碧玺的寓意和卖点

碧玺在中国古代有“辟邪”这一称呼，顾名思义就是就是辟邪的意思，人们相信它有着替人消灾免祸的功效。碧玺在中国开始流行的时候多是一些王公贵族们的玩物，是普通百姓可望不可求的事物，所以碧玺也象征了权利和富贵。在西方文化中，碧玺被人们当做是十月出生的人的幸运石，能够给佩戴者带来平安。

碧玺戒指是很火的一种饰品了，碧玺的颜色是特别丰富的，所以碧玺戒指在选择面上面特别广，受到了很多女生的喜爱。下面我给大家讲讲碧玺戒指戴哪只手上？

碧玺戒指戴哪只手上

我们自己国家的习惯碧玺戒指戴法：

左手中指--订婚戒

左手无名指--婚戒

右手中指或无名指则表示未婚

国际上比较流行的碧玺戒指戴法：

拇指——自我、率性;正在寻觅对象

食指——已有情人;想结婚而尚未结婚。

中指——处于热恋之中，订婚

小指——表示单身或离婚或决心独身

无名指上——已订婚或结婚

右手无名指——表示具有修女的心性。

从拇指开始到小拇指，有五个字形容：“追，求，订，结，离”，

追——追思，纪念的意思

求——求爱，等待别人追求，可以接受异性邀请的意思

订——订婚，已经有未婚对象的意思

结——结婚，已经名花(草)有主的意思

离——离婚，或者独身主义的意思

碧玺戒指款式怎么挑选

食指上的戒指，要求有立体感的造型。

中指上的戒指，要求大气、有重量感，能够给人以较正式、积极的感觉。

无名指的戒指，适合正统造型

小指上的戒指，适合可爱、秀气的造型，因为小手指给人以女性化的感觉。

手指修长，适宜宽戒和有体积感的戒指

肥胖型的手适合戴螺旋造型的戒指，这样能使手指稍显纤细。

短粗型的手可选择流线造型的戒指。

碧玺戒指保养注意事项

第一：碧玺是非常硬的宝石，但质地特别脆，因此很容易就被撞碎了。因此在存放的时候，最好单独放在一起，不要跟任何其他的首饰放在一块。

第二：长期佩戴的碧玺会沾染上特别多的油脂和灰尘，因此在收起来之前最好用清水简单地清洗一下。需要注意的是，不需要用软木擦拭，只需要让碧玺戒指自然晾干即可。

第三：碧玺与其他水晶制品一样，在使用的过程中会吸收很多不好的东西。如果不用了，那么一定要对其进行净化，这样才能让碧玺一直充满能量。

第四：碧玺的颜色非常多，但如果接近高温和热水的话，很容易就褪色了。因此，在日常生活中，洗手洗澡之类的都应该把戒指褪下放在口袋中，等手擦干之后再把戒指戴上。如果要存放的话，一定要选择阴凉干燥的地方，谨防碧玺褪色。

碧玺戒指佩戴禁忌

碧玺饰品有着给人增加自信、减少恐惧之心的功效。所以最适合佩戴碧玺饰品的人是内心胆小或自卑一类的人群，如此能够帮助他们清除内心的负能量，找到充满自信的本我。而对于极为自信的人而言，是不适宜佩戴碧玺饰品的。因为凡事都讲究一个度，如果佩戴之人本身就没有畏惧之心，那么在碧玺饰品的作用下，会使自己的内心膨胀，发展到最后很容易与他人起冲突。所以佩戴碧玺饰品的时候，一定要注意这一点。

18k金碧玺戒指是保值的。单看碧玺的话是具有收藏价值的，现在的市场必须价格不断攀升，平均一万块钱一克拉，而且币的进度越高，颜色越好，那么，它的价值也就越高，如果按照收藏级别来说的话，必须是几克拉以上的碧玺才有收藏的价值。另外，碧玺的戒指是不是18K金无所谓，因为K金市场上流通的比较多，主要还是看碧玺的大小，钳工以及净度颜色来决定是否存在升值的空间。

②

顶级碧玺戒指是很有收藏价值的，业内人士表示，越是顶级的碧玺，未来的升值空间越大。

走访各大珠宝专卖店和商场发现，碧玺的市场价格在不断攀升。以一颗6克拉的碧玺吊坠为例，价格在6万元左右，平均10000元/克拉;而碧玺戒指价格少至五六千元，多则上万元。“碧玺颜色比较丰富，蓝色、桃红色、绿色多种供选择，而且谐音"辟邪"，中国人就图个吉祥，现在越来越多人喜欢碧玺。”像碧玺戒面、吊坠、耳环等都比较受欢迎。

绿色本来就是一个很亮的颜色，绿色的所有事物好像都可以勾起人们的欣赏欲望。新人在婚庆公司的主持下举行幸福温馨的婚礼，那么有一款属于自己的绿宝石结婚戒指一定可以吸引很多人的眼球，新娘高贵典雅的气质都可以显示出来了。

1、黄金镶钻绿碧玺戒指

碧玺在婚戒中的运用也是比较常见的，它的晶莹剔透仿佛被洗练过一样，因此人们称它为“落入人间的彩虹”。中间的绿色宝石本来就能够凸显出高贵和优雅，搭配黄金的镶钻就更为这款婚戒增加了一种奢华感，体现出新娘的独特气质。

2、绿水晶戒指

一款极美的绿水晶戒指，将水晶运用在戒指的设计中，更能够衬托出其晶莹剔透的本质。淡淡的绿水晶安静地绽放着属于自己的光芒，那种温婉高贵的气息让人心动。戒环采用了经典的镂空设计，在华丽中透露出一丝性感，时尚中带着一点复古，真是让人爱不释手。

3、复古祖母绿镶钻白金戒指

似乎祖母绿宝石从来都是王室的象征，的确，它所能代表的是一种高贵，一种大气。此款戒指由祖母绿镶钻白金打造而成，绿宝石在细钻的衬托下更显完美无瑕，戒指的设计也非常用心，透露出浓浓的复古风情，特别适合典雅新娘佩戴。

4、18K白金镶嵌方形绿幽灵配碎钻组合

这款婚戒由18K白金镶嵌方形绿幽灵配碎钻组合而成，方形的浅绿色宝石在戒指中央散发出迷人的光芒，尽显出奢华与高贵的独特魅力。闪亮的小碎钻如众星捧月般将绿宝石包围，显示出极尽的华美。淡淡的浅绿色与白色的钻石完美搭配，让人不禁怦然心动。

      碧玺灵性强大，是生命中的爱情保护石，忠诚纯洁，守护每一份惺惺相惜的真爱。碧玺吊坠还能激发灵感，赐予佩戴者无穷的想象力，即可辟邪又能旺姻缘。下面就来看看碧玺吊坠具体有什么寓意和好处~

      佩戴碧玺吊坠有什么作用

      红碧玺吊坠激发人的爱心

      红碧玺掉可以激发人的同情心，慈悲之心。可以唤醒人们内在的爱心，并将这些爱心升华成体恤他人的慈悲之心，能够使人更加的感性，并且带来爱的讯息。红碧玺吊坠还能够增强异性缘，增进人缘，带来忠贞的友谊和甜蜜美满幸福的爱情。还能活化细胞，起到养颜美容的功效。

      绿碧玺吊坠带来财富

      绿碧玺是财富宝石，发出财富之光，可以带来财富财运，有助于生意和事业的发展。绿碧玺可增进人缘，帮助人交到好朋友，好运道，好关系，得到贵人的相助，并能够取得领导、上司的赏识。绿色碧玺能够帮助人消除心中的烦恼和郁闷，带来开心喜悦的心情，有助于治疗忧郁之症。有助于使人冷静，能够激发人的灵感和创意，乐于投入，全力以赴，从中做事中得到满足感。

      黄碧玺吊坠增强抵抗力

      黄碧玺的**对应人体的太阳轮，能够治疗胃病以及肝肠等消化系统器官。**宝石也是财富宝石，可以带来意外之财，有助于事业取得成功。橙**的碧玺对应脐轮，可以增强人的生命力和身体的抵抗力。

      蓝碧玺吊坠改善沟通表达的能力

      蓝碧玺吊坠可以有效增强沟通能力、表达能力和说服能力。蓝色碧玺所发出的蓝色磁场能够使人心境清明，情绪平稳，尤其可以加强预知能力与灵通的感应能力。

      西瓜碧玺吊坠有助于保持愉悦

      西瓜碧玺吊坠有助于消除心中的矛盾、冲突和复杂的情绪，使人拥有开心愉悦的心情。对于身处复杂关系中的人士，有助于化解迷雾，见到真像。对于经常会有感情纠葛的那男女，可以化解爱情纠葛，从中得到解脱，也能觅得真爱。对于业务员、公关人员、接待人员来说，佩戴西瓜碧玺有助于左右逢源，八面玲珑，特别有助于业务的推广，建立良好的人际关系，加强沟通协调能力。能够处理复杂的关系，并能得到美满的结果。

      黑碧玺吊坠辟邪化煞

      黑色碧玺吊坠可以起到辟邪化煞、镇宅驱邪的作用，能够稳定磁场。排除周围的负能量、避邪化凶。有效地排除浊气、消除压力，改善身体健康、改善运气。有助于保护病人不受外界的干扰，专心养病，增强恢复的速度。

      碧玺灵性强大，是生命中的爱情保护石，忠诚纯洁，守护每一份惺惺相惜的真爱。碧玺吊坠还能激发灵感，赐予佩戴者无穷的想象力，即可辟邪又能旺姻缘。下面就来看看碧玺吊坠具体有什么寓意和好处~

      佩戴碧玺吊坠有什么作用

      红碧玺吊坠激发人的爱心

      红碧玺掉可以激发人的同情心，慈悲之心。可以唤醒人们内在的爱心，并将这些爱心升华成体恤他人的慈悲之心，能够使人更加的感性，并且带来爱的讯息。红碧玺吊坠还能够增强异性缘，增进人缘，带来忠贞的友谊和甜蜜美满幸福的爱情。还能活化细胞，起到养颜美容的功效。

      绿碧玺吊坠带来财富

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      黄碧玺吊坠增强抵抗力

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      蓝碧玺吊坠改善沟通表达的能力

      蓝碧玺吊坠可以有效增强沟通能力、表达能力和说服能力。蓝色碧玺所发出的蓝色磁场能够使人心境清明，情绪平稳，尤其可以加强预知能力与灵通的感应能力。

      西瓜碧玺吊坠有助于保持愉悦

      西瓜碧玺吊坠有助于消除心中的矛盾、冲突和复杂的情绪，使人拥有开心愉悦的心情。对于身处复杂关系中的人士，有助于化解迷雾，见到真像。对于经常会有感情纠葛的那男女，可以化解爱情纠葛，从中得到解脱，也能觅得真爱。对于业务员、公关人员、接待人员来说，佩戴西瓜碧玺有助于左右逢源，八面玲珑，特别有助于业务的推广，建立良好的人际关系，加强沟通协调能力。能够处理复杂的关系，并能得到美满的结果。

      黑碧玺吊坠辟邪化煞

      黑色碧玺吊坠可以起到辟邪化煞、镇宅驱邪的作用，能够稳定磁场。排除周围的负能量、避邪化凶。有效地排除浊气、消除压力，改善身体健康、改善运气。有助于保护病人不受外界的干扰，专心养病，增强恢复的速度。

1、碧玺密度大（306），用手掂量比水晶、玻璃要显沉重一些；

2、颜色丰富，碧玺是颜色最为丰富的宝石品种之一，同一晶体上也可以出现不同的颜色，如**和绿色、粉红色和**、红色与蓝色等等；

3、多色性明显，在透射光线下以不同角度察碧玺，其颜色色调和明暗程度会发生变化，而紫晶不明显，玻璃则不会出现；

4、明显双折射重影效应 碧玺的折射率为1616—1650，双折射率可达0044，利用放大镜透过碧玺晶体观察，背面的刻面棱和杂质会出现明显重影效应；

5、静电效应，碧玺具有热电效应，摩擦生热后可以吸起细小灰尘和纸屑；

6、包裹体，碧玺的内部包裹体经常出现定向的线状、管状汽液包裹体；水晶、黄玉等则以不规则点状、羽状包裹体居多；玻璃则会出现气泡、旋涡纹。

7、生长纹，对于天然碧玺晶体而言，弧面三角形柱面和平行柱面延长方向的生长纹是其区别水晶、绿柱石的主要特征。

碧玺的选购鉴别主要注意如下方面：

1、颜色，碧玺以红色和蓝色较为名贵，**和绿色比较常见。在选择镶嵌碧玺首饰中，以红色、蓝色、绿色为好，要求颜色均匀艳丽。

在碧玺项链和碧玺手链中则以颜色丰富为佳，每粒珠子的颜色可以不同，搭配出红、黄、蓝、绿、紫等多种色彩。

2、透明度，碧玺要求晶莹剔透，越透明质量越好，不要有明显雾感或不透明。

3、纯净程度，碧玺性质比较脆，容易产生裂隙，同时内部会含有大量包裹体，大量的裂隙和包裹体的存在，会影响碧玺的透明度、颜色和火彩。

而内部十分纯净的碧玺也比较难得，属于上品。在挑选时，尽量挑选内部干净的。

4、注意选择具有特殊性质的碧玺，碧玺的颜色比较丰富，而较为有价值的是在同一碧玺上有两种或多种颜色出现，即双色碧玺或多色碧玺，以及内红外绿的西瓜碧玺也较为珍贵。

另外，碧玺猫眼属于碧玺中的上品。还有一种就是红宝碧玺，由于产出量少，颜色浓郁而珍贵，但往往这种碧玺的净度都不佳。

珠宝销售如何赞美顾客 50分

我知道

珠宝销售时，怎样赞美年龄大的顾客

带在您身上 特别 优雅 高贵 上档次 让整个人都变得 年轻 有精神了 很显档次 特显好、、

销售珠宝赞美客人的一些话术，越多越好 10分

你直接告诉她，越是爱珠宝的女人就越有福气

我是一位珠宝销售员，麻烦各位给我所以赞美人的话语，谢谢/

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起著至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客擡头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的资讯，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地开启柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒

珠宝销售都干了一个月了，在顾客面前没什么话说，不自

我就是搞珠宝的，首先你得多掌握珠宝知识，不知道你们公司对新进员工有没有关于珠宝知识和销售技巧的培训。知识多了自然就会介绍。不能胆子太小，跟顾客拉下家常，要学会赞美顾客，比如，姐，你这衣服真好看，哪买的呀。找的顾客身上的亮点，进行赞美。多看老员工怎么做销售。不知道你是否还是试用期，如果你还胆子小张不开嘴，是很快被淘汰的。

珠宝店营业员接待客户流程

1保持最佳服务状态，仪容仪表，柜台，货品摆放，2，接近顾客，顾客距你3米时保持微笑，距离接近时打招呼，开口第一句话给你继续下去的机会，寻找时机伺机请顾客坐下，同事送上饮料埂3，利用赞美拉近与顾客之间的距离，并了解顾客需求，4展示佩戴饰品，赞美顾客试戴效果，5建议销售，仔细描述饰品的特点，品牌文化及优势，不轻易放弃每次机会，6达成销售，填写核对正确资讯，7介绍售后服务保养知识，强调佩戴该饰品的注意事项，向顾客推荐连带商品，8将饰品准确包装，诚恳赞美顾客的选择，完成购买后依然热情服务，顾客离开后3分钟内恢复柜台清洁，清点整理饰品。

您好，我是做珠宝销售的。最近有遇到一位消费实力非常强的顾客，但由

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我是新手珠宝顾问,为什么我当有顾客进店想要购买首饰时我总是抓不住客人的购

你先要学会2件事，微笑和聆听！之后了解顾客的需求，了解顾客是来看看还前来购买，之后要介绍你的品牌，再介绍货品，要赞美顾客，最后赞美货品，报价格，成交！不要把销售流程搞错了！切记：一定多赞美！多学习赞美词汇！不要说一些常见赞美词汇！什么漂亮，什么洋气！哪家店都说一样话，一听都是没有真心赞美！留不住顾客！——赛菲尔东北大区讲师：林老师

如何向顾客推销18k镶嵌碧玺戒指

看看老销售员是怎么销售的，跟着学习一下。

黄金铂金转推钻石金镶玉过程中，那是怎样做

机械镶钻啊，你是要问什么啊

地区紧张局势维护贵金属价格，乌克兰局势导致对俄制裁，周四黄金过山车涨2%后回落

2014年9月1日铂金交易价到279元左右，铂金首饰335元左右，回收275元左右，典当行回收价格只有245元以下，投资有风险从业需谨慎，

鄙视广告，鄙视某些助纣为虐的知道管理员

保持你的档次，说的时候突出你家碧玺高档在什么地方，不过你要做好打长期战的准备，因为客户总要比较过才知道你家好在什么地方。当然客户的选择也要有，突出配合什么身份另外升值保值空间也是强调重点