卖翡翠应该怎么介绍 卖翡翠需要什么

1、要说明翡翠目前产量很少，而且属多晶体结晶，色彩斑斓，是钻石、红宝石等单结晶体无法比拟的，加之翡翠硬度较高到达7左右，耐磨，是玉中之王。

2、要说明目前翡翠矿石很少，较高档次的翡翠具有收藏价值和增值空间。

3、中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。

4、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

5、厚实的镯子适合高大、中老年女性佩戴等等。六是翡翠挂件种类繁多，都有其不同的寓意，要向客人解释清楚其中的寓意所在。七是一定要让客人选购到A货产品。

1、翡翠手镯款式分为平安镯、圆条镯、贵妃镯，美人镯，方镯，鸳鸯镯，麻花镯。

2、平安镯内圈圆，外圈圆，条杆从弓形到半圆不等，因为内圈磨平，称为平安镯，也叫扁口镯。

3、圆条镯内圈圆，外圈圆，条杆圆，叫圆条镯，因为讲究圆满，所以又称为福镯。

4、贵妃镯内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。贵妃手镯即椭圆形手镯的美好称谓，镯形来讲刚好贴合手腕，这种镯子的感觉很像钻石里的马眼钻别致妩媚。

5、美人手镯的特征：内圈圆、外圈圆、棒圆，但棒的直径极细。美人镯子是“钏”的变种，只有平安镯子的一半或三分之一细，但内圈很大，落在手腕上，充分体验了女人的风韵，整体更美。这项技术起源于南方，是一位精巧的南工。

6、方镯的特点：内圈圆、外圈圆、棒为矩形，或内圈圆、外圈八角形，棒也似矩形。手镯是北工的代表，重视大气，一般性格突出，而且上了年纪的女性戴上，会增加自己的威严之势。

7、鸳鸯手镯顾名思义是成对的，是从同一个玉里面拿来的两种材料，大多颜色相对，颜色互补，不拘泥于做成什么样的形状。

8、麻花镯/绞丝镯在北方称为麻手镯，在南方称为绞索手镯，是手镯中的一种。这个手镯和银手镯里的麻柄很像，只是把手镯表面刻在麻花表面的纹路上，后期的苏工精心将手镯一只只分开，按顺序卷成角度，这个手镯多用于软玉加工。

9、玉镯表面有污垢或颜色暗淡时，用温水迅速清洗玉镯，用棉棒或在棉球上适量涂抹易挥发的酒精后，仔细擦拭玉镯的表面，使其明亮有光泽。要是手镯上有难以清洗的污渍时，也可以用肥皂水清洗，但请注意不要用肥皂直接清洗，或别的清洁品擦洗玉镯，避免玉镯接触日化产品反而失去光泽。洗玉镯时，如果不喜欢直接用手揉洗玉镯，也可以选择样柔软的猪鬃梳洗镯子。

10、关于手镯，清洗时请控制用力的方法，注意尽量不要损伤手镯的表面，小心地刷洗手镯的内侧和外侧，把刷洗好的玉镯放在背阴通风好的地方晾干就行了。晾干后，玉镯看起来比以前更加干净，还更有光泽。

一、玉镯的卖点

1有光泽，玉镯是有弧度的，这样360度的弧度能很好的表现出玉石的光泽，特别是在阳光下，给人温暖的感觉。所以，很多女性喜欢戴玉镯的原因之一就是能给人一种轻松愉快的感觉。

2有很好的显示度。有些翡翠的价值在翡翠内部的棉花上，尤其是一些分布均匀的棉花。比如雪花棉像翡翠里的雪花一样漫天飞舞。如果做成翡翠吊坠或者戒指，里面的棉花会很小气。只有像玉镯这种空间大的翡翠饰品才能很好的展现这种雪花的特点，同样的情况也出现在飘花上。人们去商场很容易看到各种各样的飘花手串，但是其他的飘花翡翠产品很少，或者是因为翡翠手串的展示空间大，能很好的体现这种美。

3含玉文化。中国的玉文化是完善的，是中国人认可的。中国一直有一种说法，有位颜如玉先生说，玉在中国文化中代表着美丽和纯洁。同样是佩戴玉镯的人，似乎比佩戴金银的人更有涵养。这是中国玉文化的特点，也是中国传统精神的很好体现。

翡翠也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。但是翡翠并不等于硬玉，翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质和钠钙质辉石（绿辉石）组成，可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。颜色丰富多彩，其中绿色为上品。--引自

翡翠被称作玉中之王，主要来自于缅甸地区，深受世界各地大众的喜爱，成为珠宝界的高端产品。翡翠晶莹剔透，质地坚硬，能够长时间保存，现在我国仍然有几千年之前发掘的翡翠产品。翡翠每年的出土量极为有限，市场上供不应求，我国云南地区发现少量的翡翠原石。供需关系严重者影响商品的价格，翡翠包含的价值量很大，一个成品翡翠就可能达到几十万元。

市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸。中国马来西亚日本这些地区虽然也出土少量的翡翠，但是质量级别上还没有达到观赏性极高的要求，大部分沦为一些低端的雕刻材料。现在翡翠市场已经成为缅甸地区主要经济来源。

缅甸地区虽然大量出土翡翠，但是很少制作翡翠成品，他们的工艺，技术手段还没有达到相关的要求，大部分出售的是翡翠原石或者翡翠毛料。常见品种有老坑种翡翠、冰种翡翠。

翡翠手镯

翡翠手镯，亦称“钏”、“手环”、“臂环”等，是一种戴在手腕部位的环形装饰品。其质料除了金、银、玉之外，尚有用植物藤制成者。手镯由来已久，起源于母系社会向父系社会过渡时期。据有关文献记载，在古代不论男女都戴手镯，女性作为已婚的象征，男性则作为身份或工作性质的象征。在古代社会，人们还认为戴手镯可以避邪或碰上好运气。

中文名称

翡翠手镯

外文名称

feicuishouzhuo

基本简介

​手镯由来已久，起源于母系社会向父系社会过渡时期。据有关文献记载，在古代不论男女都戴手镯，女性作为已婚的象征，男性则作为身份或工作性质的象征。在古代社会，人们还认为戴手镯可以避邪或碰上好运气。

手镯，亦称“钏”、“手环”、“臂环”等，是一种戴在手腕部位的环形装饰品。其质料除了金、银、玉之外，尚有用植物藤制成者。

发展历史

在旧时器时代后期，人类戴有装饰品这一事实已由许多中外出土实物得以证实。在出土于维伦多夫的维纳斯圆雕裸女中，在同其丰满的胸部、臀部不成比例的小小的手腕部，刻有手镯一类装饰品。在出土于伊斯图里兹的骨雕人像中，也刻有类似手镯的装饰品。

在乌克兰迈津出土文物中，有用猛犸象牙刻的戴有装饰花纹的美丽的手镯。 里维埃拉海岸的格里马迪出土的实物中，除了用鱼脊椎骨制作的手镯外，还有用贝壳、牡蛎壳、动物牙齿等制作的手镯。　

在距今六千年左右的半坡遗址，在山东曲阜西夏候新石器时代遗址等，考古学家均发现了陶环、石镯等古代先民用于装饰手腕的镯环。从出土的手镯实物来看，有动物的骨头、牙齿、，有石头、陶器等。手镯的形状有圆管状、圆环状，也有两个半圆形环拼合二成的。

新石器时代的手镯已具 定的装饰性，不仅表面磨制光滑，而且有的还在手镯表面刻有一些简单的花纹。 商周至战国时期，手镯的材料多用玉石。无论是手镯造型还是玉石色彩，都显得格外丰富。除了玉石以外，这个时期还出现了金属手镯。

西汉以后，由于受西域文化与风俗的影响，佩戴臂环之风盛行，臂环的样式很多，有自由伸缩型的，这种臂环可以根据手臂的粗细调节环的大小还有一种如弹簧状，盘拢成圈，少则三圈，多则十几圈，两端用金银丝编成环套，用于调节松紧。这种跳脱式臂环，可戴于手臂部，也可戴于手腕部。

隋唐至宋 妇女用镯子装饰手臂已很普遍，称之为必须臂钏。初唐画家阎立本的《步辇图》、周肪的《簪花仕女图》，都清晰地描绘了手戴臂钏的女子形象。这不仅仅限于宫廷贵族，平民百姓也十分热衷。据史书记载，崔光远带兵讨伐段子章，将士到处抢掠，见到妇女，砍下手臂，取走臂钏。可见当时戴臂钏的女子并非少数。 唐宋以后，手镯的材料和制作工艺有了高度发展，有金银手镯、镶玉手镯、镶宝手镯等等。造型有圆环型、串珠型、绞丝型、辫子型、竹子型等。到了明清乃至民国，以金镶嵌宝石的手镯盛行不衰。在饰品的款式造型上、工艺制作上都有了很大的发展。

手镯虽然被认为是作为手臂的装饰物，时人们最早萌生的一种朦胧的爱美意识，但也有许多科学家认为，手镯最初的出现并非完全是出自于爱美，而是与图腾崇拜、巫术礼仪有关。同时，也有史学家认为，由于男性在经济生活中占有绝对的统治地位，使得戒指、手镯等饰物有了一种隐喻拴住妇女，不让其逃跑的蛮夷习俗。这种隐喻性在相当长的一段时间里一直存在着。

和耳环、项链、戒指一样，手镯作为一种首饰，被人们作为服装的配套装饰，作为艺术品来修饰自己，作为个人风格、爱好的一种装扮手段，正在被越来越多的人所接受并运用。手镯的佩戴，其审美功能往往是第一位的。

战国时期

商周至战国时期，手镯的材料多用玉石。无论是手镯造型还是玉石色彩，都显得格外丰富。除了玉石以外，这个时期还出现了金属手镯。

西汉时期

西汉以后，由于受西域文化与风俗的影响，佩戴臂环之风盛行，臂环的样式很多，有自由伸缩型的，这种臂环可以根据手臂的粗细调节环的大小。宋人沈括在《梦溪笔谈》中写道：“金陵人登六朝陵寝，得玉臂之，功侔鬼神”。还有一种叫作“ 跳脱”的臂环，如弹簧状，盘拢成圈，少则三圈，多则十几圈，两端用金银丝编成环套，用于调节松紧。这种“跳脱”式臂环，可戴于手臂部，也可戴于手腕部。

隋唐至宋时期

隋唐至宋朝，妇女用镯子装饰手臂已很普遍，称之为臂钏。初唐画家阎立本的《步辇图》、周肪的《簪花仕女图》，都清晰地描绘了手戴臂钏的女子形象。这不仅仅限于宫廷贵族，平民百姓也十分热衷。据史书记载，崔光远带兵讨伐段子章，将士到处抢掠，见到妇女，砍下手臂，取走臂钏。可见当时戴臂钏的女子并非少数。

唐宋时期

唐宋以后，手镯的材料和制作工艺有了高度发展，有金银手镯、镶玉手镯、镶宝手镯等等。造型有圆环型、串珠型、绞丝型、辫子型、竹子型等。

明清至民国时期

明清乃至民国，以金镶嵌宝石的手镯盛行不衰。在饰品的款式造型上、工艺制作上都有了很大的发展，并不断的创新，延续至今。

来由猜测

手镯虽然被认为是作为手臂的装饰物，是人们最早萌生的一种朦胧的爱美意识，但也有许多科学家认为，手镯最初的出现并非完全是出自于爱美，而是与图腾崇拜、巫术礼仪有关。同时，也有史学家认为，由于男性在经济生活中占有绝对的统治地位，使得戒指、手镯等饰物有了一种隐喻拴住妇女，不让其逃跑的蛮夷习俗。这种隐喻性在相当长的一段时间里一直存在着。

和耳环、项链、戒指一样，手镯作为一种首饰，被人们作为服装的配套装饰，作为艺术品来修饰自己，作为个人风格、爱好的一种装扮手段，正在被越来越多的人所接受并运用。以现在来看，手镯的佩戴，其审美功能往往是第一位的。

产品特色

手镯可分男用和女用两种。男用手镯是伴随着身份而逐渐流行的，不过在我国男性很少有戴翡翠手镯（硬玉），一般男性都会选择和田玉手镯（软玉）。而女性则所有材质的手镯亦可佩戴，但终归来讲女性佩戴上乘的翡翠手镯则显高贵大气。由于黄金首饰的普及，从而使K金手镯也应运而生。现在翡翠手镯和K金手镯的完美结合也是众多时尚女性的首选。

戴手镯也颇有讲究，不是想怎么戴就怎么戴，违反了约定俗成的规矩会让人贻笑大方。戴手镯时，对手镯的个数没有严格限制，可以戴一只，也可以戴两只、三只，甚至更多。如果只戴一只，应戴在左手而不应是在右手上；如果戴两只，则可以左右手各戴一只，或都戴在左手上；如果戴三只，就应都戴在左手上，不可以一手戴一只，另一手戴两只。戴三只以上手镯的情况比较少见，即使要戴也都应戴在左手上，以造成强烈的不平衡感，达到标新立异、不同凡响的目的。不过在此应当指出，这种不平衡应通过与所穿服装的搭配来求得和谐，否则会因标新立异而破坏了手镯的装饰美。

如果戴手镯又戴戒指时，则应当考虑两者在式样、质料、颜色等方面的协调与统一。比如，佩戴翡翠戒指或钻戒可以用翡翠手镯来搭配。佩戴金戒指最好佩戴金手镯，如还继续用翡翠手镯来搭配，那么就显示有点不伦不类。

对初戴手镯者，还应注意选择手镯内径的大小，过小则会因紧贴腕部皮肤引起不舒适之感，甚至影响血液流通；过大则容易在手摆动过程中脱落而摔坏。对于玉质的手镯，试戴时宜在腕部下方垫上软物（如软垫之类），以免万一滑落坠地而摔断。

佩戴小技巧

用文具尺、皮尺、游标卡尺均可测量出手掌宽度，根据自己的手掌宽度选择手镯。

对初戴手镯者，还应注意选择手镯内径的大小，过小则会因紧贴腕部皮肤引起不舒适之感，甚至影响血液流通；过大则容易在手摆动过程中脱落而摔坏。佩带手镯最美观的是镯与腕之间稍有一定的游动距离，越服帖越好。

对于玉质的手镯，试戴时宜在腕部下方垫上软物（如软垫之类），以免万一滑落坠地而摔断。

佩戴之前可以用诸如洗洁精之类的润滑剂先充分润滑手掌后再戴进去。

佩戴的时间最好选在清晨，因为这个时候手骨是一天当中最软的时候。

年长者，骨节粗大情况者可以在尺寸上适量增加1mm-2mm。

辨别真假

鉴定方法

在众多翡翠手镯中，只有A货翡翠手镯是天然质地，天然颜色的。那么，如何在众多翡翠手镯中选到A货翡翠手镯呢？ A货翡翠手镯鉴定方法如下：

A货翡翠手镯的鉴定主要看颜色、种质、表层。在颜色方面，颜色要挑那种看起来比较正常的，还有就是要选具有色根的A货翡翠手镯，有色根的就一定不是假的。种质选那种质地细腻、结构晶粒颗粒小的，因为真正的天然翡翠的最大特点就是质地细腻、晶体颗粒小。真的A货翡翠手镯表面一定非常的光滑，不管是看起来，还是摸起来都是给人一种很滑顺的感觉，拿在手里短时间内还会给人一种冰凉的感觉。

此外，A货翡翠手镯在轻轻碰撞的时候会发出悦耳的声音，绝对不是那种低沉的声音。

看水头

什么叫水头？

水头，即透明度，指翡翠透过可见光的能力。

翡翠的透明度变化很大，从接近玻璃般的透明到不透明，透明度对翡翠手镯的外观有很大的影响。

有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。另一句话叫“种好遮三丑”，也形象的说明水头好也就是“种”好的手镯戴在手上，可使女性变得更年轻有朝气，种干的手镯戴在手上，没水气，人则显得老气。因此，建议女士在购买翡翠手镯时把水头作为挑选的首要因素。

水头也对整件翡翠的颜色产生影响。翡翠局部的颜色因为光线的传播而扩散到色斑范围外的现象。紫晶局部的颜色因为宝石刻面的设计可以扩散到整个宝石。颜色暗的翡翠会显得晶莹。不均匀的颜色会彼此映照显得均匀，质地不够细的翡翠颗粒感弱化。翡翠映照作用最有利的是半透明的质地，光线经过色斑后变成绿色光会在颗粒中反复发生反射，不直接射出翡翠，从而无色浅色区域出现绿色的现象。不透明或太透明都不利于映照现象的发生。因为水产生的映照作用在评价翡翠时具有重要意义。

看表面

注意观察翡翠手镯表面是否有橘皮现象或是酸裂纹。拿起翡翠手镯，在灯光下(什么光都行)，调整翡翠手镯的位置，扑捉翡翠手镯表面的反光点，肉眼看表面有没有凹坑和酸裂纹，有的话，新手马上闪!注意不要把放大镜拿出来，会被行家笑的!特别说明的是：现在有些高B的翠翠也能出现橘皮效应。

挑颜色

翡翠的颜色有多种，但是对价值影响最大的是绿色，但是俗话说“玉卖有缘人”，因此翡翠的颜色首先要自己喜欢，绿色并不是人人都合适，有的人喜欢紫颜色的翡翠所做成的手镯，有的人则是喜欢**翡翠手镯，有的人喜欢五彩色的翡翠手镯为自己增光添彩，所以选对自己所喜欢颜色的手镯才是首要的。

翡翠的颜色有多种，但是对价值影响最大的是绿色。传统对翡翠颜色的评价的说法是：“三十六水（绿），七十二豆（绿），一百零八蓝”。

玉卖有缘人。翡翠的颜色首先要自己喜欢，绿色并不是人人都合适。有的人喜欢紫色翡翠；有的人喜欢**翡翠；有的人喜欢五彩色的翡翠。当一块翡翠上有绿、红、紫色时，我们叫他福禄寿，代表着福禄寿三喜。

不管什么颜色，年轻的女士最好选择色调较艳且透明度好的手镯，这样显得年轻、富有朝气、充满活力；老年女性则应挑选颜色稍深一点的手镯。

选款式

手镯款式目前比较流行的有三种：圆镯（传统款）、扁镯(普镯)和椭圆镯(又称贵妃镯)。圆镯属于传统款，适合中老年妇女佩带；扁镯和贵妃镯是新款手镯，适合职业女性，上班佩带也不会影响工作。消费者购买主要从个人体型和工作方式考虑。手腕偏瘦，选圆镯和扁镯比较合适；手腕粗胖，选择扁型较好；手腕较宽，则选择贵妃镯比较服贴漂亮。从市场销售情况看，目前扁镯比较受女性青睐。

找瑕疵

天然的玉石，不可能象人造的玻璃那样完美，天生的棉纹、矿物质黑点都是自然生成的。购买翡翠，应注重完美无瑕。愈是完美的翡翠，保值作用愈大。换而言之完美无瑕是对其价值起决定性的作用。

翡翠内部瑕疵分为：

1、 点状，黑色点状和白色点状。

2、 丝状，形状像烟丝，淡棕色；或者是丝状白色，也称“白花盖顶”。

3、 薄膜状，呈黑色和棕**，使翡翠看起来很“脏”

4、 裂纹，裂纹对翡翠的价值影响大，“一裂折半”，特别是翡翠手镯。因为雕件的加工常常对绺裂进行处理。

欣赏鉴别

通常来说，翡翠鉴定是指翡翠成品件的鉴定，一般可分为仪器测试与人工鉴定两个方面。

喜欢翡翠，关注佩玉翡翠，不懂的请教她

1、翡翠也叫翡翠玉，它是玉的品种之一。而翡翠的定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体，主要成分是硬玉，或者是硬玉、钠质、钠钙质辉石，此外还含有少量角闪石、长石、褐铁矿等成分。

2、翡翠是一种非常珍贵的玉石，它在珠宝界一直有“玉石之王”之称。因为翡翠有玻璃般光泽、细腻的质地，并且翡翠的硬度是玉石中最大的，这也让翡翠更容易雕刻出精美的饰品。

3、目前世界上主要的翡翠出产地有缅甸、美国、日本、中国、危地马拉、俄罗斯等国家，其中以缅甸的翡翠出产量最高。市场上95%的商品级翡翠都来自翡翠，并且宝石级别的翡翠也大都来自于缅甸。