏。所以在挑选钻戒的时候一定要记得索要证书与发票,保存好以便售后服务。购钻戒要认专业鉴定证书。一般由国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC钻石分级证书)出具,也有美国宝石学院(GIA)出具的最权威最顶级的鉴定。
7、注意售后
不要以为买到合心意的钻戒就万事大吉了,一定要问清楚售后服务细则。比如钻石脱落整修、终生免费整新、清洗、修制尺寸等问题,在购买钻戒的时候一定要询问清楚,并确认售后服务的凭证。
想让顾客接受si等级别不高的钻石,那只有在性价比上体现优势
特别是针对一些预算不高的客户,可以推荐质量偏低的钻石,同等价格,买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。
毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的,不细看看不出来的,如果是日常戴着的,那么SI的也可以的。
另外就是强调钻石重要的是在于意义。
钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质,一般情况下需要通过高倍显微镜来观察,看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高,透明度越好。钻石净度有13级别,根据上图就可以看出级别对比。
也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ,从前到后依次降低,一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档,收藏是IF这一档比较合适,
买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的,这种净度性价比较高看起来也比较好看,肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。
你是刚涉足
珠宝
行业的吗
?一般公司都有培训的,我也是从事珠宝行业的,
老手
一般都会带
新手
的,如果不带的话你可以在旁边看她们是怎么推荐的,每个人都有每个人的方法而且顾客的喜好也都不同所以都因人而异的,脑子要转得快会说,一般来看
钻戒
的都是
心理
想买的,要不然他就直接奔黄铂金
柜台
了,加油哈。
珠宝销售提升方案总结话术
珠宝销售提升方案总结话术,在珠宝销售的过程中需要掌握一定的销售技巧,这样才能更快的把珠宝销售出去,以下就是我为大家整理的一些关于珠宝销售提升方案总结话术的资料,大家一起来看看吧!
珠宝销售提升方案总结话术1顾客心理
先说一下,顾客觉得贵的问题。
基本上,每个顾客都想要品质好,价格便宜的产品。俗话说“一分钱一分货”,她也知道这个道理,但还是觉得贵了。
这时候,你怎么办呢?
销售必须学会的一种能力,叫塑造价值。
也就是说,怎样通过你的话术,描绘出这件产品的最高价值?让顾客感受到,虽然有点贵,但是,值得买。
如果你的话术,没有清楚地描绘出这件货的价值,只是简单地说:
这款手镯质感很好,纯手工打造,也是今年最流行的,你可以换这个款式。
这样的说法,你觉得,顾客会心动吗?当顾客还没对你推荐的产品心动,你想让她买单,很难。
所以,
这个订单没成交,主要因为你在塑造价值这方面没做好,导致顾客的购买焦点只停留在价格上,最后没买走了。
古法金优点
古法金的工艺很早之前就有了,只是今年才开始被引爆,成为热销产品。特别是,那款最简单的古法金光圈手镯。
那么,古法金的话术应该怎么说呢?
只要随便在网上一搜,就能看到很多关于古法金的介绍。只是里面的内容,不太适合直接用在话术上,必须经过再次提炼,才会变成有说服力的销售话术。
这种做法,叫提炼话术。
只要学会这种提炼话术的能力,不管以后再出什么新款,就算是之前从未卖过,你也能说出有吸引力的话术。
我以前也没接触过古法金,只是在写这篇文章之前,粗略地看了几篇产品介绍,接着就把话术提炼出来了。
古法金的优点:
有韵味、有质感、纯手工制作、适合把玩、可以传承、不易变形,等等。
这些产品卖点,也许你都知道。
关键是,你有没有把这些卖点组织成口语化的介绍话术呢?
古法金话术
A、有韵味
话术:
这款手镯今年特别流行,上次情人节做活动, 20个现货都卖完了,这几个是昨天才刚到的。其实,古法金的工艺在古代就已经有了,而且只有皇室贵族才会佩戴,一般人都买不起。
你有没有觉得,这种古法金看起来跟普通的黄金不一样? 戴在手上有一种复古、优雅的气质。你先试戴一下这个,我再拿普通的黄金手镯给你对比,马上就看出效果了。
B、有质感
话术:
这款古法金手镯的质感特别好,虽然算下来价格会高一些,但是你先拿在手上感受一下, 是不是有一种沉甸甸的感觉?你再拿一下这个普通的款式,是不是轻好多?
因为古法金的用料 比普通黄金更加密实,款式看起来不会很大,但是特别精致。表面又是采用这种磨砂工艺,简单、大方、上档次。
上个月刚到货,就有很多老顾客过来换款了, 现在店里还剩最后2件,下批货应该要再等一两个月了。
C、纯手工制作
话术:
这款手镯,你别看它很简单,其实啊,它的做工 比普通黄金要花费更多时间。
普通的黄金款式,可以用机器批量生产,焊接完再简单打磨一下就好。这种古法金的款式是一体成形的, 只有纯手工制作,才可以打磨到这么精致。
你可以摸一下这个手镯表面, 是不是感觉特别细腻?
珠宝销售提升方案总结话术2很多同学的回答都说了,知道每天分析接待,可以改进自己的做法。
所以,今晚的讲解不讲大道理,主要分享我以前分析接待的收获。
坚持每天分析接待的习惯,除了改进自己的做法以外,更重要的是,还可以通过每天分析,提高自己的销售思维。
比如,
接待预算不高的顾客,其实,他们最在意的,不是款式多好看,而是价格不要超预算,款式过得去就行。
所以销售在推荐时,首要的考虑因素是:
把价格控制在预算范围之内。
有消费能力的顾客,即使推荐的款式超出预算,只要你的话术能说到他心里,也是能接受的。
但是,
不管你是推荐预算之内的,还是要超预算推荐,最关键的一点是:
你必须给顾客,有说服力的购买理由。
举例说明,
顾客原本打算买个30分钻戒,一万预算。
这时候,你的推荐可以变成,选个20-25分的钻戒,价位在六七千,加上一款吊坠三千左右,另一款耳钉三千左右,总价在一万二三。
表面看,超预算20%会不会很难成交?
如果你只是单纯推荐一款钻戒,价位到一万二三,可能顾客会觉得超预算很多。
相比之下,
这时候,你转成推荐一个钻石套系,钻石大小降到20几分的,佩戴效果和30分差不多去说。新的推荐方案,让顾客从单买一个钻戒,变成买一个套系。
就算价格多花两三千,对于原本预算一万的顾客来说,接受的概率在70%左右,主要看你的话术怎么说。
话术:
其实,钻戒主要看款式,30分和20几分的效果,看起来差不了多少,但是选20几分可以帮你省下两千块。
从钻戒省下来的钱,你可以配一款项链戴,加起来的价格和30分的钻戒差不多。
我看你也有穿耳洞,钻戒和项链都选了,另外也可以再选一款耳钉配成钻石三件套。中国人结婚都讲究好意头嘛,结婚买套系,也寓意婚后的生活圆圆满满。
反正结婚是一辈子一次的事情,这一次多花两三千也是值得的。
而且,我们家的售后可以按原价换款,以后你想换其它新款钻石饰品都可以,只要补差价就行。
要是结婚单买一个钻戒,你不会感觉少了点什么吗?
现在每个女人,多多少少都会有几件钻石饰品,就算婚礼办完,平时也可以搭配不同的衣服戴啊。
你觉得呢?
这种推荐方式,就是通过每天分析接待情况之后, 结合之前其他顾客买套系的想法,转变成提高客单价的转推方案。
要是按照以前最开始的做法,
一万预算的顾客,一般只敢推荐七八千的',怕顾客觉得贵不买。
后面对产品熟悉,话术也说得可以之后,一万预算的顾客,也会尝试推荐一万二左右。但是,只是从钻戒单品去推荐。
再到后来,接待案例分析多了之后,懂得灵活转变推荐思维。
不是顾客说预算多少,就推荐多少,而是根据顾客的需求情况,和自己的专业建议,再设计新的推荐方案。而且,还能给顾客具体的说法:
为什么他应该这么选?有什么好处?
这是后来多次转推成功之后,提炼出来的推荐方式。
话术提到的这种推荐方案,
做不到百分百成交所有顾客,但是会有一部分顾客同意你的推荐。当然,话术不能生搬硬套,一定要演练理解之后,再试用在实际接待上。
所以,每天的接待分析多了之后,你偶尔会有一些新的想法出来,坚持分析,你的接待思路也会越来越清晰。
具体可以从哪些方面分析?
很多销售写总结,只是简单描述了今天的接待过程,但是,缺少后面更重要的分析:
哪些方面做得好?
哪些方面需要改进?
这两个部分,才是分析你当天接待的最重要的环节,不要只是单纯陈述接待过程。
如果缺少这两个版块的分析,没有反思,你只会停留在,用自己原来的做法,销售思维转变就会很慢。
所以,今晚讲解完之后,想进步快的同学,把写总结的焦点放在:
我觉得自己做得好的地方?怎样复制放大?
我觉得自己需要改进的地方?想到什么解决方法?
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)